【正文】 剖析的。全國(guó)的高校擴(kuò)招迅速，成人教育、網(wǎng)絡(luò)教育普及很快，招生壓力加大。但是學(xué)院的發(fā) 展并不樂(lè)觀，為什么呢？這正是要改進(jìn)的地方：宏觀分析：要增加對(duì)中國(guó)高校發(fā)展及現(xiàn)狀的分析。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，并且農(nóng)業(yè)是我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，不僅解決了十幾億人的吃飯問(wèn)題，也是八億農(nóng)民賴(lài)以生存的根本，是中國(guó)的基礎(chǔ)，也是為全世界做出突出貢獻(xiàn)的。好多院校均有自己的繼續(xù)教育學(xué)院，也有相同的專(zhuān)業(yè)。名稱(chēng)：中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院地址：北京市海淀區(qū)清華東路 17號(hào)；業(yè)務(wù)范圍：中國(guó)農(nóng)大繼續(xù)教育學(xué)院是中國(guó)農(nóng)業(yè)大 學(xué)負(fù)責(zé)繼續(xù)教育、遠(yuǎn)程教育及成人學(xué)歷教育的管理部門(mén)和辦學(xué)實(shí)體。 雖然文章提到了人口因素是主要的宏觀因素，但還不夠深人，建議進(jìn)一步了解一下職業(yè)教育的現(xiàn)狀。 對(duì)行業(yè)環(huán)境的分析比較弱，行業(yè)的特征沒(méi)有做稍微深人的分析。 明確指出了第二大威脅：生源逐漸減少。 第二種答案要點(diǎn)： 長(zhǎng)處： 分析了一個(gè)宏觀關(guān)鍵因素 — 人口因素。所以，北大青鳥(niǎo)應(yīng)和大學(xué)合作，為顧客的服務(wù)，不僅是單一知識(shí)的培訓(xùn)，而且是與實(shí)用相結(jié)合的。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析合作才能發(fā)展。以前，是要普及使用計(jì)算機(jī)，讓大部分中青年人能夠熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)工作，而今，這一使命基本完成，而讓每一位學(xué)員都成為工程師也是不現(xiàn)實(shí)的，并且熟練使用計(jì)算機(jī)已經(jīng)是每個(gè)人基本的技能。分析北大青鳥(niǎo)的優(yōu)勢(shì)和不足，優(yōu)勢(shì)有時(shí)就是不足，不足中可以有商機(jī)，培訓(xùn)地點(diǎn)廣泛，遍布全國(guó)，有很高的品牌知名度，所以成本高、壓力大；計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)類(lèi)知識(shí)更新?lián)Q代非?？欤绾尉o跟快趕是大問(wèn)題，同時(shí)培訓(xùn)證書(shū)的含金量有待于提高，關(guān)鍵是 提高學(xué)生的技能，而不是為了賺錢(qián)而賣(mài)證書(shū)。（ 4）人口因 省略 引其他地區(qū)的生源。（ 2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 省略 臨淘汰的局面。公司采取特許經(jīng) 省略 達(dá) 10 億元。企業(yè)名稱(chēng)：北京阿博泰克北大青鳥(niǎo)信息技術(shù)有限公司 (簡(jiǎn)稱(chēng) 北大青鳥(niǎo) APTECH)。 4．降低成本要將注意力集中于傳統(tǒng)價(jià)值鏈下的主要成本項(xiàng)目，只有這樣才能大幅度降低成本，采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 2．該例中的企業(yè)改造了企業(yè)的價(jià)值鏈，省去了零售商二次切割分裝的成本，同時(shí)減少了重量損失。根據(jù)以上案例說(shuō)明如何實(shí)現(xiàn)低成本。如本例，企業(yè)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)目前還很難贏利，但發(fā)展它又需要相當(dāng)數(shù)量的資金和資源，而堅(jiān)持做好主業(yè)才是正確的選擇。二是要有主有次，三是要考慮管理上調(diào)整的難度。 。根據(jù)該案例分析該公司選擇該種戰(zhàn)略的依據(jù)以及對(duì)公司戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)。公司曾提出了以下的戰(zhàn)略展望： 省略 考慮這項(xiàng)投資。 ，因?yàn)樗鉀Q的是產(chǎn)品與市場(chǎng)格局的變動(dòng)，涉及到企業(yè)未來(lái)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方式，是一個(gè)比較難以迅速作出是或否的問(wèn)題。 是一種確定的問(wèn)題，而且可以很快找出解決問(wèn)題的辦法。該企業(yè)最近有以下幾件事需要處理 :，因?yàn)樗簧婕伴L(zhǎng)遠(yuǎn)的生存與發(fā)展問(wèn)題，不改變企業(yè)的產(chǎn)品布局，同時(shí)問(wèn)題已經(jīng)清楚，只是尋找解決問(wèn)題的措施，不需要企業(yè)高層人員全程參與。請(qǐng)你就上述幾個(gè)事件，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略管理的理論進(jìn)行分析，判斷哪些事件是與戰(zhàn)略有關(guān)的問(wèn)題，哪些不是，并說(shuō)明你的理由。 ?某食品企業(yè)主要有三種產(chǎn)品，主要在北京地區(qū)生產(chǎn)和銷(xiāo)售。 4．組織如何適應(yīng)戰(zhàn)略是戰(zhàn)略實(shí)施中最難處理的，因此凡實(shí)施戰(zhàn)略都要首先考慮是否需要調(diào)整企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)。 3．企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)要服從于組織的戰(zhàn)略，這是一個(gè)根本的原則。 2．醫(yī)院的顧客是病人，如何滿(mǎn)足病人的需要 ，使病人在最少的時(shí)間里接受最好的治療是制定醫(yī)院戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)。結(jié)合本例談?wù)勂髽I(yè)在戰(zhàn)略實(shí)施中應(yīng)注意的問(wèn)題。 ?紀(jì)念醫(yī)院、文森特醫(yī)院的流程組織位于佛羅里達(dá)州的李 在競(jìng)爭(zhēng)中急功近利，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)和全局考慮以及不能針對(duì)啤酒銷(xiāo)售特點(diǎn)，忽視建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道是其主要弱點(diǎn)。 S：產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高 (市內(nèi)： 95％；全??；60%)；有一定生產(chǎn)加工能力； w：銷(xiāo)售隊(duì)伍不太雄厚，市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，產(chǎn)品沒(méi)有特色； O：擁有很高的客戶(hù)群，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄓ绊懥?T：來(lái)自于金杯啤酒的競(jìng)爭(zhēng)壓力。如今，啤酒銷(xiāo)售旺季，也就是決勝的時(shí)候快到了，您認(rèn)為海清啤酒應(yīng)該怎樣把對(duì)手擊退，鞏固自己的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位呢 ?問(wèn)題運(yùn)用 SWOT 分析法，分析海清啤酒面臨的環(huán)境。 (3)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度： 40％的游客提前兩個(gè)月預(yù)定房間，針對(duì)這一點(diǎn)，羅生一方面 應(yīng)該加大對(duì)山居小棧的宣傳力度；要建立有效的游客預(yù)定旅店的渠道，如積極加強(qiáng)與旅行社等旅游機(jī)構(gòu)和訂房中心的合作等。3．如何改變山居小?，F(xiàn)在的不利局面 ?(1)注重服務(wù)：游客的主要目的是消閑、度假，他們很重視旅館的娛樂(lè)服務(wù)。得到上述資料后，羅生反復(fù)思量，到底要不要退出市場(chǎng)，拿這筆錢(qián)來(lái)養(yǎng)老，或者繼續(xù)經(jīng)營(yíng) ?如果繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的話(huà)，是一如既往，還是改變山居小棧的經(jīng)營(yíng) 略 ?問(wèn)題： 1．導(dǎo)致山居小棧經(jīng)營(yíng)不理想的主要原因是什么 ?2．你認(rèn)為山居小棧的發(fā)展前景如何 ?答案： 1．導(dǎo)致山居小棧經(jīng)營(yíng)不理想的主要原因是什么 ?對(duì)顧客需求的理解有誤是導(dǎo)致山居小棧經(jīng)營(yíng)不理想的主要原因：旅游局對(duì)當(dāng)?shù)芈每偷恼{(diào)查結(jié)果顯示： 78％的游客在選 擇旅館的時(shí)候非常重視休閑娛樂(lè)設(shè)施，但羅生認(rèn)為游客真正需要的是樸實(shí)但方便的房間。 ?山居小棧位于一個(gè)著名的風(fēng)景區(qū)邊緣，旁 是國(guó)道，每年有大批旅游者通過(guò)這條公路來(lái)到這個(gè)風(fēng)景名勝區(qū)游覽。 2 決定研發(fā)中檔酒，進(jìn)入中檔酒市場(chǎng)和 3 研發(fā)可用于燃油的液體酒精，應(yīng)該都是屬于公司新產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略，牽涉到公司今后的發(fā)展方向問(wèn)題。職能戰(zhàn)略一 般可分為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、人事戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、公關(guān)戰(zhàn)略等。職能戰(zhàn)略(FunctionalStrategy)是為貫徹、實(shí)施和支持公司戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略而在企業(yè)特定的職能管理領(lǐng)域制定的戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要研究的是產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上的 競(jìng) 爭(zhēng) 問(wèn) 題 。（ 2）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。公司戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)的整體戰(zhàn)略總綱，是企業(yè)最高管理層指導(dǎo)和控制企業(yè)的一切行為的最高行動(dòng)綱領(lǐng)。 (1)公司戰(zhàn)略。請(qǐng)問(wèn)：以上事件中哪些是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問(wèn)題，哪些不是，請(qǐng)一一列舉理由。產(chǎn)品以高檔酒為主，企業(yè)最近有如下幾件事需要解決： 1．西南某制 省略 。最后，當(dāng)戰(zhàn)略執(zhí)行中發(fā)生偏差時(shí)，必須進(jìn)行果斷的戰(zhàn)略調(diào)整。（ 2）首先，對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì)反映遲鈍，只憑借主觀的感覺(jué)作出決策，最終必然自食其果。二是美國(guó)處于經(jīng)濟(jì)衰退期，市場(chǎng)蕭條。問(wèn)題：（ 1）泛美公司的隕落原因是什么？（ 2）對(duì)你有何啟示？ 答案： （ 1）隕落原因：主要是對(duì)環(huán)境缺少戰(zhàn)略分析，對(duì) PIST 分析預(yù)測(cè)失誤。經(jīng)過(guò) 50多年的發(fā)展， 省略 。具體可以考慮：對(duì)旅館進(jìn)行全面 裝修；聘請(qǐng)更優(yōu)秀的廚師；淡季推出特價(jià)服務(wù)；非核心的業(yè)務(wù)考慮分包出去。問(wèn)題：（ 1）影響海濱賓館的環(huán)境因素有哪些？（ 2）海濱賓館可以考慮采取什么戰(zhàn)略來(lái)應(yīng)對(duì)張經(jīng)理面臨的狀況？（ 3）如何開(kāi)展該戰(zhàn)略？ 答案： （ 1）可以考慮以下因素：旅游業(yè)的季節(jié)性、政府對(duì)旅游業(yè)的政策、游客的喜好 變化、旅游熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，旅游業(yè)本身的行業(yè)變化、賓館等級(jí)的評(píng)定等。賓館建筑已經(jīng)出現(xiàn)衰老跡象。 ?海濱賓館位于海濱城市一個(gè)度假村內(nèi)，幾十年來(lái)，一直以精 美的海鮮和良好的設(shè)施著稱(chēng)。 餐館是否能成功值得考慮。主要不足之處： 如果能對(duì)目標(biāo)顧客做一個(gè)分類(lèi)，并進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的收益分析會(huì)更好。 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目現(xiàn)價(jià)格體系比較適當(dāng)，會(huì)員制的收費(fèi)方式比較可行。 7．經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：創(chuàng)建社區(qū)一流健身 省略 8．宣傳口號(hào)：您的健康， 省略 。 5．經(jīng)營(yíng)特色：本會(huì) 省略 服務(wù)。 3．經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目： 省略 西餐吧 。 1．地點(diǎn)分析： 省略 ，適合投資中高檔經(jīng)營(yíng)門(mén)類(lèi)的場(chǎng)所。 ?某小區(qū)基本情況及可供選擇的投資方案如下：小區(qū)共有人口 30000人， 省略 ，指出其分析的比較成功的方面以及不足之處，并指出改進(jìn)建議。其次 Intuit 一直強(qiáng)化在該領(lǐng)域的位置，有效地占據(jù)了 60％左右的市場(chǎng)份額，并成為抵御微軟的最重要力量。問(wèn)題：（ 1） Intuit 采用什么戰(zhàn)略得以在與微軟對(duì)抗中取得成功？（ 2）微軟公司擁有絕對(duì)的資金和人員優(yōu)勢(shì)， Intuit 為何還能取得這樣的成功？（ 3）你認(rèn)為 Intuit 下一步該如何操作，才能保持這一成功？答 :（ 1）集中化戰(zhàn)略， Intuit 將自己的業(yè)務(wù)方向集中于財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)。但在這樣的強(qiáng)弱對(duì)抗中， 小小的 Intuit 迫使強(qiáng)大的巨人哭著乞討憐憫 。 答：不是企業(yè)應(yīng)研究的戰(zhàn)略層次問(wèn)題 ,它還談不上什么戰(zhàn)略 ,只是公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的一個(gè)很小的問(wèn)題 ,可能涉及到履行合同和信譽(yù)問(wèn)題也只是一些戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題 ,而并不能談及戰(zhàn)略 ,這從戰(zhàn)略的概念和特征上也可知 ,企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ,在總 結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)未來(lái)的基礎(chǔ)上 ,為謀求生存而作出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案因此它不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題 ?購(gòu)買(mǎi)設(shè)備后的履約問(wèn)題 答： 企業(yè)在決策后的履約合同僅只是一個(gè)實(shí)施過(guò)程 ,并未涉及長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案這也不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題 ?董事會(huì)研究決定收購(gòu)南方一家酒廠 ,現(xiàn)就有關(guān)收購(gòu)的法律問(wèn)題、收購(gòu)的價(jià)格及被購(gòu)企業(yè)的人員及財(cái)務(wù)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)研與磋商 答： 董事會(huì)是否決定收購(gòu)南方酒廠屬于戰(zhàn)略層次的問(wèn)題 ,但現(xiàn)在已經(jīng)決定收購(gòu) ,只是就收購(gòu)的法律、價(jià)格、財(cái)務(wù)等問(wèn)題進(jìn)行磋商 ,就屬于各部門(mén)日常經(jīng)營(yíng)管理的問(wèn)題 而不屬于戰(zhàn)略層次的問(wèn)題了 ?當(dāng)?shù)匾粭l街道、當(dāng)?shù)匾涣羞M(jìn)京列車(chē)分別邀請(qǐng)本酒廠參加冠名活動(dòng) ,企業(yè)正在考慮是否參加競(jìng)標(biāo) 答：這不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)該研究的問(wèn)題這是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中屬于日常經(jīng)營(yíng)管理工作 ,這只是一種冠名活動(dòng) ,只是一種廣告措施而已 ,企業(yè)可能原來(lái)已經(jīng)有廣告預(yù)算 ,只是沒(méi)有具體到采取何種方案而已 ,所以只是戰(zhàn)術(shù)的選擇只是一 種擴(kuò)大企業(yè)知名度的贊助廣告方式?jīng)Q策而已企業(yè)考慮是否參加競(jìng)標(biāo) ,說(shuō)明這項(xiàng)活動(dòng)涉及到企業(yè)的長(zhǎng) 遠(yuǎn)發(fā)展 ,對(duì)一條街道還是進(jìn)京列車(chē)單個(gè)還是全部冠名 ,如果冠名活動(dòng)成功 ,會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不可估量的廣告和經(jīng)濟(jì)效益 ,將對(duì)酒類(lèi)企業(yè)的發(fā)展起起非常重要的作用 ?企業(yè)近期請(qǐng)某廣告公司設(shè)計(jì)了三個(gè)廣告創(chuàng)意方案 ,需要從中選擇一個(gè) 答：不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層