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農機行業(yè)某上市公司管理診斷案例-樣本-資料下載頁

2025-05-09 17:54本頁面

【導讀】公司歷史悠久,創(chuàng)建于是1945年,1959年開始生產(chǎn)發(fā)動機。資產(chǎn)總額20億元,員工3000人,年銷售收入25億元。產(chǎn)品暢銷國內外,出口創(chuàng)匯3000萬美元,其產(chǎn)品品牌在國內外有較高的聲譽。該企業(yè)是是專業(yè)生產(chǎn)中、小功率通用發(fā)動機的大型企業(yè),位居中國企。列,是同行業(yè)最具競爭力的企業(yè)之一。該企業(yè)2020年進行民營化改制,因此對企業(yè)的業(yè)務管理做出全面的優(yōu)?;?,本案件則介紹此次薪酬改革的主要思路。管理診斷過程和結論。組織優(yōu)化與職務分析。薪酬與考核體系方案。業(yè)務流程繪制和改進方案。營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃方案。我們通過集中訪談、問卷調查、現(xiàn)場核查和資料搜集等方式,精簡業(yè)務管理機構,提高組織運作效率,影響的研發(fā)項目。(包括向國際知名大企業(yè)引進。段過程的監(jiān)督協(xié)調管理,保證項目的順利實施。所有入口、出口檢驗。對關鍵工序、特殊工

  

【正文】 爭 價格競爭加劇 ?行業(yè)利稅總額逐年下降 ?2001年行業(yè)利稅劇烈下跌,標志行業(yè)進入微利時代 ?行業(yè)進入壁壘低導致的激烈競爭和價格下跌是行業(yè)利潤狀況惡化的根本原因 行業(yè)利潤狀況惡化 行業(yè)生產(chǎn)集中度的提高, 4家主要企業(yè)市場份額合計從 00年的 %增長到 02年的 %(估算值) ?縱向整合是成熟市場上優(yōu)勢下游企業(yè)擴大利潤來源的一種重要途徑 優(yōu)勢下游企業(yè)向上游整合 農機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 50頁 我們建議公司 A產(chǎn)品品牌實施以服務、質量和品味支撐的品牌策略 服務質量品味支撐的品牌策略 重點市場上高占有率 重點市場上高利潤率 以便捷、優(yōu)質的服務提升客戶滿意度,維護品牌形象,再通過現(xiàn)場促銷拉動配套銷售 品牌信譽與品味 卓越的產(chǎn)品質量 完善便捷的服務網(wǎng)絡 相對高價 適度差異化 關鍵支撐點 策略發(fā)展 輔助支撐點 策略目標 農機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 51頁 我們建議公司原某產(chǎn)品實施低價擴張策略 低價擴張策略 提升低價格競爭力 通過規(guī)模擴大降低成本 以較低的產(chǎn)品價格和相對較高的 渠道激勵水平拉動產(chǎn)品銷售 低產(chǎn)品價格 低成本分銷 服務外包 通用技術 中等質量 關鍵支撐點 策略發(fā)展 輔助支撐點 策略目標 農機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 52頁 公司 B產(chǎn)品的市場競爭狀況也體現(xiàn)在四個方面 ?市場總量在不斷成長 ?預測近期市場容量在 60- 70萬之間 ?銷量集中在國內市場 ?下游產(chǎn)品銷售迅速增長對市場銷售起到拉動作用 B產(chǎn)品 市場競爭環(huán)境 市場穩(wěn)步增長 ?國家對該產(chǎn)品政策尚不明朗 ?各省對其下游產(chǎn)品政策存在差異 ?國家對農民的政策支持導致下游產(chǎn)品在局部市場上迅速發(fā)展 ?國家對產(chǎn)品的安全、環(huán)保要求在提高 政策因素影響大 ?市場迅速增長 ?行業(yè)產(chǎn)銷率保持在高水平, 2001年甚至出現(xiàn)供不應求 ?新熱點產(chǎn)品不斷出現(xiàn),其高價格提升了整體價格水平 ?價格敏感性相對較弱 價格得到一定支撐 ?產(chǎn)品向大缸徑、多缸方向不斷發(fā)展 ?產(chǎn)品在固定動力、工程機械等領域存在市場機會,但需要技術突破 技術革新非常關鍵 農機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 53頁 我們建議公司 B產(chǎn)品實施以研發(fā)驅動和服務為支撐的品牌策略 研發(fā)驅動服務支撐品牌戰(zhàn)略 成為南方市場的領導者 成為北方市場的重要競爭者 加強研發(fā)并率先推出新產(chǎn)品來把握市場契機,實現(xiàn)高速增長,并獲得高額利潤 在重點市場上構建完善服務網(wǎng)絡來獲得競爭優(yōu)勢 強大的研發(fā)能力 完善的服務網(wǎng)絡 出色的產(chǎn)品質量 相對高價 適度差異化 關鍵支撐點 策略發(fā)展 輔助支撐點 策略目標 農機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 54頁 公司 C產(chǎn)品競爭環(huán)境狀況體現(xiàn)在四個方面 ?市場已經(jīng)啟動,國內市場的巨大潛力正在得到釋放 ?國內生產(chǎn)產(chǎn)品價格低廉,面向發(fā)展中國家的出口有很大的提升空間 ?隨著中國加入 WTO,發(fā)達國家的生產(chǎn)有向中國轉移的趨勢 公司 C產(chǎn)品 市場競爭環(huán)境 市場快速增長,潛力巨大 ?行業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)能大于銷量 ?新企業(yè)不斷進入并迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模 ?產(chǎn)品價格迅速下跌 競爭異常激烈 ?下游廠家集體進入行業(yè),并充分利用配件體系和分銷網(wǎng)絡優(yōu)勢迅速擴大規(guī)模 ?新興專業(yè)生產(chǎn)廠家迅速擴大規(guī)模,實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟 ?傳統(tǒng)制造廠家日益被邊緣化 市場格局正在形成 ?發(fā)達國家市場容量巨大,尚未開拓 ?國內市場迅速增長 ?國內尚無廠家具有明顯的市場優(yōu)勢和明顯的規(guī)模效益 ?市場格局一旦確定,小規(guī)模制造企業(yè)將被淘汰 機遇與危機并存 農機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 55頁 我們建議公司 C產(chǎn)品實施 “ 借船出海 ” 的營銷策略 “借船出海 ” 測路 通過積極開拓與國際品牌的代工、合作關系迅速擴大銷售,實現(xiàn)規(guī)模效應,成為其在華的主要生產(chǎn)基地和戰(zhàn)略合作伙伴 、改進質量形成國際合作基礎。 ,尋求穩(wěn)固的合作伙伴。 。 國際化戰(zhàn)略意識和行動決心 較高的投資額 犧牲短期利潤 一定的生產(chǎn)規(guī)模 較好的產(chǎn)品質量 一定的技術實力 關鍵支撐點 策略發(fā)展 輔助支撐點 策略目標 農機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 56頁 公司發(fā)展遠景目標 經(jīng)過 5—10年 的艱苦奮斗,將公司發(fā)展成為一家 國內領先、世界一流、以某類產(chǎn)品制造為核心業(yè)務 并 在相關領域擁有重要市場地位 的 現(xiàn)代 企業(yè)。 為了實現(xiàn)上述遠景目標,我們需要在三個方面進行努力 : 1. 在我們當前的核心業(yè)務領域上獲得領導地位; 2. 在全球市場上把握市場機遇,在高速增長的業(yè)務領域內獲得戰(zhàn)略性成長; 3. 按照最高的行業(yè)標準進行經(jīng)營和管理,追求卓越 。 農機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 57頁 公司價值觀 ? 以顧客為核心的思考 ? 以市場為導向的行動 ? 以效益為中心的管理 公司價值觀 農機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 58頁 公司需要圍繞以下四個方面來發(fā)展自己的核心能力 公司的發(fā)展需要核心能力的全面發(fā)展 低成本制造能力 ?嚴格的采購成本控制 ?全面的生產(chǎn)過程管理 ?生產(chǎn)布局安排合理化 ?存貨控制在較低水平 ?節(jié)約導向的內部文化 品牌發(fā)展能力 ?出色的品牌推廣能力 ?嚴格的質量控制過程 ?完善的售后服務體系 ?快速的市場反應機制 ?顧客導向的企業(yè)文化 技術發(fā)展能力 ?先進的技術平臺 ?出色的研發(fā)隊伍 ?高效的研發(fā)機制 ?較高的研發(fā)投入 通用管理能力 ?完善的管理制度 ?全面的流程控制 ?優(yōu)秀的管理人才 ?完備的培訓體系 農機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 59頁 公司戰(zhàn)略目標 ?消緩改制和變革的陣痛 ?穩(wěn)定和激勵員工隊伍 ?恢復企業(yè)在市場中的地位 ?改善企業(yè)現(xiàn)金和盈利狀況 ?不斷提高企業(yè)經(jīng)營效率 ?穩(wěn)步擴大產(chǎn)品市場份額 ?開拓新的增長領域 ?成為行業(yè)的領導者 ?顯著提升企業(yè)盈利水平 恢復穩(wěn)定 做大做強 開拓創(chuàng)新 當前 — 20**年底 20**年初 — 20**年底 短期目標 中期目標 長期目標 20**年初 — 20**年底 農機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 60頁 完
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