【正文】 中心 質量檢驗部 管理者代表 質量管理部 車間檢驗組 質量管理小組 ?所有入口、出口檢驗 ?對生產(chǎn)過程檢驗中涉及對外的質量損失賠償確認（廢品判定） ?對關鍵工序、特殊工序的檢驗 ?負責一般性的生產(chǎn)過程檢驗 ?組織制訂檢驗標準， ?質量判罰處理， ?對檢驗結果的監(jiān)督 ?對現(xiàn)場的質量管理 ?內(nèi)外部質量信息反饋 ?事業(yè)部質量體系的管理 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 13頁 成立質量管理小組 小組成員 總經(jīng)理、常務副總、技術副總、工程副總、生產(chǎn)副總、物供副總、各事業(yè)總經(jīng)理、質量管理部經(jīng)理、質量檢查部經(jīng)理 職務設置 常務副總任組長，工程副總、技術副總任副組長 小組職責 負責質量工作的監(jiān)督協(xié)調(diào)管理，保證質量目標的順利實施。 ? 該企業(yè) 2020年進行民營化改制，因此對企業(yè)的業(yè)務管理做出全面的優(yōu)化，本案件則介紹此次薪酬改革的主要思路。 農(nóng)機行業(yè)某上市公司 管理診斷案例 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 2頁 企業(yè)背景介紹 ? 公司歷史悠久，創(chuàng)建于是 1945年， 1959年開始生產(chǎn)發(fā)動機。 ? 該企業(yè)是是專業(yè)生產(chǎn)中、小功率通用發(fā)動機的大型企業(yè)，位居中國企業(yè) 500強、年產(chǎn)銷各類發(fā)動機 100萬臺，位居中國農(nóng)機十大上市公司之列，是同行業(yè)最具競爭力的企業(yè)之一。 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 10頁 研發(fā)項目評審委員會 委員會成員 總經(jīng)理、常務副總、技術副總、各事業(yè)分管副總、工程副總、生產(chǎn)副總、財務總監(jiān)、物供副總、企管計劃部經(jīng)理、質量管理部經(jīng)理、工藝管理部經(jīng)理、外部專家、內(nèi)部專家、相關事業(yè)部市場部及產(chǎn)品研發(fā)部門負責人員 職務設置 評審委員會主席 1名，執(zhí)行副主席 1名 委員會職責 負責對所有研發(fā)項目的立項、開發(fā)、試制、工藝的各階段過程的監(jiān)督協(xié)調(diào)管理，保證項目的順利實施。 談判工資制 公司急需的、特定的關鍵人才 根據(jù)談判情況而定。 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 18頁 工資等級金額對照表010002000300040005000600070008000900010000A B C A B C D E F G H A1 A2 A3 A4 A5 B1 B2 B3 B4 B5 C1 C2 C3 C4 C5 D1 D2 D3 D4 D5 E1 E2 E3 E4 E5工資等級工資（元）副總級 經(jīng)理級 員工級 崗位工資定級原則 寬帶可變 小步慢跑 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 19頁 員工考核體系 考核指標體系 考核執(zhí)行體系 能力指標體系 態(tài)度指標體系 業(yè)績指標體系 員工考核體系 考核表格體系 考核委員會 考核關系 年度考核表 考核實施管理流程 專用指標體系 通用指標體系 考核成績與績效工資發(fā)放對照表 業(yè)績考核表（月度、季度） 能力考核表 態(tài)度考核表 考核申訴表 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 20頁 個人績效考核指標體系 年度考核 考核內(nèi)容 權重 結果使用 工作能力 30% 作為 全體員工 年終獎、職務晉升、工資調(diào)整、簽訂合同、員工培訓等工作的依據(jù) 工作態(tài)度 20% 工作業(yè)績 50% 季度考核 考核內(nèi)容 權重 結果使用 工作態(tài)度 10% 作為 中高層員工 業(yè)績工資發(fā)放的依據(jù) 工作業(yè)績 年度考核指標 1020% 季度考核指標 7080% 月度考核 考核內(nèi)容 權重 結果使用 工作態(tài)度 2030% 作為 基層員工 業(yè)績工資發(fā)放的依據(jù) 工作業(yè)績 年度考核指標 020% 季度考核指標 5080% 由月度或季度 考核成績折算所得 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 21頁 工作能力和工作態(tài)度考核內(nèi)容 能力考核 考核內(nèi)容 權重 得分 人際交往能力 影響力 領導能力 溝通能力 判斷和決策能力 計劃與執(zhí)行能力 客戶服務 態(tài)度考核 考核內(nèi)容 權重 得分 對組織發(fā)展的關注程度 工作責任心 合作態(tài)度 此七類能力考核內(nèi)容又分解為各小項，共計 21項，可根據(jù)各崗位所需能力的不同，挑選 5項最重要的能力進行考核，權重視情況而定，詳見 《 能力注釋表 》 詳見 《 態(tài)度考核表 》 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 22頁 工作業(yè)績考核：關鍵指標考核法，即 KPI考核 關鍵績效指標 指標確定依據(jù) ?崗位職務說明書 ?公司目標、部門目標 指標選取原則 ?對工作業(yè)績產(chǎn)生重大影響的工作內(nèi)容 ?是占用大量工作時間的工作內(nèi)容 主要指標類型 ?硬指標：如費用執(zhí)行率、產(chǎn)品合格率、利潤率、銷售額等 ?軟指標：提交報告情況評分、領導滿意度、重大事件完成情況綜合評分等。 因采購資金不到位的采購金額不計入考核。 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 43頁 針對目前的管理狀況，我們設計了以戰(zhàn)略規(guī)劃為先導、同步化為原則的新預算編制方法，每年在預算上實現(xiàn)上下兩個力爭 收入性預算指標 力爭向上突破 5％ 預算編制的同步協(xié)調(diào) 戰(zhàn)略規(guī)劃的同步協(xié)調(diào) 費用性預算指標 力爭向下突破 5％ 針對公司目前的經(jīng)營和管理現(xiàn)狀，收入責任部門提高收入 5％，成本費用責任部門降低費用預算 5％是可以做到的，其中最關鍵的問題是內(nèi)部各環(huán)節(jié)間同步協(xié)調(diào)，僅在某一個環(huán)節(jié)解決問題的難度很大，因此實現(xiàn)戰(zhàn)略、執(zhí)行、預算各環(huán)節(jié)的同步協(xié)調(diào)，上下力爭 5％的目標是不難達到的。 處理好考核權的集中與下放 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 45頁 我們設計的成本核算管理方案也包括一個總體定位和三個核心策略 總體定位： 明確下一步成本核算和管理的工作思路和推進策略。 ，尋求穩(wěn)固的合作伙伴。 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 57頁 公司價值觀 ? 以顧客為核心的思考 ? 以市場為導向的行動 ? 以效益為中心的管理 公司價值觀 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 58頁 公司需要圍繞以下四個方面來發(fā)展自己的核心能力 公司的發(fā)展需要核心能力的全面發(fā)展 低成本制造能力 ?嚴格的采購成本控制 ?全面的生產(chǎn)過程管理 ?生產(chǎn)布局安排合理化 ?存貨控制在較低水平 ?節(jié)約導向的內(nèi)部文化 品牌發(fā)展能力 ?出色的品牌推廣能力 ?嚴格的質量控制過程 ?完善的售后服務體系 ?快速的市場反應機制 ?顧客導向的企業(yè)文化 技術發(fā)展能力 ?先進的技術平臺 ?出色的研發(fā)隊伍 ?高效的研發(fā)機制 ?較高的研發(fā)投入 通用管理能力 ?完善的管理制度 ?全面的流程控制 ?優(yōu)秀的管理人才 ?完備的培訓體系 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 59頁 公司戰(zhàn)略目標 ?消緩改制和變革的陣痛 ?穩(wěn)定和激勵員工隊伍 ?恢復企業(yè)在市場中的地位 ?改善企業(yè)現(xiàn)金和盈利狀況 ?不斷提高企業(yè)經(jīng)營效率 ?穩(wěn)步擴大產(chǎn)品市場份額 ?開拓新的增長領域 ?成為行業(yè)的領導者 ?顯著提升企業(yè)盈利水平 恢復穩(wěn)定 做大做強 開拓創(chuàng)新 當前 — 20**年底 20**年初 — 20**年底 短期目標 中期目標 長期目標 20**年初 — 20**年底 農(nóng)機行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 60頁 完