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2025-01-06 01:21 本頁面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 6時 31分 27秒 18:31:2723 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 下午 6時 31分 27秒 18:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:31:2718:31:2718:311/23/2023 6:31:27 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 下午 6時 31分 :31January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :31:2718:31Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。所以，談判時應(yīng)遵循如下原則： ? 平等互利的原則 ? 友好協(xié)商的原則 ? 依法辦事的原則 ? 買賣不成仁義在的原則 談判的技巧 —— 談 以敘為控 ? 敘述，介紹雙方、鋪陳氣氛 ? 敘述，闡明觀點、要件 ? 敘述，邀請參加討論 ? 敘述時，要講出精確的數(shù)值 ? 敘述時，第一次就要將敘述的內(nèi)容說對 談判的技巧 —— 談 聽以載明 ? 找到雙方的第一個突破口 ? 傾聽，了解問題實質(zhì)，掌握對方心態(tài) ? 傾聽，要做到專注 —— 時間差 ? 傾聽，要注意體態(tài)語言 —— 用眼睛聽 ? 特別注意，不要隨便打斷對方的談話 談判的技巧 —— 談 我問故我在 ? 你確定你都明白了嗎？ ? 你確定沒有歧義了嗎？ ? 你確定獲得認(rèn)可了嗎？ 五種武器 —— 封閉式 開放式 誘導(dǎo)式 假設(shè)式 反問式 談判的技巧 —— 判 化暗爭為明辯 ? 提取不同看法，總結(jié)爭議點 ? 針對對方?jīng)]有根據(jù)的指責(zé)，要正當(dāng)反駁 ? 原則問題不妥協(xié)、枝節(jié)問題不糾纏 ? 深入角色，態(tài)度客觀，不失檢點 ? 辯的目的是為了合作，因而應(yīng)該是善意的 談判的技巧 —— 判 斷勢為合 ? 強勢與弱勢 ? 全面出擊不如攻其一點 ? 提出方案、縮小分歧 ? 議價是核心、制造殺價快感 ? 以理明、以情動，面子就是銀子 談判的技巧 —— 判 答復(fù)的藝術(shù) ? 答復(fù)更趨向于承諾 ? 在答復(fù)之前，要深思熟慮，
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