推銷與談判技巧1概述-wenkub
2023-05-24 22:16:38 本頁面
【正文】 一起總結(jié)成功定律的世界第一保險推銷員 ?齊格 .齊格勒 —— 美國首屈一指的銷售點子大王。 ?原一平 —— 創(chuàng)造日本保險業(yè)推銷神話的“推銷之神”。推銷與談判技巧 陽志林 TEL： 18960391978 Email： 2021 《 推銷與談判技巧 》 課件總目錄 第 1章 概述 第 2章 推銷理論與模式 第 4章 尋找顧客 第 5章 接近顧客 第 6章 推銷談判 第 8章 推銷成交 第 7章 異議處理 第 9章 售后服務(wù) 第 3章 推銷素質(zhì) 第一章 推銷概述 本章學(xué)習(xí)內(nèi)容 ? 推銷的概念 ? 推銷活動的特點 ? 推銷的發(fā)展歷史 ? 推銷的商業(yè)倫理 關(guān)于推銷的學(xué)習(xí) ?向書本學(xué)習(xí) ?向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí) ?向推銷界人士學(xué)習(xí) ?師生互相學(xué)習(xí) ?向?qū)嵺`學(xué)習(xí) 推薦書籍 ? 《 推銷學(xué) 》 ? 主編：鄭銳洪，中國人民大學(xué)出版社 ? 《 世界上最偉大的推銷員 》 ? 作者：奧格 ?弗蘭克 .貝德加 —— 與卡耐基齊名的從失敗走向成功的推銷典范。 ?瑪麗 .凱 —— 美國成功的女企業(yè)家。 喬 .吉拉德出生在美國的一個貧民窟，比許多人想象的還要貧困。相反，他母親卻時常激勵他，說他能做到，他能做到，好讓他爸瞧瞧。他的家境富裕，父親德高望重又熱心公務(wù)，因此在村里擔(dān)任若干要職，為村民排憂解難，深受敬重。 ２３歲那年，原一平離開家鄉(xiāng)，到東京闖天下。２７歲的原一平揣著自己的簡歷，走入了明治保險公司的招聘現(xiàn)場。 最后憑著自己不服輸?shù)木窈皖B強拼搏，終于成為日本保險業(yè)連續(xù)１５年全國業(yè)績第一的“推銷之神”，最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最后，他終于憑借自己的毅力，成就了自己的事業(yè)。 —— 鄧拓 ?聰明的人不是具有廣博知識的人，而是掌握有用知識的人 。因此，從這個意義上講，可以說 “ 人生無處不推銷 ” ，“ 人人都是推銷員 ” 。所有的決定均取決于自己，一切操之在我。 推銷活動的特點 ? 顧問型推銷 （ consultative selling） ? 強調(diào)推銷員要把握顧客的實際需求，充當(dāng)顧客的購買顧問，幫助顧客提供產(chǎn)品購買的解決方案。 推銷的發(fā)展歷史 ?到了商代，商業(yè)活動與商人階層作為社會大分工的產(chǎn)物而正
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