【導(dǎo)讀】本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于xx食品有限責(zé)任公司。內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即?；虿糠值赜枰詮?fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　

【正文】 ） 合計 （元） 硬版廣告 15 秒 110 6 6 35 138600 348600 專題 廣告 1 分 鐘 250 6 3 35 210000 精準手機廣告宣傳。由于我們的目標消費者是入境旅游者，因此我們可以選擇主要的入境旅游者上進行精準的手機廣告宣傳。讓我們的目標顧客在到達貴州之后就接觸到我們的產(chǎn)品，讓我們的目標顧客建立初步的偏好及信任，從而充分調(diào)動消費者的購買欲望。 費用預(yù)算： 14470 元 /百萬人 次， 17次 /年； 費用合計： 246000 元。 ★ 短信覆蓋人數(shù)均為入境人數(shù) 參加貴州苗族酸湯魚研討會，我們將以企業(yè)的名義參加貴州一年一次的貴州苗族酸湯魚研討會，積極推廣酸湯魚飲食文化，打造貴州特色的民族飲食品牌。 費用預(yù)算： 20210 元。 制作燈箱。而這些宣傳媒介主要集中在貴州各大旅游景區(qū)。廣告宣傳的目標就是讓我們的目標消費者在盡可能多的地方，以盡可能的方式，途徑接觸到我們的廣告。從而達到最大的傳播效果。實例效果： 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司 32 費用預(yù)算： 戶外廣告類型 投放景區(qū)數(shù)量 燈箱數(shù)量 投放時間 /月 執(zhí)行月價格/元 總費用（元 /年） 燈箱廣告 7 600 4 1400 39200 制作宣傳小冊子，海報和傳單。這些主要介紹公司的背景知識，苗家文化風(fēng)情，“苗嶺酸湯魚”產(chǎn)品的介紹以及貴州旅游指導(dǎo)，貴州景點分布，貴州旅游的相關(guān)知識。宣傳小冊子，傳單的發(fā)放也主要集中在貴州旅游的各大景點，針對性的發(fā)放，以達到最大的傳播效果。 費用預(yù)算： 類別 單價（元） 數(shù)量 投放景區(qū)數(shù) 費用（元） 合計（元） 宣傳冊 1． 5 10000 7 15000 27340 海報 1． 2 9000 10800 傳單 0． 02 11000 1540 充分利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳銷售，在相關(guān)的網(wǎng)站上進行廣告宣傳。 以上六個方面主要講的是廣告宣傳的方式和途徑，以下我們將介紹“苗嶺酸湯魚”的廣告創(chuàng)意。讓我們的目標顧客在來貴州旅游的路上，到達貴州的車上，進入貴州的地上就接觸到我們的產(chǎn)品宣傳，形成立體式的廣告包圍，讓我們的顧 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司 33 客在心目中接受我們的產(chǎn)品。而我們的費用預(yù)算總計見下表： 單位：元 宣傳方式 第一年 第二年 第三年 第四年 CTTV 348600 586000 728000 780000 手 機廣告 246000 346000 410400 498600 燈箱廣告 39200 54500 78900 87500 宣傳冊等 27340 48500 76700 86900 網(wǎng)站費用 50000 75000 116000 137000 研討會 20210 20210 20210 20210 合計 731140 1130000 1430000 1610000 我們主要采用說服性廣告。讓目標消費者產(chǎn)生對產(chǎn)品的喜好，偏好，信任和購買。廣告創(chuàng)意的宣傳主要集中在宣傳苗家文化，賦予產(chǎn)品充分的文化內(nèi)涵， 讓目標消費者感受到他們是在消費一種文化，一種品味，一種時尚的生活方式。這也是我們廣告創(chuàng)意宣傳的最終目的。 （二）銷售促進 在貴州旅游選擇比較有價值的旅游景點進行促銷活動。由于促銷活動具有臨時性和特定性，促銷主題又與活動的時間（尤其是節(jié)假日）息息相關(guān)。如“五一”，“十一”等。 “苗嶺金花”大搜索行動 在產(chǎn)品投放市場的初期，努力取得政府的支持 ，于旅游旺季在旅游景區(qū)開展以弘揚少數(shù)民族文化為目的尋找“苗嶺金花”的活動。 選出能歌善舞的金花作為產(chǎn)品的形象代言人，活動期間將整個活動過程記錄下來，作為企業(yè)形象和產(chǎn)品的 宣傳片，在人流密集的火車站、汽車站、飛機場以及貴陽發(fā)往全國各地的火車、貴州省內(nèi)的汽車巴士上滾動播放，力爭通過這樣宣傳打響產(chǎn)品的知名度，建立起良好的公司形象。 費用預(yù)算： 182021 元 貴州旅游尋寶大行動 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司 34 我們公司在主要的景區(qū)的某些景點內(nèi)，秘密投放帶有我們公司標志的錦旗，產(chǎn)品模型等物體，在景區(qū)內(nèi)通過現(xiàn)場人員， 海報等方式進行大力宣傳。凡是在規(guī)定的時間內(nèi)找到我們公司的標志物便 可免費獲的一罐苗嶺酸湯魚，如果顧客愿意在購買，可以享受 8折的優(yōu)惠。在具體的操作中我們也兼顧到顧客游樂的趣味性與搜索的神秘性相結(jié)合。讓目標顧客 在欣賞山水的同時，積極投入到我們的活動之中，享受旅游帶來的快樂。 費用預(yù)算： 100000 元 派送活動 派送活動主要表現(xiàn)為兩個方面，一是政府派送；二是現(xiàn)場派送。政府派送主要是指在每年政府組織的重大對外會議期間，通過政府贈送給外來參會代表，充分利用政府的力量推廣我們的產(chǎn)品，樹立良好的企業(yè)形象。二是現(xiàn)場派送。在主要的景區(qū)內(nèi)將我們的產(chǎn)品免費給消費者品嘗，另外我們將開展主題營銷活動，積極鼓勵顧客參與，與我們的目標顧客進行互動，讓目標顧客接受我們的產(chǎn)品，進而購買我們的產(chǎn)品。 費用預(yù)算： 400000 元 酸湯魚烹飪大 賽 以“酸湯魚”為主題，開展現(xiàn)場烹飪大賽，我們在景區(qū)內(nèi)選擇合適的地點，采取現(xiàn)場報名的方式進行，同時我們還推出游戲，競賽，抽獎等方式與之配合進行。讓消費者在進行比賽之余，享受其他形式帶來的樂趣，而不至于使現(xiàn)場氛圍過于緊張，從而使消費者全心身的投入到我們的活動之中。是其在體驗一種文化，感受不一樣的生活。在親身體驗中接受我們的產(chǎn)品，偏好我們的產(chǎn)品，進而購買我們的產(chǎn)品。 費用預(yù)算： 80000 元 促銷費用預(yù)算如下表： 單位：元 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司 35 第一年 第二年 第三年 第四年 促銷費用合計 762021 978000 1267000 1478000 （三）人員推銷 人員推銷主要涉及三個方面，我們在以下具體的進行講解。 景點附近的商場，超市的人員推銷。這里我們根據(jù)商超具體的推銷小姐進行相關(guān)的培訓(xùn)，使其達到公司的要求。從而進行有效的推銷，達到理想的推銷效果。 聘請相關(guān)的導(dǎo)游小姐進行推銷，對導(dǎo)游小姐采用售后提成制。有意識地誘導(dǎo)導(dǎo)游小姐推銷，以達到最大的推銷力度。 這里我們可以通過推銷展示，樣品等方式進行開展。充分調(diào)動目標消費者的積極參與。 費用預(yù)算 單位：元 第一年 第二年 第三年 第四年 人員費用 480000 720210 920210 1080000 （四）公共關(guān)系 現(xiàn)代企業(yè)公關(guān)，有利與企業(yè)建立良好的外界關(guān)系，有效的溝通平臺；有利于企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象，營造良好的社會口碑效應(yīng)，同時也有利于企業(yè)品牌的塑造與品牌價值的提升，提高企業(yè)的社會道德責(zé)任感。本公司也將從以下幾個方面來進行有效的營銷公關(guān)。 內(nèi)部公眾：領(lǐng)導(dǎo)者、管理層、員工、股東。其中員工 既是組織內(nèi)部公共關(guān)系的客體，又是開展對外公關(guān)活動的主體。 公司因此建立內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)層、管理層、員工完善的溝通機制，以達到信息的準確迅速傳達，增進企業(yè)內(nèi)部各部門之間的交流和協(xié)作關(guān)系，消除企業(yè)內(nèi)耗，建立關(guān)系融洽，團結(jié)向上的人際關(guān)系，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造性和積極性，創(chuàng)造有效交流帶來的效益，保證組織目標的實現(xiàn)。 可以定期開展內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)層、管理層、員工都參與的職工建議會、各種技術(shù)比賽、文藝體育活動等活動。 設(shè)立優(yōu)秀員工獎勵制度，年度評出優(yōu)秀員工 20 名，每人獎金 2021 元，每年總計 4萬元。 顧客公眾：在與內(nèi)部員工、政府有關(guān) 部門及宣傳媒體達成了有效溝通建 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司 36 立了良好聯(lián)系以及穩(wěn)定的公共關(guān)系。 政府公眾：要熟悉政策，及時與政府部門溝通信息， 與政府進行充分的合作， 處理好與政府主管部門關(guān)系 ，做一個良好的社會公民 。 媒介公眾：利用公關(guān)機會（開業(yè)典禮、周年慶典發(fā)生的重大事件、所獲得的證書和獎勵等）與報社、雜志、電臺、等宣傳媒體建立良好的公共關(guān)系。 慈善捐款。與“希望工程”合作，承若每銷售一罐苗嶺酸湯魚，向希望工程捐贈一角，以支持西部教育，讓更多的山區(qū)孩子重返校園。 形象識別媒體。導(dǎo)入 CIS 機制，通過公司網(wǎng)站，文件，小冊子，招牌 ，業(yè)務(wù)名片等方式進行宣傳。 公關(guān)費用預(yù)算 單位；元 第一年 第二年 第三年 第四年 公關(guān)費用 100000 225000 285000 383000 第 五 節(jié) 公司管理 一、公司組織結(jié)構(gòu) 法律顧問 技術(shù)部 總經(jīng)理 生產(chǎn)部 市場部 人力資源部 財務(wù)部 辦公室 董事會 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司 37 二、公司 治理 （一）公司治理結(jié)構(gòu) 公司董事會是公司經(jīng)營決策機構(gòu)，也是股東會的常設(shè)權(quán)力機構(gòu)。董事會由公司的各大股東組成。董事會是公司的最高權(quán) 力機構(gòu)，負責(zé)總經(jīng)理的任免以及公司的其他重大決策的做出。 總經(jīng)理是公司的業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負責(zé)人?？偨?jīng)理是董事會聘任的，對董事會負責(zé)，在董事會的授權(quán)下，執(zhí)行董事會的戰(zhàn)略決策，實現(xiàn)董事會制定的經(jīng)營目標。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實施對公司的有效管理。 姓 名 職 務(wù) 性別 年齡 學(xué) 歷 專業(yè) 簡 要 履 歷 李海波 總經(jīng)理 男 23 碩士 人口資源與環(huán)境經(jīng)濟學(xué) 2021 年湖北經(jīng)濟學(xué)院國際貿(mào)易專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生。在校期間，積極 參加各項活動，并且身兼多個協(xié)會的負責(zé)人和學(xué)生會相關(guān)職務(wù)，組織管理經(jīng)驗極其豐富。 高援淋 技術(shù)部經(jīng)理 男 25 碩士 金融學(xué) 貴州財經(jīng)學(xué)院 2021 級優(yōu)秀畢業(yè)生。在校期間積極參加學(xué)校組織的各種活動，培養(yǎng)了其良好的組織、溝通和管理能力；畢業(yè)后憑借個人出色的專業(yè)能力應(yīng)聘到上海園林股份投資公司工作，工作期間貢獻突出，多次受到公司表揚。 2021 年，以優(yōu)異的成績考上貴州財經(jīng)學(xué)院金融學(xué)碩士。 連高社 生產(chǎn)部經(jīng)男 27 碩士 統(tǒng)計學(xué) 山東大學(xué)統(tǒng)計學(xué)專業(yè) 2021 級優(yōu)秀畢業(yè)生，在校期間主攻數(shù)理統(tǒng)計。畢業(yè) 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司 38 理 后，在山西太原工學(xué) 院擔(dān)任數(shù)學(xué)教師，其間在外兼任某公司生產(chǎn)部主管，負責(zé)整個公司的生產(chǎn)運作，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。 周珍珍 辦公室主任 女 25 碩士 會計學(xué) 2021 年北京郵電大學(xué)市場營銷專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生。在校期間，學(xué)習(xí)刻苦，成績優(yōu)良，具有扎實的理論基礎(chǔ)。畢業(yè)之后，先后在廣西，深圳等多家公司營銷部﹑辦公室部門工作，實踐經(jīng)驗極其豐富。 熊洋 市場部經(jīng)理 男 25 碩士 企業(yè)管理 2021 年畢業(yè)于江西財經(jīng)大學(xué)市場營銷專業(yè)，大學(xué)期間表現(xiàn)優(yōu)秀，其間多次受到學(xué)校、系表揚；在校期間，掛職于江西峰景咨詢公司，多次參加公司營銷案例診斷、市場調(diào)查等， 具有豐富的實踐經(jīng)驗。 劉佳 財務(wù)部經(jīng)理 男 26 碩士 會計學(xué) 2021 年濟南大學(xué)會計學(xué)專業(yè)畢業(yè)。在校期間，成績優(yōu)良，畢業(yè)時即取得了高級會計從業(yè)資格證書。畢業(yè)后，憑借自己出色的專業(yè)本領(lǐng)先后在濟南、上海等多家公司從事會計、審計、財務(wù)等相關(guān)工作，成績顯著。 鄭建鋒 人力資源部經(jīng)理 男 25 碩士 區(qū)域經(jīng)濟學(xué) 成都信息工程學(xué)院 2021 級人力資源管理專業(yè)優(yōu)秀畢業(yè)生。在校期間表現(xiàn)優(yōu)秀，曾多次獲得學(xué)校表揚。并多次參加公司人力資源部門調(diào)研工作。大三起就一直在成都第五冶金建設(shè)集團公司人力資源部工作，具有豐富的 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司