推銷與談判技巧1概述(存儲版)
【正文】 身債務(wù)幾乎走投無路的人，也許是有了他母親的激勵，競?cè)荒軌蛟诙潭?3年內(nèi)爬上世界第一，并被吉尼斯世界紀(jì)錄稱為“世界上最偉大的推銷員”?，旣悇P化妝品公司創(chuàng)始人 世界上最偉大的推銷員介紹 2 喬 曼狄格，世界知識出版社 ? 《 人性的弱點 》 ? 作者：戴爾 ?布萊恩 .崔西 —— 足跡遍及 80個國家的管理與營銷大師。 35歲以前，喬 .吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經(jīng)當(dāng)過小偷，開過賭場 ?？赡苁潜粚檳牡木壒?，原一平從小就很頑皮，不愛讀書，喜愛調(diào)皮搗蛋，捉弄別人，甚至常常與村里的小孩吵架、毆斗。他瞟了一眼面前這個身高只有１４５厘米，體重５０公斤的“家伙”，拋出一句硬邦邦的話：“你不能勝任。 推銷的概念 推銷的概念 ? 廣義的 推銷 ? 是指任何人運用個人的影響力使他人接受自己的思想、觀念、情感、想法、愿望和企圖，從而滿足個人需要或雙方需要的行為。 —— 原一平 推銷活動的特點 ? 交易型推銷（ transactional selling） ? 指有效針對價格敏感型顧客的需要進行銷售的一種推銷過程。 推銷學(xué)的發(fā)展 ? （ 1）古老的推銷術(shù)（ 19世紀(jì)中葉以前） ? 第一，推銷成功與否帶有很大的偶然性。 推銷的發(fā)展歷史 （ 4） 現(xiàn)代推銷 （ 20世紀(jì) 50年代至今 ） ? 第一 ， 以消費者的需求為中心 ， 徹底地改變了傳統(tǒng)銷售中成功的偶然性 。忠、孝、悌、忍、信為處理人倫的規(guī)則。 。 推銷的發(fā)展歷史 ■ 倫理 就是人與人以及人與自然的關(guān)系和處理這些關(guān)系的規(guī)則。 ? 第三 ， 傳統(tǒng)推銷的短期性和在成功率上的偶然性已不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要 。 推銷的發(fā)展歷史 ?到了商代，商業(yè)活動與商人階層作為社會大分工的產(chǎn)物而正式出現(xiàn)。所有的決定均取決于自己，一切操之在我。 —— 鄧拓 ?聰明的人不是具有廣博知識的人，而是掌握有用知識的人 。２７歲的原一平揣著自己的簡歷，走入了明治保險公司的招聘現(xiàn)場。他的家境富裕，父親德高望重又熱心公務(wù)，因此在村里擔(dān)任若干要職，為村民排憂解難，深受敬重。 喬 .吉拉德出生在美國的一個貧民窟，比許多人想象的還要貧困。 ?弗蘭克 .貝德加 —— 與卡耐基齊名的從失敗走向成功的推銷典范。 ?
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