采購成本控制與供應(yīng)商管理1(ppt)-資料下載頁
2025-11-10 22:27本頁面
【正文】 需要水來保證他們的平安但是當(dāng)水多的是時候人們就開始擔(dān)憂水，因為水災(zāi)已經(jīng)成為主要的問題點。,第五十四頁，共六十七頁。,庫存產(chǎn)生(chǎnshēng)的原由,是商業(yè)化銷售的需要，企業(yè)需要建立產(chǎn)品(chǎnpǐn)庫存然后拿到市場上去銷售。〔對于家電行業(yè)、紡織品行業(yè)、生活用品行業(yè)、食品行業(yè)〕 是提升企業(yè)的競爭力的需要，快交、準(zhǔn)交、產(chǎn)出合格品。 產(chǎn)品季節(jié)性變化的需要，如：服裝行業(yè),第五十五頁，共六十七頁。,如何有效控制(k242。ngzh236。)庫存,生產(chǎn)銷售成品的企業(yè)為了占領(lǐng)市場必須要建立(ji224。nl236。)成品庫存。對于這樣的企業(yè)一般有六個庫存。 原材料庫存 零件庫存 成品庫存 外協(xié)件庫存 區(qū)域倉庫 分銷商倉庫,第五十六頁，共六十七頁。,圖解(tjiě),第五十七頁，共六十七頁。,如何保持(bǎoch237。)適當(dāng)?shù)膸齑婺繕?biāo)水平?,隨著時間(sh237。jiān)的變動，原先設(shè)定的庫存目標(biāo)是否符合市場需求的動態(tài)? 動態(tài)庫存緩沖管理(DBM, Dynamic Buffer Management)是一套機制用來監(jiān)控庫存水位，在適當(dāng)?shù)臅r機調(diào)整庫存目標(biāo)水平，確保適量的庫存。,第五十八頁，共六十七頁。,動態(tài)庫存緩沖管理 隨時(su237。sh237。)監(jiān)控與采取行動,庫存目標(biāo)水平被分為三區(qū) 紅色(h243。ngs232。)區(qū) 低庫存。黃色區(qū) 適量的庫存。綠色區(qū) 高庫存,監(jiān)控庫存水平所在的位置，必要(b236。y224。o)時調(diào)整庫存目標(biāo)水平，以確保維持適量的庫存,第五十九頁，共六十七頁。,動態(tài)庫存緩沖管理(guǎnlǐ) 降低目標(biāo)庫存水平,庫存水位未曾降至綠色區(qū)之下，代表庫存目標(biāo)水平(shuǐp237。ng)高估 采取修正的行動降低庫存目標(biāo)水平,第六十頁，共六十七頁。,動態(tài)庫存緩沖管理 提高(t237。 gāo)目標(biāo)庫存水平,庫存水位大多時停留在紅色區(qū)，代表庫存目標(biāo)水平低估(dīgū) 采取修正的行動提高庫存目標(biāo)水平,第六十一頁，共六十七頁。,需要(xūy224。o)建立的庫存量,庫存的作用： 消除“壞事〞的發(fā)生(fāshēng)，適當(dāng)?shù)谋Ｆ桨病?庫存量=緩沖量=異常影響的最長時間*被影響工作的效率。 緩沖大小實時調(diào)整。 對緩沖進(jìn)行三色管理。,第六十二頁，共六十七頁。,采購談判(t225。np224。n)技巧,講師(jiǎngshī)：仲杰,第六十三頁，共六十七頁。,談判(t225。np224。n)的概念,牛津大學(xué)：談判時一方與另一方一起開會面談，就某些事情(sh236。 qing)達(dá)成共識的過程。 談判的三個層面： 影響，談判是一個互相影響的過程。 關(guān)系，談判是互相關(guān)系重新確立過程。 平臺，談判是沖突雙方合作條件確立的過程。 ?對話?節(jié)目主持人采訪龍永圖〔中國參加WTO的首席談判代表〕關(guān)于談判技巧的對話。,第六十四頁，共六十七頁。,談判(t225。np224。n)的概念,主持人：“龍永圖先生，您在最大的弱點是什么？〞 龍永圖：“我最大的弱點是什么，我最大的弱點是不會說不。〞 主持人：“美國人跟您談判，他們說ＮＯ，您說什么？〞 龍永圖：“我覺得你這個問題問的非常好，以前中國有本書叫?中國人可以說不?，我覺得 在整個談判過程中，一定要用最大的力量，來取得雙贏和共贏的結(jié)果，說‘不’常常就是一個 簡單的方法。我認(rèn)為在談判中，強硬是最簡單的，我那么多年一直為此付出代價。如果要 在談判中表現(xiàn)強硬，說一些(yīxiē)強硬的話，說一些(yīxiē)非常漂亮的話，是非常容易的，因為你不需 要研究任何材料。如果你想要達(dá)成一個協(xié)議，要在一種非常復(fù)雜的情況下形成一種妥協(xié)， 你不能簡單地說‘不’。 所以我覺得我們這么多年的談判就是一種溝通的過程，就是一個共識的過程，就是形 成一個雙贏和共贏結(jié)果的過程，所以江主席在中美談判以后，第一次說出‘雙贏’這個詞的時 候，我心中里感到我們中國的領(lǐng)導(dǎo)人真是有一種全球化是視野，對整個世界經(jīng)濟的整個格 局，確實有了一個大的新的把握，因為這個詞在中國從來沒出現(xiàn)過。 你們在座的很多企業(yè)家業(yè)也是進(jìn)行過合同的談判，一個商務(wù)的談判。如果你派出一個 談判代表，能夠給你帶一個合同回來，他是一個好的談判代表；如果他出去，大罵了你的 談判對手，當(dāng)然你也會覺得他也盡了最大的力量。,第六十五頁，共六十七頁。,談判(t225。np224。n)的概念,所以我覺得我在這幾年的談判當(dāng)中不會輕易說‘不’，我們參加世界貿(mào)易組織以后確實要 有一個全新的理念，就是我們在處理世界貿(mào)易組織經(jīng)濟問題的時候，要善于取得一個共贏 和雙贏(shuānɡ y237。nɡ)的結(jié)果，這是對國家最大的利益。一兩句氣話，一兩句豪言壯語解決不了中國的問 題，解決中國的問題是要取得世界各個國家真正的諒解，而且取得一個共贏和雙贏的結(jié)果。 當(dāng)然我們不可能犧牲我們的民族利益和犧牲我們的代價來取得那個結(jié)果，那不是雙贏那是 投降！〞 出現(xiàn)最多的字眼就是“雙贏〞，他是談判的核心原那么，取得“雙贏〞就是要尋找共同點。,***公司(ɡōnɡ sī)分歧,我公司分歧,共同利益,第六十六頁，共六十七頁。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結(jié),采購本錢控制與供給商管理。從關(guān)注單價到更多地關(guān)注總本錢。供給商的數(shù)目由多到少甚至到單一。時間〔何時開始與何時完成〕，尤其是完成時間要限定。如果你能把今年的毛利提高3%，你將得到100萬元獎金?！狪SO9000：2000的質(zhì)量定義。第五個階段是“世界級水平〞起點到終點鏈接精益企業(yè)，電子化精益實踐成為標(biāo)準(zhǔn)操作。是商業(yè)化銷售的需要，企業(yè)需要建立產(chǎn)品庫存然后拿到市場上去銷售。影響，談判是一個互相影響的過程(gu242。ch233。ng)。***公司分歧,第六十七頁，共六十七頁。
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