項目提成考核辦法(完整版)
【正文】 業(yè)務費按人建立獨立帳戶，可跨年使用。 試用期半年， 轉(zhuǎn)正時根據(jù) 根據(jù)試用期完成的銷售額 確定正式工資級別。 C1級： 3500元 /月 ， 季度銷售 額 ： 30萬。 試用期半年， 轉(zhuǎn)正時根據(jù) 根據(jù)試用期完成的 毛利 確定 正式 工資級別。 C1級： 4000元 /月 ， 季度 毛利指標 ： 20萬 。 按合同條款收回 90%貨款后 方可 提 取 項目提成 ； 項目提成 獎金按季發(fā)放。 投標報價：技術標由技術部負責，商務標由 商務 部負責。 項目 解決方案 由 商務部與技術 部負責。 項目列會由項目負責人召集， 商務部經(jīng)理、客戶經(jīng)理 、 客戶助理 列席。 項目成員由 商務部 、 市場部 和技術支撐部門 等 相關人員組成。 重點掌握 希望解決的問題、需求的迫切性、客戶傾向的解決方案、項目對客戶的重要性等。 客戶關系：由 客戶部 負責 ，市場部協(xié)助 。 技術部總結(jié)的重點是技術方案的得失。使事態(tài)朝著有利于我們的方向發(fā)展 ， 可提取項目銷售獎勵的 15%（其中： 建立客戶內(nèi)部可靠的消息來源占 3%， 鞏固支持我們方案者的態(tài)度占 2%，緩和、改變反對者的態(tài)度或得到?jīng)Q策人的有力支持占 10%） ； 準確了解客戶表面需求和潛在需求，并總結(jié)、分析提煉成客戶實際需求，可提取項目銷售獎勵的 5%； 提出符合客戶要求的解決方案，并得到客戶認可，可提取項目銷售獎勵的 5%； 針對項目組織有效的技術交流，可提取項目銷售獎勵的 3%； 標書符合客戶要求，內(nèi)容準確無誤，可提取項目銷售獎勵的 2%； 項目跟蹤過程 10%（ 其中：項目跟蹤進程占 6%，客戶拜訪預約 4%） ； 項目總結(jié)報告客觀、準確，可提取項目銷售獎勵的 5%（其中： 客戶關系 運用總結(jié)占2%； 項目跟蹤計劃和策略 總結(jié) 2%； 技術方案的得失 總結(jié) 1%） ； 項目型銷售員 收入分 為 基本工資和項目提成兩部分， 基本工資 參與制度 、規(guī)范 考核。 A2級： 8000元 /月 ， 季度 毛利指標： 60 萬。 產(chǎn)品銷售人員 的 收入分為基本工資和 銷售 提成兩部分，基本工資參與制度 、規(guī)范 考核
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