深圳市房地產(chǎn)-源興居整合包裝推廣思路(doc23)-地產(chǎn)綜合-在線瀏覽
2024-10-16 10:54本頁(yè)面
【正文】 一、現(xiàn)場(chǎng)包裝 現(xiàn)場(chǎng)售 樓處 門(mén)口氣氛營(yíng)造不夠，顯得冷冷清清，沒(méi)有銷售氣氛。 功能區(qū)布局不太合理，給人進(jìn)去感覺(jué)比較散，整體不夠一致。 裝飾設(shè)計(jì)不美觀，沒(méi)有觀賞價(jià)值，使看樓客戶不愿意停留更長(zhǎng)時(shí)間。 樣板房 2 座、 3 座三房二廳二衛(wèi)樣板房沒(méi)有展示，看樓者不能實(shí)景看物，影響下定決心。 工地通往售樓處道路沒(méi)包裝，顯得亂而雜。 外部導(dǎo)視系統(tǒng) 文錦北路上未設(shè)置任合彩旗、指示路牌等導(dǎo)示系統(tǒng)，外部圍墻也無(wú)裝修， 外部導(dǎo)視系統(tǒng)太弱。但廣告主題不明確，消費(fèi)者的消費(fèi)心理沒(méi)有得到好的把握，從而使人感覺(jué)其概念太虛，華而不實(shí)，沒(méi)有獲得消費(fèi)者的重視。 10 第四、現(xiàn)階段介入的策劃重點(diǎn) 我們認(rèn)為，本項(xiàng)目現(xiàn)階段策劃要解決的問(wèn)題為以下幾方面： ● 確定發(fā)展商對(duì)該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的價(jià)值期望。 ● 在前期市場(chǎng)基礎(chǔ)上，再更加深入挖掘該項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。 為現(xiàn) 階段的銷售重點(diǎn)（三房、四房）明確市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶。 制定后期廣告推廣告策略。 11 第五、后期推廣戰(zhàn)略大綱與實(shí)施方案 根據(jù)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析，結(jié)合現(xiàn)階段銷售面臨的問(wèn)題，我們?yōu)楹笃诘耐茝V戰(zhàn)略大綱定為： 重新定位項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，以全新的概念進(jìn)行包裝，將源興居的獨(dú)特個(gè)性展現(xiàn)出來(lái)。 現(xiàn)場(chǎng)圍墻展示： 交通便捷是“源興居”的一大優(yōu)勢(shì)，門(mén)前有 18 條線路大、中巴來(lái)往經(jīng)過(guò)，車(chē)流、人流量不置可否，應(yīng)利用“源興居”的臨街圍墻，精心設(shè)計(jì)，把源興居真正優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，不但起到廣告宣傳作用更可美化銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高樓盤(pán)檔次。 售樓處包裝 售樓包裝應(yīng)有功能分區(qū)，如接待區(qū)、展示區(qū)、體息區(qū)等如有條件最好設(shè)兒童娛樂(lè)區(qū)。 樓盤(pán)形象概念的提示及表現(xiàn)：售樓處包裝上，應(yīng)融合樓盤(pán)的形象概念、文化底韻讓消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)能被一種溫馨的居家氛圍感染。 二、 廣告主題整合與賣(mài)點(diǎn)確定 廣告主題創(chuàng)意思路 以早期在羅湖生活、創(chuàng)業(yè)白手起家的這部分人為目標(biāo)客戶群 ，剖析他們的生活經(jīng)歷與創(chuàng)業(yè)歷程，從這里開(kāi)始創(chuàng)業(yè) ,在這里白手起家 ,從而產(chǎn)生對(duì)這里的懷念與眷戀之情 ,把這種思想引深到源興居的一種內(nèi)在文化 ,引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)源興居的興趣并產(chǎn)生情感上的新近 ,因此我們把廣告主題定位 : —— 源于此、興于此、居于此 針對(duì)目標(biāo)客戶群結(jié)合我們的推廣主題確定我們項(xiàng)目的主賣(mài)點(diǎn)為： —— 最適合在羅湖區(qū)創(chuàng)業(yè)者居家生活的高尚住宅。 推廣思路 在推廣思路上分階段以三個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)傳播。 分析目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理，消費(fèi)需求，給予樓盤(pán)全新概念來(lái)迎合購(gòu)房者的消費(fèi)心理，使其先對(duì)該樓盤(pán)在心理上有個(gè)深刻的印象，進(jìn)而產(chǎn)生好感。 第二、大力展現(xiàn)樓盤(pán)質(zhì)素，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心。房子是一種高消費(fèi)的耐用品，不同其它商品，所以質(zhì)量仍是每個(gè)購(gòu)房者最為關(guān)心的問(wèn)題。 第三、創(chuàng)造項(xiàng)目物超所值的市場(chǎng)效應(yīng)，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。 推廣策略 源興居將在 10 月分入伙，所以強(qiáng)力推廣期應(yīng)集中在 79 月份，推廣策略上要集中投放，在短時(shí)間內(nèi) 造成轟動(dòng)效應(yīng)，合理的利用各種媒體，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑スぞ?，配合有效的促銷宣傳活動(dòng)。宣傳渠道建議以下幾方面進(jìn)行： 媒體廣告： 以 深圳特區(qū)報(bào)為主要媒體，香港商報(bào)、深圳商報(bào)為輔助媒體，進(jìn)行整合發(fā)布。概念清晰、賣(mài)點(diǎn)準(zhǔn)確，版面設(shè)計(jì)色彩明快，簡(jiǎn)潔且具有視沖擊力，使人耳目一新，過(guò)目難忘。 派發(fā)宣傳單張： 該項(xiàng)目客戶定位相對(duì)單一、區(qū)域分布比較集中，以派發(fā)宣 傳單張方式，針對(duì)性的宣傳，也是一種有效的推廣方式。 15 第七、廣告創(chuàng)意 樹(shù)立明確的、正面的樓盤(pán)形象，突出賣(mài)點(diǎn)，簡(jiǎn)明利益與優(yōu)勢(shì)，訊
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1