地產(chǎn)銷售公司直銷部管理制度-資料下載頁
2025-05-13 21:58本頁面
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【正文】 業(yè)績分配制度（原則上以售房部帶客登記表為準(zhǔn)）： 直銷部 A、由 A 位 直銷人員 帶客回售房部直接成交， A 位 提該套應(yīng)提傭金的 100%。 B、由 A 位 直銷人員帶客回售房部登記，如果當(dāng)天沒定，在一個(gè) 月內(nèi)回售房部成交（不論中間是否有其他實(shí)習(xí)置業(yè)顧問派單），算 A 位 直銷人員提該套應(yīng)提 傭金 的 100%。但在一個(gè)月后由 A 位直銷人員 帶回售房部，由 追蹤記錄 為準(zhǔn)，辨別那位 直銷人員 如果 A 位 直銷人員沒有追蹤記錄 ，算 B 位 直銷人員提該套應(yīng)提 傭金 的 100%，但如果 A 位 直銷人員能拿出相應(yīng)的追蹤 記錄而且客戶也同意其說話 ， A 位 直銷人員提該套應(yīng)提傭金的 100%。 C、由 A 位 直銷人員 帶客回售房部登記，但當(dāng)時(shí)登記的是客戶家中一人 D（如：老公、老婆、父親、母親等），在后來另外 直銷人員 Ｂ位（在不知情的情況下）派發(fā)給此客戶家中另外一人 E，后來成交算傭金各 50%。 D、在同一天如果分別由兩個(gè)以上人員進(jìn)行了派單（有相應(yīng)的證據(jù)），該套成交后由進(jìn)行了派單的相關(guān)直銷人員共同拆分該套應(yīng)提傭金。 E、 若客戶通過電話方式通知了直銷人員 A（有相應(yīng)證據(jù)），中間無論那位直銷人員帶回客戶都算 A位直銷人員業(yè)績。 F、 報(bào)表客戶，若客戶本是 去售房部看房，算報(bào)表直銷人員 業(yè)績（根據(jù)置業(yè)顧問追蹤記錄核查），若不是則算帶回售房部直銷人員業(yè)績。 G、由 兩個(gè)以上 直銷人員共同帶客戶 至售房部 ， 平均分配該套業(yè)績 。 注： 以上分配制度未盡事宜應(yīng)相互友好協(xié)商解決，或者以項(xiàng)目組長裁決；如仍有爭議再向上報(bào)裁決。 第六章 下線管理制度 直銷人員 可以發(fā)展自己的下線，但下線資料必須在美華直銷內(nèi)部公開，不得隱瞞真相，現(xiàn)將相關(guān)管理規(guī)定如下： 每位正式專職直銷人員必須有自己個(gè)人下限管理檔案，并將相關(guān)檔案交與直銷主任處做保存，檔案內(nèi)容包括：下限姓名、電話、身份證號(hào)碼，客戶電話、客戶 姓名、客戶需求、客戶意向。如果未上交以上相關(guān)檔案，客戶成交后沒有相關(guān)業(yè)績。 美華直銷內(nèi)部必須保密每位直銷人員下線資料，發(fā)現(xiàn)有泄密人員，立即上報(bào)，違者處以 50—— 200 元罰款，泄密者一經(jīng)查實(shí)，立即開除。 在發(fā)展下線時(shí)，若遇誠信問題，可把公司電話及直銷主任電話告之，以便核實(shí) 。 遇到下線客戶成交后，應(yīng)立即將其應(yīng)得的報(bào)酬給予發(fā)放，直銷人員不得隱瞞實(shí)情，違者處以 100—— 500 元罰款，重者給予開除處分。 下線人員若表現(xiàn)優(yōu)秀，業(yè)績突出，可提出申請(qǐng)成為專職直銷人員，公司根據(jù)其能力給予相應(yīng)的底薪報(bào)酬。 現(xiàn)有專職直銷人員若業(yè)績低劣，表現(xiàn)差，但素質(zhì)及思想正派，公司給予降級(jí)處理。 第七章 直銷人員 上崗 及離職相關(guān)規(guī)定 直銷部 一、 上崗考核條件 掌握了服務(wù)項(xiàng)目的基本情況，對(duì)公司直銷制度進(jìn)行了相應(yīng)了解，并簽字同意。 通過了組長及以上領(lǐng)導(dǎo)的考核，并保持著良好的職業(yè)道德。 新員工上崗考核期為半個(gè)月，在半個(gè)月內(nèi)員工主動(dòng)離職的，不給予工資計(jì)算；在一個(gè)星期內(nèi)公司考核不過關(guān)的，勸其離職后不給予工資發(fā)放。 二、 離職程序 直銷人員填寫離職申請(qǐng)表 項(xiàng)目組長批示 直銷部主 任批示 銷售管理中心批示 運(yùn)營總監(jiān)批示 總經(jīng)理批示 行政部 直銷人員離職必須提前七天提出申請(qǐng)，通過批準(zhǔn)后才能離職。 項(xiàng)目組長在直銷人員申請(qǐng)表上簽字時(shí)必須確認(rèn)其公共物品及公共基金是否歸還項(xiàng)目組，否則由項(xiàng)目組長承擔(dān)一切后果。 直銷人員提出離職后不得在項(xiàng)目組內(nèi)部散布不良信息，影響公司名譽(yù)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，違者開除處分，并向行業(yè)內(nèi)通報(bào)。 直銷人員 簽字： 2021 年 1 月 1 日
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