項(xiàng)目提成考核辦法-資料下載頁
【導(dǎo)讀】每個(gè)項(xiàng)目成立項(xiàng)目組，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人牽頭負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟蹤和業(yè)務(wù)的開展。目例會(huì)；組織協(xié)調(diào)投標(biāo)和項(xiàng)目實(shí)施工作；組織協(xié)調(diào)項(xiàng)目驗(yàn)收和貨款回收。項(xiàng)目成員由商務(wù)部、市場(chǎng)部和技術(shù)支撐部門等相關(guān)人員組成。并形成會(huì)議紀(jì)要以書面形式提交部門經(jīng)理。項(xiàng)目列會(huì)由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人召集，商務(wù)部經(jīng)理、客戶經(jīng)理、客戶助理列席?？蛻魶Q策體系、項(xiàng)目預(yù)算等信息錄入?？蛻魞A向的解決方案、項(xiàng)目對(duì)客戶的重要性等。技術(shù)部應(yīng)根據(jù)客戶的實(shí)際需求提出合理的解。并會(huì)同產(chǎn)品部和客戶進(jìn)行技術(shù)交流，有效的引導(dǎo)客戶需求。項(xiàng)目跟蹤計(jì)劃、策略由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制訂并監(jiān)督執(zhí)行。和了解他們的態(tài)度并加以引導(dǎo)。項(xiàng)目實(shí)施工作由技術(shù)部負(fù)責(zé)，商務(wù)部協(xié)助配合。技術(shù)部總結(jié)的重點(diǎn)是技術(shù)方案的得失。按合同條款收回90%貨款后方可提取項(xiàng)目提成；公司內(nèi)部對(duì)項(xiàng)目信息收集、跟蹤等各環(huán)節(jié)作出貢獻(xiàn)的人員均可按比例提取銷售獎(jiǎng)勵(lì)。用期完成的毛利確定正式工資級(jí)別。C1級(jí)：3500元/月，季度銷售額：30萬。
【正文】 ， 同時(shí)半年 完成的 銷售額 達(dá)到 某 級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn) ，每次調(diào)整級(jí)別不限。 工資下調(diào)依據(jù)為：平均月度考核分 80分以下 ， 完成本級(jí)別的 銷售額指 標(biāo) ，工資下調(diào)一級(jí)； 完成的 銷售額 達(dá)不到本級(jí)別的標(biāo)準(zhǔn) 的，按半年 完成的 毛利重新定級(jí) 。 5 按合同條款收回貨款后 方可 提 取 銷售 提成 。 銷售 提成 按季發(fā)放。 差旅費(fèi)用報(bào)銷：來回交通費(fèi)、住宿費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷，其余費(fèi)用自理。 4 業(yè)務(wù)費(fèi) 商務(wù)部 業(yè)務(wù)費(fèi) 按 項(xiàng)目 銷售額 的 1%計(jì)算 。 業(yè)務(wù)費(fèi)按人建立獨(dú)立帳戶，可跨年使用。業(yè)務(wù)費(fèi)必須用于對(duì)客戶 的公關(guān)、業(yè)務(wù)招待，不得挪作它用。 業(yè)務(wù)費(fèi)憑發(fā)票報(bào)銷， 報(bào)銷時(shí)需寫明 時(shí)間、地點(diǎn)、 用途 、 相關(guān) 人 員及職務(wù) ， 每周報(bào)銷一次，逾期不報(bào)。 業(yè)務(wù)費(fèi)應(yīng)在規(guī)定的額度內(nèi)使用，超過自理。 業(yè)務(wù)費(fèi)經(jīng)批準(zhǔn)后可以預(yù)支，預(yù)支額應(yīng)小于預(yù)期項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)金額 ， 超過自理。 5 項(xiàng)目 合同 及貨款回收 原則上所有 行業(yè)用戶 項(xiàng)目必須先簽合同才能發(fā)貨。 非行業(yè)用戶（企業(yè)、代理商、集成商等）必須款到發(fā)貨。 所有合同應(yīng)在財(cái)務(wù)、商務(wù)部備案。 所有的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告應(yīng)及時(shí)提交商務(wù)部門備案。 分期付款合同中，到貨款不應(yīng)小于 60％；安裝、調(diào)試完成后總付款金額應(yīng)不少于合同總金額的 90％；應(yīng)盡 可能避免 3個(gè)月以上的尾款，不可避免時(shí)，尾款金額應(yīng)不大于合同總金額的 10％。 系統(tǒng)集成 項(xiàng)目和 產(chǎn)品銷售 應(yīng)收款逾期考核： 合同簽定日期為考核起始日期。超過 項(xiàng)目合同的規(guī)定結(jié)款 日期 15天為逾期 ；如果發(fā)生先發(fā)貨后簽合同的情況（只允許 優(yōu)質(zhì)客戶 ），超過發(fā)貨日期 30天為逾期。 每月 30日為考核截止期，考核 在月度能力、 規(guī)范考核中體現(xiàn)。 逾期應(yīng)收款在 1020 萬：扣 5分； 逾期應(yīng)收款在 2030 萬：扣 10分； 逾期應(yīng)收款在 3040 萬：扣 15分； 逾期應(yīng)收款在 4050 萬：扣 20分； 逾期應(yīng)收款在 5060 萬：扣 40分； 逾期應(yīng)收款 在 6070 萬：扣 60分； 逾期應(yīng)收款在 7080 萬：扣 80分； 逾期應(yīng)收款在 80萬以上：扣 100分；
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