【導(dǎo)讀】螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇節(jié)莆薅螆莄腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂膈蒅蚈芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇節(jié)莆薅螆莄腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂膈蒅蚈芀羋薄羈羀蒄蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿蠆羋薅螇蝿羈莈蚃螈肀薃蕿螇節(jié)莆薅螆莄腿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄蚃袀蒞葿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袇芀莀蝿袇罿薆蚅袆肂荿薁羅膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螂膈蒅蚈

　　

【正文】 司海外業(yè)務(wù)的開展，要求公司的產(chǎn)品部、區(qū)域部、職能部等要同時(shí)作出反應(yīng)；公司最高決策者的協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，公司內(nèi)部有完善的、效率高的管理網(wǎng)絡(luò)；公司有基礎(chǔ)允許資源在多重部門中共享。 42. 試論威爾斯對發(fā)展中國家對外直接投資動(dòng)因的分析。 答：威爾斯認(rèn)為，發(fā)展中國家對外直接投資動(dòng)因有以下幾個(gè)方面： 第一，保護(hù)出口市場。由于世界貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，各國紛紛設(shè)置貿(mào)易壁壘來限制進(jìn)口產(chǎn)品。發(fā)展中國家只有通過對外直接投資，繞開貿(mào)易壁壘，保護(hù)在國外的出口市場。 第二，突破配額限制。發(fā)展中國家為保持和擴(kuò)大國外市場，打進(jìn)發(fā)達(dá)國家市場，日益傾向于通過直接投資手段突破發(fā)達(dá)國家的進(jìn)口配額限制，這實(shí)際上是保護(hù)出口市場的延伸。 第三，謀求低成本。一些工業(yè)化進(jìn)程比較快的國家和地區(qū)的企業(yè)，在努力尋找比本國工資水平更低的勞動(dòng)力，以低成本的產(chǎn)品參與國際競爭。 第四，種族紐帶。種族紐帶對發(fā)展中國家作出到其他國家投資決策有重大影響。 第五 ，分散資產(chǎn)。一些發(fā)展中國家政局不穩(wěn)，社會(huì)動(dòng)蕩，一些公司為避免資產(chǎn)損失，常尋找機(jī)會(huì)分散資產(chǎn)，對外直接投資。 第六，其他特別因素。 43. 根據(jù)國際投資周期理論，試述對外直接投資四個(gè)階段的特征。 答：英國人鄧寧提出了國際投資周期理論，根據(jù)一個(gè)國家對外直接投資和接受直接投資具有隨年人均國民生產(chǎn)總值的增長而增長的趨勢，將對外直接投資的規(guī)律變化分為四個(gè)階段： 人均 GNP 在 400 美圓以下為第一階段。特征為此時(shí)這些國家?guī)缀鯖]有直接投資流出，也很少接受直接投資，凈對外投資為零或很小的負(fù)數(shù)。第二階段年人均 GNP 在 400~~1500 美圓之間。特征為處于這一階段的國家接受直接投資處于上升階段，并開始少量對外投資，對外 凈直接投資為負(fù)，且負(fù)數(shù)值在增大，意味著吸收投資大于對外投資。 第三階段年人均 GNP 在 2020~~4750美元之間，特征是處于該階段的國家對外直接投資雖然也為負(fù)值，但絕對額在不斷減少，這是由于接受外資減少，或?qū)ν庵苯油顿Y的速度快于接受外資的速度。 第四階段年人均 GNP 在 2600~5600 之間，特征是處于該階段的國家對外凈直接投資為正值，并呈增長趨勢，對外直接投資比接受的直接投資增長的更快。 期各階段應(yīng)采取什么策略 。 答： （ 1）當(dāng)產(chǎn)品處于投入期時(shí)，應(yīng)注意市場信息反饋，不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品性能，滿足市場需要。 （ 2）當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長期以后，產(chǎn)品銷量迅速擴(kuò)大。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)該采取產(chǎn)品系列化策略，推出系列產(chǎn)品，占領(lǐng)細(xì)分化市場。這樣既可以滿足不同消費(fèi)主體的不同需求，又可以構(gòu)成產(chǎn)品的 “ 堡壘 ” ，不給競爭對手以可乘之機(jī)，阻止其進(jìn)入市場。 （ 3）產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，產(chǎn)品銷售和企業(yè)利潤已達(dá)到最高蜂。此時(shí)企業(yè)應(yīng)該推行市場滲透戰(zhàn)略，適當(dāng)改變產(chǎn)品外形、包裝，適應(yīng)市場的不同需求。 （ 4）當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期以后，產(chǎn) 品生命周期即將宣告結(jié)束。產(chǎn)品銷量下降，企業(yè)利潤降低。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)注意適時(shí)淘汰處于衰退期的產(chǎn)品。 45．國際企業(yè)的類型及經(jīng)營方式 按不同的標(biāo)準(zhǔn)國際企業(yè)可分為多種類型： 從分工和組織結(jié)構(gòu)看，可分為： （ 1） 水平型。母公司和子公司之間沒有嚴(yán)格的專業(yè)分工，基本上生產(chǎn)同種產(chǎn)品，經(jīng)營同類業(yè)務(wù)。 （ 2） 垂直型。母公司與子公司之間實(shí)行專業(yè)分工，制造不同的產(chǎn)品，經(jīng)營不同的業(yè)務(wù)，但其生產(chǎn)過程是相互聯(lián)系和銜接的。 （ 3） 混合型。母公司與子公司生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品不僅跨行業(yè)，且互相毫不相關(guān)，范圍也很廣泛。 從經(jīng)營的角度看，可分為： （ 1） 資源型。即直接投資于資源所在國以獲取本國所短缺的各種資源和原材料。 （ 2） 制造型。即主要從事加工制造業(yè)。 （ 3） 服務(wù)型。即提供技術(shù)、管理、金融、保險(xiǎn)、咨詢等服務(wù)的國際企業(yè)。 國際企業(yè)的經(jīng)營方式分為兩大類：一類為不享有國外管理權(quán)的經(jīng)營活動(dòng)；另一類是享有直接管理權(quán)的經(jīng)營活動(dòng)。主要有以下幾種經(jīng)營方式： （ 1） 商品和勞務(wù)的進(jìn)出口貿(mào)易。 （ 2） 合同性安排。 （ 3） 間接投資。 （ 4） 直接投資。 46．現(xiàn)代國際企業(yè)組織變革的特點(diǎn)？ （ 1） 信息時(shí)代的組織結(jié)構(gòu)再造變 “ 扁 ” 變 “ 瘦 ” ，所謂變扁就是形形色色的縱向結(jié)構(gòu)正在拆除，中間管 理階層被迅速削減，比較理想的組織是在最高層只保留一個(gè)精干的高級經(jīng)理小組，以發(fā)揮在財(cái)務(wù)人事方面的輔導(dǎo)作用，所謂變瘦，是組織部門橫向壓縮，將原來企業(yè)單元中的輔助部門抽出來，組成單獨(dú)的服務(wù)公司、使各企業(yè)能夠從法律事務(wù)、文書等后勤服務(wù)工作中解脫出來。 （ 2） 現(xiàn)代國際企業(yè)的新型結(jié)構(gòu)全球網(wǎng)絡(luò)組織結(jié)構(gòu)，其由二個(gè)部分組成一、是戰(zhàn)略管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理與其他功能相分離，形成一個(gè)由總公司進(jìn)行統(tǒng)一管理和控制的核心，二是產(chǎn)品地區(qū)研究和生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的需要形成組織的立體網(wǎng)絡(luò)。３新型體制橫向管理體制，在對下屬實(shí)施有效管理和控制的 同時(shí)，又最大限度地激發(fā)了各子公司的主觀能動(dòng)性，增強(qiáng)了他們的責(zé)任感，充分體現(xiàn)了 “ 分散經(jīng)營、集中調(diào)控 ” 的管理原則。 47． 20世紀(jì) 80 年代以來，國際企業(yè)為什么樂于采用并購戰(zhàn)略進(jìn)行擴(kuò)張？ （ 1）并購可以使企業(yè)迅速進(jìn)入目標(biāo)國際市場。 （ 2）并購可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品種類。 （ 3）并購與當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略相輔相成。 （ 4）并購可以從被吃企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值低估中獲取好處。 ？ 第一，各國經(jīng)濟(jì)對國際貿(mào)易的依賴程度進(jìn)一步增加； 第二，發(fā)展中國家在國際貿(mào)易中的地位上升； 第三，國際商品貿(mào)易中的制成品的比重超過 初級產(chǎn)品； 第四，技術(shù)貿(mào)易迅速發(fā)展。 ？ 優(yōu)點(diǎn)： ① 可使海外事業(yè)的管理一貫化，易于貫徹企業(yè)宗旨，活動(dòng)效率高，不會(huì)發(fā)生在指揮和傳輸上的混亂情況； ② 可以進(jìn)行資源的綜合調(diào)配，協(xié)調(diào)各海外子公司的活動(dòng)，使各子公司的總體業(yè)績超過各自為政時(shí)的水平。 缺點(diǎn)： ① 由于國內(nèi)各部門依然是主體，因此，國際事業(yè)部協(xié)調(diào)和支持海外活動(dòng)的能量有限； ② 容易造成國內(nèi)和國際事業(yè)部門的沖突； ③ 國際事業(yè)部因?yàn)閯輪瘟Ρ?，往往?huì)產(chǎn)生盲目擴(kuò)充機(jī)構(gòu)的不良傾向。 五、論述題 1．從國家和企業(yè)的角度來看 ,我國企業(yè)實(shí)行國際化經(jīng)營的主要?jiǎng)右蚴鞘裁?? （ 1）繞過貿(mào)易壁壘，擴(kuò)大出口。目前，我國的外匯收入主要來源于商品和勞務(wù)的出口一旦他國對我國采取貿(mào)易保護(hù)政策，我國的外匯收入會(huì)受到很大影響。而國際化經(jīng)營能起到單純對外貿(mào)易所起不到的作用，通過對外直接投資，可以繞過貿(mào)易壁壘，進(jìn)入國際市場。還會(huì)有利于以東道國為基地，開拓新市場或第三國市場。對外直接投資也將帶動(dòng)出口。 （ 2）在國外辦企業(yè)，可直 接在國際金融市場上融資，甚至可在東道國就地籌資，這樣擴(kuò)大了我國利用外資的規(guī)模。有利于在宏觀調(diào)節(jié)上實(shí)現(xiàn)外匯收支平衡，提高對外資的吸引力和外債償還能力。 （ 3）通過在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)開辦一些技術(shù)密集型或技術(shù)先進(jìn)的合營企業(yè)，通過直接進(jìn)行或參與經(jīng)營管理，可以學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的技術(shù)和工藝以及行之有效的管理經(jīng)驗(yàn)，并將它們轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，用以改造和提高國內(nèi)企業(yè)的技術(shù)和工藝水平，改善企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)素質(zhì)，縮短與發(fā)達(dá)國家的差距。 （ 4）擴(kuò)大銷售量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。使企業(yè)產(chǎn)品的單位成本下降，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。 （ 5）拓寬企業(yè)發(fā)展空 間，增強(qiáng)企業(yè)活力。一些產(chǎn)品的國內(nèi)市場相對飽和，但在國際上仍有需求，進(jìn)行國際化經(jīng)營就為企業(yè)帶來了新的發(fā)展空間，為我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供了機(jī)會(huì)。 4 （ 6）利用外國資源，彌補(bǔ)我國人均資源較少的缺陷，緩解國內(nèi)某些資源供不應(yīng)求的矛盾。 （ 7）通過跨國投資，企業(yè)可以及時(shí)而又廣泛地掌握國際市場的信息，把握各種有利機(jī)會(huì)，根據(jù)不同國家和地區(qū)的社會(huì)環(huán)境、資源條件和市場需求，進(jìn)行不同產(chǎn)品的綜合開發(fā)和經(jīng)營，使產(chǎn)品更加適銷對路。 （ 8）國外良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠的政策，吸引著企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營。 2．試述中國企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略？ （ 1）投資 戰(zhàn)略 從投資的區(qū)位戰(zhàn)略看，我國的投資應(yīng)重點(diǎn)放在亞太地區(qū)，同時(shí)應(yīng)積極發(fā)展對發(fā)達(dá)國家尤其是高新技術(shù)領(lǐng)域的投資； 從投資的行業(yè)戰(zhàn)略上看，應(yīng)主要放在加工制造、資源開發(fā)、貿(mào)易、金融保險(xiǎn)等服務(wù)業(yè)，并積極發(fā)展向高技術(shù)領(lǐng)域的投資。 （ 2）籌資戰(zhàn)略 從當(dāng)前看，跨國經(jīng)營所需資金的籌集渠道主要有國際股票和債務(wù)市場、國際融資機(jī)制、跨國公司內(nèi)部資金調(diào)度系統(tǒng)及東道國金融市場。我國企業(yè)海外投資的籌資戰(zhàn)略應(yīng)充分挖掘公司內(nèi)部資金潛力，或以非現(xiàn)金資產(chǎn)如機(jī)器設(shè)備、知識產(chǎn)權(quán)等折股投資；同時(shí)，積極開拓海外籌資渠道，如股權(quán)債券融資。東道國銀行貸款、有 關(guān)國際金融機(jī)構(gòu)和世界銀行貸款及各種短期融資方式等，本著資金成本最低，項(xiàng)目效益大的原則，經(jīng)過技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，結(jié)合各種風(fēng)險(xiǎn)因素，對各種籌資方案作出優(yōu)化選擇。 （ 3）市場進(jìn)入戰(zhàn)略 中國企業(yè)進(jìn)入國外市場的戰(zhàn)略，在今后相當(dāng)一段時(shí)期里，應(yīng)以股權(quán)式合資形式為主，輔之以獨(dú)資企業(yè)。根據(jù)我國企業(yè)的實(shí)力及國際化經(jīng)營管理水平，選擇合資形式也較為適宜。加之海外投資風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較大，采取與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資形式共同經(jīng)營，可以共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。尤其在發(fā)展中國家投資，面臨的除了經(jīng)營上的風(fēng)險(xiǎn)之外，就是政治風(fēng)險(xiǎn)，采用合資形式可以較好地避免因政治風(fēng)險(xiǎn)造成的投資的損 失。隨著實(shí)力的增強(qiáng)和跨國經(jīng)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，我國一些大企業(yè)對跨國經(jīng)營實(shí)行更有效控制的愿望也不斷提高，這些企業(yè)可以采取股權(quán)參與方式及全資子公司進(jìn)入方式進(jìn)行投資。我國跨國企業(yè)也可以選擇合適的非股權(quán)安排方式，靈活地滲透到國際市場。 （ 4）技術(shù)戰(zhàn)略 從跨國經(jīng)營的技術(shù)戰(zhàn)略來看，我國跨國企業(yè)應(yīng)該合理運(yùn)用目前掌握的技術(shù)，通過各種方式使技術(shù)轉(zhuǎn)化最大的效益。制定正確的技術(shù)戰(zhàn)略，不僅可以盡快收回技術(shù)投資，延長技術(shù)效益的壽命期，而且可以通過技術(shù)轉(zhuǎn)移帶動(dòng)設(shè)備、產(chǎn)品的出口，繞過貿(mào)易壁壘，以技術(shù)換取市場。 3． 試論國際企業(yè)管理人員的來 源渠道及其利弊。 （ 1）從母公司派駐外人員。又母公司派出駐外人員到子公司工作，這在公司在國外開設(shè)分公司的初期非常重要，也是最理想的，因?yàn)樗麄儗δ腹镜囊鈭D和興趣都很了解，而從東道國或從第三國中選擇就很難做到這一點(diǎn)。但如果所有駐外公司都從母公司派出也有困難，一方面不可能有那么多人才，尤其是母公司在國外發(fā)展了許多子公司或分公司