銷售心態(tài)培訓(xùn)教材-資料下載頁(yè)
2025-03-04 10:38本頁(yè)面
【正文】 3） 成功銷售顧問(wèn)的自我形象定位 公司經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品與服務(wù)的傳遞者 銷售顧問(wèn)人員應(yīng) 明確自己是公司與客戶的中介。其主要職能是：把公司經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品與服務(wù)傳遞給客戶，達(dá)到銷售成功目的 。 四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（ 3） 成功銷售顧問(wèn)的自我形象定位 客戶出口方案的制定者、銷售顧問(wèn) 銷售顧問(wèn)人員 要利用專業(yè)的熟悉為客戶提供咨詢便利服務(wù)，促使客戶對(duì)公司服務(wù)產(chǎn)品的信賴，從而引導(dǎo)顧客下單 。 四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（ 3） 成功銷售顧問(wèn)的自我形象定位 將好的服務(wù)推銷給客戶的專家 銷售顧問(wèn)人員想成為貨運(yùn)專家，除了應(yīng)擁有豐富專業(yè)知識(shí)，更重要的是要有絕對(duì)的信心。即： 相信自己所代表的公司 相信自己所推銷的產(chǎn)品 相信自己做推銷的能力 四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（ 3） 成功銷售顧問(wèn)的自我形象定位 是客戶最好的朋友（之一） 銷售顧問(wèn)人員 應(yīng)努力采取各種有效手段樹立自己更專業(yè)的形象和誠(chéng)懇的態(tài)度，拉近與客戶的距離，消滅客戶戒心，使客戶感到你是他的朋友而非貨代公司的銷售顧問(wèn)，并且會(huì)處處為他著想 。 四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（ 3） 成功銷售顧問(wèn)的自我形象定位 是市場(chǎng)信息和客戶意見的收集者 銷售人員要有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)、較強(qiáng)的反映能力和應(yīng)變能力，及對(duì)國(guó)家外貿(mào)政策以及行業(yè)資訊的了解。這就需要銷售人員平時(shí)大量收集有關(guān)貨運(yùn)行業(yè)的市場(chǎng)信息，及時(shí)將客戶意見向公司反饋，為公司的決策提供依據(jù)。 大聲讀 ： 《 羊皮卷 》 的精華語(yǔ)句 今天，我開始新的生活 我要用全身心的愛來(lái)迎接今天 堅(jiān)持不懈，直到成功 我是自然界最偉大的奇跡 今天是我生命中的最后一天 今天，我要學(xué)會(huì)控制情緒 我要加倍重視自己的價(jià)值 我要笑遍世界，我要快樂(lè)，我要成功 我要成為世上最偉大的推銷員 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)！ 謝謝！ 快樂(lè)工作，快樂(lè)生活
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