【導(dǎo)讀】宜家出走馬甸變臉宜家在馬甸15000平方米的店。面，創(chuàng)造出/年的銷售額。馬甸曾經(jīng)被北京市商委規(guī)劃為北京市十個商業(yè)。據(jù)了解，<省略>，也證明了馬甸的商業(yè)價值。述資料談?wù)勀銓?zhàn)略實施的認(rèn)識。⑵戰(zhàn)略是由一定的產(chǎn)品和市場定位組合體。現(xiàn)的，沒有明確的產(chǎn)品（服務(wù)）與準(zhǔn)確的市場定位，戰(zhàn)略制定后，一般不應(yīng)朝令夕改。悅來企劃有限公司是悅來。自1998年設(shè)立以來，企劃公司一直贏。元以上，營業(yè)收入年增長率為30%左右。無聲息地關(guān)閉了。<省略>，悅來創(chuàng)始人只好下令關(guān)。然贏利，但與集團(tuán)公司的戰(zhàn)略意圖和目標(biāo)不一致。雖然贏利，但管理難度將加大。中國平安保險集團(tuán)股份有限公司是一家以保險業(yè)。務(wù)集團(tuán)，<省略>形成了廣為外界贊譽的企業(yè)文化。針對房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀，房地產(chǎn)為內(nèi)知名人士任。屋，盡可能降低成本。觀地指出其成功之處和不足之處。本地區(qū)人群的基本構(gòu)成和消費習(xí)慣的變化。比其他部門更有吸引力卡爾頓才用的是差異化戰(zhàn)略,

　　

【正文】 按地區(qū)細(xì) 省略 發(fā)達(dá)地區(qū)。 (3)按企業(yè)性質(zhì)細(xì)分：外資、中外合資、中資。 (4)按品質(zhì)要 省略 產(chǎn)品等。3．該企業(yè)目前是 省略 駕馭可能力不從心。 4．所在行業(yè)競 省略 完全競爭。 5．主要競爭 省略 場的主要競爭對手 。 答： 長處 :1. 分析了一個宏 觀關(guān)鍵因素一一科技因素 , 指出 , 隨著技術(shù)的進(jìn)步 , 對輪胎、機(jī)油的要求也越來越高。 2. 明確指出了企業(yè)的兩個競爭對手并對其進(jìn)行了比較深入的分析 , 使人一下就明白企業(yè)面臨的威脅 : 米其林輪胎將對其構(gòu)成重大威脅 , 而另一個對手對其威脅要小一些。 3. 將宏觀因素限定在北京地區(qū)是恰當(dāng)?shù)?, 這一點值得其他同學(xué)借鑒。不足之處 :1. 對外部環(huán)境的分析顯得有些零亂 , 宏觀因素、行業(yè)情況混在了一起。 2. 對行業(yè)環(huán)境的分析比較弱 , 行業(yè)的特征沒有做稍微深人的分析。 3. 該公司有兩種業(yè)務(wù)雖然都與汽車有關(guān) , 但產(chǎn)品的特點不同 , 必須分別分析其競爭特征和競爭對手。 4. 雖然文章提到了技術(shù)因素是主要的宏觀因素 , 但還不夠深入 , 建議進(jìn)一步了解一下北京市場汽車的現(xiàn)狀 , 特別是技術(shù)方面的現(xiàn)狀 , 一般汽車輪胎的平均壽命、人們對輪胎的期望、對高 性能輪胎的認(rèn)識和認(rèn)同情況；目前使用比較多的機(jī)油品牌 , 該品牌的效果；還有輪胎的平均故障率和機(jī)油的平均更換率等。 ?下面是一位同學(xué)的形成性考核 省略 指出其優(yōu)點和不足之處，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。我選擇開一家平價超市：地點： B處投資方案： 1．面積： 8000平米； 2．房屋租金， 1 元 /天 /平米； 3．定位， 中檔商品； 省略 該小區(qū)共有代步車輛 5000 輛，其中高檔車 500 輛，中檔車 1500 輛。見下圖?? 答： 該作品的長處： 1：經(jīng)營的商品種類比較明確，且符合成本領(lǐng)先的要求。 2：宣傳口號寫的比較好，突出了該超市的物超所值。 3：特色比較明顯，體現(xiàn)了平價要求。不足之處： 1：缺少對該超市的市場預(yù)測，即有多少目標(biāo)顧客，每個顧客的目標(biāo)消費是多少等。 2：沒有對健身房的方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，因此，選擇超市的決定依據(jù)不足。 3：價格不低于普通超市的觀點似乎不太現(xiàn)實，因為顧客更多的是在方便的條件下的低價。 ?下面是一位同學(xué)的形成性考核作 業(yè)，請你結(jié)合所學(xué)的理論對該同學(xué)的作品進(jìn)行點評，客觀地指出其優(yōu)點和不足之處，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。質(zhì)量目標(biāo)：質(zhì)量達(dá)標(biāo)，計量準(zhǔn)確，環(huán)境整潔，安全、快捷。戰(zhàn)略目標(biāo)：實現(xiàn)安全無污染具有綠色通道的加油站。??附：形考任務(wù)某加油站，位于市區(qū)邊緣，附近有條進(jìn)出城市的主要公路，還有四五個小區(qū)，自駕車進(jìn)城上班的人較多，還有很多出租車司機(jī)在附近居住。目前每天來該加油站加油的車輛約有1000 輛左右，其中出租車約 200 多輛，?? 答： 1.本設(shè)計的主要優(yōu)點是對戰(zhàn)略目標(biāo)的描述比較具體明確，具有可檢驗性，也易于企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)分解。 2.不足之 處：沒有概括企業(yè)使命。戰(zhàn)略目標(biāo)的描述還有些片面，如果能有個系統(tǒng)的描述會更好。 企業(yè)使命的描述應(yīng)當(dāng)以企業(yè)的生存目的為核心，突出為用戶帶來什么好處。此外，還應(yīng)當(dāng)描述企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)和企業(yè)形象。 ?下面是一位同學(xué)的形成性考核作業(yè)，請你結(jié)合所學(xué)的理論對該同學(xué)的作品進(jìn)行點評，客觀地指出其優(yōu)點和不足之處，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。 北京樂跑汽車制造有限公司是一家以批發(fā)零售輪胎、機(jī)油為主的公司。該公司中負(fù)責(zé)美國固特異輪胎和英國嘉實多機(jī)油在北京地區(qū)?? 附：形考任務(wù)選擇一個你比較熟悉的企業(yè)，對其外部環(huán)境進(jìn)行分析。寫一個 600字 以內(nèi)的分析報告。 1．該企業(yè)的名稱、住址、主要業(yè)務(wù)內(nèi)容。 2．該企業(yè)的市場細(xì)分情況。該企業(yè)在?? 答： 作業(yè)的長處： 1：對本企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)與市場領(lǐng)域清晰的點了出來，這實際上是對行業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的結(jié)果。 2：分析了一個宏觀關(guān)鍵因素 科技因素，指出，隨著技術(shù)的進(jìn)步，對輪胎、機(jī)油的要求也越來越高。 3：明確指出了企業(yè)的兩個競爭對手，并對其進(jìn)行了比較深入的分析，明確了：米其林輪胎將對其構(gòu)成重大威脅，而另一個對手對其威脅要小一些。 4：將宏觀因素限定在北京地區(qū)是恰當(dāng)?shù)?，這一點值得其他同學(xué)借鑒。不足之處： 1：對市場的總體情況（ 細(xì)分情況）沒有做簡單的分析。 2：對外部環(huán)境的分析顯得有些零亂，宏觀因素、行業(yè)情況混在了一起。 3：對行業(yè)的特征沒有做稍微深入的分析。 4：雖然文章提到了技術(shù)因素是主要的宏觀因素，但還不夠深入。 ?這是一位同學(xué)關(guān)于企業(yè)使命的描述的作品，請你根據(jù)所學(xué)的理論進(jìn)行點評，客觀地指出其成功之處與不足之處，并提出改進(jìn)意見。下面是某企業(yè)對其企業(yè)使命的描述，請你根據(jù)對企業(yè)使命的理解及其表述要求，分析該企業(yè)使命的主要構(gòu)成。同時請你分析該企業(yè)的使命表述有什么問題，應(yīng)當(dāng)怎樣改進(jìn) ?以優(yōu)異的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，滿足全社會成員日益增長的現(xiàn)代化 生活的需要。以艱苦創(chuàng)業(yè)，銳意進(jìn)取，追求卓越來獲得事業(yè)的發(fā)展，推動社會的進(jìn)步。奉獻(xiàn) —— 我們的 省略 推動時代的進(jìn)步。競爭 —— 我們強(qiáng) 省略 的輝煌。進(jìn)取一我們深信 省略 新的卓越。 答案要點：該企業(yè)的使命主要包括企業(yè)的生存目的和經(jīng)營哲學(xué)。前面兩句話表明了企業(yè)的生存目的，突出了對為顧客及社會所提供的價值。不足之處在于： 對于企業(yè)生存目的的描述，強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品，但這一產(chǎn)品可以為顧客提供的價值卻描寫不足。 過于籠統(tǒng)，沒有突出本企業(yè)的特點，其他企業(yè)也可以用這樣的語言來描述。 從中看不出企業(yè)對將來的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和前景的展望。 對企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的描述也比較籠統(tǒng)。 ?這是一位同學(xué)關(guān)于企業(yè)外部環(huán)境分析的作品，請你根據(jù)所學(xué)的理論進(jìn)行點評，客觀地指出其成功之處與不足之處，并提出改進(jìn)意見。 1．企業(yè)情況：企業(yè)名稱：福州大通機(jī)電股份有限公司住址：福州市福馬路 81 號主要業(yè)務(wù)：生產(chǎn)及銷售漆包線等機(jī)電產(chǎn)品 2．市場細(xì)分情況： (1)按行業(yè)細(xì)分 省略 器等。 (2)按地區(qū)細(xì)分： 省略 地區(qū)。 (3)按企業(yè)性質(zhì)細(xì)分：外資、中外合資、中資。 (4)按品質(zhì)要求細(xì)分； 省略 品等。 3．該企業(yè)目前 省略 創(chuàng)新難以實現(xiàn)，未來幾年對市場的駕馭可能力不從心。 4．所在行業(yè)競爭 特征； 省略 同的價格，所以應(yīng)屬于不完全競爭。5．主要競爭對手有： 省略 美國 PHELPSDORDGE，ESSEX， REA等。競爭能力分析：銅陵精達(dá)，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張快，能力在 3 萬噸到 4 萬噸之間 省略 主要競爭對手。 答案要點：長處： 對市場從不同角度進(jìn)行了細(xì)分。 對宏觀環(huán)境因素指出了兩個關(guān)鍵因素，一是中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，二是指出我國是一個缺銅的國家，國家的政策將對該行業(yè)產(chǎn)生重要影響，這是政治法律因素。 對行業(yè)特點進(jìn)行了明確的概括。 明確指出了企業(yè)的具體競爭對手。不足之處：本企業(yè)的產(chǎn)品市場領(lǐng)域?qū)儆谀膫€細(xì)分 市場沒有明確說明。 行業(yè)特征還可分析得更深入一些，如行業(yè)的產(chǎn)品差異性。替代晶的威脅、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本，以及行業(yè)的生命周期等． 對競爭對手的分析還可更準(zhǔn)確一些，主要是對戰(zhàn)略集團(tuán)的理解不夠。 ?是一位同學(xué)對一個汽車銷售企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃的描述，請你根據(jù)對企業(yè)使命與公司戰(zhàn)略的理解，分析該同學(xué)的設(shè)計與策劃有哪些地方寫得好，哪些地方寫得不足，應(yīng)當(dāng)如何改進(jìn)？某汽車銷售服務(wù)有 省略 ，具體內(nèi)容如下：企業(yè)使命：一牽眾人手，永遠(yuǎn)是朋友企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國最大的汽車綜合代理商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：簡單的說是要一個縱向，兩個 橫向綜合發(fā)展。一個縱向發(fā)展：發(fā)展公司目前代理 省略 束，而是剛剛開始。例如建立客戶數(shù)據(jù)庫， 省略 主對車輛進(jìn)行保養(yǎng)。例如加強(qiáng)企 省略 平臺，并及時回復(fù)。最好能夠 省略 商務(wù)平臺。第一個橫向發(fā)展：使企業(yè) 省略 品牌與服務(wù)。第二個橫向發(fā)展：是企業(yè)在 省略 合發(fā)展。例如通過車友會組織 省略 心靈得到升華。 答案要點：長處： 明確描述了企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)，并且用高度概括性的語言進(jìn)行了描述。 對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃做了一個清晰的勾畫。 企業(yè)使命的描述突出了顧客的價值。不足之處： 企業(yè)使命的描述對顧客價值的分析沒有突出 能為顧客帶來什么樣的好處或價值。誰都希望同用戶作永遠(yuǎn)的朋友，但通過什么來維持朋友呢 ?戰(zhàn)略目標(biāo)有一個總目標(biāo)，還缺乏必要的措施即主要的子目標(biāo)，如穩(wěn)定客戶群的建立，服務(wù)項目和服務(wù)水平如何提高等。同時目標(biāo)的描述還可以便于測量，最好能有幾個關(guān)鍵的數(shù)據(jù)。 戰(zhàn)略規(guī)劃是一個全方位的多元化戰(zhàn)略，沒有突出主要的業(yè)務(wù)，看來有點面面俱到。 ?對北京樂跑汽車制造有限公司的外部環(huán)境所做的分析， 省略 ，指出其分析的比較成功的方面以及不足之處，并指出改進(jìn)建議。北京樂跑汽車制造有限公司 省略 業(yè)務(wù)開展和售后服務(wù)。該公司把產(chǎn)品批發(fā)到一 些汽車 省略 企業(yè)開展業(yè)務(wù)來看是以北京地區(qū)的北部 省略 在速度級別、花紋設(shè)計上有所不同。在今后幾年里不同品牌的 省略 長并不明顯，單位產(chǎn)品的利潤在下降。企業(yè)目前 省略 資金雄厚的競爭者進(jìn)人這個價格戰(zhàn)，資金不足就很難支持增長了。 答案要點： 長處： 分析了一個宏觀關(guān)鍵因素 — 科技因素，指出，隨著技術(shù)的進(jìn)步，對輪胎、機(jī)油的要求也越來越高。 明確指出了企業(yè)的兩個竟?fàn)帉κ植ζ溥M(jìn)行了比較深人的分析，使人一下就明白企業(yè)面臨的威脅 :米其林輪胎將對其構(gòu)成重大威脅，而另一個對手對其威脅要小一些。 將宏觀因素限定在北京地區(qū)是 恰當(dāng)?shù)?，這一點值得其他同學(xué)借鑒。不足之處： 對外部環(huán)境的分析顯得有些零亂，宏觀因素、行業(yè)情況混在了一起。 對行業(yè)環(huán)境的分析比較弱，行業(yè)的特征沒有做稍微深人的分析。 該公司有兩種業(yè)務(wù)雖然都與汽車有關(guān)，但產(chǎn)品的特點不同，必須分別分析其競爭特征和競爭對手。 雖然文章提到了技術(shù)因素是主要的宏觀因素，但還不夠深人，建議進(jìn)一步了解一下北京市場汽車的現(xiàn)狀，特別是技術(shù)方面的現(xiàn)狀，一般汽車輪胎的平均壽命、人們對輪胎的期望、對高性能輪胎的認(rèn)識和認(rèn)同情況 。目前使用比較多的機(jī)油品牌，該品牌的效果 。還有輪胎的平均故障率和機(jī)油 的平均更換率等。