【正文】 企劃方面： 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 產(chǎn)品可分一、二期兩階段銷售，但廣告投放卻必須把本案看成一個(gè)整體，個(gè)案伊始，廣告的主要訴求重點(diǎn)除了發(fā)布產(chǎn)品信息，更重要的便是在市場建立本案的市場形象與市場口碑，一旦市場造勢成功，二期開盤，則無需再為建立市場產(chǎn)品品牌方面過多投入。 ? 事件營銷 :在市場上形成 良好的企業(yè)品牌及產(chǎn)品形象 ,開拓媒體渠道 ,增加社會(huì)知名度。 內(nèi)部預(yù)訂活動(dòng)可以分成兩個(gè)主要步驟： A． 挖掘客戶，追蹤客戶： 針對(duì)對(duì)周邊競爭個(gè)案客戶群的了解、分析，大致抓出兩個(gè)主力客源： 金橋經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)白領(lǐng)中青年（動(dòng)機(jī)：第一次購房） 滬東新村原住居民，即區(qū)域客（動(dòng)機(jī)：換房、三房主力客戶群） 由此，可設(shè)定這兩個(gè)客戶群為第一預(yù)約對(duì)象。 廣告策略 ? 在報(bào)紙、 DM、 POP、 INTERNET 等媒體展開立體攻勢 ? 安排制作精致的贈(zèng)品，分送給下定及有望客戶，使客戶留下深刻印象。 “健康”概念社區(qū) 會(huì)所服務(wù)項(xiàng)目建議區(qū) 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 六、產(chǎn)品 附加值建議 目的 ? 為了彌補(bǔ)周邊相對(duì)匱乏的生活機(jī)能現(xiàn)狀 ? 提升本項(xiàng)目地段居住品質(zhì) ? 極力完善小區(qū)配套 內(nèi)容建議 ? 公共事業(yè)項(xiàng)目（例如郵局、銀行等） ? 商業(yè)服務(wù)項(xiàng)目（例如超市、餐廳等） 建議內(nèi)容可行性 ? 項(xiàng)目周邊多為新建住宅區(qū)，人氣較旺，具備一定招商引力 ? 商鋪有相當(dāng)升值空間 ? 浦興路可直通張楊路與金橋開發(fā)區(qū) 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 可行性建議 ? 與住宅建筑外觀相協(xié)調(diào)，外觀風(fēng)格統(tǒng)一 ? 建議燈光工程，避免客戶有地偏人稀之感 ? 面積分割靈活 ? 服務(wù)內(nèi)容采取一定限制措施，選用對(duì)小區(qū)內(nèi)住宅影響最低的項(xiàng)目進(jìn)駐 由于地段因素，本案及周邊個(gè)案，毫無地 段方面的吸引力，故周邊個(gè)案，尤其“連城”、“碧云新天地”均在小區(qū)的小環(huán)境及產(chǎn)品的方面營造賣點(diǎn)，而本案由于受基地限制，較難在產(chǎn)品力方面發(fā)掘賣點(diǎn)，故建議脫離產(chǎn)品運(yùn)用軟體配套手段，提升產(chǎn)品附加值。 G、 廢棄物管理與處置系統(tǒng) ? 住宅小區(qū)生活垃圾包括收集與處置兩部分：收集應(yīng)以 “ 無害化、減量化、資源化 ” 為原則。 綠化采用更多的喬木。 ? 車庫管理系統(tǒng)： 在停車場出入口各設(shè)有接近式讀卡器，持 IC 智能卡接近讀卡機(jī)時(shí)，在取得有效確認(rèn)后，閘門臂會(huì)自動(dòng)開啟，允許車輛通過。 f、廚房防煤氣泄露系統(tǒng)，并通過對(duì)講主機(jī)接入安防中心。 ? 消防裝置 —— 各層設(shè)置消防栓、火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)及公共部位自動(dòng)煙感、消防噴淋系統(tǒng)。景觀道路、景觀住宅，景觀社區(qū)。 發(fā)展商都在一定程度上植根于本區(qū)域，深諳區(qū)域市場動(dòng)態(tài)，所開發(fā)產(chǎn)品市場 定位準(zhǔn)確，去化良好。 市場上有一種“品牌包裝”的說法，它本身也沒有錯(cuò)，但我們強(qiáng)調(diào)的是：品牌，不是包裝出來的。 2. 到 2020 年 ,解決住宅的工程質(zhì)量和功能質(zhì)量的通病 ,初步滿足居民對(duì)住宅適用性要求 。 我們是營銷的行家，我們的實(shí)效營銷，出點(diǎn)子也出概念，甚至也出智慧，但更主張出力出汗，主張苦干實(shí)干加巧干。 我們謹(jǐn)慎的認(rèn)為，擴(kuò)張是必要的，因?yàn)槠髽I(yè)要發(fā)展就必須擴(kuò)張。只有真正做到這些的企業(yè)才能夠贏得未來的市場，走在市場的前面，做引導(dǎo)市場的人而不是市場引導(dǎo)的人。 ? 目前區(qū)域內(nèi)的已建社區(qū)由于規(guī)模適中，且在產(chǎn)品力塑造和推廣宣傳 方面均有著不俗表現(xiàn)，因而市場接受度普遍較高。 較完善的醫(yī)療保障 在燒制的 次數(shù)、時(shí)間段的長短、配色的選擇、外形的設(shè)計(jì)等方面加以控制，提出我們的要求，極有可能燒制出世上獨(dú)一無二的“立面”。具體安保措施如下： 周邊紅外微波雙重報(bào)警：用美國原裝安防主機(jī)，對(duì)小區(qū)周界實(shí)行專業(yè)布防，一旦某處有越入，對(duì)射探頭自動(dòng)感應(yīng)，觸發(fā)報(bào)警，主機(jī)顯示報(bào)警部位提示值班人員。 ? 中庭廣場中心： 可設(shè)計(jì)象征社區(qū)精神的標(biāo)志物。 B、 氣環(huán)境系統(tǒng) ? 住宅小區(qū)的氣環(huán)境包括室外和室內(nèi)兩方面 。 爭取 采用不破壞大氣環(huán)境的循環(huán)系統(tǒng)。 ? 建議與周邊區(qū)級(jí)體育場館、醫(yī)療中心合作，引入小區(qū)內(nèi)部親情化健康服務(wù)內(nèi)容，如：每年兩次社區(qū)居民體檢建立私人健康小檔案；專家 定期醫(yī)療咨詢、講座；組織社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)。室內(nèi)擺設(shè)精美工藝品及美術(shù)作品，突顯本案尊貴優(yōu)雅的藝術(shù)氣質(zhì)。 ? 報(bào)紙媒體：散播新聞消息，引起公眾廣泛關(guān)注，因此這個(gè)階段中的報(bào)紙媒體，以形象廣告及軟廣告發(fā)布為主。 本階段主要需要加強(qiáng)的戶外媒體如刀旗、橫幅等，以配合樓盤的整體造勢，并且攔截更多的客戶到現(xiàn)場，為本案的銷售提供旺盛的人氣。另一方面，做好二期與商場銷售的準(zhǔn)備工作。 。 階段內(nèi)應(yīng)該轉(zhuǎn)換媒體方向，選擇其他媒體來達(dá)到全方位的宣傳效果，同時(shí)大力挖掘介紹客戶客源，追蹤前期客戶。 建議延請(qǐng)上海國畫院大師，潑墨開盤，組織學(xué)生繪畫大賽，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體的記者和客戶代表參加，屆時(shí)可以舉行自助酒會(huì)、音樂表演等，吸引公眾的關(guān)注，為本案的銷售造勢。 ? 戶外廣告：制作地段區(qū)域明顯的引導(dǎo)廣告，吸引目標(biāo)客源。 預(yù)定本案平均售價(jià)為： 一期售價(jià) 二期售價(jià) 商鋪售價(jià) 3500 元 /M2 3650 元 /M2 6500 元 /M2 銷售現(xiàn)場規(guī)劃建議 ? 規(guī)劃“ 大面寬、大氣勢的 接待中心 ”，根據(jù)住宅，景觀造型，確定建筑風(fēng)格。為了便于小區(qū)居民的就近購物，解決的日常生活需要。 ? 對(duì)住宅圍護(hù)結(jié)構(gòu)的熱工性能和保溫隔熱提出要求，以保證室內(nèi)熱環(huán)境滿足舒上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 適性要求，冬季供暖室內(nèi)適宜溫度： 20℃ ～ 24℃ ，夏季空調(diào)室內(nèi)適宜溫度：22℃ ～ 27℃ 。 ? 空中花園： 在屋頂設(shè)計(jì)花園可以增加社區(qū)的休閑娛樂空間。 ? 家庭智能化系統(tǒng)： 每戶住家安裝智能化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)家用電器遠(yuǎn)程控制。因此本案在產(chǎn)品的總體規(guī)劃上應(yīng)以 “現(xiàn)代生活社區(qū)” 為其特點(diǎn)，并結(jié)合未來交通規(guī)劃優(yōu)勢，及居住人氣和將上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 產(chǎn)品塑造成為浦東新區(qū)內(nèi)“ 具品質(zhì)、品味和價(jià)值的景觀社區(qū)”。地理環(huán)境的優(yōu)越性 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 ? 有浦東主軸線 —— 張楊路 的依托，精明的購房者從市政規(guī)劃、建設(shè)的傾斜中意識(shí)到這一 “黃金道路” 沿線物業(yè)有令人欣慰的升值空間。在我國經(jīng)濟(jì)、我國企業(yè)面臨更深層次、更廣領(lǐng)域大變革的時(shí)代，“裂變”和“重組”成為一個(gè)難以避免的歷史性課題。 走在全國地產(chǎn)業(yè)前列的深圳、上海、北京，在整合出健康、持續(xù)、規(guī)范、有序的市場之前都有過一段“激進(jìn)”的時(shí)期，至今仍讓從業(yè)者心有余悸！ 2000 年后的三地率先邁進(jìn)良性軌道，繼而將全國樓市帶進(jìn)一個(gè)嶄新階段，國內(nèi)目前正處于居民住房消費(fèi)快速增長和住房建設(shè)快速發(fā)展時(shí)期，“購房置業(yè)正當(dāng)其時(shí)”。 我們是營銷的行家，我們始終站在專業(yè)策劃一邊，站在實(shí)效策劃一邊，站在冒著建筑工地特有的臭汗一邊 …… 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 一、開發(fā)戰(zhàn)略 —— 未雨綢繆的重頭 國內(nèi)的地產(chǎn)行業(yè)曾出現(xiàn)過戲劇性的變化。 4. 到 2020年