談判與推銷技巧自考講義-資料下載頁

【總結(jié)】自考講義一上篇談判策略與技巧第一章談判概述第一節(jié)談判的概念與特征一、談判的一般定義級(jí)特征[名詞解釋]談判：談判是兩個(gè)或兩個(gè)以上的參與者，在存在利益的相互沖突和相互依賴的情形下，尋求以協(xié)商和協(xié)調(diào)行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)比單方行動(dòng)更好結(jié)果的相互作用過程。[多選、簡(jiǎn)答]談判的一般特征：(1)談判是實(shí)現(xiàn)和滿足利益需求的行為；(2)談判是一種商分配

2025-04-17 12:31

[精選]推銷與談判技巧講義-資料下載頁

【總結(jié)】推銷與談判技巧推銷篇第一章推銷概論第一節(jié)推銷的定義、特點(diǎn)和功能?推銷的定義?廣義的推銷：指推銷主動(dòng)發(fā)起者，采用一定的技巧，傳遞有關(guān)信息，刺激推銷對(duì)象，使其接受并實(shí)施推銷內(nèi)容的活動(dòng)與過程。?狹義的推銷：指推銷員以滿足雙方利益或需求為出發(fā)點(diǎn)，主動(dòng)運(yùn)用各

2025-02-27 15:56

商務(wù)談判與推銷技巧之談判理論-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判與推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學(xué)習(xí)內(nèi)容o博弈論o公平理論o“黑箱”理論o信息論何謂博弈論（GAMETHEORY）？馮諾依曼博弈論是二人在平等的對(duì)局中各自利用對(duì)方的策略變換自己的對(duì)抗策略，達(dá)到取勝的意義。博弈的要素納什定理在一策略組合中，所有的參與者面臨這樣一

2025-01-05 20:28

商務(wù)談判與推銷技巧培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判與推銷技巧2任務(wù)二商務(wù)談判的類型一、國內(nèi)商務(wù)談判和國際商務(wù)談判——按照商務(wù)談判的地區(qū)范圍來劃分：是國內(nèi)各種經(jīng)濟(jì)組織及個(gè)人之間所進(jìn)行的有關(guān)商品、勞務(wù)和技術(shù)等的商務(wù)談判。：是本國政府及各種經(jīng)濟(jì)組織與外國政府及各種經(jīng)濟(jì)組織之間所進(jìn)行的商務(wù)談判。（“巴別塔”神話）3任務(wù)二商務(wù)談判的類型二、買方談判、賣

2025-01-06 20:53

商務(wù)談判與推銷技巧教程-資料下載頁

【總結(jié)】n當(dāng)前文檔修改密碼：8362839《商務(wù)談判與推銷技巧教案》該課程的先行課程是《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《市場(chǎng)調(diào)研》和《商務(wù)策劃原理與實(shí)務(wù)》，后續(xù)課程是《銷售管理與設(shè)計(jì)》和《營(yíng)銷綜合策劃原理與實(shí)務(wù)》目錄緒論………………………………………………………………………3第一章商務(wù)談判概論……………………………………………

2025-06-27 08:52

新商務(wù)談判與推銷技巧-推銷理論2)-資料下載頁

【總結(jié)】YANGTZENORMALUNIVERSITY一、推銷含義廣義：信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧，通過溝通、說服等手段使信息接收者接收發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等活動(dòng)的總稱狹義：企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等手段，激發(fā)顧客需求并促使購買產(chǎn)品或服務(wù)的過程。狹義的推銷就是人員推銷。推銷三要素：推銷主體、推銷品、推銷對(duì)象YANGTZENO

2025-01-15 21:17

[精選]談判與推銷技巧修訂本-資料下載頁

【總結(jié)】聯(lián)系方式:理論目錄上一頁下一頁結(jié)構(gòu)圖退出實(shí)訓(xùn)目錄第一章推銷人員培訓(xùn)（教材第六章）理論目錄上一頁下一頁結(jié)構(gòu)圖退出實(shí)訓(xùn)目錄第一節(jié)、推銷人員的素質(zhì)第二節(jié)、推銷人員應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)第三節(jié)、推銷成功的法則1、思想素質(zhì)2、心理素質(zhì)歸納小結(jié)1、社會(huì)知識(shí)2、推銷專業(yè)知識(shí)1、

2025-01-11 18:32

[精選]推銷與談判技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】21世紀(jì)高職高專規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷系列推銷與談判技巧（第二版）安賀新主編中國人民大學(xué)出版社.....第一章推銷概述?本章學(xué)習(xí)目標(biāo)：?1、掌握推銷的定義?2、熟悉推銷的特點(diǎn)?3、了解推銷的類型?4、掌握推銷的基本

2025-02-27 16:25

[精選]談判與推銷技巧培訓(xùn)教材-資料下載頁

【總結(jié)】談判與推銷技巧NegotiationsandSalesmanship教學(xué)目的學(xué)習(xí)本課的目的，在于使學(xué)生認(rèn)識(shí)到，在我們的社會(huì)生活的各個(gè)方面，都存在談判。談判是我們?nèi)祟惿畹囊粋€(gè)基本內(nèi)容。商業(yè)談判是人們從事商業(yè)活動(dòng)的基本內(nèi)容與基本方式。推銷也無非是為了達(dá)成商業(yè)協(xié)議的一種談判活動(dòng)與過程。因此，由于談判的普遍性，我們需要掌握一定的

2025-01-10 19:24

談判與推銷技巧復(fù)習(xí)題匯總-資料下載頁

【總結(jié)】談判與推銷技巧復(fù)習(xí)題一、單項(xiàng)選擇題（本大題共15小題，每小題1分，共15分）1．世界在統(tǒng)一協(xié)調(diào)中前進(jìn)，人類在統(tǒng)一協(xié)調(diào)中（）。A．談判B．競(jìng)爭(zhēng)C．沖突D．發(fā)展2．商務(wù)談判的目的是（）。A．經(jīng)濟(jì)利益B．

2025-05-02 23:23

[精選]推銷與談判技巧3素質(zhì)(2)-資料下載頁

【總結(jié)】推銷與談判技巧《推銷與談判技巧》課件總目錄第1章概述第2章推銷理論與模式第4章尋找顧客第5章接近顧客第6章推銷談判第8章推銷成交第7章異議處理第9章售后服務(wù)第3章推銷素質(zhì)第三章推銷素質(zhì)準(zhǔn)備本章學(xué)習(xí)內(nèi)容?客戶溝通

2025-03-05 14:09

商務(wù)談判與推銷技巧案例集-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判與推銷技巧案例集第一講商務(wù)談判概述[案例1—1]：B公司與Y公司的電站項(xiàng)目合同談判X國與A國建交快30年了，兩國政府為了進(jìn)一步加強(qiáng)合作關(guān)系，準(zhǔn)備在建交30周年時(shí)組織一些慶典活動(dòng)。恰逢X國有一筆政府貸款用于A國電站建設(shè)，X國的B公司正與A國的Y公司進(jìn)行電站項(xiàng)目的合同談判。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大，原貸款額不夠，A

2025-05-12 01:14

商務(wù)談判與推銷技巧第十一章推銷成交共12章-資料下載頁

【總結(jié)】第十一章推銷成交l了解成交的含義l把握成交時(shí)機(jī)l熟悉顧客的購買信號(hào)l掌握促成交易的方法l了解成交后續(xù)工作第一節(jié)推銷成交概述?一、推銷成交的含義?推銷成交（close）是顧客對(duì)推銷人員和推銷的產(chǎn)品的一種肯定性的表態(tài)，是推銷人員幫

2024-10-19 13:41

[精選]談判與推銷技巧第6章推銷人員培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】第六章推銷人員培訓(xùn)一．推銷人員的素質(zhì)二．推銷人員應(yīng)具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)三．推銷成功的法則第一節(jié)推銷人員的素質(zhì)思想素質(zhì)心理素質(zhì)思想素質(zhì)?近代行為科學(xué)理論認(rèn)為，工作效率是能力與激勵(lì)的復(fù)合函數(shù)，即：工作效率=f(能力·激勵(lì))?推銷人員思想

2025-01-11 18:25

商務(wù)談判與推銷技巧-第二章談判理論-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判不推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學(xué)習(xí)內(nèi)容?博弈論?公平理論?“黑箱”理論?信息論何謂博弈論（GAMETHEORY）？馮諾依曼博弈論是二人在平等的對(duì)局中各自利用對(duì)方的策略變換自己的對(duì)抗策略，達(dá)到取勝的意義。博弈的要素博弈要

2025-01-05 20:28

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