項目提成考核辦法-資料下載頁
2024-12-15 19:05本頁面
【導讀】每個項目成立項目組，由項目負責人牽頭負責項目跟蹤和業(yè)務的開展。目例會；組織協(xié)調投標和項目實施工作；組織協(xié)調項目驗收和貨款回收。項目成員由商務部、市場部和技術支撐部門等相關人員組成。并形成會議紀要以書面形式提交部門經理。項目列會由項目負責人召集，商務部經理、客戶經理、客戶助理列席。客戶決策體系、項目預算等信息錄入。客戶傾向的解決方案、項目對客戶的重要性等。技術部應根據客戶的實際需求提出合理的解。并會同產品部和客戶進行技術交流，有效的引導客戶需求。項目跟蹤計劃、策略由項目負責人制訂并監(jiān)督執(zhí)行。和了解他們的態(tài)度并加以引導。項目實施工作由技術部負責，商務部協(xié)助配合。技術部總結的重點是技術方案的得失。按合同條款收回90%貨款后方可提取項目提成；公司內部對項目信息收集、跟蹤等各環(huán)節(jié)作出貢獻的人員均可按比例提取銷售獎勵。用期完成的毛利確定正式工資級別。C1級：3500元/月，季度銷售額：30萬。
【正文】 ， 同時半年 完成的 銷售額 達到 某 級別的標準 ，每次調整級別不限。 工資下調依據為：平均月度考核分 80分以下 ， 完成本級別的 銷售額指 標 ，工資下調一級； 完成的 銷售額 達不到本級別的標準 的，按半年 完成的 毛利重新定級 。 5 按合同條款收回貨款后 方可 提 取 銷售 提成 。 銷售 提成 按季發(fā)放。 差旅費用報銷：來回交通費、住宿費按公司標準報銷，其余費用自理。 4 業(yè)務費 商務部 業(yè)務費 按 項目 銷售額 的 1%計算 。 業(yè)務費按人建立獨立帳戶，可跨年使用。業(yè)務費必須用于對客戶 的公關、業(yè)務招待，不得挪作它用。 業(yè)務費憑發(fā)票報銷， 報銷時需寫明 時間、地點、 用途 、 相關 人 員及職務 ， 每周報銷一次，逾期不報。 業(yè)務費應在規(guī)定的額度內使用，超過自理。 業(yè)務費經批準后可以預支，預支額應小于預期項目業(yè)務費金額 ， 超過自理。 5 項目 合同 及貨款回收 原則上所有 行業(yè)用戶 項目必須先簽合同才能發(fā)貨。 非行業(yè)用戶（企業(yè)、代理商、集成商等）必須款到發(fā)貨。 所有合同應在財務、商務部備案。 所有的驗收報告應及時提交商務部門備案。 分期付款合同中，到貨款不應小于 60％；安裝、調試完成后總付款金額應不少于合同總金額的 90％；應盡 可能避免 3個月以上的尾款，不可避免時，尾款金額應不大于合同總金額的 10％。 系統(tǒng)集成 項目和 產品銷售 應收款逾期考核： 合同簽定日期為考核起始日期。超過 項目合同的規(guī)定結款 日期 15天為逾期 ；如果發(fā)生先發(fā)貨后簽合同的情況（只允許 優(yōu)質客戶 ），超過發(fā)貨日期 30天為逾期。 每月 30日為考核截止期，考核 在月度能力、 規(guī)范考核中體現。 逾期應收款在 1020 萬：扣 5分； 逾期應收款在 2030 萬：扣 10分； 逾期應收款在 3040 萬：扣 15分； 逾期應收款在 4050 萬：扣 20分； 逾期應收款在 5060 萬：扣 40分； 逾期應收款 在 6070 萬：扣 60分； 逾期應收款在 7080 萬：扣 80分； 逾期應收款在 80萬以上：扣 100分；
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