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【正文】 命力的，它不可能提升銷售業(yè)績，不可能提高品牌形象。設(shè)計要提 倡原創(chuàng)性，獨創(chuàng)性，我們不要跟在別人的后面跑，我們要走在別人的前面，要有雅戈爾的品牌風(fēng)格特征，雅戈爾就是雅戈爾，雅戈爾與別人就是不一樣，別人想模仿仿也模仿不走。我們要要加大開發(fā)執(zhí)行力度，永遠走在時尚的前面。雅戈爾產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)就是從整體上對產(chǎn)品進行解構(gòu)，以傳統(tǒng)的優(yōu)雅時尚為主體，以運動休閑和華貴奢侈兩種不同的品位為三維結(jié)構(gòu)模式 . ，分析其外部環(huán)境。寫一個 1000 字以內(nèi)的分析報告。 要求：簡單介紹企業(yè)該機構(gòu)的名稱、地址、經(jīng)營項目（業(yè)務(wù)范圍）、資金力量等，指出其主要的宏觀環(huán)境 因素，所在行業(yè)的競爭特點、競爭激烈程度、競爭對手及競爭實力。 企業(yè)名稱：青島啤酒廠 地址：青島市 經(jīng)營項目：啤酒生產(chǎn) 資金力量：非常雄厚 主要的宏觀環(huán)境因素及所在行業(yè)的競爭特點、激烈程度：自 20 世紀 90年代，中國啤酒行業(yè)進入了快速發(fā)展的階段，行業(yè)發(fā)展至今，中國的啤酒產(chǎn)量和人均消費量均有大幅度提升。在 20212021 年 5 年間，中國啤酒經(jīng)濟指標取得了一定增長，啤酒產(chǎn)量增加 1426 萬千升，增長 %；銷售收入增加 億元，增長 %；稅金增加 億元，增長 %；利潤增加 ，增長 %。 2021 年 111 月，中國規(guī)模以上啤酒制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值 95,444,527,000 元，比上年同期增長了%；實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入 91,098,629,000 元，比上年同期增長了 %；實現(xiàn)累計利潤總額 5,814,904,000元，比上年同期增長了 %。 2021 年 18 月，中國規(guī)模以上啤酒制造企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值 79,466,673,000 元，比上年同期增長了%；實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入 78,209,671,000 元，比上年同期增長了 %；實現(xiàn)累計利潤總額 4,657,958,000元，比上年同期增長了 %。 中國啤酒行業(yè)向集團化、規(guī)?；?，啤酒企業(yè)向現(xiàn)代化、信息化邁進；除產(chǎn)品制造外，品牌和資本越來越顯現(xiàn)其重要性；外資對中國啤酒行業(yè)的影響已經(jīng)向縱深發(fā)展，表現(xiàn)出積極的作用，使中國啤酒業(yè)加快和國際接軌的步伐。 中國啤酒消費仍有很大的提升空間。從世界范圍看，發(fā)達國家啤酒的人均消費量增長緩慢，而在經(jīng)濟增長較快地區(qū)，如東歐和中國的啤酒需求量和產(chǎn)量增長速度遠遠高于世界平均增長速度，增速比發(fā)達國家高 3%。中國啤酒消費存在著地域分布的不均衡性。中國啤酒行業(yè)的發(fā)展路徑與世界啤酒的發(fā)展路徑基本一致，也就是從發(fā)達地區(qū)向不發(fā)達地區(qū)過渡。區(qū)域發(fā)展的不平衡也為啤酒企業(yè)提供了搶占市場份額的機會以及行業(yè)增長的空間。對不發(fā)達地區(qū)的開發(fā)是各啤酒企業(yè)戰(zhàn)略部署的重點。 近年來隨著消費者消費水平的日益提高，中高檔尤其是中檔啤酒市場迅速發(fā)展起來，但中國大部分啤酒企業(yè)90％以上的產(chǎn)品還是低檔產(chǎn)品，而且啤酒企業(yè)除青島、燕京等少數(shù)幾個全國性的啤酒品牌定位已經(jīng)比較清晰外，其它大多數(shù)品牌還處于發(fā)展階段，定位還不是非常清晰。因此啤酒企業(yè)需 走好品牌發(fā)展之路。隨著品牌影響力的不斷增強，越來越多的企業(yè)會更加重視本企業(yè)品牌發(fā)展，對品牌發(fā)展的認識程度和運作水平不斷提高，將品牌發(fā)展作為企業(yè)的一項戰(zhàn)略系統(tǒng)工程，深入實施。 2021年至 2021年，啤酒行業(yè)面臨著較好的發(fā)展際遇：國民經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高，給行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大的需求空間；西部大開發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進中部崛起和建設(shè)社會主義新農(nóng)村等重大發(fā)展戰(zhàn)略，為啤酒行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機遇；全球經(jīng)濟和區(qū)域經(jīng)濟一體化進程的加快，為中國啤酒行業(yè)在更大范圍內(nèi)配置資源、開拓市場創(chuàng)造了條件。 未來啤酒市場的發(fā)展前景依然看好。國內(nèi)油價下調(diào)提高行業(yè)盈利空間； 2021年 11 月國家提出的四萬億拉動內(nèi)需計劃及擴大內(nèi)需十條政策將對啤酒行業(yè)產(chǎn)生有利影響，等等利好因素成為拉動啤酒市場發(fā)展的強勁動力。 競爭對手及實力：隨著中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團化、規(guī)?；蛧H化進程的不斷加快中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營。 巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量 100 萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤、哈啤為代表； 大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量 20 萬噸至 100 萬噸為劃分界限，以珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。 中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量 20 萬噸以下的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。 國際資本競爭者。以比利時 INTREBREW、美國 A＆ B 公司、南非 SAB 公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。 整體看國內(nèi)啤酒市場：品牌覆蓋率低，呈現(xiàn)眾多品牌瓜分市場的局面；全國市場的品牌集中度低，而區(qū)域市場的品牌集中度卻很高，呈現(xiàn)明顯的區(qū)域特征，如燕啤、珠??； 國內(nèi)燕京啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、金威啤酒等；競爭對手實力雖然與青島啤酒有一定的差距，但都很雄厚，在各品牌啤酒的產(chǎn)地，由于銷售成本低、影響和宣傳力大等各方面 原因促使人們進行購買，部分青島啤酒未開拓的市場被一些品牌創(chuàng)造先機，使人們形成習(xí)慣性購買行為，并成為某品牌的忠實消費者。且在全國很出名的燕京啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、金威啤酒等都對青島啤酒有著相當大的沖擊力。作為國際品牌的青島啤酒大力發(fā)展國內(nèi)市場，并不斷開拓，擴展國外市場。洋品牌的占有率不高，但市場地位不弱。忠誠度不高，但影響力不低。美國的百威、丹麥的嘉士伯和日本的麒麟啤酒等。 湛江市珠江啤酒廠企業(yè)分析報告 地址：廣東省湛江市霞山人民南路 116號 經(jīng)營項目：酒類生產(chǎn) 資金力量：年收入 5000 萬 —— 1億 宏觀環(huán)境因素： 80 年代前期，中國人一年的人均啤酒消費量僅為 公升，全年消費總量不到一百萬噸，時至今日中國已成長為全球最大的啤酒市場。盡管如此，中國啤酒的人均消費量與其它啤酒大國還相差甚遠。中國每人每年平均消費 公升的啤酒，而日本和美國的這一數(shù)字分別為 50公升和 84公升。 （ 1）經(jīng)濟持續(xù)高度增長： 從八十年代末到九十年代中后期是啤酒行業(yè)發(fā)展最為迅猛的黃金時期，消費量年均增長率在 15%以上，這段時間恰恰是中國經(jīng)濟的高速騰飛階段。據(jù)官方預(yù)測，中國的 “ 經(jīng)濟奇跡 ” 余熱未消，未來 10 年國內(nèi) GDP 年增長率不會低于 7%。對發(fā)展中國家來說，啤酒純消費量與人均 GDP 呈正相關(guān)關(guān)系。伴隨著新一輪經(jīng)濟發(fā)展熱潮，中國啤酒的市場容量存在較大的上升空間。 （ 2）中高端市場走勢良好： 幾乎所有的大型啤酒廠家都把進軍高端啤酒市場作為利潤的重要增長點。以燕京啤酒為例， 2021 年憑借占總產(chǎn)量 20%的高端啤酒實現(xiàn)了 50%的利潤，高端啤酒的魅力由此可見一斑。青島、華潤、珠江、金星等企業(yè)也陸續(xù)推出了自己的主打高端啤酒產(chǎn)品，并將通過各種形式向餐飲、娛樂等中高檔市場進軍。國外巨頭也紛紛發(fā)力，布下了各自的棋子。 目前中國社會階層結(jié)構(gòu)形態(tài)中，年收入在四萬元以上的社會中間階層占到 20％，并以年 1% 的速度遞增。就啤酒而言，口味普通、價格適中的產(chǎn)品已無法滿足中高收入人群的消費偏好。消費者對啤酒飲用體驗的要求愈來愈挑剔，整個價格區(qū)間必將隨之水漲船高，國外市場上這種現(xiàn)象屢見不鮮。市場信息也清晰地顯示出了價格升級的跡象：截至 2021 年底，高檔和次高檔細分市場的份額占到 15%以上，且增速顯著高于普通啤酒。 （ 3）低端市場潛力無限： 中國是一個農(nóng)業(yè)大國，在 13 億人口中，農(nóng)村人口占 72%，而農(nóng)村人口年人均啤酒消費 量尚不足 8 公升。全面建設(shè)小康社會的最大受益者將是農(nóng)村人口，隨著工業(yè)化的進步，農(nóng)村居民的生活水平將顯著提高。據(jù)分析，城市居民和農(nóng)村居民在日常消費品的占有量上的差距消除后，中國啤酒市場的總體消費量將增加 2021 萬噸。事實上，近幾年來啤酒的消費增長正逐漸向農(nóng)村深入和過渡，消費人口正以每年 20%的速度增長。 同時，農(nóng)村啤酒消費總體上還處于較低層次的功用性消費階段，即消費行為一般只在喜慶宴飲或待客時發(fā)生。從行為學(xué)角度分析，雖然市場仍需要進一步開發(fā)，但發(fā)展?jié)摿^對不容忽視。 行業(yè)競爭特點： （ 1）行業(yè)集中度不高 ： 在世界主要啤酒生產(chǎn)國中，中國是除德國外啤酒業(yè)行業(yè)集中度最低的國家。中國經(jīng)濟的市場化與國際化進程 仍在進一步加快，啤酒業(yè)正在經(jīng)歷大浪淘沙的洗禮，中國啤酒行業(yè)未來的集中度進一步提高是大勢所趨。但從目前來看，中國啤酒行業(yè)尚處于多層次品牌共存階段。 （ 2）地域效應(yīng)明顯： 啤酒的保質(zhì)期相對較短，這就決定了啤酒行業(yè)是一個地域性較強的企業(yè)。對絕大多數(shù)啤酒廠商來說，營業(yè)收入在很大程度上依賴于本地市場的占有率。如燕京啤酒，目前中國市場占有率在 %左右，但在華北市場的份額達到 45%，北京市場更是高達 92%。 （ 3）規(guī)模決定效益： 啤酒行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，進入技術(shù)門檻相對較低，但卻具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。國外成熟市場的經(jīng)驗表明，在這個行業(yè)里，只有領(lǐng)導(dǎo)者才能夠生存下來。為此，不僅國內(nèi)外巨頭四處跑馬圈地，眾多原先雄踞一方的二線啤酒“ 諸侯 ” 也開始了中國范圍的擴張性市場掠奪。 競爭激烈程度：各踞一方、較少正面沖突 競爭對手：燕京啤酒、青島啤酒、金威啤酒 競爭對手實力： （ 1）青島啤酒 2021年公司共實現(xiàn)啤酒銷售量 371 萬噸，同比增長 %；實現(xiàn)銷售收入 億元；實現(xiàn)凈 利潤 億元；啤酒產(chǎn)銷量中國市場占有率達到 %。作為國內(nèi)最大的啤酒生產(chǎn)商和銷售商，公司取得這樣的成績得益于內(nèi)部的系統(tǒng)整合、管理流程的優(yōu)化和協(xié)同效應(yīng)的增強。在生產(chǎn)規(guī)模方面，青啤在 2021 年也進一步完善了國內(nèi)市場生產(chǎn)布局。 2021 年 6月公司出資 6500 萬元獲得甘肅農(nóng)墾啤酒 55％股權(quán)，為進一步擴大公司在西部地區(qū)的市場優(yōu)勢奠定了基礎(chǔ)； 8 月青啤長沙公司 10 萬噸啤酒項目一期 5 萬噸投產(chǎn)，有助于公司在華南地區(qū)培育青島啤酒主品牌、擴大市場份額。 （ 3）燕京啤酒 燕京目前在中國共有 16 家企業(yè)，在中國市場占有率 %，華北市場居優(yōu)勢地位，市場份額高達 50%。 2021年，燕京共生產(chǎn)銷售啤酒 264 萬噸，同比增長 32%；實現(xiàn)銷售收入 億元，實現(xiàn)凈利潤 億元，利潤水平繼續(xù)保持同行業(yè)領(lǐng)先水平。 “ 燕京 ” 牌商標品牌價值達到 億元。燕京已經(jīng)逐漸完成了從北京品牌到中國性名牌的蛻變。 2021 年，公司還投資 億元進行五個大型項目的部署，在湖北仙桃、江西撫州、廣西玉林、內(nèi)蒙古包頭、廣東佛山等地全面開花，進一步完善中國的總體布局。 ，國內(nèi)第一張可在加油站 使用的全國性聯(lián)名卡。牡丹中油國際信用卡除具有牡丹國際信用卡的一切功能外，還享有刷卡加油優(yōu)惠和多項增值服務(wù)，真正實現(xiàn) “ 一卡在手，全國加油 ” 無障礙消費 ,助您愜意享受駕車樂趣。 牡丹中油國際信用卡包括威士、萬事達卡和美國 運通三個品牌，客戶可根據(jù)自己的喜好選擇不同品牌的產(chǎn)品。下面是該信用卡的主要功能： （ 1）刷卡加油便利。牡丹中油國際信用卡可在中石油全國 14000 多座加油站 (點擊下載 )輕松刷卡加油，不久更將擴大到 17000 多座加油站。 （ 2）刷卡折扣優(yōu)惠。 2021年 12 月 31 日前，持牡丹中油國際信用卡在中石油加油站 的工行 POS機上刷卡加油，可享受 1%折扣優(yōu)惠。 （ 3） 24小時全國道路汽車救援特惠服務(wù)。從 2021 年 7 月 1 日起，牡丹中油國際信用卡持卡人可享受雙重優(yōu)惠（會員價格基礎(chǔ)上再折扣）的 24小時全國道路汽車救援服務(wù)，為您駕車出行免除后顧之憂。 （ 4）專項聯(lián)名積分。使用牡丹中油國際信用卡在中石油加油站工行 POS 刷卡加油，可累積專項聯(lián)名積分，憑此積分可參加不定期的積分兌換活動。 （ 5）消費獎勵優(yōu)惠。持卡人全面享受牡丹國際信用卡積分獎勵計劃和不定期促銷優(yōu)惠。 （ 6）特別年費優(yōu)惠。年刷卡消費滿 5 筆或累計消費金額達到 5000 元 人民幣（含等值外幣），即可自動免除當年年費，徹底免除您的后顧之憂。 （ 7）金融服務(wù)功能?？稍谥袊ど蹄y行遍布全國的近 2 萬家營業(yè)網(wǎng)點、近 2 萬臺 ATM、近 20萬家特約商戶以及數(shù)十萬臺帶有銀聯(lián)標識的 POS 和 ATM 上使用。 根據(jù)以上信息，試分析： （ 1）中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于哪種類型的合作？ （ 2）在該合作中中國工商銀行和中國石油總公司各得到了哪些利益？ （ 3）試總結(jié)該種合作成功的條件。 答：中國工商銀行與中國石油總公司的合作屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系。 答：（ 1）銀行利益：得 到了有車族這樣的優(yōu)質(zhì)客戶； （ 2）中國石油利益：則擴大了客戶，促進了油品銷售； （ 3）中國工商銀行與中國石油總公司，各自都是各自領(lǐng)域的強勢企業(yè)，有廣闊的客戶群，以及互相之間聯(lián)系緊密，有開展合作的可能。 答：戰(zhàn)略決策者從各種可行的戰(zhàn)略選擇中找到一個最佳的選擇。在這一決策過程中，主要采取一些定量的方法，但并不是定量方法比較即能達到目標，因為他們決策過程，必將受文化、政治、董事會因素的影響。企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過分析、 預(yù)測、規(guī)劃、控制等手段，實現(xiàn)充分利用本企業(yè)的人、財、物等資源，以達到優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟效益的目的。作為企業(yè)經(jīng)營者，第一個應(yīng)當考慮并著手解決問題，就是 “ 先定必勝之計 ” ，把主要精力放在企業(yè)帶有全局性的戰(zhàn)略問題上，進行戰(zhàn)略思考和謀劃，確立戰(zhàn)略目標，制定戰(zhàn)略規(guī)劃，實施戰(zhàn)略決策。 總之，本人認為與其說 “ 細節(jié)決定成敗 ” ，還不是