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【正文】 ，缺少規(guī)模大經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)；專業(yè) 人員生產(chǎn)技術(shù)素質(zhì)不高，生產(chǎn)設(shè)備比較落后，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不夠新穎，市場競爭力不強(qiáng)；市場管理不完善，低價(jià)競銷等情況時有發(fā)生。 中國珠寶首飾行業(yè)發(fā)展快，是因?yàn)槌跗诘母呃麧櫞偈骨к娙f馬搞珠寶。千店一面，沒有區(qū)別，沒有特點(diǎn)。品牌之間，企業(yè)之間沒有太大的變化，我們?nèi)钡氖瞧放贫ㄎ坏牟町愋裕髽I(yè)定位的差異性。可以說，中國珠寶首飾業(yè)發(fā)展快、但缺乏特點(diǎn)和特色，同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重。 國內(nèi)珠寶首飾制造水平有待提高。在選料、加工、設(shè)計(jì)等方面，相關(guān)人員需要經(jīng)驗(yàn)、制作技巧以及文化底蘊(yùn)等多方面的積累。要不斷提高我們的設(shè)計(jì)、制作能 力，完善我們的加工工藝。在學(xué)習(xí)國外的技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)的同時，還要挖掘出我們本民族的產(chǎn)品，生產(chǎn)出具有民族特色的產(chǎn)品、藝術(shù)品、高檔珠寶消費(fèi)品。 市場競爭還處于低層次的價(jià)格競爭，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。亂打折，個別以次充好，以假充真等現(xiàn)象時有發(fā)生，極大損害了我們珠寶首飾行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠(yuǎn)。 我們清醒地認(rèn)識到，目前我國珠寶產(chǎn)業(yè)的 3000 多家企業(yè)，主要以中小企業(yè)居多，并且處于群雄并起階段。很多企業(yè)還沒有形成有效的競爭力。下面我來談?wù)勎覈閷氈行∑髽I(yè)的競爭策略。 二、借力杠桿，實(shí)現(xiàn)以小博大 正確的成長戰(zhàn)略 經(jīng)過 10 多年井噴式的高速增長之后，在我國，珠寶行業(yè)進(jìn)入了相對平穩(wěn)的發(fā)展時期，進(jìn)入了競爭殘酷的買方時代。在這樣的背景下，珠寶中小企業(yè)的生存和發(fā)展有賴于正確的成長戰(zhàn)略，恰當(dāng)?shù)倪x擇標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行策略是戰(zhàn)略有效性的基礎(chǔ)。面對實(shí)力雄厚、資源豐富的大型企業(yè)（特別是跨國公司），無論是市場的新進(jìn)入者，還是掙扎在盈與虧、生與死的珠寶中小企業(yè)，都應(yīng)該重新審視一下自己的成長戰(zhàn)略，戰(zhàn)略粗放的狀況必須得到改變。 較高的發(fā)展速度 歐美、印度、以色列、香港等地的珠寶企業(yè)規(guī)模很大，如果說它們是體格龐大的駱駝的話，我國 的珠寶企業(yè)充其量是一只兔子。 駱駝和兔子有兩個本質(zhì)的不同：第一個不同是駱駝骨架大，前進(jìn)需要穩(wěn)健，不能跑得太快，太快就散架了。而兔子比較小，速度是其生命特征，前進(jìn)需要奔跑和靈活，速度是獲勝的前提。駱駝和兔子的另一個本質(zhì)不同在于，駱駝有駝峰，有足夠的儲存，駱駝可以七天不喝不吃，照樣可以穿過沙漠到達(dá)目的地。而兔子不行，兔子必須一邊跑，一邊找到吃的和喝的，否則很快就會餓死、渴死和累死。 對照我國珠寶業(yè)的現(xiàn)狀，我們不可能像知名國際珠寶企業(yè)談大投入大產(chǎn)出，先用數(shù)年建立品牌的運(yùn)作策略，他們可以頭幾年虧損而作為實(shí)現(xiàn)占有 我國珠寶市場打基礎(chǔ)。而我們必須務(wù)實(shí)，運(yùn)作出利潤，在運(yùn)作銷售的同時逐步提升品牌，而不是先用數(shù)年建立品牌，因?yàn)槲覀儧]有國際知名珠寶企業(yè)那么多的儲備，每天必須掙到吃飯的錢。我們是虧不起的，虧了，就沒了。如果我們花大量的時間追求完善的體系、流程，或片面追求市場占有率等，只能是投入產(chǎn)出嚴(yán)重失衡，錯失企業(yè)生存和發(fā)展的機(jī)會。 大不一定強(qiáng)，但不大肯定不強(qiáng)，在中國市場上成功的企業(yè)都是十年增長上萬倍。沒有高速度，一切只能空談！因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)規(guī)模小，需要講速度。如果企業(yè)規(guī)模很小，又不追求高速度，什么時候才能追上人家呢？沒有速度 ，中國珠寶中小企業(yè)的競爭力就是一句空話！ 有效的競爭策略 競爭戰(zhàn)略的本質(zhì)是通過形成差別來獲取競爭優(yōu)勢，對珠寶中小企業(yè)來說尤其如此。如果珠寶中小企業(yè)既沒有產(chǎn)品差別化優(yōu)勢，又沒有經(jīng)營差別化優(yōu)勢，要想取得長足發(fā)展的難度是很大的。 市場無情，但戰(zhàn)略的力量無限。成長中的珠寶中小企業(yè)只要產(chǎn)品填補(bǔ)進(jìn)入戰(zhàn)略，占領(lǐng)細(xì)分利基市場，一定能站穩(wěn)腳跟、積累資本。珠寶中小企業(yè)要進(jìn)一步做強(qiáng)做大，必須運(yùn)用差異化競爭戰(zhàn)略，特別是充分運(yùn)用有核心競爭力特征，深入目標(biāo)顧客心靈的品牌差異化戰(zhàn)略。 中國名牌 ——安盛華首飾的成功就是一個很好 的例子。 商戰(zhàn)如逆水行舟，不進(jìn)則退，安盛華為了進(jìn)一步地做強(qiáng)做大，綜合運(yùn)用差異化競爭戰(zhàn)略進(jìn)軍競爭激烈的珠寶市場。具體而言，安盛華首飾在目標(biāo)顧客、產(chǎn)品定位、包裝、渠道和推廣方面全面實(shí)施了如下差異化競爭戰(zhàn)略： 我們的目標(biāo)顧客定位于收入相對中高的顧客群體；安盛華首飾的產(chǎn)品系列中，我們開發(fā)了兩大類現(xiàn)今國內(nèi)其它珠寶商沒有的產(chǎn)品，其中一類為千足金筆系列，另一類為金表系列；在產(chǎn)品的包裝上凸顯安盛華特色，以喜慶、古典為主線，實(shí)現(xiàn)與眾不同；在市場推廣、重點(diǎn)銷售區(qū)域方面，安盛華采取先占領(lǐng)北方市場，鎖定一、二線城市的策略；我們 在山東招遠(yuǎn)建立了自己的黃金首飾工業(yè)園區(qū)，在北京設(shè)立批發(fā)中心。這些舉措，使安盛華首飾在北方市場取得了不俗的業(yè)績，確立了自己的品牌地位。 三、我們別無選擇 我國加入 WTO 已經(jīng)三年了，在有些國內(nèi)企業(yè)還沒有完全明白基本的市場規(guī)律時，那些在市場經(jīng)濟(jì)中熏陶了上百年的跨國公司就蜂擁而至，帶著先進(jìn)成熟的管理、帶著驚人的資本，我們注定要展開一場力量懸殊的競爭。面對這種競爭的局面，我們中國的珠寶中小企業(yè)別無選擇，我們必須在并不對等的競爭中創(chuàng)造成功。 我們注定要以小博大，我們必須更鋒利、更快速、更直接。我們不能等資源完全具 備了，才敢于運(yùn)作，這樣我們就永遠(yuǎn)沒有機(jī)會。我們珠寶中小企業(yè)可以設(shè)法通過更低成本、適中的價(jià)格、更好的渠道，甚至是有成效的聯(lián)盟來形成競爭優(yōu)勢。 相信我們的珠寶中小企業(yè)能適時改變思維方式和競爭的方向，面對競爭，做大做強(qiáng)！ 沃爾瑪奪冠與凱馬特破產(chǎn)的分析及啟示 企業(yè)做大靠戰(zhàn)略，企業(yè)做強(qiáng)靠核心競爭力。要想二者兼得，就得靠戰(zhàn)略實(shí)施能力了。美國零售業(yè)巨子沃爾瑪與另一巨頭凱馬特公司一興一衰的例子似乎說明了這個道理。 凱馬特：戰(zhàn)略實(shí)施不力，未能建立起核心競爭 凱馬特公司 1962 年進(jìn)入折扣百貨業(yè)后就 迅猛擴(kuò)張，至 20 世紀(jì) 80 年代中期一度成為行業(yè)龍頭。但 1985 年之后的凱馬特卻戰(zhàn)略實(shí)施乏術(shù)，或?qū)嵤┎划?dāng)，或行動遲緩，以至在激烈的競爭中陷入破產(chǎn)境地。 多年來，凱馬特始終未能建立起低成本、高效率的運(yùn)作體系： 商店布局無合理規(guī)劃。公司的主要客戶定位在中低收入的消費(fèi)階層，但其大多是選擇大中城市的郊區(qū)或商業(yè)中心進(jìn)行開店，戰(zhàn)略理念與行動不一致。 價(jià)值鏈管理各環(huán)節(jié)脫節(jié)。公司的無規(guī)劃布局及過速擴(kuò)張?jiān)斐捎嗀?、庫存、運(yùn)輸、銷售等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的脫節(jié)，經(jīng)常導(dǎo)致庫存積壓、送貨不及時等，經(jīng)常簡單依賴降價(jià)或促銷手段，造成高昂 的廣告宣傳費(fèi)用 (占到運(yùn)營費(fèi)用的 10． 6％，沃爾瑪?shù)闹徽?0． 4％ )。 泛多元經(jīng)營造成精力分散。公司開設(shè)了辦公用品專營店、體育巨人店、服裝銷售連鎖店、折價(jià)藥品連鎖店、建材廣場連鎖、聯(lián)營書店、自助餐餐館等，又不斷嘗試巨型商業(yè)中心、超級中心和倉儲俱樂部等多種零售形式，結(jié)果由于服務(wù)內(nèi)容和顧客群體不同，總是分散過多的管理精力解決出現(xiàn)的許多問題，從而削弱了企業(yè)競爭力。 更為致命的是，凱馬特不愿意把錢投資于現(xiàn)代信息技術(shù)，在信息系統(tǒng)建設(shè)上行動遲緩，如在跟蹤銷售和訂貨系統(tǒng)上， 1973 年沃爾瑪 64 個商店已有 22 個都在使用 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)時，凱馬特還在讓公司 673 個商店經(jīng)理把訂貨薄手寫填上，然后每天以發(fā)貨清單的形式寄往總部；在建設(shè)收款機(jī)掃描系統(tǒng)上，為節(jié)約資金，公司把一套系統(tǒng)嫁接到舊有的設(shè)備和軟件上，結(jié)果無法運(yùn)轉(zhuǎn)， 1987 年后雖重新實(shí)施，但公司并沒有迅速有效地使用所收集的數(shù)據(jù)，員工缺乏庫存控制方面的訓(xùn)練和技能，商店經(jīng)理拒絕計(jì)算機(jī)和程序操作，多數(shù)采購員不愿利用電腦輸入價(jià)格、查詢價(jià)格、訂貨、記帳等，甚至堅(jiān)持 “秘密記帳 ”的做法。不能及時有效地利用信息技術(shù)促進(jìn)公司核心競爭力的建立，成為凱馬特在與沃爾瑪較量中失敗的關(guān)鍵因素。 沃爾瑪：戰(zhàn)略實(shí)施有力，建立核心競爭力 與凱馬特不同，沃爾瑪則緊緊圍繞折扣零售商 “低價(jià)位、高效率 ”的經(jīng)營法則，堅(jiān)決推進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施，建立了支撐公司持續(xù)高速增長的核心競爭力。 針對 “天天平價(jià) ”戰(zhàn)略，公司除了始終堅(jiān)持把店開設(shè)在美國內(nèi)陸各州 5000 人一 25000 人的小鎮(zhèn)上，還在商品的供、存、流、銷等各個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)采取了重要措施： 進(jìn)貨方面的中央采購制，盡量與生產(chǎn)企業(yè)直接實(shí)行統(tǒng)一采購、配送，既減少了中間環(huán)節(jié)，又可獲得規(guī)模優(yōu)惠。 配送能力相當(dāng)策略，建立配送中心，在其周圍一天車程 (即 500 公里左右 )的范圍內(nèi)建設(shè)分店，決不超出自己的配送能力。 物流管理的 “零庫存 ”做法，建立了強(qiáng)大的計(jì)算機(jī)控制中心和物流配送中心，擁有總分店相連的電腦管理系統(tǒng)、衛(wèi)星定位系統(tǒng)、電視調(diào)動系統(tǒng)和最大的私人運(yùn)輸車隊(duì)。商品從工廠直接送到離沃爾瑪商場不到一天路程的發(fā)貨中心，再由其專有的集裝箱運(yùn)輸隊(duì)運(yùn)往各地分店，使公司每年節(jié)省數(shù)百萬美元的倉儲費(fèi)用，物流費(fèi)用率比凱馬特公司低 60％以上。 營銷方面保持 “天天廉價(jià) ”形象，貨物補(bǔ)充及撤架及時，失竊率較低，只做有關(guān)售價(jià)低廉的形象廣告，保持公司在同行業(yè)中的廣告費(fèi)用最低的水平。 管理及運(yùn)營費(fèi)用控制上 ，曾立下規(guī)矩：將一般性管理費(fèi)用嚴(yán)格控制在銷售額的 2％之內(nèi)，至今仍不改變。公司從辦公環(huán)境到公務(wù)活動都盡量保持節(jié)儉。 尤為關(guān)鍵的是，為確保公司高效地供應(yīng)鏈管理及其運(yùn)作，沃爾瑪先行對零售信息系統(tǒng)進(jìn)行巨額投資，最早使用計(jì)算機(jī)跟蹤存貨 (1969 年 )、條形碼技術(shù) (1980 年 )、 EDI(1985 年 )，無線掃描槍 (1988 年 )、 EAS 電子防盜系統(tǒng) (使商品失竊率降低 50％ )等，并在公司總部建立了龐大的數(shù)據(jù)中心，與所有店鋪、配送中心及供應(yīng)商相連，實(shí)現(xiàn)了快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈管理。不惜巨資堅(jiān)決及時的應(yīng)用信息技術(shù)為沃爾瑪建立核心 競爭力創(chuàng)造了前提條件，即高效地購銷及配送能力。 由此可以看出，公司要想做大，必須圍繞主業(yè)制定出一個清晰明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃；公司要想做強(qiáng)，必須圍繞戰(zhàn)略實(shí)施建立一個具有獨(dú)特競爭優(yōu)勢的核心競爭力。戰(zhàn)略實(shí)施能力(執(zhí)行能力、執(zhí)行速度、反應(yīng)或適應(yīng)能力等 )已經(jīng)成為一個企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的前提和持續(xù)健康發(fā)展的動力。 最近，全球最大、歷史悠久又有很高市場占有率的復(fù)印技術(shù) “巨頭 ”———施樂公司以老大自居，失去改革動力，經(jīng)營方式單一，經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變不及時，喪失核心競爭力，又成為 “煮青蛙 ”故事的主人公，不能不引起我們的高度警惕 。 以下是附加文檔，不需要 的朋友下載后刪除，謝謝 頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)專題 13 篇 第一篇 :頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來，按照學(xué)校的計(jì)劃要求，本人進(jìn)行了為期個月的頂崗實(shí)習(xí)。這個月里的時間里，經(jīng)過我個人的實(shí)踐和努力學(xué)習(xí)，在同事們的指導(dǎo)和幫助下，對村的概況和村委會有了一定的了解，對村村委會的日常工作及內(nèi)部制度有了初步的認(rèn)識，同時，在與其他工作人員交談過程中學(xué)到了許多難能可貴經(jīng)驗(yàn)和知識。通過這次實(shí)踐，使我對村委會實(shí)務(wù)有所了解，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎(chǔ)。 一、實(shí)習(xí)工作情況 村是一個（此處可添加一些你實(shí)習(xí)的那個村和村委會的介紹）我到村村委會后，先了解了村的發(fā)展史以及村委會各個機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況，村委會的規(guī)模、人員數(shù)量等，做一些力所能及的工作，幫忙清理衛(wèi)生，做一些后勤工作；再了解村的文化歷史，認(rèn)識了一些同事，村委會給我安排了一個特定的指導(dǎo)人；然后在村委會學(xué)習(xí)了解其他人員工作情況，實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。 我在村委會主要是負(fù)責(zé)管理日常信件的工作，這個工作看似輕松 ，卻是責(zé)任重大，來不得辦點(diǎn)馬虎。一封信件沒有及時收發(fā)，很有可能造成工作的失誤、嚴(yán)重的甚至?xí)斐删薮蟮慕?jīng)濟(jì)損失。很感謝村委會對我這個實(shí)習(xí)生的信任，委派了如此重要的工作給我。在實(shí)習(xí)過程中，在信件收發(fā)管理上，我一直親力親為，片刻都不敢馬虎。 為了做好信件的管理工作，我請教村委會的老同事、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，整理出了一套信函管理的具體方法。每次郵遞員送來的信件，我都要親自檢查有無開封、損壞的函件，如果發(fā)現(xiàn)有損壞的函件，我馬上聯(lián)絡(luò)接收人親自來查收。需要到郵局領(lǐng)取的函件，我都親自到郵局領(lǐng)取，并把信函分別發(fā)放到每個收件人的 手里。對于收到的所有信函，我都分門別類的登記，標(biāo)注好收發(fā)人的單位、姓名還有來函日期等等。我對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，受到了村委會領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評，在他們的鼓勵下，我的工作干勁更足了。 在工作之余，我還經(jīng)常去村民家里，幫助他們做一些我力所能及的事情，也讓我收獲了很多知識，學(xué)會了許多技能。我學(xué)會了一些常見農(nóng)作物的生長特征，也學(xué)會了怎么給農(nóng)作物施肥，灑藥。這些，都將是我今后人生道路上的寶貴財(cái)富。 短短個月的實(shí)習(xí)生活很快就過去了，這次實(shí)習(xí)是我從學(xué)校踏入社會的第一步。在這里，我感受到了村民們的純樸，也體會到了農(nóng)村生活的 不易，更加深刻的認(rèn)識到了作為當(dāng)代大學(xué)生身上肩負(fù)的使命。在這次實(shí)習(xí)生活中，村委會的叔叔、阿姨們對我十分的照顧，在工作中，在生活上都給予了我很多的幫助，也對我寄予了很高的期望。通過這次實(shí)習(xí)，鍛煉了我的做事能力，養(yǎng)成了對人對事的責(zé)任心，也堅(jiān)定了我加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自我價(jià)值的信心。 二、發(fā)現(xiàn)的問題和建議 在此次在村村委會頂崗實(shí)習(xí)的工作中，確實(shí)讓我學(xué)到了不少書本以外的知識，同時我也發(fā)現(xiàn)了不少問題。 第一，該村村委會的工作人員文化水平相對偏低，在村務(wù)工作的處理上，方式方法比較粗放。 第二，村委會工作人員思想比較守舊，缺乏對 新事物、新觀念的學(xué)習(xí)和認(rèn)識。 第三，村委會的現(xiàn)代化辦公水平還比較低，雖然配備了電腦等現(xiàn)代化辦公工具，但是實(shí)際的利用程度很低。 第四，村委會人員由于不是國家編制，工作人員的工作熱情和工