房地產(chǎn)項(xiàng)目策略推廣方案-展示頁(yè)
2025-01-29 18:05本頁(yè)面
【正文】 路牌： 14%F、成交周期 最長(zhǎng)成交周期： 3個(gè)月 最短成交周期： 1天 普遍成交周期： 1周 2周 客群界定l 物質(zhì)層面要求客戶(hù)為擁有固定資產(chǎn) 300500萬(wàn)左右，持有現(xiàn)金 100300萬(wàn)左右的高收入 （不包含灰色收入）家庭；主力購(gòu)買(mǎi)年齡集中在 3550歲之間家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)固；工作保障性強(qiáng)，技術(shù)含量較高；l 精神層面擁有良好的知識(shí)背景及社會(huì)政治背景，屬于社會(huì) 高階人群 ，擁有一定地位的社會(huì)話(huà)語(yǔ)權(quán)；對(duì)居住區(qū)域的選擇有一定的習(xí)慣性；屬于理性購(gòu)買(mǎi)心理，關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)；傳統(tǒng)且有些保守，傳統(tǒng)文化有一定影響；注重生活的私密性，不愿被打擾；認(rèn)同自我觀點(diǎn)，主觀因素占主導(dǎo)地位；在滿(mǎn)足經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)的前提下，對(duì)生活質(zhì)量的看中，客戶(hù)一定是一以貫之的，也就是說(shuō)，品質(zhì)不光來(lái)自于建筑本身，還來(lái)自于一種理性消費(fèi)心理的感覺(jué)與對(duì)成品別墅的認(rèn)同感。 沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品深層挖掘，提煉不出精辟所在 產(chǎn)品的深層挖掘是推廣最為有力的后盾，縱然我們?cè)谕茝V層面絞勁腦汁的思考、尋找，卻往往忽略了產(chǎn)品本身帶給我們的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有將這種優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，很好的與推廣結(jié)合，到頭來(lái)我們還是停留在表面。 一、推廣瓶頸分析PART 1 分析 品牌力的下降 建立起有效的產(chǎn)品品牌力，會(huì)提高產(chǎn)品形象。對(duì)于消費(fèi)者而言，還沒(méi)有形成基本的認(rèn)知，方向就變了。 歷史終歸是歷史，我們將于今天為林溪翻開(kāi)新的一頁(yè)?！?順馳林溪 2023年 整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃】發(fā)展商：順馳集團(tuán)提案方：東方博文廣告日 期： 2023年 2月 22日 本次提案需要解決的兩個(gè)問(wèn)題? 目前推廣中遇到的瓶頸? 樹(shù)立全新的高品質(zhì)市場(chǎng)形象與品牌形象歷史回顧 順馳林溪自 2023年 9月亮相市場(chǎng)至今，已經(jīng)過(guò)去了 18個(gè)月的時(shí)間。在這 18個(gè)月里，林溪經(jīng)歷了開(kāi)盤(pán)、階段熱銷(xiāo)、入住、推廣方向的變更、銷(xiāo)售速度的暫緩、 “小獨(dú)棟 ”的沖擊 …… 其實(shí)，這些問(wèn)題都是問(wèn)題，也不是問(wèn)題，我們將在本次提案中一一解決，畢竟在有了一大段市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)周期后，現(xiàn)在林溪所呈現(xiàn)的成品別墅社區(qū)將體現(xiàn)出更有說(shuō)服力的一面；畢竟在林溪所處的 “小獨(dú)棟 ”包圍圈中，我們有信心讓 “大雙拼 ”脫穎而出。目錄PART 1— 分析一、推廣瓶頸 分析二、客群界定 分析三、競(jìng)品分析四、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析五、案名分析PART 2— 策略 一、策略源起二、策略核心三、案名由來(lái)四、推廣主題PART 3— 創(chuàng)意 一、 LOGOPART 4— 戰(zhàn)術(shù)一、推廣計(jì)劃二、推廣攻勢(shì)整合三、產(chǎn)品調(diào)整戰(zhàn)術(shù) 市場(chǎng)印象不確定 始終無(wú)法看到統(tǒng)一的視覺(jué)表現(xiàn)，對(duì)于項(xiàng)目的推廣調(diào)性也始終在變化。 “ 豐富 ” 的 “ 跳躍性” 推廣無(wú)法形成有力的市場(chǎng)印象，這就更無(wú)從涉及到產(chǎn)品了。而在經(jīng)過(guò)了過(guò)度的改造后，使得林溪現(xiàn)在的品牌大打折扣，形成了本案最大的推廣營(yíng)銷(xiāo)障礙，實(shí)際上，任何一個(gè)項(xiàng)目，隨著推廣周期的深入，品牌形象會(huì)愈加提升，而不是現(xiàn)在這種局面。 對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有進(jìn)行最為有效的整合
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