【導(dǎo)讀】1998年起，對機(jī)動(dòng)車輛尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了嚴(yán)格限制，其中轎車必須安裝電噴帶三元催化器。，并通過低價(jià)，從而把可口可樂的市場份額硬生生地?fù)寠Z了一部分過來。100頁愛立信獨(dú)立品牌手機(jī)的停產(chǎn)說明愛立信公司采取?？煽诳蓸吩谥袊袌龉餐瞥隽私?0種飲料品牌，除了傳統(tǒng)的碳酸飲料，還包含了果汁、茶飲、純水等各類非碳酸飲料，可。的措施方案與企業(yè)目標(biāo)不一致。

　　

【正文】 地域效應(yīng)明顯：啤酒的保質(zhì)期相對較短 ,這就決定了啤酒行業(yè)是一個(gè)地域性較強(qiáng)的企業(yè) .對絕大多數(shù)啤酒廠商來說 ,營業(yè)收入在很大程度上依賴于本地市場的占有率 .如燕京啤酒 ,目前中國市場占有率在 %左右 ,但在華北市場的份額達(dá)到 45%,北京市場更是高達(dá) 92%。 （ 3）規(guī)模決定效益：啤酒行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè) ,進(jìn)入技術(shù)門檻相對較低 ,但卻具有明顯的規(guī)模效應(yīng) .國外成熟市場的經(jīng)驗(yàn)表明 ,在這個(gè)行業(yè)里 ,只有領(lǐng)導(dǎo)者才能夠生存下來 .為此 ,不僅國內(nèi)外巨頭四處跑 馬圈地 ,眾多原先雄踞一方的二線啤酒 “ 諸侯 ” 也開始了中國范圍的擴(kuò)張性市場掠奪。 競爭激烈程度：各踞一方、較少正面沖突 競爭對手：燕京啤酒、青島啤酒、金威啤酒 競爭對手實(shí)力： （ 1）青島啤酒 2021 年公司共實(shí)現(xiàn)啤酒銷售量 371萬噸 ,同比增長 %；實(shí)現(xiàn)銷售收入 。實(shí)現(xiàn)凈利潤 億元 。啤酒產(chǎn)銷量中國市場占有率達(dá)到 %.作為國內(nèi)最大的啤酒生產(chǎn)商和銷售商 ,公司取得這樣的成績得益于內(nèi)部的系統(tǒng)整合、管理流程的優(yōu)化和協(xié)同效應(yīng)的增強(qiáng) .在生產(chǎn)規(guī)模方面，青啤在 2021 年也進(jìn)一步完善了國內(nèi)市場生產(chǎn)布局 .2021 年 6月公司出資 6500萬元獲得甘肅農(nóng)墾啤酒 55％股權(quán) ,為進(jìn)一步擴(kuò)大公司在西部地區(qū)的市場優(yōu)勢奠定了基礎(chǔ) 。8 月青啤長沙公司 10 萬噸啤酒項(xiàng)目一期 5 萬噸投產(chǎn) ,有助于公司在華南地區(qū)培育青島啤酒主品牌 ,擴(kuò)大市場份額。 （ 3）燕京啤酒 燕京目前在中國共有 16 家企業(yè)，在中國市場占有率 %,華北市場居優(yōu)勢地位 ,市場份額高達(dá) 50%.2021年 ,燕京共生產(chǎn)銷售啤酒 264萬噸，同比增長 32%；實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤 ,利潤水平繼續(xù)保持同行業(yè)領(lǐng)先水平 .“ 燕京 ”牌商標(biāo)品牌價(jià)值達(dá)到 億元 .燕 京已經(jīng)逐漸完成了從北京品牌到中國性名牌的蛻變 .2021 年，公司還投資 億元進(jìn)行五個(gè)大型項(xiàng)目的部署 ,在湖北仙桃 ,江西撫州 ,廣西玉林 ,內(nèi)蒙古包頭 ,廣東佛山等地全面開花 ,進(jìn)一步完善中國的總體布局 牡丹中油國際信用卡是由中國工商銀行和中石油聯(lián)手打造的，國內(nèi)第一張可在加油站使用的全國性聯(lián)名卡。牡丹中油國際信用卡除具有牡丹國際信用卡的一切功能外，還享有刷卡加油優(yōu)惠和多項(xiàng)增值服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn) “ 一卡在手，全國加油 ” 無障礙消費(fèi) ,助您愜意享受駕車樂趣。 牡丹中油國際信用卡包括威士、萬事達(dá)卡和美國運(yùn)通三個(gè)品牌，客戶可根據(jù)自己的 喜好選擇不同品牌的產(chǎn)品 .下面是該信用卡的主要功能： （ 1）刷卡加油便利 .牡丹中油國際信用卡可在中石油全國 14000 多座加油站 (點(diǎn)擊下載 )輕松刷卡加油，不久更將擴(kuò)大到 17000 多座加油站。 （ 2）刷卡折扣優(yōu)惠 .2021 年 12 月 31 日前 ,持牡丹中油國際信用卡在中石油加油站的工行 POS 機(jī)上刷卡加油，可享受 1%折扣優(yōu)惠。 （ 3） 24 小時(shí)全國道路汽車救援特惠服務(wù) .從 2021 年 7 月 1 日起 ,牡丹中油國際信用卡持卡人可享受雙重優(yōu)惠（會(huì)員價(jià)格基礎(chǔ)上再折扣）的 24 小時(shí)全國道路汽車救援服務(wù) ,為您駕車出行免除后顧之憂。 （ 4）專項(xiàng) 聯(lián)名積分 .使用牡丹中油國際信用卡在中石油加油站工行 POS 刷卡加油 ,可累積專項(xiàng)聯(lián)名積分，憑此積分可參加不定期的積分兌換活動(dòng)。 （ 5）消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠 .持卡人全面享受牡丹國際信用卡積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和不定期促銷優(yōu)惠。 （ 6）特別年費(fèi)優(yōu)惠 .年刷卡消費(fèi)滿 5 筆或累計(jì)消費(fèi)金額達(dá)到 5000 元人民幣（含等值外幣），即可自動(dòng)免除當(dāng)年年費(fèi)，徹底免除您的后顧之憂。 （ 7）金融服務(wù)功能 .可在中國工商銀行遍布全國的近 2 萬家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn) ,近 2 萬臺(tái) ATM,近 20 萬家特約商戶以及數(shù)十萬臺(tái)帶有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)的 POS 和 ATM 上使用。 根據(jù)以上信息，試分析 ： （ 1）中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于哪種類型的合作？ （ 2）在該合作中中國工商銀行和中國石油總公司各得到了哪些利益？ （ 3）試總結(jié)該種合作成功的條件 。 答：中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系。 答：（ 1）銀行利益：得到了有車族這樣的優(yōu)質(zhì)客戶； （ 2）中國石油利益：則擴(kuò)大了客戶 ,促進(jìn)了油品銷售； （ 3）中國工商銀行與中國石油總公司 ,各自都是各自領(lǐng)域的強(qiáng)勢企業(yè) ,有廣闊的客戶群 ,以及互相之間聯(lián)系緊密 ,有開展合作的可能。 答：戰(zhàn)略決策者從各種可行的戰(zhàn)略選擇中找到一個(gè)最佳 的選擇 .在這一決策過程中 ,主要采取一些定量的方法 ,但并不是定量方法比較即能達(dá)到目標(biāo) ,因?yàn)樗麄儧Q策過程 ,必將受文化 ,政治 ,董事會(huì)因素的影響 .企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過分析 ,預(yù)測 ,規(guī)劃 ,控制等手段 ,實(shí)現(xiàn)充分利用本企業(yè)的人 ,財(cái) ,物等資源 ,以達(dá)到優(yōu)化管理 ,提高經(jīng)濟(jì)效益的目的 .作為企業(yè)經(jīng)營者 ,第一個(gè)應(yīng)當(dāng)考慮并著手解決問題 ,就是 “ 先定必勝之計(jì) ” ，把主要精力放在企業(yè)帶有全局性的戰(zhàn)略問題上 ,進(jìn)行戰(zhàn)略思考和謀劃 ,確立戰(zhàn)略目標(biāo) ,制定戰(zhàn)略規(guī)劃 ,實(shí)施戰(zhàn)略決策。 總之 ,本人認(rèn)為與其說 “ 細(xì)節(jié)決定成敗 ” ,還不是說 “ 戰(zhàn)略決定成敗 ” .如果企業(yè)戰(zhàn)略不正確 ,執(zhí)行得越好 ,企業(yè)錯(cuò)得越多 ,企業(yè)危機(jī)就越大 .所以 ,只有在正確的企業(yè)戰(zhàn)略的指引下 ,重視執(zhí)行力 ,重視細(xì)節(jié) ,才能保證企業(yè)的核心競爭力 ,才能保持企業(yè)長盛不衰 .我認(rèn)為這就是合作成功的條件。 在牛排包裝行業(yè)中 ,傳統(tǒng)的成本鏈包括 :在分布很稀疏的各個(gè)農(nóng)莊和農(nóng)場飼養(yǎng)牛群，將這些活牛運(yùn)到勞動(dòng)密集型的屠宰場 ,然后將整塊牛排送到零售商處 ,由零售商的屠宰部再把牛排砍的小一些 ,包裝起來賣給購物者。俄亥俄州牛排包裝公司采用了一個(gè)完全不同的戰(zhàn)略改造了傳統(tǒng)的價(jià)值鏈 ,建立大型的自動(dòng)化屠宰場 ,并將屠宰場建在便于經(jīng)濟(jì)運(yùn)輸牛群的地 方 ,在加工廠將部分牛肉砍成更小一點(diǎn)從而數(shù)量會(huì)隨之增多的牛肉塊 ,之后裝盒，然后再裝運(yùn)到零售商那里 .該公司的入廠牛群運(yùn)輸費(fèi)用在傳統(tǒng)價(jià)值鏈下是一個(gè)主要的成本項(xiàng)目，但現(xiàn)在可以因減少了長途運(yùn)輸而大大減少了 。同時(shí) ,不再整塊運(yùn)送牛肉因而也減少了高額的牛肉廢棄 ,大減少了出廠成本 .該公司采取的戰(zhàn)略非常成功 ,從而取得了美國最大的牛肉包裝公司的地位 ,一舉超越了先前的行業(yè)領(lǐng)先者。 根據(jù)該例說明 （ 1）該公司采取的是哪種競爭戰(zhàn)略？ 參考答案：該公司采用的是成本領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略 ,通過對企業(yè)生產(chǎn)流程的重新組合（改進(jìn)設(shè)計(jì)型、生產(chǎn)創(chuàng)新型）達(dá)到 降低成本提高競爭能力的目的。 （ 2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運(yùn)用？ 參考答案：主要有兩個(gè)方面保證成本降低： ① 從整個(gè)成本面的角度進(jìn)行分析，將影響成本的最大影響因素 屠宰過程進(jìn)行重新安排 ,大大降低了活牛的運(yùn)輸費(fèi)用； ② 從物料消耗費(fèi)用進(jìn)行改進(jìn)，將零售商分割改為生產(chǎn)過程中分割 ,減少消耗。 總結(jié)一學(xué)期的學(xué)習(xí)收獲 ,在所屬教學(xué)點(diǎn)的網(wǎng)上發(fā)貼交流學(xué)習(xí)體會(huì) ,在此基礎(chǔ)上將教材第四章的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié) 要求：本章的主要知識(shí)點(diǎn) ,體會(huì)較深的案例 ,大事 ,自己收集的材料、該領(lǐng)域的熱點(diǎn)問題及前沿問題等。 特別提示：本次任務(wù)的評分網(wǎng)上發(fā) 貼情況占 20%,指定內(nèi)容的總結(jié)占 80%。 戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和對內(nèi)外部環(huán)境的分析 ,確定企業(yè)的總體目標(biāo)和發(fā)展方向 ,制定和實(shí)施企業(yè)發(fā)展總體謀劃的動(dòng)態(tài)過程 .它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合 ,商場競爭 ,技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化 ,企業(yè)形象和人力 ,財(cái)務(wù)等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。 認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略管理的地位和作用 ,不斷地重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理 ,有助于決策者從瑣碎的日常事務(wù)中解脫出來 ,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生死存亡 ,前途命運(yùn)的重大戰(zhàn)略問題 。有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的視野放在全方位的未 來發(fā)展和廣闊的市場競爭中 ,獲得更大的發(fā)展。 通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí) ,我從企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課程中 ,學(xué)了很多的知識(shí) ,對這門課有了更深層次的認(rèn)識(shí)和理解 .在此 ,我對所學(xué)的這門課程 ,進(jìn)行總結(jié)。 在網(wǎng)上交流學(xué)習(xí)體會(huì) ,很多學(xué)生 ,老師都沒回帖！我只有靠網(wǎng)上 ,平時(shí)自學(xué)！對教材第四章的內(nèi)容總結(jié)主要是企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標(biāo)的表述 ,我認(rèn)為： 企業(yè)使命的表述應(yīng)當(dāng)首先反映企業(yè)的生存目的 ,即要從能夠給顧客帶來什么價(jià)值入手進(jìn)行界定。 企業(yè)使命的表述應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)追求 ,能夠?qū)⒃撌姑?dāng)作一項(xiàng)長期的事業(yè)來做 .企業(yè)使命的表述應(yīng) 當(dāng)體現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營方面的個(gè)性，體現(xiàn)出與眾不同的追求 .企業(yè)使命還應(yīng)當(dāng)突出企業(yè)的核心能力 ,即企業(yè)將來生存與發(fā)展的根本。 不要局限于具體的產(chǎn)品上。 企業(yè)使命的表述首先盡可能不提及具體的產(chǎn)品 ,因?yàn)楫a(chǎn)品是固化的東西 ,是為了滿足人們需要的一種載體 ,產(chǎn)品可以不變，但人的需求卻經(jīng)常變化 .即使是需求不變化 ,但滿足需要的產(chǎn)品卻可以變得更好 ,更人性化 .因此設(shè)計(jì)企業(yè)使命時(shí)要首先考慮能夠?yàn)槿藗兲峁┦裁礃拥膬r(jià)值 ,正是這種價(jià)值能夠 使企業(yè)在一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)有一個(gè)切實(shí)的可供追求的目標(biāo)和努力方向 要挖掘產(chǎn)品能給顧客帶來的好處 不直接提及產(chǎn)品 ,并不是純粹在玩文字游戲 ,而是要深入挖掘產(chǎn)品背后的含義 ,挖掘產(chǎn)品對于顧客的價(jià)值所在 ,進(jìn)而將這種價(jià)值提煉出來 .圍繞顧客的需求 ,緊跟這種需求的變化和發(fā)展趨勢 ,可以拓寬企業(yè)的生存空間 ,不因某一種產(chǎn)品的衰退而影響企業(yè)的長久生存與發(fā)展。企業(yè)使命的表述要相對寬泛一些 ,但寬泛的度就是不要表述成為一類企業(yè)的通用模板 ,還是要體現(xiàn)出企業(yè)的個(gè)性特征 ,突出其內(nèi)在的品質(zhì)。 戰(zhàn)略目標(biāo)要反映企業(yè)使命的要求 戰(zhàn)略目標(biāo)要與企業(yè)使命相聯(lián)系 ,反映企業(yè)使命的要求。 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的表述應(yīng)當(dāng)圍繞自己所表述 的企業(yè)使命展開 .將使命規(guī)定的發(fā)展方向和顧客的價(jià)值細(xì)化到具體的職能上去，達(dá)到既滿足顧客的需要又促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展的雙重目的。 戰(zhàn)略目標(biāo)的描述 戰(zhàn)略目標(biāo)的描述首先要有總體的指標(biāo) ,然后將這些指標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化為行動(dòng)措施 ,并為各主要的行動(dòng)措施制定各階段的分目標(biāo)。目標(biāo)的表述應(yīng)盡可能量化 ,用數(shù)字說明。 企業(yè)目標(biāo)的表述要反映企業(yè)的主要戰(zhàn)略業(yè)務(wù)未來的狀態(tài)（地位、規(guī)模等） ,品牌發(fā)展情況 ,市場占有率目標(biāo)、合作方的數(shù)量及合作方的標(biāo)準(zhǔn) ,對于職工的培養(yǎng)目標(biāo)等內(nèi)容。 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》這一門課程體會(huì) 通過今年上半年的 學(xué)習(xí)，我學(xué)習(xí)了《企業(yè)戰(zhàn)略管理》這一門課程 ,體會(huì)到這是企業(yè)的高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和對內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標(biāo)和發(fā)展方向，制定和實(shí)施企業(yè)發(fā)展總體謀劃的一個(gè)動(dòng)態(tài)過程 .它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合 ,商場競爭 ,技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化 ,企業(yè)形象和人力資源、財(cái)務(wù)管理等等戰(zhàn)略 ,基本上涵蓋了企業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的全過程 .通過學(xué)習(xí) ,使我能更好的培養(yǎng)全局觀念 ,對企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營中進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃 ,凡事預(yù)則立 ,避免走彎路 .對現(xiàn)在全球發(fā)生金融危機(jī)，企業(yè)如何面對和發(fā)展很有價(jià)值。 只有認(rèn)識(shí)企業(yè)戰(zhàn)略管理的地位和作用 ,不斷地重 視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，有助于自已從瑣碎的日常事務(wù)中解脫出來 ,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生死存亡 ,前途命運(yùn)的重大戰(zhàn)略問題；有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中 ,才能獲得更大的發(fā)展。全球經(jīng)濟(jì)發(fā)生了巨大變化 ,經(jīng)濟(jì)危機(jī)越來越復(fù)雜和變化莫測 ,競爭異常激烈 ,不僅對大企業(yè)提出了挑戰(zhàn)，而且對眾多的中小企業(yè)提出了更高的要求 ,沒有規(guī)模 ,沒有品牌 ,沒有特色就很有可能被淘汰 ,而具備這些 ,不是一時(shí)一刻就能得到的，需要有戰(zhàn)略眼光 .應(yīng)該從現(xiàn)在開始 ,對企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略策劃 ,從而尋求出適合自己成長的最佳道路 .戰(zhàn) 略決策從各種可行的戰(zhàn)略選擇中找到一個(gè)最佳的選擇 .在這次金融危機(jī)中 ,企業(yè)必須在宏觀層次通過分析 ,預(yù)測 ,規(guī)劃 ,控制等手段 ,實(shí)現(xiàn)充分利用本企業(yè)的人 ,財(cái) ,物等資源 ,以達(dá)到優(yōu)化管理 ,提高經(jīng)濟(jì)效益的目的 .作為企業(yè)經(jīng)營者 ,第一個(gè)應(yīng)當(dāng)考慮并著手解決問題 ,就是 先定必勝之計(jì) ,把主要精力放在企業(yè)帶有全局性的戰(zhàn)略問題上，進(jìn)行戰(zhàn)略思考和謀劃，確立戰(zhàn)略目標(biāo) ,制定戰(zhàn)略規(guī)劃 ,實(shí)施戰(zhàn)略決策。 全球金融危機(jī)沖擊到中國每個(gè)企業(yè)，企業(yè)必須面對危機(jī) ,對那些沒有戰(zhàn)略的企業(yè)來說 ,就象在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸 ,在暴雨中穿行 ,最后 很可能迷失方向 .許多事實(shí)證明 ,如果對于將來沒有一個(gè)長期的明確的方向 ,對本企業(yè)的未來沒有一個(gè)適應(yīng)市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展方向 ,不管企業(yè)規(guī)模多大 ,地位多穩(wěn)定 ,現(xiàn)有的情況有多么好 ,都將在這場金融危機(jī)中失去其生存條件 .美國百年老企業(yè)被淘汰就是一例。 通過本學(xué)期對企業(yè)戰(zhàn)略管理的學(xué)習(xí) ,改變了過去那種只把管理看成是把本部門 ,本職工作的事情做好就好的觀念 ,更改變了自己認(rèn)為“管理”和我是毫不相關(guān)的思想 .通過學(xué)習(xí)了解到企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和對內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標(biāo)和發(fā)展方向，制定和實(shí)施企業(yè) 發(fā)展總體謀略的一個(gè)動(dòng)態(tài)過程 .它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合 ,商場競爭 ,技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化 ,企業(yè)形象和人力資源 ,財(cái)務(wù)管理等戰(zhàn)略 ,基本上涵蓋了企業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的全過程 .在工作中遇到問題能從企業(yè)戰(zhàn)略管理課程中學(xué)習(xí)的知識(shí)去加以領(lǐng)會(huì)和理解 ,有助于提高自己的管理知識(shí)和水平 ,提高自身的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng) ,從而更好地服務(wù)于企業(yè) .有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中 ,獲得更大的發(fā)展空間。