商務(wù)談判與推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)-wenkub.com
2025-01-04 20:53 本頁(yè)面
【正文】 2023/5/12 22:50:2722:50:2712 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 。 五月 2122:50:2722:50May2112May211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/5/12 22:50:2722:50:2712 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 五月 21五月 2122:50:2722:50:27May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。對(duì)顧客需要的誤判。每天晚上，他和妻子都會(huì)想起來(lái)看看鐘是不是還在走。41任務(wù)三 商務(wù)談判的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)你們很有誠(chéng)意，我以這么低的價(jià)格賣(mài)給你們，雖然這次沒(méi)賺到什么錢(qián)，但只要你們滿(mǎn)意，覺(jué)得我們店是不會(huì)欺騙顧客的，那以后就是我們的長(zhǎng)期顧客了，沒(méi)準(zhǔn)還會(huì)介紹別的顧客來(lái)呢？這次老板肯定會(huì)表?yè)P(yáng)我啦！ ” 聽(tīng)到售貨員的回答，丈夫第一反應(yīng)是什么？興高采烈呢？他決不會(huì)對(duì)自己感到滿(mǎn)意的?，F(xiàn)在我告訴你我想干什么，我要給你的鐘出一個(gè)價(jià)，只出一個(gè)價(jià)。 40任務(wù)三 商務(wù)談判的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) “算了，咱們回去吧，咱們說(shuō)過(guò)不能超過(guò) 500元的。鑒于家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，他們決定以 500元作為鐘的最高價(jià)格，只要不超過(guò) 500元，他們就買(mǎi)下來(lái)。有一天，在翻閱雜志的時(shí)候，看到了一只作為廣告背景的古玩鐘，他們立刻被它迷上了。從題目看， A為了這點(diǎn)事情召集幾名高級(jí)工程師，說(shuō)明 A為大企業(yè)。所以 A這么做是有道理的。 A公司卻不同意，認(rèn)為零件是因?yàn)榧s翰遜公司使用不當(dāng)造成的，并特別召集了幾名高級(jí)工程師來(lái)研究，尋找證據(jù)。 以上放棄的 4種收入共計(jì) 5． 4萬(wàn)元，得到 5萬(wàn)元，付出的機(jī)會(huì)成本是 5． 4萬(wàn)元，當(dāng)然是得不償失。把這個(gè)概念用在小王身上，他下海賺到 5萬(wàn)元的機(jī)會(huì)成本是什么，或者說(shuō)放棄了什么呢？任務(wù)三 商務(wù)談判的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)35 首先，他放棄了當(dāng)處長(zhǎng)每年的年薪 2． 4萬(wàn)元。在下海高潮中他也辭職下海經(jīng)商，一年下來(lái)賺了 5萬(wàn)元，他認(rèn)為自己下海是對(duì)的。 “虛 ”妥協(xié)，只在必要是才 “實(shí) ”妥協(xié)。32任務(wù)三 商務(wù)談判的原則妥協(xié) 妥協(xié)是指為達(dá)成協(xié)議，談判雙方放棄自己的某些利益，用以互相實(shí)現(xiàn)對(duì)方的需要。立場(chǎng)是指認(rèn)識(shí)和處理問(wèn)題時(shí)所處的地位，所采取的角度和所抱的態(tài)度。使雙方的共同利益得到增長(zhǎng)，這將使雙方都有利可圖。利益的 共同之處 是指雙方均能獲得各自不同的利益。 波厄斯為首的工會(huì)一方大獲全勝，但是卻使報(bào)業(yè)主陷入困境。 波厄斯以“ 經(jīng)濟(jì)談判毫不讓步 ” 而聞名全國(guó)。主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：談判主體必須合法 交易項(xiàng)目必須合法 談判過(guò)程中的行為必須合法 簽訂的合同必須合法 貨真價(jià)實(shí)童叟無(wú)欺具有法律效力誠(chéng)信是最好的競(jìng)爭(zhēng)手段20任務(wù)三 商務(wù)談判的原則雙贏原則 （談判的最高境界） 作為合作的利己主義者，既要據(jù) “利 ”力爭(zhēng)，也要注重 合作 ，注重 互惠，兼顧雙方利益。這樣他們就把大慶油田的位置徹底搞清楚了。到此他們就比較全面的掌握了大慶油田的各種情報(bào)，揭開(kāi)了大慶油田的一些秘密。王進(jìn)喜是玉門(mén)油礦的工人，是 1959年 9月到北京參加國(guó)慶之后自愿去大慶的。但他們?nèi)匀慌磺宄髴c究竟在什么地方。同時(shí)，也要注意保守自己的信息。否則，至少也要選擇自己不熟悉，對(duì)手也不熟悉的中立地點(diǎn)。：又稱(chēng)客場(chǎng)談判，它是在談判對(duì)手所在地且由對(duì)方做主人組織的一種談判。(一般代理、特殊代理、全權(quán)代理和無(wú)簽約權(quán)代理 )4任務(wù)二 商務(wù)談判的類(lèi)型三、一對(duì)一談判、小組談判和大型談判—— 按照談判的 人員數(shù)量多少 來(lái)劃分 ：是指談判雙方各由一位代表出面談判的方式。：是本國(guó)政府及各種經(jīng)濟(jì)組織與外國(guó)政府及各種經(jīng)濟(jì)組織之間所進(jìn)行的商務(wù)談判。（“ 巴別塔 ” 神話(huà) ）3任務(wù)二 商務(wù)談判的類(lèi)型二、買(mǎi)方談判、賣(mài)方談判和代理談判—— 按照商務(wù)談判的 交易地位不同 來(lái)劃分：是指以購(gòu)買(mǎi)者身份參與的商務(wù)談判。：是指每一方都是由兩個(gè)以上的
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1