房地產(chǎn)銷售部案場(chǎng)新管理制度-資料下載頁
2024-12-15 23:16本頁面
【導(dǎo)讀】生活地帶案場(chǎng)設(shè)：案場(chǎng)經(jīng)理1名、招商經(jīng)理1名、置業(yè)顧問3名、招商專員2名。
【正文】 醫(yī)院提供的病例 作 為證明，超過一天的部分按其 50%工資發(fā)放。 6. 工裝報(bào)銷： 正式員工由公司統(tǒng)一安排工裝， 工裝費(fèi)用公司及個(gè)人各承擔(dān) 50%。 （ 工裝發(fā)放半年內(nèi)， 辭職或因其他原因離開公司時(shí)，需從工資中扣除由公司承擔(dān)的50%費(fèi)用） 7. 辭職： 因個(gè)人原因需要辭職時(shí)，需提前一個(gè)月寫好辭呈遞交公司領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可 離職。 (辭職當(dāng)月工資照發(fā)，未滿月的按實(shí)際工作天數(shù)發(fā)放， 儲(chǔ)金全額返還 ) 8. 辭退： 因 無法勝任崗位工作或嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度時(shí)，公司可立刻辭退該員工。（辭退無當(dāng)月工資，儲(chǔ)金不予返還） 三 、 置業(yè)顧問 客戶認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 客戶區(qū)分準(zhǔn)則是避免客戶發(fā)生交叉進(jìn)行區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)。銷售員應(yīng)本著團(tuán)結(jié)互助的精神，共同做好銷售工作。若發(fā)生共售、同售情況，則以客戶資料為依據(jù)，按以下準(zhǔn)則進(jìn)行業(yè)績(jī)與提成的分配。具本情況如下： 第一接觸點(diǎn) 原則 ：按照案場(chǎng)輪流接待順序， 原則上哪一個(gè)業(yè)務(wù)員首先接觸該客戶，該客戶應(yīng)被其所有。若該客戶第二、第三次上門時(shí)，第一接觸業(yè)務(wù)員不在，其他業(yè)務(wù)員有義務(wù)協(xié)作、幫助成交，業(yè)績(jī)及提 成仍算第一接觸業(yè)務(wù)員。 群帶性原則 ： 老客戶介紹來的新客戶， 不必 按輪流 接待順序 但算接客指標(biāo) ，由老客戶的接待業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接待，如老客戶的接待業(yè)務(wù)員不在，其他業(yè)務(wù)員有義務(wù)協(xié)作、幫助成交，業(yè)績(jī)及提成仍算老客戶接待的業(yè)務(wù)員。（老客戶帶新客戶必須親自陪同前來或預(yù)先電話通知并至上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)處備案為算） 有效的客戶資料 必須 為有全名 或姓氏 、有 真實(shí)聯(lián)系 電話 的登記； 每天下班前 由案場(chǎng) 主管 助理 安排好第二天的輪接表，嚴(yán)格按照流程輪接表次序接待客戶； 銷售人員預(yù)約的客戶，由該銷售員接待，不列入前臺(tái)輪值范圍； 當(dāng)值 接待 的 置業(yè)顧問因接待老客戶和辦 理工作事宜而不能正常接待的，視為輪空， 事后補(bǔ)接 ； 承建商 介紹或帶來的 客戶，由主管負(fù)責(zé)接待，成交后提成歸入到公共客戶群中 ；由置業(yè)顧問接待后找到承建商的算個(gè)人業(yè)績(jī)； 信合公司相關(guān)部門介紹或帶來的客戶按輪流 接待順序由當(dāng)值接待人員負(fù)責(zé)接待，算個(gè)人佐翼營(yíng)銷 業(yè)績(jī)；但提前與某個(gè)銷售員預(yù)約好的，可不按客戶輪接順序接待，但必須事項(xiàng)至上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)處備案登記 ，算見客指標(biāo) ； 值班時(shí)間及下班時(shí)間接待的客戶不計(jì)入見客指標(biāo)，但需進(jìn)行客戶來訪登記； 如出現(xiàn)客戶糾紛現(xiàn)象，銷售員不得爭(zhēng)吵，如發(fā)生爭(zhēng)吵現(xiàn)象，該交叉樓宇的業(yè)績(jī)，提成由部門沒收，任何“客戶區(qū)分準(zhǔn) 則”中沒有特別明確的地方，由部門進(jìn)行裁決，任何銷售員必須服從部門的決定； “ 生活地帶”銷售招商中心 20215
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