【正文】 B．點投放C．面投放D．點面互通 判斷題：10.()鋪面式投放可適用于：進入加速成長期的品牌或被消費者普遍接受的順銷品牌。11.()以點帶面的策略仍【日立足于“點”。但與一般的選點式投放不同，它 更強調(diào)這些點的輻射能力，以便依靠重要的點來帶動整個面。12.()點投放適用于：新品引入的最初階段、需求滿足率比較高的緊俏品牌或目標(biāo)消費者的購買渠道范圍十分清晰易界定的品牌。【參考答案】： ，鑒定點4:不同品牌發(fā)展階段的貨源投放Y=P216 單選題：1．品牌開始被消費者接受，產(chǎn)品進入批量生產(chǎn)，其市場銷量和利潤大幅度上升的階段稱為()。A．品牌導(dǎo)入期B．品牌成熟期C．品牌成長期D．品牌試銷期 2．導(dǎo)入初期的投放策略多采用()。A．點投放B．面投放C．點面結(jié)合D．視情況而定71．A2．C3．B4．A5．C6．ACD7．BD8．對9． 鑒定點6:分析重需率指標(biāo)X=P219單選題：1．單品()體現(xiàn)了一段時間內(nèi)卷煙品牌被重復(fù)采購的占比。A．滿足率B．上柜率C．重需率D．訂足率 2．新品牌是否能夠成活，關(guān)鍵要看()。A．重需率B．上柜率C．動銷率D．覆蓋率3．()是反映零售客戶對菜單品的需求旺盛程度的指標(biāo)。A．覆蓋率B．動銷率C．上柜率D．重需率 多選題：4．以下關(guān)于重需率的描述正確的是()。A．高重需率是卷煙品牌進入成長期的判定標(biāo)準(zhǔn)B．單品重需率體現(xiàn)了一段時間內(nèi)卷煙品牌被重復(fù)采購的占比 C．單品重需率是反映零售客戶對某單品的需求旺盛程度的指標(biāo) D．有消費才會有重需，重需率是市場接受程度的客觀反映 5．關(guān)于重需率指標(biāo)提升的描述，正確的是()。A．提升重需率的重點在于消費者基礎(chǔ)B．在做好上柜率的基礎(chǔ)上，如何把重需率提高上去，是新品牌培育成功與否的關(guān)鍵C．提升重需率要求煙草商業(yè)企業(yè)不僅僅做好渠道工作，更要幫助渠道尋找和建立相對穩(wěn)定的消費群 D．重需率指標(biāo)的提升要求與上柜率指標(biāo)的提升要求相一致 判斷題：6.()有消費才會有重需，這是市場接受程度的主觀反映。【參考答案】：．錯鑒定點7:分析訂足率指標(biāo)X=P220單選題：1．反映各卷煙品牌客戶定額是否用足的指標(biāo)是()。A．滿足率B．上柜率C，重需率D．訂足率2．單品訂足率指標(biāo)反映了各零售客戶單點上是否仍有余力()。A．縮量采購B．放量采購C．放量銷售D．加大投放 3．()是判斷市場需求旺盛程度的指標(biāo)。A．覆蓋率B．動銷率C．訂足率D．重需率 多選題：4．以下關(guān)于訂足率的描述正確的是()。A．對于新品，訂足率高代表著市場的初始接受程度高B．判斷品牌是否進入成長期時，持續(xù)、大面積的訂足率代表著品牌具有增量的后勁 C．訂足率是新品牌是否能夠成活的關(guān)鍵 D．訂足率是衡量市場效果的重要指標(biāo)5．對于需要控量投放的品牌，在新品上市、成長期、成熟期各環(huán)節(jié)，訂足率都是重要的監(jiān)測指標(biāo)，以下描述錯誤的是()。A．對于新品，訂足率低與市場的初始接受程度無關(guān)B．成熟品牌一旦出現(xiàn)訂足率下降，則顯示了市場的波動，需要立即引起注意C．判斷品牌是否進入成熟期時，持續(xù)、大面積的訂足率代表著品牌具有增量的后勁 D．訂足率并不能夠表現(xiàn)單品市場表現(xiàn)情況 判斷題：9A．定順序B．特殊比例C．重要程度D．由上至下 2．繪制排比圖最關(guān)鍵的是特征因子的()。A．選擇B．排比C．排列D，對比3．排比圖是將多個特征因子按照重要程度排列出來，在每個因子上分別比較各品牌的表現(xiàn)，最后在此基礎(chǔ)上尋找()進行定位。A．市場空當(dāng)B．潛在市場C．理想品牌D．同類品牌 4．與知覺圖一樣，繪制排比圖最關(guān)鍵的是()的選擇。A． 特征因子B．特征點C．?dāng)?shù)據(jù)因子D．?dāng)?shù)據(jù)點5．()的排比圖可降低選擇因子的難度，還能更全面地進行分析。A．特征因子B．多因素分析C．單因素分析D．以上均是6．由于排比圖的多個因子是()，對各因子之間的關(guān)系表現(xiàn)得不夠清楚。A．平行排列B．等級排列C．層級排列D．隨機排列 多選題：7．以下關(guān)于排比圖的描述那些是正確的()。A．多因素分析的排比圖可降低選擇因子的難度，還能更全面地進行分析B．由于多因素排比圖的多個因子是平行排列的，所以對各因子之間的關(guān)系表現(xiàn)得不夠清楚 C．排比圖是將多個特征因子按照特征類型排列出來，在每個因子上分別比較各品牌的表現(xiàn) D．繪制排比圖最關(guān)鍵的是特征因子的區(qū)分8．關(guān)于多因素分析排比圖的優(yōu)勢描述，以下哪些選項是不正確的()。A．減少同類因子的數(shù)量B．降低選擇因子的難度C．增加選擇因子的數(shù)量D．能更全面地進行分析 判斷題：9.()作為定位基礎(chǔ)的特征因子越來越多的情況下，可利用多因素分析的排比圖降低選擇因子的難度，同時更全面地進行分析。10.()與知覺圖一樣，繪制排比圖最關(guān)鍵的是特征因子的對比。11.()排比圖是將多個特征因子按照競爭品牌表現(xiàn)排列出來，在每個因予上分別比較各品牌的表現(xiàn)，最后在此基礎(chǔ)上尋找市場空當(dāng)進行定位?！緟⒖即鸢浮浚?． C2．A3．A4．A5．B6．A7．AB8．AC9． 鑒定點3:品牌定位配比圖X=P65 單選題：1．消費者如何()是品牌定位配比圖中最關(guān)鍵的問題。A、分類B、測評C、分群D、調(diào)研2．品牌定位配比圖主要適合在尋找()基礎(chǔ)上確定定位。A、細(xì)分市場B、整體市場C、分類市場D、目標(biāo)市場3．品牌定位配比圖在確定了目標(biāo)消費者之后，還需對其所注重的(D)進行進一步分析。A、分子B、要點C、目標(biāo)D、因子 4．配比圖中最關(guān)鍵的問題是()。A．消費者如何分群B．尋找消費者C，消費者定位 D．消費者5．配比圖左邊列出的是競爭者及自己的品牌的優(yōu)劣勢，右邊列出的是經(jīng)()的消費者群對產(chǎn)品的各自要求。A．調(diào)研B．預(yù)測C．細(xì)分D．定位6．那些定位不成功或缺乏定位的品牌，則游離于()之外，任何一個消費群體都不會對其青睞。A．市場B．消費者C．市場需要D．市場需求 多選題：7．品牌定位配比圖左邊列出的是競爭者及自己品牌的()。A、優(yōu)勢B、劣勢C、優(yōu)點D、缺點8．品牌定位配比圖經(jīng)過()配比，定位成功的品牌就可以滿足某一群消費者的需求。鑒定點5：麥肯錫矩陣XP78 單選題：1．麥肯錫矩陣的縱軸用多個指標(biāo)反映()。A、產(chǎn)業(yè)吸引力B、品牌競爭實力C、企業(yè)自身實力D、競爭對手實力 2．麥肯錫矩陣的橫軸用多個指標(biāo)反映()。A、產(chǎn)業(yè)吸引力B、品牌競爭實力C、企業(yè)自身實力D、競爭對手實力 3．麥肯錫矩陣中的圓圈代表()。A、市場份額B、細(xì)分市場C、各個品牌D、企業(yè)戰(zhàn)略4．麥肯錫矩陣原理和基本思想與波士頓矩陣相似，都能適用于()戰(zhàn)略分析。A．業(yè)務(wù)組合B．品牌組合C．業(yè)務(wù)D．品牌5．麥肯錫矩陣對角線中間區(qū)域可采取或選擇()，保護規(guī)模。A．縮小戰(zhàn)略B．發(fā)展戰(zhàn)略C．強勢戰(zhàn)略D．撤退戰(zhàn)略6．麥肯錫矩陣圓圈大小表示市場規(guī)模，陰影所占的比例代表()。A．品牌發(fā)展B．品牌縮小C．市場增長D．市場份額 多選題：7．麥肯錫矩陣方格中左上方的位置，建議采取()戰(zhàn)略。A、資源回收B、增長C、維持D、發(fā)展8．麥肯錫矩陣方格中右下角的區(qū)域，建議采取()戰(zhàn)略。A、轉(zhuǎn)移B、增長C、發(fā)展D、撤退9．麥肯錫矩陣方格中間的區(qū)域，建議采取()戰(zhàn)略。A．轉(zhuǎn)移B．增長C．發(fā)展D．保護 ()。A．復(fù)雜B．準(zhǔn)確C．具體D．實操 判斷題：11.()麥肯錫矩陣方格中對角線中間區(qū)域，可以采取增長或選擇發(fā)展戰(zhàn)略。12.()麥肯錫矩陣原理和基本思想與波士頓矩陣相似，都能適用于品牌發(fā)展戰(zhàn)略分析 13.()麥肯錫矩陣原理左上角區(qū)域采取停止、轉(zhuǎn)移、撤退戰(zhàn)略。14.()麥肯錫矩陣又稱通用電氣公司模型，使用更多的因素來衡量吸引力和實力這兩個變量。問答題：？ 【參考答案】： ：評價指標(biāo)盡量定量化；不同品牌之間的每個評價指標(biāo)的權(quán)重可以不同。評價指標(biāo)的確定，必須根據(jù)每一項業(yè)務(wù)的特點進行。鑒定點6：品牌組合策略X=P81單選題：1．單一品牌架構(gòu)又稱統(tǒng)一品牌架構(gòu)，是指()。A．企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的部分產(chǎn)品（包括不同種類的產(chǎn)品）都統(tǒng)一使用同一品牌 B．企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的部分產(chǎn)品（包括相同種類的產(chǎn)品）都統(tǒng)一使用同一品牌 C．企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的所有產(chǎn)品（包括不同種類的產(chǎn)品）都統(tǒng)一使用同一品牌 D．企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的所有產(chǎn)品（包括相同種類的產(chǎn)品）都統(tǒng)一使用同一品牌 2．企業(yè)實行單一的品牌，在不同價位系列化，這主要以()品牌為代表。A．雙喜B．七匹狼C．紅河D．黃鶴樓3．企業(yè)采用單一品牌架構(gòu)，一旦統(tǒng)一品牌下的某一產(chǎn)品出現(xiàn)問題，就可能發(fā)生()。()。A．有利于擴大市場占有率B．有利于突出不同品牌的產(chǎn)品特性 C．有利于提高企業(yè)抗風(fēng)險的能力D．適合細(xì)分化市場的需要 ()。A．多品牌架構(gòu)若協(xié)調(diào)不好，就有相互拆臺的危險 B．促銷費用較高，過于分散而難以樹立整體形象 C．有可能發(fā)生重復(fù)建設(shè)D．難以區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量檔次，給消費者帶來不便 ()。A．在汽車行業(yè)，本田公司以本田為主品牌，雅閣為副品牌B．長虹公司在發(fā)展長虹彩電的過程中打造了長虹品牌的知名度和品牌影響力，依 托長虹品牌的影響力，又相繼推出了長虹DVD、長虹空調(diào)等系列產(chǎn)品C．寶馬汽車的品牌譜系分為7系、5系、3系汽車，3系的轎車又采用了寶馬310i、寶馬325i等品牌命名模式D．沃爾瑪超市將經(jīng)營的產(chǎn)品分為家用電器類、生活用品類、食品類等 ()的特性，是兩種品牌架構(gòu)的折中。A．單一品牌架構(gòu)B．多品牌架構(gòu)C．復(fù)合品牌架構(gòu)D．雙品牌架構(gòu) 判斷題：21.()單一品牌架構(gòu)中，不是所有的產(chǎn)品都需要采用企業(yè)品牌22.()復(fù)合品牌架構(gòu)不僅集中了一品一牌的優(yōu)點，而且還有增加宣傳效果 等增勢作用。23.()對于新創(chuàng)辦的小型企業(yè)而言，采取多品牌架構(gòu)既有必要，也有可能。24.()從某種角度上看，分類品牌架構(gòu)更適用于企業(yè)多元化經(jīng)營?！緟⒖即鸢浮浚? 鑒定點7:品牌在成熟型市場的布局策略X=P89 單選題：、防御型市場的是()。A、成長型市場B、機會型市場C、進攻性市場D、成熟型市場2．某品牌在A市的市場占有率為76%，對于該品牌來說A市屬于()。A、成熟型市場B、成長型市場C、進攻性市場D、機會型市場 3．成熟型市場一般采取的布局策略是()。A、梯隊品牌布局戰(zhàn)術(shù)B、品牌全面布局方式C、跟隨領(lǐng)先者，采取“游擊戰(zhàn)”式的外延擴張D、采取“尖刀型”產(chǎn)品布局戰(zhàn)術(shù)4．對于成熟型市場，企業(yè)的主要任務(wù)就是防止競爭者進入或者攪亂，而造成()。A．銷量提升受阻B．銷量下滑C．品牌下降D．利潤下降5．品牌成熟型市場采取防御策略，但必須同時保持靈敏的()，避免對手抓住某個特殊空隙借機進入該市場。A．嗅覺B．反應(yīng)速度C．市場機制D．攻擊能力 多選題：6．以下對成熟型市場的描述不正確的是()。A、區(qū)域市場容量和發(fā)展?jié)摿薮?B、企業(yè)主要依靠尖刀型產(chǎn)品搶占市場 C、充分貼近競爭對手D、沒有競爭對手可以介入的縫隙和空間 7．企業(yè)在成熟型市場的主要任務(wù)是()。()A．由銷量型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)型產(chǎn)品組成，其中以銷量型產(chǎn)品為拳頭B．以集中為核心，加強品牌傳播的系統(tǒng)性、資源投放的集中性、形象展現(xiàn)的統(tǒng)一性 C．以分散為核心，加強品牌傳播的系統(tǒng)性、資源投放的集中性、形象展現(xiàn)的統(tǒng)一性 D．由銷量型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)型產(chǎn)品組成，其中以利潤型產(chǎn)品為拳頭 判斷題：11.()戰(zhàn)略型產(chǎn)品是最能夠代表品牌形象的產(chǎn)品，是企業(yè)獲取主要利潤的產(chǎn)品。12.()梯隊品牌布局中的戰(zhàn)術(shù)型產(chǎn)品，是專門用來打擊競爭對手的產(chǎn)品，阻擊產(chǎn)品一般情況下都不會以利潤為目的。13.()戰(zhàn)略型產(chǎn)品最能代表品牌形象的產(chǎn)品，往往是該品牌系統(tǒng)產(chǎn)品中的最高檔次產(chǎn)品，價格很高，用來支撐品牌形象。【參考答案】： 鑒定點9:品牌在進攻型市場的布局策略X=P90 單選題：1．企業(yè)采用尖刀型產(chǎn)品布局搶占的市場是()。A、成長型市場B、機會型市場C、進攻性市場D、成熟型市場2．采用“中心造勢，周邊取量”模式來提高資源的投入效率是()的戰(zhàn)略。A、銷量型產(chǎn)品B、利潤型產(chǎn)品C、尖刀型產(chǎn)品D、戰(zhàn)術(shù)型產(chǎn)品 3．對尖刀型產(chǎn)品的布局策略描述正確是()。A、與競爭對手區(qū)隔定位B、有效渠道滲透和終端攔截C、注重區(qū)域市場的輻射效應(yīng)D、以上都是 4．品牌布局中的進攻型市場指該市場競爭十分激烈，甚至競爭對手占有()。A．較大市場增長率B．較大市場份額C．明顯優(yōu)勢 D．核心競爭力5．品牌在進攻型市場要想取得好的成績，最好采用()。A、銷量型產(chǎn)品B、利潤型產(chǎn)品C、尖刀型產(chǎn)品D、戰(zhàn)術(shù)型產(chǎn)品 6．中心造勢，周邊取量說的是什么效應(yīng)？()。A．?dāng)U展效應(yīng)B．輻射效應(yīng)C．中心效應(yīng)D．以上均不是 多選題：7．尖刀型產(chǎn)品無論從()都明顯優(yōu)于或差異化競爭對手。A、產(chǎn)品價格、渠道和終端利潤B、包裝工藝C、吸食口味D、功能賣點 8．以下屬于在進攻型市場布局方法的是()。A、在地區(qū)經(jīng)濟、文化中心區(qū)域進行重點運作和造勢，拉動周邊受其輻射影響的地區(qū)市場 B、利用渠道滲透和終端攔截，切割競爭對手的市場份額 C、集中力量進行戰(zhàn)略型投入，迅速提升銷量 D、依靠尖刀型產(chǎn)品搶占市場9．進攻型市場中注重區(qū)域市場的輻射效應(yīng)經(jīng)常采用()模式。A．中心造勢B．周邊取量C．集中策略D．分散策略 判斷題：10.()尖刀型產(chǎn)品成員無須太多，但在產(chǎn)品價格、功能賣點等方面要明顯優(yōu)于競爭對手。11.()進攻型品牌想要進入市場最好要依靠利潤型產(chǎn)品，該產(chǎn)品需要明顯優(yōu)于或者差異化競爭對手。12.()進攻型市場，指該市場競爭十分激烈，甚至競爭對手占有明顯優(yōu)勢。簡答題： ？ 【參考答案】： 7間達到最大平衡。A．客戶需求B．市場需求C．消費者需求D．需求6．()是區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃的血肉，詳細(xì)描述了各重點骨干品牌的角色地位、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展策略，有利于企業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)化、專業(yè)化的品牌培育體系。A． 品牌規(guī)劃B．品類規(guī)劃C．市場規(guī)劃D．單品規(guī)劃 多選題：7．區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃的最終輸出結(jié)果是符合區(qū)域市場實際需求的()和()。A．品類規(guī)劃B．產(chǎn)品規(guī)劃C．品牌規(guī)劃D．市場規(guī)劃8．商業(yè)企業(yè)編制區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃，要在()的基礎(chǔ)上進行。A．科學(xué)研究B．深入了解市場C．分析市場D．仔細(xì)推敲 9．區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃主要的影響因素包括()。A．經(jīng)濟發(fā)展因素B．社會發(fā)展因素C．