【導讀】A．實施企業(yè)戰(zhàn)略B．讓其他管理人員一起共同實。施戰(zhàn)略C．與其他管理人員一起修訂戰(zhàn)略D．制訂一個最佳戰(zhàn)略。2．鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。3．由于石油價格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。打算同某發(fā)動機企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動力的酒精。，對方已訴至法院。這不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應研究

　　

【正文】 答：戰(zhàn)略決策者從各種可行的戰(zhàn)略選擇中找到一個最佳的選擇。在這一決策過程中，主要采取一些定量的方法，但并不是定量方法比較即能達到目標，因為他們決策過程，必將受文化、政治、董事會因素的影響。企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)在宏觀層次通過分析、預測、規(guī) 劃、控制等手段，實現(xiàn)充分利用本企業(yè)的人、財、物等資源，以達到優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟效益的目的。作為企業(yè)經(jīng)營者，第一個應當考慮并著手解決問題，就是 “ 先定必勝之計 ” ，把主要精力放在企業(yè)帶有全局性的戰(zhàn)略問題上，進行戰(zhàn)略思考和謀劃，確立戰(zhàn)略目標，制定戰(zhàn)略規(guī)劃，實施戰(zhàn)略決策。 總之，本人認為與其說 “ 細節(jié)決定成敗 ” ，還不是說 “ 戰(zhàn)略決定成敗 ” 。如果企業(yè)戰(zhàn)略不正確，執(zhí)行得越好，企業(yè)錯得越多，企業(yè)危機就越大。所以，只有在正確的企業(yè)戰(zhàn)略的指引下，重視執(zhí)行力、重視細節(jié)，才能保證企業(yè)的核心競爭力，才能保持企業(yè)長盛不衰。我認為這 就是合作成功的條件。 ， 傳統(tǒng)的成本鏈包括：在分布很稀疏的各個農(nóng)莊和農(nóng)場飼養(yǎng)牛群，將這些活牛運到勞動密集型的屠宰場，然后將整塊牛排送到零售商處，由零售商的屠宰部再把牛排砍的小一些，包裝起來賣給購物者。俄亥俄州牛排包裝公司采用了一個完全不同的戰(zhàn)略改造了傳統(tǒng)的價值鏈，建立大型的自動化屠宰場，并將屠宰場建在便于經(jīng)濟運輸牛群的地方，在加工廠將部分牛肉砍成更小一點從而數(shù)量會隨之增多的牛肉塊，之后裝盒，然后再裝運到零售商那里。該公司的入廠牛群運輸費用在傳統(tǒng)價值鏈下是一個主要的成本項目，但現(xiàn)在可以因減 少了長途運輸而大大減少了；同時，不再整塊運送牛肉因而也減少了高額的牛肉廢棄，大減少了出廠成本。該公司采取的戰(zhàn)略非常成功，從而取得了美國最大的牛肉包裝公司的地位，一舉超越了先前的行業(yè)領(lǐng)先者。 根據(jù)該例說明 （ 1）該公司采取的是哪種競爭戰(zhàn)略？ 參考答案：該公司采用的是成本領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略，通過對企業(yè)生產(chǎn)流程的重新組合（改進設計型、生產(chǎn)創(chuàng)新型）達到降低成本提高競爭能力的目的。 （ 2）該公司從哪些方面保證這種戰(zhàn)略的運用？ 參考答案：主要有兩個方面保證成本降低： ① 從整個成本面的角度進行分析，將影響成本的最大影響因素 屠宰過程進行重新安排，大大降低了活牛的運輸費用； ② 從物料消耗費用進行改進，將零售商分割改為生產(chǎn)過程中分割，減少消耗。 總結(jié)一學期的學習收獲，在所屬教學點的網(wǎng)上發(fā)貼交流學習體會，在此基礎(chǔ)上將教材第四章的內(nèi)容進行總結(jié)。 要求：本章的主要知識點、體會較深的案例、大事、自己收集的材料、該領(lǐng)域的熱點問題及前沿問題等。 特別提示：本次任務的評分網(wǎng)上發(fā)貼情況占 20%，指定內(nèi)容的總結(jié)占 80%。 戰(zhàn)略管理是企業(yè)的高層決策者根據(jù)企業(yè)的特點和對內(nèi)外部環(huán)境的分析，確定企業(yè)的總體目標和發(fā)展方向，制定和實施企業(yè)發(fā)展總體謀劃的動態(tài) 過程。它包括企業(yè)總體戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合、商場競爭、技術(shù)創(chuàng)新以及企業(yè)文化、企業(yè)形象和人力、財務等戰(zhàn)略，基本上涵蓋了企業(yè)產(chǎn)生和發(fā)展的全過程。 認識戰(zhàn)略管理的地位和作用，不斷地重視企業(yè)的戰(zhàn)略管理，有助于決策者從瑣碎的日常事務中解脫出來，及時發(fā)現(xiàn)和解決那些有關(guān)企業(yè)生死存亡、前途命運的重大戰(zhàn)略問題；有助于用戰(zhàn)略眼光將企業(yè)經(jīng)營活動的視野放在全方位的未來發(fā)展和廣闊的市場競爭中，獲得更大的發(fā)展。 通過這一學期的學習，我從企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課程中，學了很多的知識，對這門課有了更深層次的認識和理解。在此，我對所學的這 門課程，進行總結(jié)。 在網(wǎng)上交流學習體會，很多學生，老師都沒回帖！我只有靠網(wǎng)上，平時自學！對教材第四章的內(nèi)容總結(jié)主要是企業(yè)使命與戰(zhàn)略目標的表述，我認為： 企業(yè)使命的表述應當首先反映企業(yè)的生存目的，即要從能夠給顧客帶來什么價值入手進行界定。 企業(yè)使命的表述應當體現(xiàn)企業(yè)的長遠追求，能夠?qū)⒃撌姑斪饕豁楅L期的事業(yè)來做。企業(yè)使命的表述應當體現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營方面的個性，體現(xiàn)出與眾不同的追求。企業(yè)使命還應當突出企業(yè)的核心能力，即企業(yè)將來生存與發(fā)展的根本。 不要局限于具體的產(chǎn)品上。 企業(yè)使命的表 述首先盡可能不提及具體的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品是固化的東西，是為了滿足人們需要的一種載體，產(chǎn)品可以不變，但人的需求卻經(jīng)常變化。即使是需求不變化，但滿足需要的產(chǎn)品卻可以變得更好、更人性化。因此設計企業(yè)使命時要首先考慮能夠為人們提供什么樣的價值，正是這種價值能夠使企業(yè)在一個相當長的時期內(nèi)有一個切實的可供追求的目標和努力方向。 要挖掘產(chǎn)品能給顧客帶來的好處 不直接提及產(chǎn)品，并不是純粹在玩文字游戲，而是要深入挖掘產(chǎn)品背后的含義，挖掘產(chǎn)品對于顧客的價值所在，進而將這種價值提煉出來。圍繞顧客的需求，緊跟這種需求 的變化和發(fā)展趨勢，可以拓寬企業(yè)的生存空間，不因某一種產(chǎn)品的衰退而影響企業(yè)的長久生存與發(fā)展。企業(yè)使命的表述要相對寬泛一些，但寬泛的度就是不要表述成為一類企業(yè)的通用模板，還是要體現(xiàn)出企業(yè)的個性特征，突出其內(nèi)在的品質(zhì)。 戰(zhàn)略目標要反映企業(yè)使命的要求 戰(zhàn)略目標要與企業(yè)使命相聯(lián)系，反映企業(yè)使命的要求。 企業(yè)戰(zhàn)略目標的表述應當圍繞自己所表述的企業(yè)使命展開。將使命規(guī)定的發(fā)展方向和顧客的價值細化到具體的職能上去，達到既滿足顧客的需要又促進了企業(yè)發(fā)展的雙重目的。 戰(zhàn)略目標的描述 戰(zhàn)略目 標的描述首先要有總體的指標，然后將這些指標進一步細化為行動措施，并為各主要的行動措施制定各階段的分目標。目標的表述應盡可能量化，用數(shù)字說明。 企業(yè)目標的表述要反映企業(yè)的主要戰(zhàn)略業(yè)務未來的狀態(tài)（地位、規(guī)模等）、品牌發(fā)展情況、市場占有率目標、合作方的數(shù)量及合作方的標準、對于職工的培養(yǎng)目標等內(nèi)容。 TCL公司所擁有的資源和機會及戰(zhàn)略 （ 1）在企業(yè)戰(zhàn)略中，總體是要發(fā)展的，但并不是每一項業(yè)務都要采取發(fā)展的態(tài)勢，總體的發(fā)展要以某一種或幾種業(yè)務為主（ 2）在一定時期企業(yè)必須采取收縮戰(zhàn)略，收縮戰(zhàn)線，以使主要業(yè) 務取得重大成功。（ 3）戰(zhàn)略收縮的條件有兩種，一是企業(yè)的幾種業(yè)務前景不明或不樂觀，另一種是企業(yè)遇到了更多好的發(fā)展機遇，收縮一些盈利水平不高的業(yè)務更有利可圖 美國紅十字公司的業(yè)務使命是：改善人們的生活質(zhì)量；提高自力更生的能力和對別人的關(guān)心程度；幫助人們避免意外事故，為意外事件做好充分的準備，處理意外事故。根據(jù)該公司對其業(yè)務使命簡要回答對企業(yè)使命表述的認識。 答：企業(yè)使命一般包括三個方面：企業(yè)生存目的、企業(yè)經(jīng)營哲學和企業(yè)形象。企業(yè)的使命應當比較寬泛以使企業(yè)有創(chuàng)造性的發(fā)展空間。企業(yè)應當明確自己能夠為顧客提供什么 樣的價值。 福特公司在應付賬款方面的標桿學習，根據(jù)上述資料談談如何做好企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析。 答：（ 1）內(nèi)部環(huán)境分析的核心是要確定企業(yè)的主要優(yōu)勢和劣勢，而發(fā)現(xiàn)自己的劣勢更加重要。（ 2）內(nèi)部環(huán)境分析要針對主要的競爭對手。（ 3）針對主要的差距提出改進的辦法。（ 4）當企業(yè)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位時，更要通過各種渠道尋找自己在具體某一方面的劣勢。 簡述你對企業(yè)核心能力的理解 核心能力是指居于核心地位并能產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的各種能力和知識。只要能為企業(yè)長久使用且不為其他企業(yè)模仿的能力是核心能力，能夠成為企業(yè)利潤源的能力也 是核心能力，核心能力不等同于核心技術(shù)，關(guān)鍵是能為自己所特有，并能在整個價值鏈中占有不可替代的一席之地。 硫酸行業(yè)的經(jīng)濟特征 （ 1）該待業(yè)屬于進入壁壘較低，退出壁壘也較低的行業(yè)，是比較典型的具有穩(wěn)定低利潤的行業(yè)（ 2）由于該行業(yè)中企業(yè)的市場范圍的有限性，對于潛在的進入者來說，現(xiàn)有企業(yè)的瓜是比較強的。（ 3）由于行業(yè)中的產(chǎn)品受地域限制，因而現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭不是很激烈。（ 4）由于行業(yè)處于成熟期，市場增長緩慢，因而市場吸引力不是很強。（ 5）由于買方選擇的余地較小，因而討價還價的能力都不強。 菁菁校園 答： 菁菁校園 要想繼續(xù)開展下去，就必須把贏利性項目和非贏利性項目結(jié)合起來。在非贏利性的理解上，不能太僵化，非贏利機構(gòu)不是免費機構(gòu)，因此， 菁菁校園 的動作要遵循市場的規(guī)律。 要想贏利性和非贏利性項目結(jié)合發(fā)展，必須做好項目組合規(guī)劃，重新定位，非贏利項目主要集中在假期，作為對品牌的宣傳。周期短的課程削減，增加規(guī)模大、周期較長的項目，來適應假期的長短；費用標準也可以適當提高。 管理問題突出表現(xiàn)在課程安排和師資隊伍的管理上；利用價格杠桿來調(diào)節(jié)課程安排，淡季可以價格優(yōu)惠，避免與特殊課程的沖突；避開學生寒暑假，在 其他時間為社會專業(yè)團體提供比賽、訓練的場地和設施。將其辦成自力更生的項目。統(tǒng)一協(xié)調(diào)這三個部門之間的任命關(guān)系，使其相輔相成，共同發(fā)展。未來將變得越來越光明，走上規(guī)范化穩(wěn)健發(fā)展的道路。 萊凱公司根據(jù)上述資料，你認為萊凱公司應當采取哪種競爭戰(zhàn)略，采取該種戰(zhàn)略應具備什么條件？ 答：該公司應該采取差異化的集中化競爭戰(zhàn)略。目標集中化戰(zhàn)略應具備的條件是：其他的競爭對手不打算實行集中化戰(zhàn)略，企業(yè)的資源有限，行業(yè)存在差異化的需求，該細分市場容量足夠大。 ，其廠址在華北某市，銷售市場在華北、東北、華東 及西北各省。產(chǎn)品以高檔酒為主，企業(yè)最近有如下幾件事需要解決；請問：以下事件中哪些是企業(yè)戰(zhàn)略層次應該研究的問題，哪些不是，請一一列舉理由。） 答： 1. 企業(yè)近期請某廣告公司設計了三個廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個。 這個問題是一個廣告選擇，其選擇一個廣告是創(chuàng)意方案為了企業(yè)的競爭能力，使企業(yè)能在市場中占有一定的份額；廣告成為了吸引消費者增加購買力。創(chuàng)意方案的選擇也是戰(zhàn)術(shù)的選擇問題 ,這屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問題。 2. 與一家商場就貨款問題發(fā)生爭議，對方已訴至法院。 這個問題是就貨款問題發(fā)生爭議訴至法院，這個不是企業(yè) 應研究的戰(zhàn)略層次問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營過程中遇到的一個很小的問題，可能涉及到履行合同和信譽問題也只是一些戰(zhàn)術(shù)問題，而并不能談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略的概念和特征上也可知，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟、激烈競爭環(huán)境，在總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存而作出的長遠性、全局性的謀劃或方案。因此它不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應研究的問題。 3. 由于石油價格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個方案。企業(yè)打算同某發(fā)動機企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動力的酒精。 這個問題是 企業(yè)打算同某發(fā)動機企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用燃油的液體酒精，這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問題。企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須走可持續(xù)發(fā)展道路，為了在市場中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競爭優(yōu)勢，所以企業(yè)提出了該方案，該方案具有長遠性、全局性和綱領(lǐng)性，所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應研究的問題。由于該方案的主體是企業(yè)，是由企業(yè)提出來的方案，因此屬于戰(zhàn)略層次中的公司戰(zhàn)略。競爭是市場經(jīng)濟不可回避的現(xiàn)實，面對競爭，企業(yè)戰(zhàn)略需要進行內(nèi)外環(huán)境分析，酒行業(yè)中酒精是資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，通過設計合適的經(jīng)營模式，形成 特色經(jīng)營，增強企業(yè)的對抗性和戰(zhàn)斗力，推動企業(yè)長遠、健康的發(fā)展。 4. 鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。 這個問題是開發(fā)中檔酒，其主體是營銷部門，由營銷部門提出的一個方案，其針對市場的需求量提出了適于企業(yè)生存和發(fā)展的方案，其具有長遠性的規(guī)劃， “今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠慮、必有近憂”。兼顧短期利益，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠發(fā)展的思考，確立了遠景目標，并謀劃了實現(xiàn)遠景目標的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對策。其次，圍繞遠景目標，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個持續(xù)、長遠的 奮斗過程，除根據(jù)市場變化進行必要的調(diào)整外，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長效的穩(wěn)定性。 所以是企業(yè)戰(zhàn)略層次應研究的問題。 5. 假設你是當?shù)氐囊患曳b制造經(jīng)銷商，請你為其制定一個企業(yè)使命，并說明制定這一使命表述的理由，設計一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列。字數(shù)控制在 1000字以內(nèi)。 企業(yè)使命：以白領(lǐng)女性凸顯魅力為己任 理由：進出高檔商務樓的女性不能一成不變，用服裝來凸顯她們每個人不同的魅力，自信讓她們成為工作的驕子，生活的亮點。 衡量一個服裝產(chǎn)品是否完美，不能只注重服裝款式外在的形態(tài)美，服裝的適身合體、舒適感 、快感、實用功能等服裝內(nèi)在的結(jié)構(gòu)美也十分重要。 結(jié)構(gòu)設計的過程是服裝的形與量、空間與平面的轉(zhuǎn)化過程，是將各種不同類型的服裝構(gòu)思或服裝藝術(shù)形象實物化的重要技術(shù)條件。它看起來似乎更具科學性、技術(shù)性而與服裝美學沒有什么必然的聯(lián)系，事實上，結(jié)構(gòu)設計是服裝款式設計的繼續(xù)、延伸和發(fā)展，是再塑服裝外形美及創(chuàng)建結(jié)構(gòu)美的重要環(huán)節(jié)。因為款式設計包含著設計師在長期的創(chuàng)作實踐中對服裝美的藝術(shù)抽象，這種藝術(shù)抽象也積淀了設計者個人對服裝美的豐富感情，即使再完美的款式設計也或多或少的帶有一些與服裝結(jié)構(gòu)美不符的個人審美意識。所以，打板 師在結(jié)構(gòu)設計之時，必須以嚴謹?shù)目茖W態(tài)度來審視服裝的款式圖、效果圖及設計圖，要對服裝外在的形態(tài)美與內(nèi)在結(jié)構(gòu)美之間的關(guān)系有一定的研究，并通過兩者之間藝術(shù)性與科學性的交融互補和彼此借重，使塑造服裝形態(tài)美的藝術(shù)手法與創(chuàng)建服裝結(jié)構(gòu)美的科學方法相互滲透，才能成功地將款式設計意圖準確地表達出來，才能充分體現(xiàn)服裝的外形風格、美感而創(chuàng)建服裝的結(jié)構(gòu)美。 具有中國傳統(tǒng)民族特色的旗袍，款式簡潔明了、貼體合身、上下相連，外形完全符合當代女性審美意識的曲線美，體現(xiàn)出東方女性的魅力。旗袍結(jié)構(gòu)美的創(chuàng)建主要是使旗袍貼而不緊、美觀舒 適，盡展女子優(yōu)美曲線的魅力。完成旗袍的結(jié)構(gòu)設計離不開女子的頸、前胸、后背、腰、臀等部位的體型特征，尤其是旗袍胸省的構(gòu)成。其前衣片結(jié)構(gòu)點 BP、結(jié)構(gòu)線 BL（胸圍線）的定位及省道線所指的方向都至關(guān)重要。雖然胸省在旗袍上半身的任何位置