【正文】 理搬至市開(kāi)發(fā)區(qū) 生產(chǎn) 車間預(yù)置地 置 500畝生產(chǎn)車間預(yù)置土地 1 4 5 A加工車間搬至市開(kāi)發(fā)區(qū) B車間搬至市開(kāi)發(fā)區(qū) 3 6 7 8 H廠搬出 9 產(chǎn)基地搬入 8 9 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 34頁(yè) 遠(yuǎn)期方案整體布局圖（六年后） 子公司 北 商業(yè) 轉(zhuǎn)讓開(kāi)發(fā) 商業(yè) 轉(zhuǎn)讓開(kāi)發(fā) F廠 進(jìn)出口 生產(chǎn)基地 技術(shù)中心 **路 國(guó)道 裝配廠 金加工 遠(yuǎn)期調(diào)整方案 西廠區(qū) 東廠區(qū) 北廠區(qū) 市開(kāi)發(fā)區(qū) 信息來(lái)源：江動(dòng)訪談研究 預(yù)置地 B廠 A廠 裝配廠 C廠 D廠 形成生產(chǎn)、布局的相對(duì)集中統(tǒng)一 利用商業(yè)轉(zhuǎn)讓開(kāi)發(fā)所得支持企業(yè)發(fā)展 利用商業(yè)轉(zhuǎn)讓開(kāi)發(fā)所得支持企業(yè)發(fā)展 子公司 動(dòng)力車間 事業(yè)部 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 35頁(yè) 目 錄 ? 管理診斷過(guò)程和結(jié)論 ? 組織優(yōu)化與職務(wù)分析 ? 薪酬與考核體系方案 ? 采購(gòu)體系與生產(chǎn)布局優(yōu)化方案 ? 業(yè)務(wù)流程繪制和改進(jìn)方案 ? 預(yù)算和成本核算管理優(yōu)化方案 ? 營(yíng)銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃方案 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 36頁(yè) 按照實(shí)施緊要程度，我們對(duì)公司的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了繪制和優(yōu)化 緊要性 低 高 營(yíng)銷系統(tǒng)流程 采購(gòu)系統(tǒng)流程 財(cái)務(wù)系統(tǒng)流程 人事系統(tǒng)流程 生產(chǎn)系統(tǒng)流程 質(zhì)量管理流程 研發(fā)管理流程 第一步 第二步 第三步 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 37頁(yè) 采購(gòu)系統(tǒng)流程 采購(gòu)作業(yè)流程 供應(yīng)商評(píng)估考核流程 收料驗(yàn)收入庫(kù)流程 物料出庫(kù)流程 采購(gòu)付款流程 價(jià)格波動(dòng)性強(qiáng)物料的 價(jià)格管理流程 設(shè)備采購(gòu)流程 采購(gòu)招標(biāo)流程 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 38頁(yè) 營(yíng)銷系統(tǒng)流程 促銷管理流程 銷售計(jì)劃制定流程 廣告宣傳管理流程 營(yíng)銷信息管理流程 客戶信息管理流程 售后服務(wù)流程 客戶信用管理流程 質(zhì)量信息管理流程 銷售合同評(píng)審流程 營(yíng)銷管理流程 銷售管理流程 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 39頁(yè) 人力資源管理流程 外部招聘流程 內(nèi)部招聘流程 新進(jìn)員工管理流程 人力資源規(guī)劃流程 培訓(xùn)計(jì)劃制定流程 年度績(jī)效考評(píng)實(shí)施流程 季度業(yè)績(jī)考核實(shí)施流程 考核指標(biāo)制定調(diào)整流程 月度業(yè)績(jī)考核實(shí)施流程 人事管理流程 績(jī)效考核流程 績(jī)效工資及獎(jiǎng)金發(fā)放管理流程 普通員工績(jī)效考核申訴流程 中、高層員工績(jī)效考核申訴流程 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 40頁(yè) 研發(fā)和質(zhì)量系統(tǒng)流程 研發(fā)項(xiàng)目成果評(píng)審流程 研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)流程 研發(fā)項(xiàng)目工作小組組建流程 研發(fā)系統(tǒng)流程 生產(chǎn)質(zhì)量信息反饋處理流程 市場(chǎng)質(zhì)量反饋信息處理流程 質(zhì)量檢驗(yàn)和處理流程 不合格品控制流程 質(zhì)量系統(tǒng)流程 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 41頁(yè) 目 錄 ? 管理診斷過(guò)程和結(jié)論 ? 組織優(yōu)化與職務(wù)分析 ? 薪酬與考核體系方案 ? 采購(gòu)體系與生產(chǎn)布局優(yōu)化方案 ? 業(yè)務(wù)流程繪制和改進(jìn)方案 ? 預(yù)算和成本核算管理優(yōu)化方案 ? 營(yíng)銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃方案 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 42頁(yè) 我們?cè)O(shè)計(jì)的預(yù)算管理方案包括一個(gè)總體定位和四個(gè)核心策略 總體定位： 使核心管理人員學(xué)會(huì)如何運(yùn)用運(yùn)營(yíng)管理的手段指導(dǎo)公司預(yù)算管理工作，為公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)服務(wù)。 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 43頁(yè) 針對(duì)目前的管理狀況，我們?cè)O(shè)計(jì)了以戰(zhàn)略規(guī)劃為先導(dǎo)、同步化為原則的新預(yù)算編制方法，每年在預(yù)算上實(shí)現(xiàn)上下兩個(gè)力爭(zhēng) 收入性預(yù)算指標(biāo) 力爭(zhēng)向上突破 5％ 預(yù)算編制的同步協(xié)調(diào) 戰(zhàn)略規(guī)劃的同步協(xié)調(diào) 費(fèi)用性預(yù)算指標(biāo) 力爭(zhēng)向下突破 5％ 針對(duì)公司目前的經(jīng)營(yíng)和管理現(xiàn)狀，收入責(zé)任部門提高收入 5％，成本費(fèi)用責(zé)任部門降低費(fèi)用預(yù)算 5％是可以做到的，其中最關(guān)鍵的問(wèn)題是內(nèi)部各環(huán)節(jié)間同步協(xié)調(diào)，僅在某一個(gè)環(huán)節(jié)解決問(wèn)題的難度很大，因此實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略、執(zhí)行、預(yù)算各環(huán)節(jié)的同步協(xié)調(diào)，上下力爭(zhēng) 5％的目標(biāo)是不難達(dá)到的。 預(yù)算管理目標(biāo)納入績(jī)效考核體系 ?按工作性質(zhì)和考核周期的不同，將預(yù)算完成結(jié)果與相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰進(jìn)行剛性兌現(xiàn)，強(qiáng)化預(yù)算的約束力； ?維護(hù)預(yù)算考核的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，避免江動(dòng)曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)的完成預(yù)算不兌現(xiàn)情況的發(fā)生。 處理好考核權(quán)的集中與下放 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 45頁(yè) 我們?cè)O(shè)計(jì)的成本核算管理方案也包括一個(gè)總體定位和三個(gè)核心策略 總體定位： 明確下一步成本核算和管理的工作思路和推進(jìn)策略。 ?更有利于管理層進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品價(jià)格決策； 全過(guò)程成本控制 ?制定標(biāo)準(zhǔn)成本實(shí)現(xiàn)對(duì)成本的前饋控制； ?編制標(biāo)準(zhǔn)成本月度執(zhí)行預(yù)算是成本事中控制； ?成本差異分析是對(duì)成本的事后控制； ?標(biāo)準(zhǔn)成本將成本中心劃定為一、二、三級(jí)，三級(jí)成本已劃到車間、作業(yè)區(qū)這一級(jí)，三級(jí)成本中心也能揭示出標(biāo)準(zhǔn)成本差異，打破車間內(nèi)部吃大鍋飯的現(xiàn)象。 ，尋求穩(wěn)固的合作伙伴。 國(guó)際化戰(zhàn)略意識(shí)和行動(dòng)決心 較高的投資額 犧牲短期利潤(rùn) 一定的生產(chǎn)規(guī)模 較好的產(chǎn)品質(zhì)量 一定的技術(shù)實(shí)力 關(guān)鍵支撐點(diǎn) 策略發(fā)展 輔助支撐點(diǎn) 策略目標(biāo) 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 56頁(yè) 公司發(fā)展遠(yuǎn)景目標(biāo) 經(jīng)過(guò) 5—10年 的艱苦奮斗，將公司發(fā)展成為一家 國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、世界一流、以某類產(chǎn)品制造為核心業(yè)務(wù) 并 在相關(guān)領(lǐng)域擁有重要市場(chǎng)地位 的 現(xiàn)代 企業(yè)。 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 57頁(yè) 公司價(jià)值觀 ? 以顧客為核心的思考 ? 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的行動(dòng) ? 以效益為中心的管理 公司價(jià)值觀 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 58頁(yè) 公司需要圍繞以下四個(gè)方面來(lái)發(fā)展自己的核心能力 公司的發(fā)展需要核心能力的全面發(fā)展 低成本制造能力 ?嚴(yán)格的采購(gòu)成本控制 ?全面的生產(chǎn)過(guò)程管理 ?生產(chǎn)布局安排合理化 ?存貨控制在較低水平 ?節(jié)約導(dǎo)向的內(nèi)部文化 品牌發(fā)展能力 ?出色的品牌推廣能力 ?嚴(yán)格的質(zhì)量控制過(guò)程 ?完善的售后服務(wù)體系 ?快速的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制 ?顧客導(dǎo)向的企業(yè)文化 技術(shù)發(fā)展能力 ?先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái) ?出色的研發(fā)隊(duì)伍 ?高效的研發(fā)機(jī)制 ?較高的研發(fā)投入 通用管理能力 ?完善的管理制度 ?全面的流程控制 ?優(yōu)秀的管理人才 ?完備的培訓(xùn)體系 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 59頁(yè) 公司戰(zhàn)略目標(biāo) ?消緩改制和變革的陣痛 ?穩(wěn)定和激勵(lì)員工隊(duì)伍 ?恢復(fù)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位 ?改善企業(yè)現(xiàn)金和盈利狀況 ?不斷提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率 ?穩(wěn)步擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額 ?開(kāi)拓新的增長(zhǎng)領(lǐng)域 ?成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ?顯著提升企業(yè)盈利水平 恢復(fù)穩(wěn)定 做大做強(qiáng) 開(kāi)拓創(chuàng)新 當(dāng)前 — 20**年底 20**年初 — 20**年底 短期目標(biāo) 中期目標(biāo) 長(zhǎng)期目標(biāo) 20**年初 — 20**年底 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項(xiàng)目案例 第 60頁(yè) 完