【導(dǎo)讀】企業(yè)戰(zhàn)略3：企業(yè)在競爭激烈環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存發(fā)展做出的長遠(yuǎn)。競爭優(yōu)勢10：在特定的產(chǎn)品與市場領(lǐng)域中，企業(yè)與競爭企業(yè)相比所具優(yōu)勢的特征和條件。戰(zhàn)略實施18：貫徹執(zhí)行既定戰(zhàn)略規(guī)劃所必需的各項活動的總稱，狹義指即為具體落實企業(yè)選定的戰(zhàn)略方案而采取的。六種力量模型37：一個行業(yè)中的6種基本競爭力量，即潛在競爭對手、現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、替代品的威脅、供方討。進入壁壘38：進入一個行業(yè)需克服的障礙和付出的代價。市場發(fā)展戰(zhàn)略116：對現(xiàn)有市場投放新產(chǎn)品或利用新技術(shù)增加產(chǎn)品的種類，以擴大市場占有率和增加銷售額的戰(zhàn)略，清算戰(zhàn)略137：企業(yè)受到全面威脅、瀕臨破產(chǎn)時，通過競企業(yè)的資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、出賣或停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)結(jié)束企業(yè)的生命

　　

【正文】 ，彼此之間可以通過加強合作而發(fā)揮整體優(yōu)勢。 2擴大市場份額。有的企業(yè)之間通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來擴大市場份額，雙方可以利用彼此的網(wǎng)絡(luò)進入新的地區(qū)市場，加強產(chǎn)品的銷售，或者共同舉行促銷活動來擴大影響。 3 迅速 獲取新技術(shù)。目前，技術(shù)創(chuàng)新的推廣的速度越來越快，一個企業(yè)如果不能緊跟技術(shù)前進的步伐就很可能被市場所淘汰。 4 進入國外市場。競爭全球化是企業(yè)競爭的一個大趨勢，僅靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品出口方式占領(lǐng)國際市場存在著很大的局限，通過與進入國企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用合資、合作、特許經(jīng)營等方式可以有效解決這一問題。 5 降低風(fēng)險?，F(xiàn)代市場競爭千變?nèi)f化、瞬息萬變，企業(yè)經(jīng)營存在著巨大風(fēng)險，而通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式則可以提高成功的可能性，使費用得到分?jǐn)?，大大降低了風(fēng)險。 7．試述在戰(zhàn)略變革中如何實施參與管理？ 在變革中采用參與管理的方法一般由六個階 段組成： 1 壓力和覺醒階段。一項成功的變革往往由于對企業(yè)的最高管理部門施加強大的壓力所激起的。 2 干預(yù)和重定方針階段。由于存在著一種用傳統(tǒng)方法解決問題的傾向，所以很有必要有局外人介入。 3 調(diào)查分析階段。整個組織自上至下一起調(diào)查分析和確定問題。、 4 干預(yù)和承諾階段。局外人在此階段要積極鼓勵管理部門和非管理部門的人員發(fā)揮想象力，對確定的問題提出新的解決方案，爭取更多的支持和承諾。 5實驗和探索階段。解決方案一開始不宜全面鋪開，可先以小規(guī)模進行試點。如果有些方案無法進行小規(guī)模試點的，可進一步論證其可靠性。 6 接受階段。一旦確 定方案的正確性，就會增加支持變革的力量。從而鼓勵參與者接受和正確執(zhí)行變革 8．試述戰(zhàn)略選擇中常見的幾種誤區(qū)。 一盲目跟隨。這是指企業(yè)沒有仔細(xì)地分析企業(yè)特有的內(nèi)外部環(huán)境條件和自身的資源情況，而是盲目地追隨市場領(lǐng)導(dǎo)者或目前流行的戰(zhàn)略態(tài)度，從而造成失誤。二墨守成規(guī)。是指因循過去成功的戰(zhàn)略，在開拓新業(yè)務(wù)時，不加創(chuàng)新，采取守株待兔的做法，希望能夠再次取得成功，結(jié)果往往是令人失望的。三針鋒相對。這種做法是指企業(yè)為了增加市場份額，而置可能引發(fā)的價格大戰(zhàn)于不顧，針鋒相對地與另一家企業(yè)展開白熱化的市場爭奪戰(zhàn)。四．過度多元。在 面臨許多有發(fā)展前途的機會時，企業(yè)往往會自覺或不自覺地希望抓住所有的機會，以實現(xiàn)廣種薄收的目的，從而走上多元發(fā)展之路。五孤注一擲。當(dāng)企業(yè)在某一戰(zhàn)略上投入大量資金之后，企業(yè)高層管理者往往難以接受戰(zhàn)略不成功的現(xiàn)實，總希望奇跡出現(xiàn)，六本末倒置。在市場開拓與產(chǎn)品促銷上投入大量資金，而不在解決產(chǎn)品質(zhì)量及性能上下工夫，七顧此失彼。許多面臨困難的企業(yè)往往傾向于將更多精力用于改正缺點，而不是想方設(shè)法利用自己的優(yōu)點來獲益。 9．試述企業(yè)戰(zhàn)略家應(yīng)具備的素質(zhì)。 一 思想素質(zhì)。二 政治素質(zhì)，三 技能素質(zhì)，四 心理素質(zhì)，五 生理素質(zhì)。 10．試論述投資組合戰(zhàn)略的影響因素及其意義。 投資組合戰(zhàn)略是指企業(yè)的投資中有多少資金應(yīng)投于長期資產(chǎn)，多少資金應(yīng)投于短期資產(chǎn)，兩者保持什么樣的比例。 影響因素有：盈利與風(fēng)險、經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)業(yè)性質(zhì)。適當(dāng)?shù)耐顿Y組合戰(zhàn)略可以使企業(yè)的資金得到充分的利用，同時又保持必要的靈活性，創(chuàng)造最佳的效果，降低企業(yè)的風(fēng)險。 11．試述戰(zhàn)略選擇矩陣的戰(zhàn)略建議。 象限Ⅰ中的企業(yè)往往認(rèn)為，自己當(dāng)前全力經(jīng)營的業(yè)務(wù)增長機會有限或風(fēng)險太大，它們可采用縱向一體化戰(zhàn)略來減少原材料供應(yīng)或向產(chǎn)品下游延伸的不確定性帶來的風(fēng)險，或采用戰(zhàn)略聯(lián)盟，這樣既能獲 利，管理部門又不用轉(zhuǎn)移其對原有經(jīng)營業(yè)務(wù)的注意力。象限Ⅱ中是較保守的克服企業(yè)劣勢的辦法。企業(yè)采用壓縮、精簡的辦法，將資源集中于有競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù)。象限Ⅲ是企業(yè)具有優(yōu)勢，例如企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率要求企業(yè)擴大企業(yè)生產(chǎn)達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟，而且企業(yè)認(rèn)為能從內(nèi)部增加投入的資源來達(dá)到此目的，則可從市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新這四種戰(zhàn)略中進行選擇。象限Ⅳ是企業(yè)具有優(yōu)勢，而且可從通過向外部積極擴大勢力范圍以進一步增強企業(yè)優(yōu)勢，則可以從橫向一體化、同心多元化經(jīng)營或合資經(jīng)營等戰(zhàn)略中進行選擇。 作品題 1. 某企業(yè)經(jīng)營煙酒業(yè) 務(wù)，其廠址在華北某市，銷售市場在華北、東北、華東及西北各省。產(chǎn)品以高檔酒為主，企業(yè)最近有如下幾件事需要解決： 1．西南某制酒企業(yè)在西北市場在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，本企業(yè)西部市場負(fù)責(zé)人請示總經(jīng)理審批春節(jié)期間的促銷活動。 2．鑒于中檔酒市場需求量大，營銷部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。 3．由于石油價格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個方案。企業(yè)打算同某發(fā)動機企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動力的酒精。 4．與一家商場就貨款問題發(fā)生爭議，對方已訴至法院。 5． 購買設(shè)備的意向已定，協(xié)議已簽，急待履約。 請問：以上事件中哪些是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問題，哪些不是，請一一列舉理由。 答：本案例中，第一個問題是一個春節(jié)期間促銷活動，其主體是西部市場負(fù)責(zé)人，是由西部市場負(fù)責(zé)人提出來的一個請示方案，其開展促銷活動是為了企業(yè)的競爭能力，使企業(yè)能在市場中占有一定的份額；要在春節(jié)期間開展買二贈一促銷活動，同行企業(yè)在市場增長速度迅猛，本企業(yè)為了搶奪顧客資源紛紛搞促銷活動，在價格競爭成為了經(jīng)營管理中最基本、最常見、最主要的競爭手段?！敖祪r”促銷成為了吸引消費者增加購買力；西部市場不是 以企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展為核心，更重要的是為了生存為目標(biāo)，將目光盯在現(xiàn)有的市場、現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有的業(yè)務(wù)上，被動地參與價格大戰(zhàn)，拼命地保衛(wèi)市場占有率。這屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問題。 第二個問題是開發(fā)中檔酒，其主體是營銷部門，由營銷部門提出的一個方案，其針對市場的需求量提出了適于企業(yè)生存和發(fā)展的方案，其具有長遠(yuǎn)性的規(guī)劃， “今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠(yuǎn)慮、必有近憂”。兼顧短期利益，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的思考，確立了遠(yuǎn)景目標(biāo)，并謀劃了實現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對策。其次，圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo) ，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個持續(xù)、長遠(yuǎn)的奮斗過程，除根據(jù)市場變化進行必要的調(diào)整外，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長效的穩(wěn)定性。 所以是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。 第三個問題是企業(yè)打算同某發(fā)動機企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用燃油的液體酒精，這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問題。企業(yè)為了生存和發(fā)展，必須走可持續(xù)發(fā)展道路，為了在市場中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競爭優(yōu)勢，所以企業(yè)提出了該方案，該方案具有長遠(yuǎn)性、全局性和綱領(lǐng)性，所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。由于該方案的主體是企業(yè)，是由企業(yè)提出來的方案，因此 屬于戰(zhàn)略層次中的公司戰(zhàn)略。競爭是市場經(jīng)濟不可回避的現(xiàn)實，面對競爭，企業(yè)戰(zhàn)略需要進行內(nèi)外環(huán)境分析，酒行業(yè)中酒精是資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，通過設(shè)計合適的經(jīng)營模式，形成特色經(jīng)營，增強企業(yè)的對抗性和戰(zhàn)斗力，推動企業(yè)長遠(yuǎn)、健康的發(fā)展。 第四個問題是就貨款問題發(fā)生爭議訴至法院，這個不是企業(yè)應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營過程中遇到的一個很小的問題，可能涉及到履行合同和信譽問題也只是一些戰(zhàn)術(shù)問題，而并不能談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略的概念和特征上也可知，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟、激烈競爭環(huán)境，在總 結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存而作出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。因此它不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。 第五個問題是購買設(shè)備后的履約問題。這也不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。企業(yè)在購買設(shè)備前可能會涉及到?jīng)Q策和戰(zhàn)略，但在決策后的履約合同僅只是一個實施過程，并未涉及長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案，這也能從戰(zhàn)略的概念和特征上去理解。 ，其廠址在華北某市，銷售市場在華北、東北、華東及西北各省。產(chǎn)品以高檔酒為主，企業(yè)最近有如下幾件事需要解決；請問：以下事件中哪些是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該 研究的問題，哪些不是，請一一列舉理由。） 答： 1. 企業(yè)近期請某廣告公司設(shè)計了三個廣告創(chuàng)意方案，需要從中選擇一個。 這個問題是一個廣告選擇，其選擇一個廣告是創(chuàng)意方案為了企業(yè)的競爭能力，使企業(yè)能在市場中占有一定的份額；廣告成為了吸引消費者增加購買力。創(chuàng)意方案的選擇也是戰(zhàn)術(shù)的選擇問題 ,這屬于非企業(yè)戰(zhàn)略層次問題。 2. 與一家商場就貨款問題發(fā)生爭議，對方已訴至法院。 這個問題是就貨款問題發(fā)生爭議訴至法院，這個不是企業(yè)應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問題，它還談不上什么戰(zhàn)略，只是公司在經(jīng)營過程中遇到的一個很小的問題，可能涉及到履行 合同和信譽問題也只是一些戰(zhàn)術(shù)問題，而并不能談及戰(zhàn)略，這從戰(zhàn)略的概念和特征上也可知，企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟、激烈競爭環(huán)境，在總結(jié)歷史經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測未來的基礎(chǔ)上，為謀求生存而作出的長遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。因此它不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。 3. 由于石油價格持續(xù)上漲，各國都在醞釀開發(fā)新能源。其中用酒精作為汽油的替代產(chǎn)品是其中的一個方案。企業(yè)打算同某發(fā)動機企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用于動力的酒精。 這個問題是企業(yè)打算同某發(fā)動機企業(yè)聯(lián)合開發(fā)不揮發(fā)的用燃油的液體酒精，這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次要研究的問題。企業(yè)為了生 存和發(fā)展，必須走可持續(xù)發(fā)展道路，為了在市場中立于不敗之地，必須想盡一切辦法使自己具有一定的競爭優(yōu)勢，所以企業(yè)提出了該方案，該方案具有長遠(yuǎn)性、全局性和綱領(lǐng)性，所以這也是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。由于該方案的主體是企業(yè)，是由企業(yè)提出來的方案，因此屬于戰(zhàn)略層次中的公司戰(zhàn)略。競爭是市場經(jīng)濟不可回避的現(xiàn)實，面對競爭，企業(yè)戰(zhàn)略需要進行內(nèi)外環(huán)境分析，酒行業(yè)中酒精是資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，通過設(shè)計合適的經(jīng)營模式，形成特色經(jīng)營，增強企業(yè)的對抗性和戰(zhàn)斗力，推動企業(yè)長遠(yuǎn)、健康的發(fā)展。 4. 鑒于中檔酒市場需求量大，營銷 部門建議本企業(yè)也加入中檔酒行列，開發(fā)中檔酒。 這個問題是開發(fā)中檔酒，其主體是營銷部門，由營銷部門提出的一個方案，其針對市場的需求量提出了適于企業(yè)生存和發(fā)展的方案，其具有長遠(yuǎn)性的規(guī)劃， “今天的努力是為明天的收獲”、“人無遠(yuǎn)慮、必有近憂”。兼顧短期利益，企業(yè)戰(zhàn)略著眼于長期生存和長遠(yuǎn)發(fā)展的思考，確立了遠(yuǎn)景目標(biāo)，并謀劃了實現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)的發(fā)展軌跡及宏觀管理的措施、對策。其次，圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo)，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個持續(xù)、長遠(yuǎn)的奮斗過程，除根據(jù)市場變化進行必要的調(diào)整外，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長效的穩(wěn)定性。 所以是企 業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問題。 ，分析其外部環(huán)境。寫一個 1000字以內(nèi)的分析報告。 要求：簡單介紹企業(yè)該機構(gòu)的名稱、地址、經(jīng)營項目（業(yè)務(wù)范圍）、資金力量等，指出其主要的宏觀環(huán)境因素，所在行業(yè)的競爭特點、競爭激烈程度、競爭對手及競爭實力。 答： 名稱：蘇州國家大學(xué)科技園 地址：吳中木瀆與高新區(qū)交界金楓路 項目：基地依托同濟大學(xué)科技資源，著力打造四大功能設(shè)計中心：建筑規(guī)劃設(shè)計中心、影視動畫設(shè)計中心、綠色科技工程設(shè)計中心及珠寶設(shè)計中心，視條件成熟度，同濟大學(xué)還將在同濟科技園蘇州基 地建立同濟大學(xué)科學(xué)研究院，各優(yōu)勢學(xué)科重點實驗室在其內(nèi)設(shè)立分中心、專項技術(shù)孵化器及示范基地。 資金力量：規(guī)劃占地面積 ，總建筑面積約 10多萬平方米，合資雙方計劃投資總額達(dá) 大學(xué)科技園是一個開放的系統(tǒng)，在接納周圍環(huán)境的同時，也受到外部環(huán)境的影響。因此，必須充分考慮它的外部環(huán)境，最大限度地改善環(huán)境，以促進大學(xué)科技園系統(tǒng)的良性發(fā)展。根據(jù)大學(xué)科技園的運行特點，與之密切相關(guān)的外部環(huán)境主要有政策環(huán)境、社會環(huán)境、市場環(huán)境、法律環(huán)境及人文環(huán)境等。它們不斷給系統(tǒng)輸入物質(zhì)、能量和信息，有力地促進 了科技園的良性運行。 政策環(huán)境 —— 大學(xué)科技園的堅強后盾 ,即使是在發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟國家，政府在大學(xué)科技園的發(fā)展中也具有不可替代的重要作用。政府通過強有力的職能部門、政策體系、法律體 系以及對創(chuàng)新資源調(diào)配的直接介入，從而成為大學(xué)科技園系統(tǒng)運行的堅強后盾。 政府的政策扶持和優(yōu)惠政策為科技園的建設(shè)和發(fā)展提供有力保障。我國各級政府為支持大學(xué)科技園的建設(shè)和發(fā)展，大多出臺了一系列扶持和優(yōu)惠政策，如對重大科技發(fā)明創(chuàng)造進行重獎，并鼓勵在大學(xué)科技園內(nèi)轉(zhuǎn)化、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。選址問題也是大學(xué)科技園建設(shè)成功的關(guān)鍵因素之一。目前創(chuàng) 辦大學(xué)科技園的各大學(xué)原有的校園用地已經(jīng)十分緊張，難以在原有校區(qū)劃出足夠的土地用于大學(xué)科技園的建設(shè)，這時，政府工作的重要性就凸顯出來。金融支持對于大學(xué)科技園區(qū)的發(fā)展有著特別重要的意義。政府和金融機構(gòu)可以通過對高技術(shù)企業(yè)實行多種方式的優(yōu)惠信貸和資金融通等手段支持大學(xué)科技園的建設(shè)。此外，良好的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)依賴于政府的支持。我國已建立的３６個國家大學(xué)科技園大多是在政府的支持下，擁有良好的地理條件，基礎(chǔ)設(shè)施完備。因此，大學(xué)科技園要持續(xù)發(fā)展，必須在政府的政策保證下，進一步改善園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施狀況和軟件環(huán)境建設(shè)；在政策優(yōu)惠 方面，必須處理好與地方政府的關(guān)系，爭取更多的政策支持。 大學(xué)的積極引導(dǎo)和寬松政策對師生來科技園創(chuàng)業(yè)起到鼓勵作用。為建設(shè)好大學(xué)科技園，鼓勵師生到大學(xué)科技園創(chuàng)業(yè)或參與創(chuàng)業(yè)，各大學(xué)都制訂了相應(yīng)的政策和措施。復(fù)旦大學(xué)出臺規(guī)定，開放教學(xué)資源、設(shè)備資源和網(wǎng)絡(luò)資源，為科技園企業(yè)提供服務(wù)；教師帶科技成果去科技園區(qū)創(chuàng)辦企業(yè)時，校方只收取無形資產(chǎn)收益的２０％，其余８０％由系（所）課題組和創(chuàng)業(yè)者分享，確保創(chuàng)業(yè)者個人在總收益中享有與其貢獻(xiàn)相稱的比重。 社會環(huán)境 —— 大學(xué)科技園的發(fā)育地 全球高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r是大學(xué)科技園建 設(shè)和發(fā)展最重要的社會大環(huán)境。大學(xué)科技園是在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下運行的。它的建設(shè)為社會創(chuàng)造了具有自主技術(shù)、自主商標(biāo)以及自主經(jīng)營的企業(yè)群，為社會創(chuàng)造新的產(chǎn)品與服務(wù)，是區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級的重要源泉。同時它也需要社會不斷地提出新的需求、投入必要的資金以及配備有效的產(chǎn)品生產(chǎn)能力與快速擴散的能力。 大學(xué)科技園所要求的社會環(huán)境，首先 ,是一個開放的社會。大學(xué)科技園的建立和發(fā)展，需要創(chuàng)新、開