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【正文】 命力的，它不可能提升銷售業(yè)績，不可能提高品牌形象。設(shè)計(jì)要提 倡原創(chuàng)性，獨(dú)創(chuàng)性，我們不要跟在別人的后面跑，我們要走在別人的前面，要有雅戈?duì)柕钠放骑L(fēng)格特征，雅戈?duì)柧褪茄鸥隊(duì)?，雅戈?duì)柵c別人就是不一樣，別人想模仿仿也模仿不走。我們要要加大開發(fā)執(zhí)行力度，永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的前面。雅戈?duì)柈a(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)就是從整體上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解構(gòu)，以傳統(tǒng)的優(yōu)雅時(shí)尚為主體，以運(yùn)動(dòng)休閑和華貴奢侈兩種不同的品位為三維結(jié)構(gòu)模式 . ，分析其外部環(huán)境。寫一個(gè) 1000 字以內(nèi)的分析報(bào)告。 要求：簡單介紹企業(yè)該機(jī)構(gòu)的名稱、地址、經(jīng)營項(xiàng)目（業(yè)務(wù)范圍）、資金力量等，指出其主要的宏觀環(huán)境 因素，所在行業(yè)的競(jìng)爭特點(diǎn)、競(jìng)爭激烈程度、競(jìng)爭對(duì)手及競(jìng)爭實(shí)力。 企業(yè)名稱：青島啤酒廠 地址：青島市 經(jīng)營項(xiàng)目：啤酒生產(chǎn) 資金力量：非常雄厚 主要的宏觀環(huán)境因素及所在行業(yè)的競(jìng)爭特點(diǎn)、激烈程度：自 20 世紀(jì) 90年代，中國啤酒行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，行業(yè)發(fā)展至今，中國的啤酒產(chǎn)量和人均消費(fèi)量均有大幅度提升。在 20212021 年 5 年間，中國啤酒經(jīng)濟(jì)指標(biāo)取得了一定增長，啤酒產(chǎn)量增加 1426 萬千升，增長 %；銷售收入增加 億元，增長 %；稅金增加 億元，增長 %；利潤增加 ，增長 %。 2021 年 111 月，中國規(guī)模以上啤酒制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值 95,444,527,000 元，比上年同期增長了%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入 91,098,629,000 元，比上年同期增長了 %；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額 5,814,904,000元，比上年同期增長了 %。 2021 年 18 月，中國規(guī)模以上啤酒制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值 79,466,673,000 元，比上年同期增長了%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入 78,209,671,000 元，比上年同期增長了 %；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額 4,657,958,000元，比上年同期增長了 %。 中國啤酒行業(yè)向集團(tuán)化、規(guī)?；?，啤酒企業(yè)向現(xiàn)代化、信息化邁進(jìn)；除產(chǎn)品制造外，品牌和資本越來越顯現(xiàn)其重要性；外資對(duì)中國啤酒行業(yè)的影響已經(jīng)向縱深發(fā)展，表現(xiàn)出積極的作用，使中國啤酒業(yè)加快和國際接軌的步伐。 中國啤酒消費(fèi)仍有很大的提升空間。從世界范圍看，發(fā)達(dá)國家啤酒的人均消費(fèi)量增長緩慢，而在經(jīng)濟(jì)增長較快地區(qū)，如東歐和中國的啤酒需求量和產(chǎn)量增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界平均增長速度，增速比發(fā)達(dá)國家高 3%。中國啤酒消費(fèi)存在著地域分布的不均衡性。中國啤酒行業(yè)的發(fā)展路徑與世界啤酒的發(fā)展路徑基本一致，也就是從發(fā)達(dá)地區(qū)向不發(fā)達(dá)地區(qū)過渡。區(qū)域發(fā)展的不平衡也為啤酒企業(yè)提供了搶占市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)以及行業(yè)增長的空間。對(duì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的開發(fā)是各啤酒企業(yè)戰(zhàn)略部署的重點(diǎn)。 近年來隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的日益提高，中高檔尤其是中檔啤酒市場(chǎng)迅速發(fā)展起來，但中國大部分啤酒企業(yè)90％以上的產(chǎn)品還是低檔產(chǎn)品，而且啤酒企業(yè)除青島、燕京等少數(shù)幾個(gè)全國性的啤酒品牌定位已經(jīng)比較清晰外，其它大多數(shù)品牌還處于發(fā)展階段，定位還不是非常清晰。因此啤酒企業(yè)需 走好品牌發(fā)展之路。隨著品牌影響力的不斷增強(qiáng)，越來越多的企業(yè)會(huì)更加重視本企業(yè)品牌發(fā)展，對(duì)品牌發(fā)展的認(rèn)識(shí)程度和運(yùn)作水平不斷提高，將品牌發(fā)展作為企業(yè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略系統(tǒng)工程，深入實(shí)施。 2021年至 2021年，啤酒行業(yè)面臨著較好的發(fā)展際遇：國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高，給行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的需求空間；西部大開發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進(jìn)中部崛起和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村等重大發(fā)展戰(zhàn)略，為啤酒行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇；全球經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，為中國啤酒行業(yè)在更大范圍內(nèi)配置資源、開拓市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。 未來啤酒市場(chǎng)的發(fā)展前景依然看好。國內(nèi)油價(jià)下調(diào)提高行業(yè)盈利空間； 2021年 11 月國家提出的四萬億拉動(dòng)內(nèi)需計(jì)劃及擴(kuò)大內(nèi)需十條政策將對(duì)啤酒行業(yè)產(chǎn)生有利影響，等等利好因素成為拉動(dòng)啤酒市場(chǎng)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。 競(jìng)爭對(duì)手及實(shí)力：隨著中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)?；蛧H化進(jìn)程的不斷加快中國啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營。 巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量 100 萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤、哈啤為代表； 大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量 20 萬噸至 100 萬噸為劃分界限，以珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。 中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量 20 萬噸以下的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。 國際資本競(jìng)爭者。以比利時(shí) INTREBREW、美國 A＆ B 公司、南非 SAB 公司、英國紐卡斯?fàn)?、日本朝日、三得利、麒麟為代表? 整體看國內(nèi)啤酒市場(chǎng)：品牌覆蓋率低，呈現(xiàn)眾多品牌瓜分市場(chǎng)的局面；全國市場(chǎng)的品牌集中度低，而區(qū)域市場(chǎng)的品牌集中度卻很高，呈現(xiàn)明顯的區(qū)域特征，如燕啤、珠?。? 國內(nèi)燕京啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、金威啤酒等；競(jìng)爭對(duì)手實(shí)力雖然與青島啤酒有一定的差距，但都很雄厚，在各品牌啤酒的產(chǎn)地，由于銷售成本低、影響和宣傳力大等各方面 原因促使人們進(jìn)行購買，部分青島啤酒未開拓的市場(chǎng)被一些品牌創(chuàng)造先機(jī)，使人們形成習(xí)慣性購買行為，并成為某品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。且在全國很出名的燕京啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、金威啤酒等都對(duì)青島啤酒有著相當(dāng)大的沖擊力。作為國際品牌的青島啤酒大力發(fā)展國內(nèi)市場(chǎng)，并不斷開拓，擴(kuò)展國外市場(chǎng)。洋品牌的占有率不高，但市場(chǎng)地位不弱。忠誠度不高，但影響力不低。美國的百威、丹麥的嘉士伯和日本的麒麟啤酒等。 湛江市珠江啤酒廠企業(yè)分析報(bào)告 地址：廣東省湛江市霞山人民南路 116號(hào) 經(jīng)營項(xiàng)目：酒類生產(chǎn) 資金力量：年收入 5000 萬 —— 1億 宏觀環(huán)境因素： 80 年代前期，中國人一年的人均啤酒消費(fèi)量僅為 公升，全年消費(fèi)總量不到一百萬噸，時(shí)至今日中國已成長為全球最大的啤酒市場(chǎng)。盡管如此，中國啤酒的人均消費(fèi)量與其它啤酒大國還相差甚遠(yuǎn)。中國每人每年平均消費(fèi) 公升的啤酒，而日本和美國的這一數(shù)字分別為 50公升和 84公升。 （ 1）經(jīng)濟(jì)持續(xù)高度增長： 從八十年代末到九十年代中后期是啤酒行業(yè)發(fā)展最為迅猛的黃金時(shí)期，消費(fèi)量年均增長率在 15%以上，這段時(shí)間恰恰是中國經(jīng)濟(jì)的高速騰飛階段。據(jù)官方預(yù)測(cè)，中國的 “ 經(jīng)濟(jì)奇跡 ” 余熱未消，未來 10 年國內(nèi) GDP 年增長率不會(huì)低于 7%。對(duì)發(fā)展中國家來說，啤酒純消費(fèi)量與人均 GDP 呈正相關(guān)關(guān)系。伴隨著新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展熱潮，中國啤酒的市場(chǎng)容量存在較大的上升空間。 （ 2）中高端市場(chǎng)走勢(shì)良好： 幾乎所有的大型啤酒廠家都把進(jìn)軍高端啤酒市場(chǎng)作為利潤的重要增長點(diǎn)。以燕京啤酒為例， 2021 年憑借占總產(chǎn)量 20%的高端啤酒實(shí)現(xiàn)了 50%的利潤，高端啤酒的魅力由此可見一斑。青島、華潤、珠江、金星等企業(yè)也陸續(xù)推出了自己的主打高端啤酒產(chǎn)品，并將通過各種形式向餐飲、娛樂等中高檔市場(chǎng)進(jìn)軍。國外巨頭也紛紛發(fā)力，布下了各自的棋子。 目前中國社會(huì)階層結(jié)構(gòu)形態(tài)中，年收入在四萬元以上的社會(huì)中間階層占到 20％，并以年 1% 的速度遞增。就啤酒而言，口味普通、價(jià)格適中的產(chǎn)品已無法滿足中高收入人群的消費(fèi)偏好。消費(fèi)者對(duì)啤酒飲用體驗(yàn)的要求愈來愈挑剔，整個(gè)價(jià)格區(qū)間必將隨之水漲船高，國外市場(chǎng)上這種現(xiàn)象屢見不鮮。市場(chǎng)信息也清晰地顯示出了價(jià)格升級(jí)的跡象：截至 2021 年底，高檔和次高檔細(xì)分市場(chǎng)的份額占到 15%以上，且增速顯著高于普通啤酒。 （ 3）低端市場(chǎng)潛力無限： 中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，在 13 億人口中，農(nóng)村人口占 72%，而農(nóng)村人口年人均啤酒消費(fèi) 量尚不足 8 公升。全面建設(shè)小康社會(huì)的最大受益者將是農(nóng)村人口，隨著工業(yè)化的進(jìn)步，農(nóng)村居民的生活水平將顯著提高。據(jù)分析，城市居民和農(nóng)村居民在日常消費(fèi)品的占有量上的差距消除后，中國啤酒市場(chǎng)的總體消費(fèi)量將增加 2021 萬噸。事實(shí)上，近幾年來啤酒的消費(fèi)增長正逐漸向農(nóng)村深入和過渡，消費(fèi)人口正以每年 20%的速度增長。 同時(shí)，農(nóng)村啤酒消費(fèi)總體上還處于較低層次的功用性消費(fèi)階段，即消費(fèi)行為一般只在喜慶宴飲或待客時(shí)發(fā)生。從行為學(xué)角度分析，雖然市場(chǎng)仍需要進(jìn)一步開發(fā)，但發(fā)展?jié)摿^對(duì)不容忽視。 行業(yè)競(jìng)爭特點(diǎn)： （ 1）行業(yè)集中度不高 ： 在世界主要啤酒生產(chǎn)國中，中國是除德國外啤酒業(yè)行業(yè)集中度最低的國家。中國經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化與國際化進(jìn)程 仍在進(jìn)一步加快，啤酒業(yè)正在經(jīng)歷大浪淘沙的洗禮，中國啤酒行業(yè)未來的集中度進(jìn)一步提高是大勢(shì)所趨。但從目前來看，中國啤酒行業(yè)尚處于多層次品牌共存階段。 （ 2）地域效應(yīng)明顯： 啤酒的保質(zhì)期相對(duì)較短，這就決定了啤酒行業(yè)是一個(gè)地域性較強(qiáng)的企業(yè)。對(duì)絕大多數(shù)啤酒廠商來說，營業(yè)收入在很大程度上依賴于本地市場(chǎng)的占有率。如燕京啤酒，目前中國市場(chǎng)占有率在 %左右，但在華北市場(chǎng)的份額達(dá)到 45%，北京市場(chǎng)更是高達(dá) 92%。 （ 3）規(guī)模決定效益： 啤酒行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)入技術(shù)門檻相對(duì)較低，但卻具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。國外成熟市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)表明，在這個(gè)行業(yè)里，只有領(lǐng)導(dǎo)者才能夠生存下來。為此，不僅國內(nèi)外巨頭四處跑馬圈地，眾多原先雄踞一方的二線啤酒“ 諸侯 ” 也開始了中國范圍的擴(kuò)張性市場(chǎng)掠奪。 競(jìng)爭激烈程度：各踞一方、較少正面沖突 競(jìng)爭對(duì)手：燕京啤酒、青島啤酒、金威啤酒 競(jìng)爭對(duì)手實(shí)力： （ 1）青島啤酒 2021年公司共實(shí)現(xiàn)啤酒銷售量 371 萬噸，同比增長 %；實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元；實(shí)現(xiàn)凈 利潤 億元；啤酒產(chǎn)銷量中國市場(chǎng)占有率達(dá)到 %。作為國內(nèi)最大的啤酒生產(chǎn)商和銷售商，公司取得這樣的成績得益于內(nèi)部的系統(tǒng)整合、管理流程的優(yōu)化和協(xié)同效應(yīng)的增強(qiáng)。在生產(chǎn)規(guī)模方面，青啤在 2021 年也進(jìn)一步完善了國內(nèi)市場(chǎng)生產(chǎn)布局。 2021 年 6月公司出資 6500 萬元獲得甘肅農(nóng)墾啤酒 55％股權(quán)，為進(jìn)一步擴(kuò)大公司在西部地區(qū)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)奠定了基礎(chǔ)； 8 月青啤長沙公司 10 萬噸啤酒項(xiàng)目一期 5 萬噸投產(chǎn)，有助于公司在華南地區(qū)培育青島啤酒主品牌、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 （ 3）燕京啤酒 燕京目前在中國共有 16 家企業(yè)，在中國市場(chǎng)占有率 %，華北市場(chǎng)居優(yōu)勢(shì)地位，市場(chǎng)份額高達(dá) 50%。 2021年，燕京共生產(chǎn)銷售啤酒 264 萬噸，同比增長 32%；實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤 億元，利潤水平繼續(xù)保持同行業(yè)領(lǐng)先水平。 “ 燕京 ” 牌商標(biāo)品牌價(jià)值達(dá)到 億元。燕京已經(jīng)逐漸完成了從北京品牌到中國性名牌的蛻變。 2021 年，公司還投資 億元進(jìn)行五個(gè)大型項(xiàng)目的部署，在湖北仙桃、江西撫州、廣西玉林、內(nèi)蒙古包頭、廣東佛山等地全面開花，進(jìn)一步完善中國的總體布局。 ，國內(nèi)第一張可在加油站 使用的全國性聯(lián)名卡。牡丹中油國際信用卡除具有牡丹國際信用卡的一切功能外，還享有刷卡加油優(yōu)惠和多項(xiàng)增值服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn) “ 一卡在手，全國加油 ” 無障礙消費(fèi) ,助您愜意享受駕車樂趣。 牡丹中油國際信用卡包括威士、萬事達(dá)卡和美國 運(yùn)通三個(gè)品牌，客戶可根據(jù)自己的喜好選擇不同品牌的產(chǎn)品。下面是該信用卡的主要功能： （ 1）刷卡加油便利。牡丹中油國際信用卡可在中石油全國 14000 多座加油站 (點(diǎn)擊下載 )輕松刷卡加油，不久更將擴(kuò)大到 17000 多座加油站。 （ 2）刷卡折扣優(yōu)惠。 2021年 12 月 31 日前，持牡丹中油國際信用卡在中石油加油站 的工行 POS機(jī)上刷卡加油，可享受 1%折扣優(yōu)惠。 （ 3） 24小時(shí)全國道路汽車救援特惠服務(wù)。從 2021 年 7 月 1 日起，牡丹中油國際信用卡持卡人可享受雙重優(yōu)惠（會(huì)員價(jià)格基礎(chǔ)上再折扣）的 24小時(shí)全國道路汽車救援服務(wù)，為您駕車出行免除后顧之憂。 （ 4）專項(xiàng)聯(lián)名積分。使用牡丹中油國際信用卡在中石油加油站工行 POS 刷卡加油，可累積專項(xiàng)聯(lián)名積分，憑此積分可參加不定期的積分兌換活動(dòng)。 （ 5）消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠。持卡人全面享受牡丹國際信用卡積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和不定期促銷優(yōu)惠。 （ 6）特別年費(fèi)優(yōu)惠。年刷卡消費(fèi)滿 5 筆或累計(jì)消費(fèi)金額達(dá)到 5000 元 人民幣（含等值外幣），即可自動(dòng)免除當(dāng)年年費(fèi)，徹底免除您的后顧之憂。 （ 7）金融服務(wù)功能。可在中國工商銀行遍布全國的近 2 萬家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、近 2 萬臺(tái) ATM、近 20萬家特約商戶以及數(shù)十萬臺(tái)帶有銀聯(lián)標(biāo)識(shí)的 POS 和 ATM 上使用。 根據(jù)以上信息，試分析： （ 1）中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于哪種類型的合作？ （ 2）在該合作中中國工商銀行和中國石油總公司各得到了哪些利益？ （ 3）試總結(jié)該種合作成功的條件。 答：中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系。 答：（ 1）銀行利益：得 到了有車族這樣的優(yōu)質(zhì)客戶； （ 2）中國石油利益：則擴(kuò)大了客戶，促進(jìn)了油品銷售； （ 3）中國工商銀行與中國石油總公司，各自都是各自領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，有廣闊的客戶群，以及互相之間聯(lián)系緊密，有開展合作的可能。 答：戰(zhàn)略決策者從各種可行的戰(zhàn)略選擇中找到一個(gè)最佳的選擇。在這一決策過程中，主要采取一些定量的方法，但并不是定量方法比較即能達(dá)到目標(biāo)，因?yàn)樗麄儧Q策過程，必將受文化、政治、董事會(huì)因素的影響。企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過分析、 預(yù)測(cè)、規(guī)劃、控制等手段，實(shí)現(xiàn)充分利用本企業(yè)的人、財(cái)、物等資源，以達(dá)到優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。作為企業(yè)經(jīng)營者，第一個(gè)應(yīng)當(dāng)考慮并著手解決問題，就是 “ 先定必勝之計(jì) ” ，把主要精力放在企業(yè)帶有全局性的戰(zhàn)略問題上，進(jìn)行戰(zhàn)略思考和謀劃，確立戰(zhàn)略目標(biāo)，制定戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)施戰(zhàn)略決策。 總之，本人認(rèn)為與其說 “ 細(xì)節(jié)決定成敗 ” ，還不是