【正文】 圍的種植在社區(qū)里。 ? 空中花園： 在屋頂設(shè)計(jì)花園可以增加社區(qū)的休閑娛樂空間。 建議庭園景觀在建筑規(guī) 劃定案后即同時(shí)設(shè)計(jì)，并聘請(qǐng)境外較知名、較具影響的設(shè)計(jì)師，才能達(dá)到直接、有效的廣告宣傳效果。 ? IC 卡一卡 通系統(tǒng)： 每戶均配有 IC 智能卡，可用于小區(qū)內(nèi)會(huì)所消費(fèi)，物業(yè)管理等費(fèi)用的結(jié)算及車輛進(jìn)出的管理。對(duì)住宅的圍護(hù)結(jié)構(gòu)和供熱、空調(diào)系統(tǒng)要進(jìn)行節(jié)能設(shè)計(jì)，建筑節(jié)能至少要達(dá)到 50％以上。 居室內(nèi) 做 到自然通風(fēng)，衛(wèi)生間具備通風(fēng)換氣設(shè)施，廚房設(shè)有煙氣集中排放系統(tǒng)，達(dá)到居室內(nèi)的空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證居民的衛(wèi)生和健康。 ? 對(duì)小區(qū)周邊產(chǎn)生的噪音，如果影響了小區(qū)的聲環(huán)境則應(yīng)采取降噪措施。除此以外，還應(yīng)注意居住區(qū)內(nèi)防止光污染，如：強(qiáng)光廣告、玻璃幕墻等。 ? 對(duì)住宅圍護(hù)結(jié)構(gòu)的熱工性能和保溫隔熱提出要求，以保證室內(nèi)熱環(huán)境滿足舒上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 適性要求，冬季供暖室內(nèi)適宜溫度： 20℃ ～ 24℃ ，夏季空調(diào)室內(nèi)適宜溫度：22℃ ～ 27℃ 。 ? 玻璃為雙層中空，加強(qiáng)隔熱，保溫性能。 ? 景觀文化功能：通過園林空間、植物配置、小品雕塑等提供視覺景觀享受和文化品味欣賞。 I、 綠色建筑材料系統(tǒng) ? 在建設(shè)綠色生態(tài)住宅中，對(duì)于材料、部品的選用要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：一是要提倡使用 3R 材料（可重復(fù)使用、可循環(huán)使用、可再生使用），二是要選用無(wú)毒、無(wú)害、不污染環(huán)境，有益人體健康的材料和產(chǎn)品。為了便于小區(qū)居民的就近購(gòu)物，解決的日常生活需要。進(jìn)入健康、活力、環(huán)保的社區(qū)。 ? 兒童：模 型訓(xùn)練中心、親子圖書館、幼托。 ? 結(jié)合案名及面積配比，提出 “可以居” ，闡述可以居口號(hào)，以網(wǎng)絡(luò)最大的客源客層。 預(yù)定本案平均售價(jià)為： 一期售價(jià) 二期售價(jià) 商鋪售價(jià) 3500 元 /M2 3650 元 /M2 6500 元 /M2 銷售現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃建議 ? 規(guī)劃“ 大面寬、大氣勢(shì)的 接待中心 ”，根據(jù)住宅，景觀造型，確定建筑風(fēng)格。 ? 建議配合單位 ：銀行、公證處等。并具有讓客戶耳語(yǔ)傳播的新聞性，達(dá)到客戶推介客戶的效果。這一時(shí)期廣告媒體主要使用以戶外、報(bào)紙媒體。 ? 戶外廣告：制作地段區(qū)域明顯的引導(dǎo)廣告，吸引目標(biāo)客源。 業(yè)務(wù)執(zhí)行 售樓處正式落成，以強(qiáng)有力的現(xiàn)場(chǎng)包裝及表現(xiàn)給客戶以巨大的產(chǎn)品沖擊力，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)也在一定程度上抵消了客戶的期房抗性，檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)，落實(shí)各項(xiàng)賣點(diǎn)；通過廣告塑造樓盤整體氣勢(shì)，迅速提升產(chǎn)品知名度，樹立良好的企業(yè)及品牌形象；給客戶充足的賣點(diǎn)想象空間 ,開始預(yù)訂，吸引部分有強(qiáng)烈購(gòu)買意愿的客戶、投資者購(gòu)買。 ? 落實(shí)各項(xiàng)賣點(diǎn)，并由此調(diào)整說詞 ? DM 名單收集及派發(fā) ? DS 策略：對(duì)有望客戶登門拜訪 ? 建議參加上海大型房展會(huì)，提升個(gè)案知名度 ? 內(nèi)部預(yù)訂：憑借良好的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品規(guī)劃與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，利用上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 DM 派發(fā)，禮品贈(zèng)送，房展會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)等多種媒體方式，來第一時(shí)間抓住市場(chǎng)購(gòu)房群，進(jìn)行內(nèi)部預(yù)約，追蹤客戶，穩(wěn)定客戶，保證預(yù)售證取得后有一定的簽約率，在市場(chǎng)上掀起熱銷氣氛 ，從而更好地吸引觀望客戶，增強(qiáng)購(gòu)房者對(duì)本案的信心。 報(bào)紙媒體：以高密度的整版報(bào)紙媒體形式推出 , 配合以軟廣告同時(shí)展開，給客戶強(qiáng)烈的心理震撼。 建議延請(qǐng)上海國(guó)畫院大師，潑墨開盤，組織學(xué)生繪畫大賽，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各大媒體的記者和客戶代表參加，屆時(shí)可以舉行自助酒會(huì)、音樂表演等，吸引公眾的關(guān)注，為本案的銷售造勢(shì)。因此在這一階段將重點(diǎn)包裝產(chǎn)品力，重新引起廣 大關(guān)注和興趣，以期制造一波又一波的銷售熱潮高潮。 ? 舉行開盤活動(dòng)請(qǐng)市府政要、社會(huì)名流、客戶代表、各路記者參加，配合開盤優(yōu)惠活動(dòng)等措施，展開媒體、銷售攻勢(shì)。 ? 銷售工作：強(qiáng)銷期階段是個(gè)案整個(gè)銷售周期中最重要的一環(huán)，事關(guān)銷售目標(biāo)能否順利完成，應(yīng)做到： 上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 、炒作活躍，迅速去化 ，保證各棟房型去化均勻 ，留在后期逐步釋放，引爆現(xiàn)場(chǎng)氣氛，帶動(dòng)銷 售 結(jié) 案 期 企劃工作 本案廣告周期到上階段已達(dá)到高峰，且已經(jīng)積累了 相當(dāng)數(shù)量的客戶群，先期使用的媒體對(duì)客戶的影響力達(dá)到了飽和。 階段內(nèi)應(yīng)該轉(zhuǎn)換媒體方向，選擇其他媒體來達(dá)到全方位的宣傳效果，同時(shí)大力挖掘介紹客戶客源，追蹤前期客戶。 ? 利用豐富的實(shí)物及已成形的社區(qū)人文提升產(chǎn)品附加值 ? DM 發(fā)放，大量派發(fā) DM，轉(zhuǎn)換媒體重點(diǎn)，形成立體的廣告態(tài)勢(shì)，吸引不同類型客戶前來。 ? 海報(bào)發(fā)放：海報(bào)內(nèi)容以二期為主，初步宣布二期信息 ? 簽約客戶回饋：把所有訂購(gòu)客戶集中，舉行回饋活動(dòng)，并趁機(jī)宣傳二期信息，對(duì)介紹新客戶的老客戶給予一定回饋，刺激客戶介紹客戶的積極性 ? 整理分析一期數(shù)據(jù)，通過對(duì)一期銷售狀況的總結(jié)，對(duì)二期進(jìn)行全方面的改善建議 ? 籌備二期開盤：開盤典禮，內(nèi)部預(yù)訂，媒體發(fā)布計(jì)劃及媒體發(fā)布等 行銷小結(jié) 從產(chǎn)品分布 方面得知：二期將是本案銷售工作的重頭戲，故如何完成一，二期之間的過渡，并通過一期來推動(dòng)二期的銷售成功自始至終是工作重點(diǎn)。 綜上所述，不難發(fā)現(xiàn)一期銷售各方面的工作是否成功是整盤銷售的關(guān)鍵。 。因此在一、二期銷售階段將對(duì)詢問商場(chǎng)的客戶做統(tǒng)一說詞，并贈(zèng)送資料，視意愿度判斷簽約收訂或婉轉(zhuǎn)地往后拖延。 業(yè)務(wù)方面： 一期開盤銷售，是客戶接觸本案的第一次。 ? 特定客源、區(qū)域及特定位置、房型優(yōu)惠活動(dòng)回饋分析已購(gòu)客戶特征，針對(duì)集中客戶群體、區(qū)域開展優(yōu)惠活動(dòng)；鑒于前期位置佳的 房子去化多，余屋去化難度增大的同時(shí)，開展特定位置房型優(yōu)惠。另一方面，做好二期與商場(chǎng)銷售的準(zhǔn)備工作。 業(yè)務(wù)執(zhí)行 外立面逐步出來，各項(xiàng)賣點(diǎn)的表現(xiàn)突出，期房的壓力基本消除。 ? 社區(qū)環(huán)境命名活動(dòng)：于社會(huì)上公開征集社區(qū)主題景觀的命名提高市場(chǎng)對(duì)于本案的認(rèn)知度。因此此階段除了消化前期客戶，同時(shí)通過良好的工程形象，賣點(diǎn)展示釋放風(fēng)險(xiǎn)，并且配合密集的立體廣告攻勢(shì)及開盤活動(dòng)， SP 推廣活動(dòng)，造成現(xiàn)場(chǎng)人氣鼎沸的熱銷局面，以期迅速提高銷售率。 本階段主要需要加強(qiáng)的戶外媒體如刀旗、橫幅等，以配合樓盤的整體造勢(shì)，并且攔截更多的客戶到現(xiàn)場(chǎng)，為本案的銷售提供旺盛的人氣。賣點(diǎn)逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，上海行家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 鄒城 —— 歐陸商城 在戶外媒體及報(bào)紙媒體的配合下，現(xiàn)場(chǎng)來人較多，熱銷局面初步 形成。所以，我們可 根據(jù)不同客源、客層采取以下方案： 大面積派發(fā) DM、海報(bào) 針對(duì)客源所經(jīng)常閱讀刊物、網(wǎng)站進(jìn)行特向宣傳 軟廣告發(fā)布 現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)：現(xiàn)場(chǎng)看板、精神面貌、旗幟、橫幅等 參加房展會(huì)，提高產(chǎn)品知名度 B、預(yù)約： 當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)初步宣傳、造勢(shì)完成后，便可進(jìn)行預(yù)約活動(dòng)。 業(yè)務(wù)執(zhí)行重點(diǎn)： ? 新聞發(fā)布會(huì)：召開新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)市府政要、社會(huì)名流、各大媒體、記者、客戶代表出席新聞發(fā)布會(huì)，制造新聞話題，刺激客戶購(gòu)買。 ? 報(bào)紙媒體：散播新聞消息，引起公眾廣泛關(guān)注，因此這個(gè)階段中的報(bào)紙媒體，以形象廣告及軟廣告發(fā)布為主。 ? 基本資料準(zhǔn)備：案名、 LOGO 確認(rèn)及其應(yīng)用 , 樓書、建筑說明書、DM、夾報(bào)、銷平銷海、名片等印刷品的確認(rèn)制作 , 完成售樓中心現(xiàn)場(chǎng)形象、工地形象設(shè)計(jì)、軟廣告發(fā)布等工作。 ? 對(duì)于已購(gòu)客戶提供由知名設(shè)計(jì)師根據(jù)要求度身定做室內(nèi)裝璜設(shè)計(jì)方案，作為一種回饋。 ? 在銷售前對(duì)銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)的教育培訓(xùn)，包括談吐舉止、時(shí)尚資訊、流行話題、金融行情以及各方面與客戶的行業(yè)、生活相關(guān)主題的訓(xùn)練，使客戶