【正文】 % 參見研發(fā)人員項目考核表 對研發(fā)項目采取項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，由項目經(jīng)理對研發(fā)人員直接進(jìn)行考核 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 26頁 銷售人員工資獎金方案 方案目的： 建立業(yè)績導(dǎo)向的銷售人員工資獎金體系 適用對象： 片區(qū)銷售經(jīng)理、片區(qū)銷售員、片區(qū)銷售服務(wù)員 方案內(nèi)容： 工資獎金分類 占工資總額比例 功能定位 發(fā)放方式 考核體系 基本工資 50% 保障員工的基本生活 每月全額發(fā)放 無 月度考核工資 10% 銷售行為和信息反饋控制 每月依據(jù)月度考核得分發(fā)放 月度績效考核表 年度考核工資 40% 計劃內(nèi)銷售任務(wù)控制 年終按照年度考核得分發(fā)放 年度績效考核表 銷售獎金 計劃外銷售業(yè)績激勵 按照超額銷售業(yè)績發(fā)放 銷售業(yè)績統(tǒng)計表 公司年終獎 按照公司規(guī)定發(fā)放 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 27頁 目 錄 ? 管理診斷過程和結(jié)論 ? 組織優(yōu)化與職務(wù)分析 ? 薪酬與考核體系方案 ? 采購體系與生產(chǎn)布局優(yōu)化方案 ? 業(yè)務(wù)流程繪制和改進(jìn)方案 ? 預(yù)算和成本核算管理優(yōu)化方案 ? 營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃方案 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 28頁 采購體系優(yōu)化方案主要包括三部分內(nèi)容 ? 供應(yīng)商評估考核程序 ? 采購招標(biāo)程序 ? 采購人員績效考核方案 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 29頁 《 供應(yīng)商評估考核程序 》 對潛在供應(yīng)商的評估選擇和現(xiàn)有供應(yīng)商的考核評價進(jìn)行了系統(tǒng)設(shè)計 操作部門 / 崗位 流 程 業(yè)務(wù)信息 進(jìn)行 物料分類 成立 配套管理小組 采購部 /采購計劃員 潛在供應(yīng)商資料收集及初評 索樣 或試作 質(zhì)量 認(rèn)定 配套管理小組 / 采購員 配套管理小組 / 工藝員 |檢驗員 對潛在供應(yīng)商進(jìn)行實地考察和評估 配套管理小組 /主要成員 與供應(yīng)商進(jìn)行 議價談判或竟標(biāo) 供應(yīng)商 資料表 物料質(zhì)量 認(rèn)定表 供應(yīng)商綜合能力評估表 是否批準(zhǔn) 擬訂 采購合同 配套管理小組 /采購員 審批 采購合同 配套管理小組 /組長 否 是 簽定 采購合同 定期修訂 采購合同 配套管理小組 / 現(xiàn)有供應(yīng)商供貨情況定期考核 配套管理小組 / 供應(yīng)商 采購合同 供應(yīng)商 考核表 合格供應(yīng)商 入檔 配套管理小組 /采購員 合格供應(yīng)商 名冊 供應(yīng)商采購合同 （審批） 供應(yīng)商 采購合同 操作部門 / 崗位 流 程 業(yè)務(wù)信息 流 程供應(yīng)商評估考核流程 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 30頁 招標(biāo) 申請 招標(biāo)申請 審批 相關(guān)部門 /經(jīng)理 編制 招標(biāo)文件 招標(biāo)小組 /組長 招標(biāo)小組 / 招標(biāo)申請部門 招標(biāo)資格 預(yù)審 招標(biāo)小組 / 發(fā)放 招標(biāo)文件 招標(biāo) 文件 潛在投標(biāo)人 資格預(yù)審文件 招標(biāo) 文件 招標(biāo)文件 答疑 投標(biāo)文件及投標(biāo)保證金的收取 投標(biāo)文件 招標(biāo) 申請表 是否批準(zhǔn) 否 是 截 標(biāo) 不需資格預(yù)審 需要資格預(yù)審 投標(biāo)保證金 記錄表 投標(biāo)人 名單 操作部門 / 崗位 流 程 業(yè)務(wù)信息 操作部門 / 崗位 流 程 業(yè)務(wù)信息 供應(yīng)商招標(biāo)流程 確定標(biāo)底價格 和中標(biāo)個數(shù) 開 標(biāo) 評 標(biāo) 確定 評標(biāo)指標(biāo) 評標(biāo)小組 / 招標(biāo)評價 打分表 預(yù)中標(biāo)名單 定 標(biāo) 預(yù)中標(biāo) 通知 簽約與 中標(biāo)通知 招標(biāo)小組 /配套管理小組 招標(biāo)申請部門 / 招標(biāo)小組 / 招標(biāo)小組 / 招標(biāo) 文件 評標(biāo)記錄 招標(biāo)評價 打分表 預(yù)中標(biāo) 通知書 中標(biāo)名單 中標(biāo) 通知書 《 供應(yīng)商采購招標(biāo)程序 》 規(guī)范了供應(yīng)商的選擇和降低了采購成本 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 31頁 采購一線人員工資獎金方案 工資獎金分類 占工資總 額比例 發(fā)放方式 考核表 年度績效獎金 年終依據(jù)年度績效考核得分發(fā)放 績效考核表（年度） 年度超成本任務(wù)獎金 年終按照超出任務(wù)部分，提取一定比例發(fā)放 超任務(wù)提取比例分配表 年度成本任務(wù)考核工資 20％ 年終按照成本任務(wù)達(dá)成比例發(fā)放 年度成本任務(wù)達(dá)成統(tǒng)計表 月度采購管理考核工資 30％ 每月依據(jù)月度考核得分發(fā)放 績效考核表（月度） 基本工資 50％ 每月平均全額發(fā)放 無 適用對象： 方案內(nèi)容： 采購員、采購部門經(jīng)理 注：成本任務(wù)是采購部經(jīng)理或采購員需要完成的降低采購成本的任務(wù)指標(biāo)，采購部經(jīng)理需要完成整個部門的成本任務(wù)指標(biāo)，各采購員需要完成各自所承擔(dān)的拆分指標(biāo)；不能完成任務(wù)，則只能獲得相應(yīng)比例的年度成本任務(wù)考核工資，超出任務(wù)則可獲得額外的獎金。 1. 將預(yù)算管理作為支持公司戰(zhàn)略增值的一個重要環(huán)節(jié)，預(yù)算必須與戰(zhàn)略緊密相連； 2. 將平衡記分卡技術(shù)作為實現(xiàn)戰(zhàn)略、實施、預(yù)算、考核相互連接的核心管理手段； 3. 戰(zhàn)略和預(yù)算的制定過程必須遵循同步化的公開過程； 4. 必須建立以系列管理會議為核心的公司高效管理的運(yùn)營機(jī)制。 嚴(yán)格考核 剛性兌現(xiàn) ?本著責(zé)權(quán)統(tǒng)一的原則，對于能分清責(zé)任的并且有相應(yīng)考核指標(biāo)的專項費(fèi)用考核權(quán)該下放的下放； ?除此之外的考核權(quán)要集中在公司總部。 公司的定位 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 47頁 為確保成功和減少對生產(chǎn)的影響，先在某事業(yè)部進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)成本系統(tǒng)的試點(diǎn)，取得成型經(jīng)驗后，再在公司全面推廣 制定標(biāo)準(zhǔn)成本 賬務(wù)并行 成本差異 標(biāo)準(zhǔn)成本記賬 在總廠推廣 編制產(chǎn)品目錄和用料清單 制定直接材料標(biāo)準(zhǔn)成本 制定直接人工標(biāo)準(zhǔn)成本 制定變動制造 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)成本 制定固定制造 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)成本 匯總計算各產(chǎn)品單位準(zhǔn)成本 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本清單 采用實際成本核算進(jìn)行賬務(wù)處理 采用標(biāo)準(zhǔn)成本核算進(jìn)行賬務(wù)處理 財務(wù)部門組織成本差異分析 業(yè)務(wù)部門尋求差異解決辦法 事業(yè)部成立 推進(jìn)小組 總結(jié)成本標(biāo)準(zhǔn) 制定經(jīng)驗 總結(jié)賬務(wù) 處理經(jīng)驗 總結(jié)差異分析和成本改進(jìn)的經(jīng)驗 標(biāo)準(zhǔn)成本進(jìn)行賬務(wù)處理的可行性 可行 標(biāo)準(zhǔn)成本進(jìn)行賬務(wù)處理 進(jìn)一步過渡，作為管理控制手段 成立權(quán)威 推行機(jī)構(gòu) 產(chǎn)品目錄清單和材料用量標(biāo)準(zhǔn)制定 借鑒經(jīng)驗 全面推行 經(jīng)驗總結(jié) 經(jīng)驗總結(jié) 經(jīng)驗總結(jié) 是 不是 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 48頁 目 錄 ? 管理診斷過程和結(jié)論 ? 組織優(yōu)化與職務(wù)分析 ? 薪酬與考核體系方案 ? 采購體系與生產(chǎn)布局優(yōu)化方案 ? 業(yè)務(wù)流程繪制和改進(jìn)方案 ? 預(yù)算和成本核算管理優(yōu)化方案 ? 營銷策略與戰(zhàn)略規(guī)劃方案 農(nóng)機(jī)行業(yè)某上市公司咨詢項目案例 第 49頁 公司 A產(chǎn)品的市場競爭狀況主要體現(xiàn)在四個方面 ?市場容量基本在 700萬臺左右 ?國內(nèi)市場容量穩(wěn)定在 600萬臺左右 ?出口量