深圳市房地產(chǎn)-深圳某項(xiàng)目商業(yè)招商執(zhí)行案(doc)-商業(yè)地產(chǎn)-在線瀏覽
2024-10-16 10:54本頁面
【正文】 高檔健身會所 建議進(jìn)行直接招商，引進(jìn)大型的連鎖健身會所 租賃 ３ F 辦公 項(xiàng)目銷售期間作為工作人員辦公區(qū)域 暫時不考慮招商和銷售問題 B、 商業(yè) 招商方向與經(jīng)營方式 樓層 面積 業(yè)態(tài)定位 招商方向 經(jīng)營方式 負(fù) １ F 1874㎡ 高檔餐飲 長沙或全國知名的 西餐廳或咖啡廳連鎖 招商（租賃）或聯(lián)營（前期對外經(jīng)營，適當(dāng)可提供部份免費(fèi)飲品供購房客戶品嘗） 休閑、娛樂 物管自營 與西餐廳一起進(jìn)行聯(lián)營 自營或與咖啡所聯(lián)合招商（面向業(yè)主和 對外經(jīng)營） １ F 1603㎡ 精品一條街 意向性客戶登記 目前僅僅做意向性客戶登記 綜合性會所或?qū)I(yè)會所 長沙或全國知名女子會所連鎖 招商（租賃） ２ F 1452㎡ 高檔餐飲 全國知名品牌中餐廳連鎖 招商（租賃）或聯(lián)營 健身、康體 物管自營 建成后投入使用，由物管自營 C、商業(yè)街 的經(jīng)營方式 類型 面積 業(yè)態(tài)定位 招商方向 經(jīng)營方式 一層臨街商鋪 ㎡ 社區(qū)配套、餐飲 （如永和豆?jié){、華人蒸有味等油煙污染較小餐飲）＋飲品店＋社區(qū)服務(wù)的藥店＋家政服務(wù) +洗衣店 +沖曬店 +五金店 +裝修設(shè)計(jì)公司等。營造氛圍，積累客戶。營造氛圍，積累客戶。 目前僅僅做展示，統(tǒng)一的包裝、表示。 超市（一二、層） 1462㎡ 超市 大型的連鎖超市 目前可以進(jìn)行意向性客戶登記和招商 招商范圍 全國范圍內(nèi)的知名中高檔餐飲品牌連鎖店、健身俱樂部連鎖 湖南省內(nèi)知名高檔中 西餐廳、超市連鎖 長沙市內(nèi)知名品牌精品、餐飲、社區(qū)配套相關(guān)行業(yè) 招商時間計(jì)劃 第一階段： 200６年 3月 ~2020年 7月 （短期需求性商業(yè)形態(tài)，中西餐廳、健身俱樂部） 第二階段： 200６年８月～ 2020月 3 （社區(qū)需求型商業(yè)形態(tài)，醫(yī)院、銀行、生活配套） 第三階段： 2020年 4月～ 2020月 8月 （二線長期需求型，超市、精品一條街、餐飲一條街） 招商節(jié)奏安排 由于本項(xiàng)目目前的市場狀況及項(xiàng)目實(shí)際需要，對上述三階段工作進(jìn)行分解如下 ： 第一階段 第一步 初步招商工作 ? 組建招商隊(duì)伍及籌備招商物料 ? 少量的宣傳公關(guān)工作 ? 直抵大型主力店（餐飲、健身俱樂部、超市），同時盡量積累經(jīng)營定位類別的商家資源 第二步 全面招商工作 ? 繼續(xù)對 主力商家的跟進(jìn)，逐步縮減范圍確定核心商家 ? 跟進(jìn)核心商家并展開宣傳攻勢 ? 跟據(jù)商家的質(zhì)素及營業(yè)性質(zhì)來擬定其進(jìn)駐本項(xiàng)目的可能性和條件 檢討第一階段招商的市場反應(yīng)，并就招商策略、目標(biāo)商家及招商條件，作出最適當(dāng)?shù)恼{(diào)整 評估第二階段工作的效果，對商家進(jìn)行取舍，在此階段工作不可行的情況下，盡快調(diào)整招商方案。 完成印制各種合同、文件、申請表、登記表等。 45 全面 招商 工作 2020年 4月 10日 2020年 5月 25日 客戶資料的收集和篩選?？蛻舻逆i定，客戶資料的分類管理。 完成招商任務(wù)的 45％。 15 落實(shí)商戶進(jìn)駐本項(xiàng)目 2020年 6月 10日 2020年 7月 30日 完成第一階段招商目標(biāo)：簽約率 90％，入住率 80％ 完成第二階段招商任務(wù) 20％ 15 交付使用及試業(yè)開幕 2020年 7月 30日 2020年 9月 30日 第一階段招商完成，進(jìn)入正常的營運(yùn)狀態(tài) 完成第二階段招商任務(wù) 45％ 60 第二階段再次招商 2020年 10 月 1日 2020年 12月 30日 完成第二階段招商任務(wù) 25％ 落實(shí)第二階段，商戶進(jìn)駐本項(xiàng)目 2020 年 1 月 1日 2020年 2月 30日 完成第二階段招商目標(biāo) ：簽約率 70％，入住率 60％ 交付使用及試業(yè) 2020 年 3 月 1日 2020年 4月 1日 第二階段進(jìn)入正常的營運(yùn)狀態(tài) 第二階段招商繼續(xù)進(jìn)行 開始第三階段招商 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 13 頁 第三階段招商 2020 年 4 月～ 2020年月8 月 完成整個商業(yè)部分的招商及運(yùn)營 第三部分、招商實(shí)施戰(zhàn)略 一、招商戰(zhàn)略、策略 招商將實(shí)施 快、準(zhǔn)、靈 的戰(zhàn)略 ? 快： 招商工作的快速展開，迅速組建招商隊(duì)伍、
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