專業(yè)銷售技巧培訓教材銷售必備手冊-全文預覽
【正文】 “潛在客戶 ” 已有初步聯(lián)系 P P P P P P P P P P 圍墻準則 “圍墻 ” 銷售過程 銷 售 管 理 機率因素 成交熱度 流 失 的 定 單 % 額外的生意 本資料來自 15 路線管理是什么？ 業(yè)務員對責任區(qū)域依其工作量作分析，安排 最有效的拜訪路線。 本資料來自 1 專業(yè)銷售 技 巧 培訓 姓名： 日期： 地點： 培訓 師 ： 本資料來自 2 學習 指 南 學 習 效 果 不 只 是 決 定 在 講 師 ! 別 忘 記 了 做 上 帝 的 權 益 ! 誰 ? 雖 然 是 上 帝 ,但 也 別 忽 視 他 人 權 益 ! (請將 . . .) 請 調(diào) 整 成 愉 快 的 心 情 (晴天 )學習 ! 當 培 訓有 趣 時 ,培訓才開始生效 ! 玩 游 戲 嘍 ! 本資料來自 3 破冰：尋找一個他 內(nèi)容 簽名 內(nèi)容 簽名 已婚 去過黃山 打網(wǎng)球 戴眼鏡 愛喝紅酒 7580年生 愛唱歌 四月份生日 妻管嚴 說三種語言 喜歡讀書 有兄弟 能說英語 有姐妹 工作狂 主管 屬豬的 屬龍的 本資料來自 4 播種思想 ,收獲 態(tài)度 ！ 思想決定命運 播 種 態(tài)度 ,收獲行為！ 播 種 行為 ,收獲習慣！ 播 種 習慣 ,收獲性格！ 播 種 性格 ,收獲命運！ 現(xiàn)在決定未來 本資料來自 5 課程內(nèi)容安排 暖 場與 心態(tài)調(diào) 整 1 小時 第一單元： 積 極 態(tài) 度 與 工作計劃 1 小時 第 二 單元： 客 戶關 系 管 理 2 小時 第 三 單元： 提 高 銷 售能力 3 小時 本資料來自 6 將 要 進行 …. 第一單元 積 極 態(tài) 度 與工作計劃 本資料來自 7 何謂人才？ ? 多天賦 + 多努力 = 一流人才 ? 少天賦 + 多努力 = 二流人才 ? 多天賦 + 少努力 = 三流人才 ? 少天賦 + 少努力 = 庸 才 本資料來自 8 如何看 待 自 己 的 工 作 ? 未來的發(fā)展 (Vision)是什麼 ? (它 決 定 了 你 為 誰 而 工 作 ?和工作態(tài)度 ) 是否開始對工作充滿激情 ? 成功是一連串的奮斗 (迪斯尼 )/砌墻工人 建立 堅定的工作信念 去面對未來 ! 目標遠大才會成功 ! 本資料來自 9 目標 目 標 目 標 願 景 現(xiàn)狀 願 景 (Vision) 與 目 標 你的十年計 劃 把 夢 想 變成 理 想 No action 空想 Action 理想 1. 分解目標 2. 具體行動計劃 本資料來自 10 講工作 就 要提到松下幸之助 ， 80高齡的他說自己所以 能 取得這樣的成就 ，是因為 “ 樂在工作 ” 和 “ 想得簡單 ” 。社會責任感 。 經(jīng)營卓越的公司實例： ? GE ? Hertz ? Charles Schwab ? McDonald’s ? Dell Computer ? 西南航空 ? 聯(lián)邦快遞 ? WalMart 本資料來自 23 價值法則二：產(chǎn)品的領導性 描述 ： “ 一個追求產(chǎn)品領導權的公司，會不斷地將其產(chǎn)品向一個未 知的、未經(jīng)常嘗試的或高度需求的境界前進。那些與客戶 建立親密關系的公司給客戶的不會是市場所需要的產(chǎn)品，而是 特別滿足客戶需求的產(chǎn)品，他們了解自己的銷售對象，明白他
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