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顧問式銷售技巧及心態(tài)課程培訓(xùn)教材(45頁)-銷售管理(已修改)

2025-08-23 09:19 本頁面
 

【正文】 Logo 1 顧問式銷售技巧及心態(tài) Logo 2 一個定義 什么是銷售? ?銷售就是客戶在購買, ?而不是我們在賣!??! Logo 3 顧問式銷售技巧 1: 了解并確證客戶真正需求 ,聆聽、 傾 聽, 多問有效的問題 客戶只喜歡和了解他的人談生意 Logo 4 差距原理 現(xiàn)在擁有的現(xiàn)狀和他想要的之間的差距, 中間差距是客戶的痛點也是我們的機會 客戶想要的 Logo 5 把客戶的痛點量化 擴大化 Logo 6 小游戲 ?大家看講師的動作 ,然后給出答案 : Logo 7 傾聽的技巧 回應(yīng) 復(fù)述 確證 Logo 8 2)滿足并解決客戶真正的需求 只有經(jīng)過客戶確證的需求才是真正的需求 而不是銷售人員自以為是的需求 Logo 9 機關(guān)槍理論 警惕: Logo 10 F FUCTION 功能 A ADVANTAGE 優(yōu)勢,特點與眾不同的地方 B BENEFIT 好處:用銷售語言讓客戶感受 到給個人 、組織、家庭 帶來的 好處, 產(chǎn)品陳述 FAB Logo 11 三流的銷售賣產(chǎn)品 二流的銷售賣價值 一流的銷售賣感覺 Logo 12 迫使講出他不愿告訴你的理由 3: CLOSE DEAL(關(guān)單) 目的給客戶心理壓力 Logo 13 講出他本來不愿意講的理由,真正有影響力的人可能是太太
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