專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)教材銷售必備手冊(cè)(已修改)
2025-05-23 08:36 本頁(yè)面
【正文】 本資料來(lái)自 1 專業(yè)銷售 技 巧 培訓(xùn) 姓名： 日期： 地點(diǎn)： 培訓(xùn) 師 ： 本資料來(lái)自 2 學(xué)習(xí) 指 南 學(xué) 習(xí) 效 果 不 只 是 決 定 在 講 師 ! 別 忘 記 了 做 上 帝 的 權(quán) 益 ! 誰(shuí) ? 雖 然 是 上 帝 ,但 也 別 忽 視 他 人 權(quán) 益 ! (請(qǐng)將 . . .) 請(qǐng) 調(diào) 整 成 愉 快 的 心 情 (晴天 )學(xué)習(xí) ! 當(dāng) 培 訓(xùn)有 趣 時(shí) ,培訓(xùn)才開(kāi)始生效 ! 玩 游 戲 嘍 ! 本資料來(lái)自 3 破冰：尋找一個(gè)他 內(nèi)容 簽名 內(nèi)容 簽名 已婚 去過(guò)黃山 打網(wǎng)球 戴眼鏡 愛(ài)喝紅酒 7580年生 愛(ài)唱歌 四月份生日 妻管嚴(yán) 說(shuō)三種語(yǔ)言 喜歡讀書(shū) 有兄弟 能說(shuō)英語(yǔ) 有姐妹 工作狂 主管 屬豬的 屬龍的 本資料來(lái)自 4 播種思想 ,收獲 態(tài)度 ！ 思想決定命運(yùn) 播 種 態(tài)度 ,收獲行為！ 播 種 行為 ,收獲習(xí)慣！ 播 種 習(xí)慣 ,收獲性格！ 播 種 性格 ,收獲命運(yùn)！ 現(xiàn)在決定未來(lái) 本資料來(lái)自 5 課程內(nèi)容安排 暖 場(chǎng)與 心態(tài)調(diào) 整 1 小時(shí) 第一單元： 積 極 態(tài) 度 與 工作計(jì)劃 1 小時(shí) 第 二 單元： 客 戶關(guān) 系 管 理 2 小時(shí) 第 三 單元： 提 高 銷 售能力 3 小時(shí) 本資料來(lái)自 6 將 要 進(jìn)行 …. 第一單元 積 極 態(tài) 度 與工作計(jì)劃 本資料來(lái)自 7 何謂人才？ ? 多天賦 + 多努力 = 一流人才 ? 少天賦 + 多努力 = 二流人才 ? 多天賦 + 少努力 = 三流人才 ? 少天賦 + 少努力 = 庸 才 本資料來(lái)自 8 如何看 待 自 己 的 工 作 ? 未來(lái)的發(fā)展 (Vision)是什麼 ? (它 決 定 了 你 為 誰(shuí) 而 工 作 ?和工作態(tài)度 ) 是否開(kāi)始對(duì)工作充滿激情 ? 成功是一連串的奮斗 (迪斯尼 )/砌墻工人 建立 堅(jiān)定的工作信念 去面對(duì)未來(lái) ! 目標(biāo)遠(yuǎn)大才會(huì)成功 ! 本資料來(lái)自 9 目標(biāo) 目 標(biāo) 目 標(biāo) 願(yuàn) 景 現(xiàn)狀 願(yuàn) 景 (Vision) 與 目 標(biāo) 你的十年計(jì) 劃 把 夢(mèng) 想 變成 理 想 No action 空想 Action 理想 1. 分解目標(biāo) 2. 具體行動(dòng)計(jì)劃 本資料來(lái)自 10 講工作 就 要提到松下幸之助 ， 80高齡的他說(shuō)自己所以 能 取得這樣的成就 ，是因?yàn)?“ 樂(lè)在工作 ” 和 “ 想得簡(jiǎn)單 ” 。 總結(jié)：簡(jiǎn)單所以 容 易 堅(jiān) 持 ! 他 曾 講 評(píng) 香港人的工作態(tài)度： 如果我有選擇 ， 我就去干我喜歡干的工作；如果我沒(méi)有選擇 ， 我就瘋狂地愛(ài)上自己現(xiàn)在正在干的工作 。 本資料來(lái)自 11 !而非只是 …… 建立 堅(jiān)定的工作信念 ,不是能力問(wèn)題 !而是 …… ( 有人能做好 。社會(huì)責(zé)任感 。換位思考 ……) ,換到任何地方也做不好 ( 即使很搶手 ,要不沒(méi)發(fā)展 ,要不坐不住 ! ) …… 本資料來(lái)自 12 KASH=C =M . 成功四要素： ASH ONEY Knowledge Attitude Skill Habit 本資料來(lái)自 13 銷量 ＝ 拜訪的客戶數(shù) 客戶活動(dòng)率 平均訂貨量 ? 業(yè)務(wù)人員的首要任務(wù)是 客戶開(kāi)發(fā) ? 客戶活動(dòng)率取決于良好的 拜訪計(jì)劃 ? 訂貨量的提升仰賴 銷售說(shuō)服技巧 銷售公式 本資料來(lái)自 14 篩選過(guò)程 /準(zhǔn)則 潛在市場(chǎng) 銷售平臺(tái) 購(gòu)買平臺(tái) 現(xiàn)有客戶 發(fā)展更多的業(yè)務(wù) “ 新客戶 ” 初次購(gòu)買 重要客戶 工作平臺(tái) “ 洽談中的客戶 ” “ 積極發(fā)展尚未購(gòu)買的 客戶 ” P
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