世聯(lián)深圳市麗陽天下商業(yè)地產價格策略報告(23頁)-商業(yè)地產(參考版)
2024-08-18 10:15本頁面
【正文】 。 二、銷售預期（選房） 單房： 27套 10樓以下 G、 H戶型， 15 套； B棟 10 樓以下 C、 D 戶型， 8 套； 其他 4— 5 套。 ? 正式發(fā)售期：視銷售情況自然保留 5%—— 8%的房號。 此階段積累的 VIP 卡客戶關注的基本都是低樓層單位，要最大程度地完成 VIP 卡客戶向實際成交的轉化，必須提供充足的低樓層房號。因為，客戶不必等待，在一個小的范圍內，客戶就面臨著眾多選擇。對于那些競爭偏弱的樓盤，房號銷控可有 效調節(jié)銷售節(jié)奏。 A 棟 B 棟 合計 面積 23055 23055 46110 總價 142537162 143345830 285882992 價目表均價 6709 6747 6728 實收均價 6182 6218 6200 中國最大管理資源中心 22 第七章 銷控方案及銷售預期 一、銷控方案 房號銷控的目的在于： 調節(jié)各種戶型和樓層房號的銷售均衡 。 以上兩種情況視實際情況 結合使用。 折扣不變，調整價格表。 （二）調價方式 價格表不變，調整折扣。按照以上確定的銷售目標，若在正式發(fā)售期內，銷售速度超出預計速度，可漲價 1%—— 2%；穩(wěn)定銷售期內的價格調整與此相似。其目的在于： 中國最大管理資源中心 21 提升整體均價； 維持各戶型和房號的銷售均衡； 促使客戶落定。 ? 尾盤階段消化的一般都是高層單位，此階段可在保證整體實收均價的前提上進行降價促銷。 ? 銷售中期占總體銷售額的 50%，是整個發(fā)展商利潤實現(xiàn)的保證點。第一次選房完畢之后，價格漲為 6100 元 /平方米，整個開盤前期的低價階段完畢。 平均折扣 = %+%+%+ x10%= 同時考慮 影響因素 優(yōu)惠幅度 所占比例 VIP 卡客戶額外折扣 2% 15% 集團購買及關系折扣 2% 10% 中期營銷活動費用 1% 20% 中國最大管理資源中心 19 尾盤促銷優(yōu)惠 2% 15% 實收折扣： =%x15%2%x10%1%x20%2%x15% = 中國最大管理資源中心 20 第六章 實收均價達成步驟 一、按銷售期劃分的實收均價達成步驟 根據(jù)實際銷售狀況的改善以及前述對實收均價的市場測算， 我們建議本項目實收均價的達成步驟分為以下四階段。 余款 1 成入伙前一次交清。 92 折 首期 2成 （標準按 揭） 簽署認購書付訂金￥ 10000； 簽署認購書 7天內付總樓款 20%（含訂金），并簽署正式買賣合同；同時提交辦理 8 成按揭手續(xù)的相關資料及相關稅費。 ] 三、實收均價總價分布 3 種實收均價總價分布區(qū)段 中國最大管理資源中心 16 0%5%10%15%20%25%30%35%20萬以下20—25萬25—30萬30—35萬35—40萬40—45萬45—50萬50—55萬55—60萬60萬以上6000 6200 6400 三種實收均價對應的總價對比折線圖 0%5%10%15%20%25%30%35%2 0 萬以下 2 0 —2 5 萬 2 5 —3 0 萬 3 0 —3 5 萬 3 5 —4 0 萬 4 0 —4 5 萬 4 5 —5 0 萬 5 0 —5 5 萬 5 5 —6 0 萬 6 0 萬以上6000 6200 6400 四、 6200 價格表中的相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計 單身公寓 中國最大管理資源中心 17 均價6 2 0 0 單房總價分布圖66%32%2%20萬以內 20—25萬 25—30萬 一房一廳 均價6200一房一廳總價分布圖29%43%
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