(鏈家培訓)談判簽約(已修改)
2025-01-16 01:21 本頁面
【正文】 鏈家地產(chǎn)儲備店經(jīng)理培訓班 鏈家地產(chǎn) 培訓中心 談 判 簽 約 課程大綱 ? 談判前的準備 ? 談判的布局 ? 談判的技巧 ? 應對突發(fā)事件 ? 簽約細節(jié)與禁忌 此人 —— 侯曉昕 ? 北漂大齡青年 ? 五年余從業(yè)經(jīng)驗 ? 工作履歷： 順馳置業(yè)集團 —— 新聞中心主管 順馳置業(yè)集團 —— 店長、區(qū)經(jīng)理 21世紀不動產(chǎn) —— 管理咨詢顧問 北京鏈家地產(chǎn) —— 培訓主管 ? 專業(yè)職稱：人力資源管理師 ? 個人格言：海納百川，有容乃大 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 —— 孫子兵法 何謂談判？ 談判就是讓他人為了他們自己的 原因按你的方法行事的藝術。 談判前的準備 ? 對買、賣雙方信息的掌握 ? 準備該房源背景、優(yōu)劣勢分析 ? 見面前的準備 戰(zhàn)爭的勝負在開始前已經(jīng)決定 —— 拿破侖 對賣方的信息掌握 應知應解 ? 了解出售動機、意愿、急切程度 ? 房屋標的報告、權屬落實 ? 落實婚姻情況 ? 落實決策人、實際簽約人 ? 探試房主的底價 ? 目的是掌握底牌 —— 還有嗎？ 對買方的信息掌握 應知應解 ? 掌握客戶背景 ? 判斷是來試試還是真正買家 ? 了解買方購房動機 ? 分析客戶的基本需求和隱含需求 ? 對房源的認可程度（異議所在） ? 目的是尋找談判籌碼 對雙方的性格掌握 賣方性格 ? 霸道型 ? 溫和型 ? 優(yōu)柔型 ? 死要錢型 買方性格 ? 沖動型 ? 理智型 ? 求全型 ? 占便宜型 房源背景、優(yōu)劣勢分析 ? 談判桌就是我們的戰(zhàn)場 ? 不帶足子彈上場的人必然是炮灰 ? 我們要十全十美還是十全九美 ? 有矛？有盾？ ? 為什么要收集帶看資料 ? 有比較才有選擇 見面前的準備 對于賣方 ? 談判必備資料（結婚證、身份證、產(chǎn)權證等交易備件手續(xù)） ? 落實產(chǎn)權人是否能到場（陪同者？） ? 告知談判的流程及注意事項 ? 提醒可能出現(xiàn)的問題 ? 通知談判時間、地點、路線 ? 導演說戲 見面前的準備 對于買方 ? 告知攜帶資料（身份證、現(xiàn)金或信用卡） ?
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