顧問式銷售技巧及心態(tài)課程培訓(xùn)教材(45頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 09:19本頁面
【導(dǎo)讀】銷售就是客戶在購買，而不是我們在賣?。?！現(xiàn)在擁有的現(xiàn)狀和他想要的之間的差距，大家看講師的動(dòng)作,然后給出答案:. 自己的朋友！?。∽鳛殇N售人員，是否了解你的客戶？未來或剩余商機(jī)／剩余Quota. 我已經(jīng)按照您說的做了。我已經(jīng)盡最大努力了。但——看似事情做了，就是沒有結(jié)果！企業(yè)中大量存在的現(xiàn)象??僅僅是假象，越是巨大，越是浪費(fèi)！所有的價(jià)值體現(xiàn)在“交換”中。括了外部客戶，也包括了內(nèi)部客戶。無論你多么辛苦，就是客戶愿意用錢來換的東西。就是做完了一件事情能夠拿出一個(gè)可檢查、可衡量的東西！這個(gè)結(jié)果對企業(yè)和他人是具有明確的價(jià)值的！做事情一定給自己一個(gè)時(shí)間底線，而且速度第一，完美第二！時(shí)間底線要做公開的承諾才有動(dòng)力!我們?yōu)槭裁炊ぷ鳎俊钪匾乃季S方式。個(gè)人內(nèi)在能力的提高，才叫。和你今天拿的工資、利益無。關(guān)，那是別人給的；和你今天的職位、級別無關(guān)，那也是別人給的；只和你的內(nèi)在心里更強(qiáng)大，
【正文】 只和你的 內(nèi)在心里更強(qiáng)大，外在能力更專業(yè) 有關(guān)； 相對成長的指標(biāo)： ? 金錢 ? 利益的得失 ? 工資的多少 ? 權(quán)利 ? 職位的高低 ? 級別的高低 ? 地位 ? 同事的看法好壞 ? 領(lǐng)導(dǎo)的評價(jià)好壞 VS Logo 42 案例一 :相對成長 VS絕對成長 案例 :由于好的工作表現(xiàn)和業(yè)績，被提升為經(jīng)理 兩種表現(xiàn) : 相對成長 絕對成長 ?我成功了。 ?我僅僅有了更大的機(jī)會和 平臺，可以幫助我更好更 快的去成長。 一個(gè)人在一夜之間能有什 么變化，昨天是員工，今 天是經(jīng)理，這就成功了？ 這是典型的追求相對成 長，追求名利、職務(wù)、級 別 從絕對成長來看：這個(gè)時(shí)候是沒有成長的，“成功”僅僅意味著新的機(jī)會而已，需要好好珍惜 Logo 43 案例 二 :相對成長 VS絕對成長 案例 :因?yàn)闆]有兌現(xiàn)承諾、違反公司規(guī)定做事、不積極主動(dòng) 等，被領(lǐng)導(dǎo)接連罵了好幾次 . 兩種表現(xiàn) : 相對成長 絕對成長 感到非常的灰心喪氣，從 此對領(lǐng)導(dǎo)有一種怨恨或畏 懼，甚至選擇逃避。 勇敢的去回顧自己的問題，反思自己的錯(cuò)誤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，保證沒有下一次。 這些都是在追求自己的面子 ,在乎別人的評價(jià)和看法 反思讓自己進(jìn)步和成長，這就是絕對成長 Logo 44 案例三 :相對成長 VS絕對成長 案例 :自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目中出現(xiàn)了問題 . 兩種表現(xiàn) : 相對成長 絕對成長 我失敗了，時(shí)時(shí)刻刻都感覺同事、領(lǐng)導(dǎo)好像對自己另眼相看。 這是一次矛盾的激化，我要借此解決自己一直以來的身上存在的頑疾。 就算職務(wù)降低了、級別降低了、就算真的同事、領(lǐng)導(dǎo)對自己有不好的看法或評價(jià)，難道這就失敗了嗎？ 如果能這么看待并獲得突破，這就是絕對成長，因?yàn)槟阏娴脑谶M(jìn)步 . Logo 45 獲得絕對成長，相對成長就會隨之而來
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