【導(dǎo)讀】勢(shì)的特征和條件是。司和分公司，該公司的戰(zhàn)略管理層次構(gòu)成是。化作為進(jìn)一步發(fā)展的方向，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮哪個(gè)發(fā)展方向？制，其中轎車必須安裝電噴帶三元催化器。它屬于企業(yè)宏觀環(huán)境。D．政治法律環(huán)境。的餐館，“物美價(jià)廉”已經(jīng)不是人們就餐的首要選擇。環(huán)境中因素影響的表現(xiàn)。D．提供制造足以可以和汽車比美的鞋子。抱怨商場(chǎng)的裝修檔次太低，商場(chǎng)里的椅子太少。品物美價(jià)廉，請(qǐng)問這種建議有什么問題？措施方案與企業(yè)目標(biāo)不一致。和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話。這一表述屬于A．企業(yè)使命。以上資料說明可口可樂公司采用了B．水平多。顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。而把可口可樂的市場(chǎng)份額硬生生地?fù)寠Z了一部分過來。運(yùn)輸空間，而今天卻成為了宜家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)構(gòu)成部分。

　　

【正文】 意為終極目標(biāo)，以服務(wù)為手段，以快速的信息渠道為基礎(chǔ)，將顧客現(xiàn)在的和潛在的需求在最短的時(shí)間內(nèi)變成產(chǎn)品和服務(wù)輸出的營銷系統(tǒng)工程。其主旨是把傳統(tǒng)營銷的 “ 以商家為中心 ” 轉(zhuǎn)為 “ 以顧客為中心 ” 。 個(gè)人量體定制。 “CS 工程 ” 的一項(xiàng)重要舉措是提供個(gè)人量體定制項(xiàng)目，將顧客內(nèi)在的氣質(zhì)、內(nèi)涵以及外型的最大優(yōu)點(diǎn)完美發(fā)揮，最大程度的體現(xiàn)個(gè)性魅力。雅戈?duì)柕膫€(gè)人量體定制對(duì)顧客不收額外費(fèi)用。但是對(duì)企業(yè)來說，成本加大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雅戈?duì)柮磕甑亩ㄖ品b達(dá)到 1 萬 多套。雅戈?duì)栒J(rèn)為，這樣可以抓住回頭客。這是也企業(yè)生存的目的所在。 不斷設(shè)計(jì)出新。為消費(fèi)者提供與世界同步的最新工藝技術(shù)。雅戈?duì)柍兄Z每年推出一個(gè)新的技術(shù)產(chǎn)品。憑借強(qiáng)大的設(shè)計(jì)力量，企業(yè)連續(xù)推出新風(fēng)格西服、挺柔西服、非粘合襯西服等新品，不斷引領(lǐng)潮流，給消費(fèi)者以最大價(jià)值。 第五顧客需要的是什么 “ 貼身版 ” 西服引領(lǐng)新時(shí)尚 運(yùn)用差異化的營銷策略進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過市場(chǎng)細(xì)分去發(fā)現(xiàn)未被滿足的潛在客戶和客戶未被滿足的潛在需求，從而相應(yīng)地改進(jìn)產(chǎn)品，這一直是雅戈?duì)栐诟?jìng)爭(zhēng)中提升自身的品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。 “ 貼身版 ” 西服是該公司精心 醞釀的大手筆。中國地大物博，南北方居民體型、穿著習(xí)慣也不盡相同，針對(duì)傳統(tǒng)版型不太適應(yīng)的江西、湖南、湖北、福建等南方市場(chǎng)，推出了全新 ″ 貼身版 ″ 西服。所謂 ″ 貼身版 ″ 西服就是依據(jù)華東地區(qū)消費(fèi)者的體形特點(diǎn)精心設(shè)計(jì)制作而成，從西服的消費(fèi)群體來說，南方消費(fèi)者較北方更顯修長(zhǎng)和細(xì)膩，南方人穿傳統(tǒng)版型的西服顯得較為臃腫，有人喻為像一個(gè)鋼筆帽套在了鉛筆上。此外隨著收入的增加和居民素質(zhì)的提高，保健運(yùn)動(dòng)已經(jīng)蔚然成風(fēng)，一大群屬于新新人類的年輕成功人士的涌現(xiàn)等等，醞釀出了一個(gè)諾大的市場(chǎng)空缺，時(shí)尚、美觀的 “ 貼身版 ” 西服由此應(yīng)運(yùn)而生。 雅 戈?duì)?“ 貼身版 ” 西服汲取歐洲西服的制作精髓，設(shè)計(jì)風(fēng)格華貴大方，時(shí)尚品位高雅明快，略帶中性化的線條完美展現(xiàn)俊朗優(yōu)雅的氣質(zhì)。在面料選擇上，采用了高檔絨面花呢毛料，柔軟有韌性，呢面平整豐滿；清爽宜人的純凈色彩，暗條紋和淺條紋隱約交替，質(zhì)感柔軟，輪廓自然流暢，體現(xiàn)出男式西裝的典雅與挺拔，不同色彩的款式、每道工序精益求精，剪裁精準(zhǔn)流暢，形成“ 薄、輕、軟、新、挺 ” 的最佳效果，每款服飾都呈現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚與流行趨勢(shì)的巧妙結(jié)合，傳達(dá) “ 貼身版 ” 消費(fèi)者對(duì)事業(yè)、生活與時(shí)尚的強(qiáng)烈追求，為消費(fèi)者帶來完美的舒適體驗(yàn)。 在近幾年競(jìng)爭(zhēng)激烈的服飾行 業(yè)也是難得一見。 “ 貼身版 ” 西服的成功推出，得益于雅戈?duì)?“ 天天超越自我，時(shí)時(shí)追求卓越 ”的創(chuàng)新精神，標(biāo)志著雅戈?duì)柸诵曰脑O(shè)計(jì)和親情式的服務(wù)（量體訂制）更臻完美，市場(chǎng)細(xì)分更加成熟，在 “ 打造以知識(shí)為基礎(chǔ)的國際品牌 ” 的愿景里，雅戈?duì)栆脖貙w得更高、更遠(yuǎn)、更好。 我們的企業(yè)為什么 打造國際化名牌，有制造到高品質(zhì)創(chuàng)新。 賣場(chǎng)不僅僅定位為 “ 賣 ” 貨品，而是根據(jù)名牌服飾店的國際賣服務(wù)，更是賣體驗(yàn)。讓消費(fèi)者分享雅戈?duì)枌?duì)高品質(zhì)生活的承諾，對(duì)前衛(wèi)生活方式的向往，對(duì)成功的理解和追求，因此，雅戈?duì)柶放茖⒆屜M(fèi)者體驗(yàn)對(duì)現(xiàn)代生活的激情與 夢(mèng)想。 設(shè)計(jì)創(chuàng)新是產(chǎn)品的靈魂，是一種文化，是一種知識(shí)，是一種藝術(shù)。沒有靈魂的產(chǎn)品是引不起人們的注意的，也是沒有生命力的，它不可能提升銷售業(yè)績(jī)，不可能提高品牌形象。設(shè)計(jì)要提倡原創(chuàng)性，獨(dú)創(chuàng)性，我們不要跟在別人的后面跑，我們要走在別人的前面，要有雅戈?duì)柕钠放骑L(fēng)格特征，雅戈?duì)柧褪茄鸥隊(duì)枺鸥隊(duì)柵c別人就是不一樣，別人想模仿仿也模仿不走。我們要要加大開發(fā)執(zhí)行力度，永遠(yuǎn)走在時(shí)尚的前面。雅戈?duì)柈a(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)就是從整體上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解構(gòu)，以傳統(tǒng)的優(yōu)雅時(shí)尚為主體，以運(yùn)動(dòng)休閑和華貴奢侈兩種不同的品位為三維結(jié)構(gòu)模式 . 選擇你周圍的一種品牌的酒廠或其銷售商，分析其外部環(huán)境。寫一個(gè) 1000 字以內(nèi)的分析報(bào)告。 要求：簡(jiǎn)單介紹企業(yè)該機(jī)構(gòu)的名稱、地址、經(jīng)營項(xiàng)目（業(yè)務(wù)范圍）、資金力量等，指出其主要的宏觀環(huán)境因素，所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 企業(yè)名稱：青島啤酒廠 地址：青島市 經(jīng)營項(xiàng)目：啤酒生產(chǎn) 資金力量：非常雄厚 主要的宏觀環(huán)境因素及所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、激烈程度：自20 世紀(jì) 90 年代，中國啤酒行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的階段，行業(yè)發(fā)展至今，中國的啤酒產(chǎn)量和人均消費(fèi)量均有大幅度提升。在20212021 年 5 年間，中國啤酒經(jīng)濟(jì)指標(biāo)取得了一定增長(zhǎng)，啤酒產(chǎn)量增加 1426 萬千升，增長(zhǎng) %；銷售收入增加 億元，增長(zhǎng) %；稅金增加 億元，增長(zhǎng) %；利潤(rùn)增加 億元，增長(zhǎng) %。 2021 年 111 月，中國規(guī)模以上啤酒制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值 95,444,527,000 元，比上年同期增長(zhǎng)了 %；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入 91,098,629,000 元，比上年同期增長(zhǎng)了 %；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額 5,814,904,000元，比上年同期增長(zhǎng)了 %。 2021 年 18 月，中國規(guī)模以上啤酒制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值 79,466,673,000 元，比上年同期增長(zhǎng)了 %；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入 78,209,671,000 元，比上年同期增長(zhǎng)了 %；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額 4,657,958,000 元，比上年同期增長(zhǎng)了 %。 中國啤酒行業(yè)向集團(tuán)化、規(guī)?；?，啤酒企業(yè)向現(xiàn)代化、信息化邁進(jìn)；除產(chǎn)品制造外，品牌和資本越來越顯現(xiàn)其重要性；外資對(duì)中國啤酒行業(yè)的影響已經(jīng)向縱深發(fā)展，表現(xiàn)出積極的作用，使中國啤酒業(yè)加快和國際接軌的步伐。 中國啤酒消費(fèi)仍有很大的提升空間。從世界 范圍看，發(fā)達(dá)國家啤酒的人均消費(fèi)量增長(zhǎng)緩慢，而在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)較快地區(qū)，如東歐和中國的啤酒需求量和產(chǎn)量增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于世界平均增長(zhǎng)速度，增速比發(fā)達(dá)國家高 3%。中國啤酒消費(fèi)存在著地域分布的不均衡性。中國啤酒行業(yè)的發(fā)展路徑與世界啤酒的發(fā)展路徑基本一致，也就是從發(fā)達(dá)地區(qū)向不發(fā)達(dá)地區(qū)過渡。區(qū)域發(fā)展的不平衡也為啤酒企業(yè)提供了搶占市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)以及行業(yè)增長(zhǎng)的空間。對(duì)不發(fā)達(dá)地區(qū)的開發(fā)是各啤酒企業(yè)戰(zhàn)略部署的重點(diǎn)。 近年來隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的日益提高，中高檔尤其是中檔啤酒市場(chǎng)迅速發(fā)展起來，但中國大部分啤酒企業(yè) 90％以上的產(chǎn)品還是低檔 產(chǎn)品，而且啤酒企業(yè)除青島、燕京等少數(shù)幾個(gè)全國性的啤酒品牌定位已經(jīng)比較清晰外，其它大多數(shù)品牌還處于發(fā)展階段，定位還不是非常清晰。因此啤酒企業(yè)需走好品牌發(fā)展之路。隨著品牌影響力的不斷增強(qiáng)，越來越多的企業(yè)會(huì)更加重視本企業(yè)品牌發(fā)展，對(duì)品牌發(fā)展的認(rèn)識(shí)程度和運(yùn)作水平不斷提高，將品牌發(fā)展作為企業(yè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略系統(tǒng)工程，深入實(shí)施。 2021 年至 2021 年，啤酒行業(yè)面臨著較好的發(fā)展際遇：國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高，給行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了巨大 9 的需求空間；西部大開發(fā)、振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地、促進(jìn)中部崛起和建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村等 重大發(fā)展戰(zhàn)略，為啤酒行業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇；全球經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，為中國啤酒行業(yè)在更大范圍內(nèi)配置資源、開拓市場(chǎng)創(chuàng)造了條件。 未來啤酒市場(chǎng)的發(fā)展前景依然看好。國內(nèi)油價(jià)下調(diào)提高行業(yè)盈利空間； 2021 年 11 月國家提出的四萬億拉動(dòng)內(nèi)需計(jì)劃及擴(kuò)大內(nèi)需十條政策將對(duì)啤酒行業(yè)產(chǎn)生有利影響，等等利好因素成為拉動(dòng)啤酒市場(chǎng)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及實(shí)力：隨著中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)模化和國際化進(jìn)程的不斷加快中國啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營。 巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量 100 萬噸以上為劃分界限，以青啤 、燕啤、華潤(rùn)、哈啤為代表； 大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量 20 萬噸至 100 萬噸為劃分界限，以珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。 中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量 20 萬噸以下的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。 國際資本競(jìng)爭(zhēng)者。以比利時(shí) INTREBREW、美國 A＆ B 公司、南非 SAB 公司、英國紐卡斯?fàn)?、日本朝日、三得利、麒麟為代表? 整體看國內(nèi)啤酒市場(chǎng)：品牌覆蓋率低，呈現(xiàn)眾多品牌瓜分市場(chǎng)的局面；全國市場(chǎng)的品牌集中度低，而區(qū)域市場(chǎng)的品牌集中度卻很高，呈現(xiàn)明顯的區(qū)域特征，如燕啤、珠??； 國內(nèi)燕京啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、金威啤 酒等；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力雖然與青島啤酒有一定的差距，但都很雄厚，在各品牌啤酒的產(chǎn)地，由于銷售成本低、影響和宣傳力大等各方面原因促使人們進(jìn)行購買，部分青島啤酒未開拓的市場(chǎng)被一些品牌創(chuàng)造先機(jī)，使人們形成習(xí)慣性購買行為，并成為某品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。且在全國很出名的燕京啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、金威啤酒等都對(duì)青島啤酒有著相當(dāng)大的沖擊力。作為國際品牌的青島啤酒大力發(fā)展國內(nèi)市場(chǎng)，并不斷開拓，擴(kuò)展國外市場(chǎng)。洋品牌的占有率不高，但市場(chǎng)地位不弱。忠誠度不高，但影響力不低。美國的百威、丹麥的嘉士伯和日本的麒麟啤酒等。 湛江市珠江啤酒廠企業(yè)分析報(bào)告 地址：廣東省湛江市霞山人民南路 116 號(hào) 經(jīng)營項(xiàng)目：酒類生產(chǎn) 資金力量：年收入 5000 萬 —— 1 億 宏觀環(huán)境因素： 80 年代前期，中國人一年的人均啤酒消費(fèi)量?jī)H為 公升，全年消費(fèi)總量不到一百萬噸，時(shí)至今日中國已成長(zhǎng)為全球最大的啤酒市場(chǎng)。盡管如此，中國啤酒的人均消費(fèi)量與其它啤酒大國還相差甚遠(yuǎn)。中國每人每年平均消費(fèi) 公升的啤酒，而日本和美國的這一數(shù)字分別為 50 公升和 84 公升。 （ 1）經(jīng)濟(jì)持續(xù)高度增長(zhǎng)： 從八十年代末到九十年代中后期是啤酒行業(yè)發(fā)展最為迅猛的黃金時(shí)期，消費(fèi)量年均增 長(zhǎng)率在 15%以上，這段時(shí)間恰恰是中國經(jīng)濟(jì)的高速騰飛階段。據(jù)官方預(yù)測(cè)，中國的 “ 經(jīng)濟(jì)奇跡 ” 余熱未消，未來 10 年國內(nèi) GDP 年增長(zhǎng)率不會(huì)低于 7%。對(duì)發(fā)展中國家來說，啤酒純消費(fèi)量與人均 GDP 呈正相關(guān)關(guān)系。伴隨著新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展熱潮，中國啤酒的市場(chǎng)容量存在較大的上升空間。 （ 2）中高端市場(chǎng)走勢(shì)良好： 幾乎所有的大型啤酒廠家都把進(jìn)軍高端啤酒市場(chǎng)作為利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。以燕京啤酒為例， 2021 年憑借占總產(chǎn)量 20%的高端啤酒實(shí)現(xiàn)了 50%的利潤(rùn)，高端啤酒的魅力由此可見一斑。青島、華潤(rùn)、珠江、金星等企業(yè)也陸續(xù)推出了自己的主打高端啤 酒產(chǎn)品，并將通過各種形式向餐飲、娛樂等中高檔市場(chǎng)進(jìn)軍。國外巨頭也紛紛發(fā)力，布下了各自的棋子。 目前中國社會(huì)階層結(jié)構(gòu)形態(tài)中，年收入在四萬元以上的社會(huì)中間階層占到 20％，并以年 1% 的速度遞增。就啤酒而言，口味普通、價(jià)格適中的產(chǎn)品已無法滿足中高收入人群的消費(fèi)偏好。消費(fèi)者對(duì)啤酒飲用體驗(yàn)的要求愈來愈挑剔，整個(gè)價(jià)格區(qū)間必將隨之水漲船高，國外市場(chǎng)上這種現(xiàn)象屢見不鮮。市場(chǎng)信息也清晰地顯示出了價(jià)格升級(jí)的跡象：截至 2021 年底，高檔和次高檔細(xì)分市場(chǎng)的份額占到 15%以上，且增速顯著高于普通啤酒。 （ 3）低端市場(chǎng)潛力無限： 中國 是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，在 13 億人口中，農(nóng)村人口占 72%，而農(nóng)村人口年人均啤酒消費(fèi)量尚不足 8 公升。全面建設(shè)小康社會(huì)的最大受益者將是農(nóng)村人口，隨著工業(yè)化的進(jìn)步，農(nóng)村居民的生活水平將顯著提高。據(jù)分析，城市居民和農(nóng)村居民在日常消費(fèi)品的占有量上的差距消除后，中國啤酒市場(chǎng)的總體消費(fèi)量將增加 2021萬噸。事實(shí)上，近幾年來啤酒的消費(fèi)增長(zhǎng)正逐漸向農(nóng)村深入和過渡，消費(fèi)人口正以每年 20%的速度增長(zhǎng)。 同時(shí)，農(nóng)村啤酒消費(fèi)總體上還處于較低層次的功用性消費(fèi)階段，即消費(fèi)行為一般只在喜慶宴飲或待客時(shí)發(fā)生。從行為學(xué)角度分析，雖然市場(chǎng)仍需要進(jìn)一步開 發(fā)，但發(fā)展?jié)摿^對(duì)不容忽視。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)： （ 1）行業(yè)集中度不高： 在世界主要啤酒生產(chǎn)國中，中國是除德國外啤酒業(yè)行業(yè)集中度最低的國家。中國經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化與國際化進(jìn)程仍在進(jìn)一步加快，啤酒業(yè)正在經(jīng)歷大浪淘沙的洗禮，中國啤酒行業(yè)未來的集中度進(jìn)一步提高是大勢(shì)所趨。但從目前來看，中國啤酒行業(yè)尚處于多層次品牌共存階段。 （ 2）地域效應(yīng)明顯： 啤酒的保質(zhì)期相對(duì)較短，這就決定了啤酒行業(yè)是一個(gè)地域性較強(qiáng)的企業(yè)。對(duì)絕大多數(shù)啤酒廠商來說，營業(yè)收入在很大程度上依賴于本地市場(chǎng)的占有率。如燕京啤酒，目前中國市場(chǎng)占有率在%左右， 但在華北市場(chǎng)的份額達(dá)到 45%，北京市場(chǎng)更是高達(dá)92%。 （ 3）規(guī)模決定效益： 啤酒行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)入技術(shù)門檻相對(duì)較低，但卻具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。國外成熟市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)表明，在這個(gè)行業(yè)里，只有領(lǐng)導(dǎo)者才能夠生存下來。為此，不僅國內(nèi)外巨頭四處跑馬圈地，眾多原先雄踞一方的二線啤酒 “ 諸侯 ” 也開始了中國范圍的擴(kuò)張性市場(chǎng)掠奪。 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：各踞一方、較少正面沖突 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：燕京啤酒、青島啤酒、金威啤酒 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力： （ 1）青島啤酒 2021 年公司共實(shí)現(xiàn)啤酒銷售量 371 萬噸，同比增長(zhǎng) %；實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 億元；啤酒產(chǎn)銷量中國市場(chǎng)占有率達(dá)到 %。作為國內(nèi)最大的啤酒生產(chǎn)商和銷售商，公司取得這樣的成績(jī)得益于內(nèi)部的系統(tǒng)整合、管理流程的優(yōu)化和協(xié)同效應(yīng)的增強(qiáng)。在生產(chǎn)規(guī)模方面，青啤在 2021 年也進(jìn)一步完善了國內(nèi)市場(chǎng)生產(chǎn)布局。 2021 年 6 月公司出資 6500 萬元獲得甘肅農(nóng)墾啤酒 55％股權(quán)，為進(jìn)一步擴(kuò)大公司在西部地區(qū)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)奠定了基礎(chǔ)； 8 月青啤長(zhǎng)沙公司 10 萬噸啤酒項(xiàng)目一期 5 萬噸投產(chǎn)，有助于公司在華南地區(qū)培育青島啤酒主品牌、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 （ 3）燕京啤酒 燕京目前在中國共有 16 家企業(yè)，在中國 市場(chǎng)占有率 %，華北市場(chǎng)居優(yōu)勢(shì)地位，