【正文】 6 從上三圖我們可以看出， 2021 年，我省全年接待國內(nèi)外旅游者 萬人次 ， 平均每人次消費(fèi) 元 。一、宏觀層面上，從貴州旅游市場(chǎng)前景、旅游產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析；二、結(jié)合苗族文化進(jìn)行分析；三、微觀層面上，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行具體的分析。在穩(wěn)固原有市場(chǎng)占有率的基礎(chǔ)上，繼續(xù)拓展市場(chǎng)空間， 參與國際競(jìng)爭(zhēng)。本公司是主要針對(duì)貴州苗族特色的酸湯魚進(jìn)行研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營于一體的實(shí)業(yè)公司。 三、公司概述 xx 有限責(zé)任公司擬于 2021 年 9月經(jīng)貴陽工商行政管理局核準(zhǔn)，在貴州省貴陽市 旅游商品小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地 注冊(cè)成立。讓游客在貴州不僅可以欣賞青山綠水 、體驗(yàn)苗族民族文化風(fēng)情，還可以 帶走 純正的貴州特產(chǎn)“苗嶺酸湯魚”。 除了良好的商業(yè)價(jià)值，該項(xiàng)目還具有良好的社會(huì)價(jià)值。 未來四年的財(cái)務(wù)分析如表： 第一年 第二年 第三年 第四年 一、 產(chǎn)品銷售收入 12656700 20313440 31739750 50783600 二、產(chǎn)品銷售利潤 520213 1765349 三、稅前利潤 1034194 四、凈利潤 通過分析 可知 ，靜態(tài)投資回收期為 年，動(dòng)態(tài)投資回收期 為 年。 因此，可以看出，貴州的旅游產(chǎn)品市場(chǎng)前景非常廣闊！ 三、投資與財(cái)務(wù)分析 本公司 擬于 2021 年 9 月在 貴 州省旅游商品小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地 注冊(cè)成立，注冊(cè)資本 520 萬元。 二、市場(chǎng) 貴州省政府在“十一五”規(guī)劃、 2021 年政府工作報(bào)告等政策中明確提出把旅游業(yè)作為貴州省的支柱產(chǎn)業(yè)，并推出旅游商品小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，“多彩貴州” 旅游商品兩賽一會(huì) 等措施，促進(jìn)旅游商品的開發(fā)。 商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方： 簽字： 公司： 日期： 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司 2 目 錄 執(zhí)行總結(jié) ......................................................................3 第一節(jié) 公司介紹 .............................................................4 一、 公司名稱 .............................................................4 二、 公司商標(biāo) .......................................................... ..4 三、公司概述 .......................................................... ..4 四、企業(yè)文化 ......... ................. .................................4 五、 公司發(fā)展戰(zhàn)略 ............................................. ............5 第二節(jié) 市場(chǎng) 前景 分析及公司產(chǎn)品 ...............................................5 一、 市場(chǎng)前景分析 .........................................................5 二 、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)（ SWOT分析） ......................................12 三 、公司產(chǎn)品的獨(dú)特性 ....................................................12 四 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ........................................................14 第三節(jié) 生產(chǎn)與管理 ..........................................................15 一、廠址選擇與布局 ........................................................15 二、 技術(shù)及生產(chǎn)工序 ........................................................16 三、主要生產(chǎn)加工檢測(cè)設(shè)備 ..................................................20 四、生產(chǎn)管理 ......... ................. .................................23 第 四 節(jié) 營銷策略 ............................................................24 一、營銷目標(biāo) ............................................................24 二、目標(biāo)市場(chǎng) 及市場(chǎng)定位 ..................................................24 三、產(chǎn)品 策略 ............................................................25 四、 價(jià)格策略 ............................................................27 五、 分銷渠道策略 ........................................................28 六 、 促銷組合策略 ........................................................30 第 五 節(jié) 公司管理 ............................................................36 一 、 公司組織結(jié)構(gòu) ........................................................36 二 、 公司 治 理 ............................................................36 三、人力資源 管理 ........................................................38 第 六 節(jié) 投資財(cái)務(wù)分析 ........................................................44 一、 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ...................................................... 44 二、資金來源與運(yùn)用 ......................................................44 三、 基本財(cái)務(wù)假設(shè) ........................................................44 四 、 財(cái)務(wù)費(fèi)用與成本估算 ..................................................45 五、財(cái)務(wù)分析 ............................................................48 第 七 節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)控制與對(duì)策 ......................................................52 一、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) ............................................................52 二、風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)策 ............................................................53 三、風(fēng)險(xiǎn)投資退出規(guī)劃 ....................................................54 附錄一 .......................................................................56 附錄二 .......................................................................67 附錄三 .......................................................................68 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司 3 執(zhí)行總結(jié) 一、公司 xx 有限責(zé)任公司 是主要針對(duì)貴州苗族特色的酸湯魚進(jìn)行研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營于一體的實(shí)業(yè)公司。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2）在沒有取得 xx 有限責(zé)任公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司 1 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于 xx 食品有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買 時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 本公司 結(jié)合苗家獨(dú)特的酸湯魚配方研制開發(fā)出一種具有貴州特色的旅游產(chǎn)品 —— “苗嶺酸湯魚”。貴州旅游市場(chǎng)前景廣闊， 旅游人數(shù)和旅游收入每年都以兩位數(shù)的速度高速增長 ，以 2021 年為例，貴州全年實(shí)現(xiàn)旅游收入達(dá) 512 億元，全年旅游人數(shù)達(dá) 萬人，比 2021 年增長 32%，旅游業(yè)快速發(fā)展 即將 成為貴州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭！ 但旅游產(chǎn)品開發(fā)不足，尚處于起步階段，旅游產(chǎn)品收入僅占旅游總收入的 10%，遠(yuǎn)低于國家旅游產(chǎn)品 22%的平均收入水平，更低于旅游業(yè)非常發(fā)達(dá)的香港、新加坡 60%的水平。 其中風(fēng)險(xiǎn)融資 320 萬，自籌資金 185 萬，專利入股 15 萬。 根 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司 4 據(jù)本公司實(shí)際情況，準(zhǔn)備在第三年著手解決風(fēng)險(xiǎn)投資退出事宜，采取策略為股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓的方式。我們的目標(biāo)是 將其打造為承載苗家文化的貴州特色旅游產(chǎn)品。 我們的口號(hào)： 帶不走貴州的青山綠水， 帶得走貴州的苗嶺酸湯魚！ 第一節(jié) 公司介紹 一、公司名稱 xx 有限責(zé)任公司 二、公司商標(biāo) 商標(biāo)含義 ： 飛翔寓意著我們像雄鷹一樣搏擊長空，引領(lǐng)貴州旅游產(chǎn)品走向世界；盤子代表我們從事的是食品行業(yè)；綠色代表純天然，更代表健康。企業(yè)登記類型為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為 520萬元。 四、企業(yè)文化 （一） 公司宗旨 貴州飛翔食品有限責(zé)任公司 5 推廣苗族特色文化，振興貴州旅游經(jīng)濟(jì) （ 二 ）公 司經(jīng)營理念 顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間 （三）公司產(chǎn)品理念 便攜﹑特色﹑安全放心 綠色﹑營養(yǎng)﹑快樂健康 （四）公司人才理念 人品﹑才華﹑責(zé)任﹑團(tuán)隊(duì)精神 五 、 公司 發(fā)展戰(zhàn)略 1．初期（ 23 年） ， 以旅游產(chǎn)品推廣為主，占領(lǐng)貴州的旅游產(chǎn)品市場(chǎng) 2．中期（ 35 年），依據(jù)境外游客對(duì)品牌的一定認(rèn)知度，發(fā)展酸湯魚的系列產(chǎn)品，在全國推廣 3．長期（ 510 年），強(qiáng)化企業(yè)品牌形象，開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化經(jīng)營。 第二節(jié)、 公司產(chǎn)品及 市場(chǎng) 前景 分析 一、市場(chǎng)前景分析 市場(chǎng)前景的分析我們主要從三個(gè)方面進(jìn)行分析。 （一）宏觀層面 貴州旅游市場(chǎng)前景分析 貴州被譽(yù)為天然 “ 大公園 ” ， 特殊的喀斯特地質(zhì)地貌、原生的自然環(huán)境、濃郁的少數(shù)民族風(fēng)情，形成了以自然風(fēng)光、人文景觀和民俗風(fēng)情交相輝映的豐富旅游資源。 2021 年全省共接待旅游者 萬人次，全年實(shí)現(xiàn)旅游總收入 512 億元人民幣，比 2021 年增長 32%。預(yù)計(jì) 2021 年的旅游人數(shù)將達(dá)到 7200 萬人次，旅游收入達(dá)到 750億元，而旅游者個(gè)人平均消費(fèi)也將達(dá)到 1042 元。 實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略九年以來，貴州省委、省 政府高度重視旅游業(yè)的發(fā)展，明確提出要把旅游業(yè)作為我省實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，在“十一五”規(guī)劃中把旅游業(yè)發(fā)展成為我省的支