(鏈家培訓(xùn))談判簽約(已修改)
2025-01-16 01:21 本頁(yè)面
【正文】 鏈家地產(chǎn)儲(chǔ)備店經(jīng)理培訓(xùn)班 鏈家地產(chǎn) 培訓(xùn)中心 談 判 簽 約 課程大綱 ? 談判前的準(zhǔn)備 ? 談判的布局 ? 談判的技巧 ? 應(yīng)對(duì)突發(fā)事件 ? 簽約細(xì)節(jié)與禁忌 此人 —— 侯曉昕 ? 北漂大齡青年 ? 五年余從業(yè)經(jīng)驗(yàn) ? 工作履歷： 順馳置業(yè)集團(tuán) —— 新聞中心主管 順馳置業(yè)集團(tuán) —— 店長(zhǎng)、區(qū)經(jīng)理 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn) —— 管理咨詢顧問(wèn) 北京鏈家地產(chǎn) —— 培訓(xùn)主管 ? 專業(yè)職稱：人力資源管理師 ? 個(gè)人格言：海納百川，有容乃大 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 —— 孫子兵法 何謂談判？ 談判就是讓他人為了他們自己的 原因按你的方法行事的藝術(shù)。 談判前的準(zhǔn)備 ? 對(duì)買(mǎi)、賣(mài)雙方信息的掌握 ? 準(zhǔn)備該房源背景、優(yōu)劣勢(shì)分析 ? 見(jiàn)面前的準(zhǔn)備 戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)在開(kāi)始前已經(jīng)決定 —— 拿破侖 對(duì)賣(mài)方的信息掌握 應(yīng)知應(yīng)解 ? 了解出售動(dòng)機(jī)、意愿、急切程度 ? 房屋標(biāo)的報(bào)告、權(quán)屬落實(shí) ? 落實(shí)婚姻情況 ? 落實(shí)決策人、實(shí)際簽約人 ? 探試房主的底價(jià) ? 目的是掌握底牌 —— 還有嗎？ 對(duì)買(mǎi)方的信息掌握 應(yīng)知應(yīng)解 ? 掌握客戶背景 ? 判斷是來(lái)試試還是真正買(mǎi)家 ? 了解買(mǎi)方購(gòu)房動(dòng)機(jī) ? 分析客戶的基本需求和隱含需求 ? 對(duì)房源的認(rèn)可程度（異議所在） ? 目的是尋找談判籌碼 對(duì)雙方的性格掌握 賣(mài)方性格 ? 霸道型 ? 溫和型 ? 優(yōu)柔型 ? 死要錢(qián)型 買(mǎi)方性格 ? 沖動(dòng)型 ? 理智型 ? 求全型 ? 占便宜型 房源背景、優(yōu)劣勢(shì)分析 ? 談判桌就是我們的戰(zhàn)場(chǎng) ? 不帶足子彈上場(chǎng)的人必然是炮灰 ? 我們要十全十美還是十全九美 ? 有矛？有盾？ ? 為什么要收集帶看資料 ? 有比較才有選擇 見(jiàn)面前的準(zhǔn)備 對(duì)于賣(mài)方 ? 談判必備資料（結(jié)婚證、身份證、產(chǎn)權(quán)證等交易備件手續(xù)） ? 落實(shí)產(chǎn)權(quán)人是否能到場(chǎng)（陪同者？） ? 告知談判的流程及注意事項(xiàng) ? 提醒可能出現(xiàn)的問(wèn)題 ? 通知談判時(shí)間、地點(diǎn)、路線 ? 導(dǎo)演說(shuō)戲 見(jiàn)面前的準(zhǔn)備 對(duì)于買(mǎi)方 ? 告知攜帶資料（身份證、現(xiàn)金或信用卡） ?
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