【導(dǎo)讀】室內(nèi)太陽--新思維團隊。第十屆“挑戰(zhàn)杯”河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。A、□農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類B、□生物類、醫(yī)藥類。C、□化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類D、□電子信息。G、□服務(wù)咨詢類

　　

【正文】 合計 740 其他應(yīng)付款 5 非流動資產(chǎn) 應(yīng)付利潤 50 在建工程 35 其他流動負(fù)債 15 固定資產(chǎn) 20 流動負(fù)債總計 減：累計折扣 1 長期負(fù)債 無形資產(chǎn) 50 長期借款 40 非 流 動 資 產(chǎn)總計 104 長期應(yīng)付款 40 長期負(fù)債合計 70 投資者收益 實收資本 960 室內(nèi)太陽 新思維團隊 29 未分配利潤 資本公積 45 盈余公積 投資者收益合計 資產(chǎn)總計 844 負(fù)債及所有者權(quán)益總計 844 表 5 資產(chǎn)負(fù)債表 現(xiàn)金流量表，如表 6 制表單位：綠色能源有限責(zé)任公司 單位：萬元 行次 金額 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 926 收到的稅費返還 收到其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 6 現(xiàn) 金 流 入 小 計 932 購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 670 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 60 支付的各項稅費 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 41 現(xiàn) 金 流 出 小 計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 室內(nèi)太陽 新思維團隊 30 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 收回投資所收到的現(xiàn)金 取得投資收益所收到的現(xiàn)金 處理固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)及其他長期資 產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額 收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)及其他長期投資所負(fù)的現(xiàn)金 10 投資所付的現(xiàn)金 支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn) 金 流 出 小 計 10 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 10 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 吸收投資所收到的資金 160 借款所收到的現(xiàn)金 50 收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn) 金 流 入 小 計 210 償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 分配利潤償付利息支付的現(xiàn)金 支付其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金 室內(nèi)太陽 新思維團隊 31 現(xiàn) 金 流 出 小 計 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 四、匯率變動對現(xiàn)金的影響 五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 表 6 現(xiàn)金流量表 財務(wù)報表分析 經(jīng)濟效益分析 第一年公司以經(jīng)濟繁榮大城市為主，預(yù)計銷售 150個室內(nèi)太陽，總銷售收入 150000 元，純利潤 21357 元。同時堅持開發(fā)其他經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，不斷開發(fā)市場，第二、三年在第一年銷售的基礎(chǔ)上開始向其他市場開始營銷。預(yù)計銷售收入第三年能達(dá)到 250000 元，純利潤100500 元。 預(yù)計三年總收入將近 600000 元，其中凈利潤 177732元左右。 內(nèi)部風(fēng)險 （ a）新產(chǎn)品營銷策略的不確定性造成預(yù)期效果的模糊； （ b）應(yīng)對競爭對手的策略改變具有不確定性； （ c）其它風(fēng)險 解決方案 （ a）熟悉該行業(yè)的法律及法規(guī)； （ b）對公司的員工進行不定期的培訓(xùn)，建立廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及客戶數(shù)據(jù)庫信息，詳細(xì)了解客戶的各種信息，對產(chǎn)品進行市場調(diào)查； （ c）多元化經(jīng)營 室內(nèi)太陽 新思維團隊 32 （ d）注重公司的宣傳，建立穩(wěn)固的公司信譽，樹立良好的社會形象。建立 及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)，獲得有用信息。 第八章 管理體系 公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 組織形式：圖 3 圖 3 組織形式 部門職責(zé) 總經(jīng)理職責(zé)： ，組織實施董事會會議決議； 室內(nèi)太陽 新思維團隊 33 ； ； ； 員； 、人事工作、項目實施計劃及資金使用的審批； 。 行政管理部經(jīng)理的職責(zé)： ，起草有關(guān)工作管理的初步意見； ，人盡其才，合理調(diào)配員工到最適當(dāng)?shù)膷徫簧?，做好人才挖掘，引進工作； ，做好各類人力資源狀況的統(tǒng)計、分析、預(yù)測、調(diào)整、查詢和人才庫建立的工作； 、勞動合同簽約或續(xù)簽，以及職務(wù)任免、調(diào)配、解聘、離退休的申報手續(xù)； ，職稱的評定，住房分配預(yù)案測算等管理工作及辦理其申報手續(xù)，負(fù)責(zé)落實勞動安全保護，參與公司勞動安全、工傷事故的調(diào)查、善后處理和賠償 。 市場銷售部經(jīng)理職責(zé)： “責(zé)任狀”條款，獨立負(fù)責(zé)地領(lǐng)導(dǎo)銷售工作，經(jīng)常向總經(jīng)理匯報并與工程技術(shù)經(jīng)理溝通銷售狀況。 室內(nèi)太陽 新思維團隊 34 ，根據(jù)市場需求及時調(diào)整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品市場占有率。 ，并認(rèn)真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。 ，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。 、評審、修訂工作，提高履約率，擴大公司知名度。 ，切實組織售后服務(wù)，讓用戶滿意。 縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售成本。認(rèn)真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)公司效益。 財務(wù)管理部職責(zé)： ，執(zhí)行企業(yè)預(yù)算，財務(wù)收支計劃，籌措和有效使用資金； ，工作流程； ； ； 。 工程技術(shù)部職責(zé)： ，比較本公司產(chǎn)品的優(yōu)缺點，提出同類比較報告； 、代理商、集成商涉及產(chǎn)品的技術(shù)問題； 室內(nèi)太陽 新思維團隊 35 、互聯(lián)網(wǎng)等媒介上發(fā)表 與公司產(chǎn)品、技術(shù)方向相關(guān)的文章； 。 企業(yè)理念 合作共融，勤勉創(chuàng)新 企業(yè)文化 扎實穩(wěn)健 和諧融洽 志存高遠(yuǎn) 厚積薄發(fā) 綠色能源是一個企業(yè)，更是一項事業(yè)！遠(yuǎn)大務(wù)實的綠色能源不懈追求著專家治理結(jié)構(gòu)及學(xué)習(xí)型組織的遠(yuǎn)大目標(biāo)，理性求實的企業(yè)文化將把綠色能源推的更高、更遠(yuǎn) 。 企業(yè)精神：人無我有 人有我優(yōu) 人優(yōu)我新 企業(yè)作風(fēng)：嚴(yán)格要求 雷厲風(fēng)行 團隊意識：團隊共進 眾志成城 發(fā)展戰(zhàn)略：高科技 高質(zhì)量 高品質(zhì)服務(wù) 創(chuàng)國際名牌 發(fā)展目標(biāo)：國內(nèi)一流企業(yè) 國際知名品牌 人才觀念：公平競爭 優(yōu)勝劣汰 揚長補短 人盡其才 經(jīng)營宗旨：健康環(huán)保 節(jié)能創(chuàng)新 團結(jié)合作 互利共贏 科技宗旨：技術(shù)支持產(chǎn)業(yè) 質(zhì)量目標(biāo)：高標(biāo)準(zhǔn) 零缺陷 市場原則：融進市場 領(lǐng)跑市場 發(fā)展理念：以質(zhì)量求生存 以科技求發(fā)展 以創(chuàng)新求進步 服務(wù)宗旨：以人為本 顧客至上 室內(nèi)太陽 新思維團隊 36 管理思想 在保持必要的集中控制的同時注重權(quán)利分散和自我控制。 模糊管理者與被管理者的等級界限，實行全員參與管理。建 立有效的聽取基層生產(chǎn)者和市場信息的決策機制。 運用聯(lián)絡(luò)企業(yè)員工的感情，最大限度的滿足員工的社會心理需要，即實現(xiàn)感情管理。 人事制度 綠色能源有限責(zé)任公司在公司的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，樹立人力資源是第一資源，人才是企業(yè)發(fā)展第一要素的觀念。圍繞公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，把人事管理創(chuàng)新。機制創(chuàng)新作為公司核心競爭力的一項重要手段。按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求和適應(yīng)市場競爭的需要，逐步建立了各項人事制度，進行以優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)設(shè)置。明晰主要工作流程和建立科學(xué)人才選聘機制為主要內(nèi)容的組織和業(yè)務(wù)流程再造，營造一種尊重知識，尊重人才，有 利于優(yōu)秀人才脫穎而出的優(yōu)良環(huán)境，為綠色能源有限責(zé)任公司的持續(xù)健康快速發(fā)展提供了可靠的人才保證。 ? 實行公開招聘，嚴(yán)把員工素質(zhì)關(guān)。 ? 全面推行和完善聘用制度。 ? 實行崗位管理制度。 ? 健全分配激勵制度。 ? 人力資源開發(fā)與培訓(xùn)。 公司形象 樹立專業(yè)、高效、創(chuàng)新、充滿自信、富有責(zé)任感和合作精神的公 室內(nèi)太陽 新思維團隊 37 司形象。通過專門的培訓(xùn)和企業(yè)文化的熏陶，提高員工對企業(yè)和企業(yè)精神的任知度，增強員工對企業(yè)的責(zé)任感和忠誠度。 以不同的方式，如參加同類展覽，增進公司與客戶溝通，及時解決經(jīng)營活動和工程中出現(xiàn)的矛盾與分歧，樹立開放、務(wù)實的形象。 強化公司內(nèi)部管理，建立速效、可信、安全的內(nèi)部信息通道。增強財務(wù)和生產(chǎn)管理的透明度，避免由于管理不善可能帶來的財務(wù)危機和信用危機。將公司的發(fā)展和國家的發(fā)展聯(lián)系起來，確立公司具有責(zé)任感社會認(rèn)知度。 第 九章 機遇與風(fēng)險 機遇 我國乃至世界的能源利用效率較低，需要進一步提高。 國家對技術(shù)創(chuàng)新的鼓勵政策相繼出臺，使得外部政策環(huán)境相對寬松國家重視節(jié)能產(chǎn)品開發(fā)和利用，使得環(huán)保小型發(fā)電機前景廣闊， 我國已經(jīng)加入 WTO，使進入國外市場更具優(yōu)勢。 風(fēng)險 外部風(fēng)險 國家對節(jié)能調(diào)光玻璃節(jié)能系統(tǒng)的 生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。 集團市場購買決策過程的復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高。 潛在競爭者的加入。 高新技術(shù)的發(fā)展很快，生命周期縮短。 室內(nèi)太陽 新思維團隊 38 相似產(chǎn)品的加入。 相關(guān)產(chǎn)品的各類風(fēng)險。 風(fēng)險投資商的各類風(fēng)險。 銀行借款風(fēng)險。 內(nèi)部風(fēng)險 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成的選擇上的模糊與困難。 競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性。 價格在一定程度上影響對產(chǎn)品市場的開發(fā)。 管理層管理水平及信用風(fēng)險。 解決方案 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)。 提高技術(shù)開發(fā)費用，強化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢。 具備能源利用與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)。 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。 第十章 風(fēng)險資金的退出 風(fēng)險資金退出的成功與否取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。 對于風(fēng)險投資家和有限合伙人來說，出售是有吸引的，因為這種方式可以立即收回現(xiàn)金或可流通證券，也使得風(fēng)險投資家可以立即風(fēng) 室內(nèi)太陽 新思維團隊 39 險公司中完全退出。但公司管理層并不歡迎收購方式，因為風(fēng)險公司一旦被大公司收購后，公司管理層會受到影響。綜合分析后，我們認(rèn)為采用收購方式比較適合本公司。 一般的私人風(fēng)險投 資可以在 7 年后退出，但也允許長期持有。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風(fēng)險投資撤出的最佳時機。 因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第 7－ 8 年時，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成了一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好。同時，公司可在社會上樹立了良好的形象，產(chǎn)品也有相當(dāng)?shù)拿雷u度，此時退出了獲得豐厚的回報。