【正文】 4008電話1部，售卡金額共計(jì)：雖然以上發(fā)展比起原來(lái)已有很大的起色，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)要求的目標(biāo)，在營(yíng)銷方面我還要不斷的提高自己，一如繼往地面對(duì)挑戰(zhàn)，迎難而上，在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷的在電信事業(yè)中繼續(xù)奮斗，繼續(xù)成長(zhǎng)！2007年1月17日第三篇：電信營(yíng)銷員工作總結(jié)篇一：電信營(yíng)銷員工作總結(jié) 2006年工作總結(jié)一份耕耘，一份收獲，盡管苦，盡管累，勞動(dòng)的付出，帶來(lái)的是回報(bào)。現(xiàn)將過(guò)去一年來(lái)在（改成電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員崗位所在的單位）電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：一、思想上嚴(yán)于律己，不斷提高自身修養(yǎng)一年來(lái)，我始終堅(jiān)持正確的價(jià)值觀、人生觀、世界觀，并用以指導(dǎo)自己在（改成電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員崗位所在的單位）電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員崗位上學(xué)習(xí)、工作實(shí)踐活動(dòng)。電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員工作崗位相關(guān)工作也需要與時(shí)俱進(jìn)，需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)、新方法，以提高電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員崗位的服務(wù)水平和服務(wù)效率。回顧過(guò)去一年來(lái)在**（改成電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員崗位所在的單位）電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員工作崗位工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無(wú)論在思想上，還是工作學(xué)習(xí)上我都取得了很大的進(jìn)步，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己在電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員工作崗位相關(guān)工作中存在的不足之處。同時(shí)也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員工作水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中我將加強(qiáng)與（改成電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員崗位所在的單位）電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員崗位上的同事多溝通，多探討?，F(xiàn)將近一年來(lái)學(xué)習(xí)和工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：一、在思想政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況平時(shí)按市局統(tǒng)一安排布署，有計(jì)劃分階段認(rèn)真學(xué)習(xí)了xx在中紀(jì)委七次會(huì)議上的講話、閱讀了黨的十七大報(bào)告及新黨章。通過(guò)有組織的學(xué)習(xí)及自學(xué)，深感受益非淺，對(duì)日常工作及管理有很大幫助。主要是在前幾任領(lǐng)導(dǎo)工作基礎(chǔ)上再把代辦電信業(yè)務(wù)做好、做強(qiáng)，帶領(lǐng)全體職工共同努力，在注重業(yè)務(wù)全面健康發(fā)展的同時(shí)，完善服務(wù)，做好支撐，使業(yè)務(wù)發(fā)展更上一層樓。在為成功找方法的時(shí)候，難免又以客觀困難為理由、給失敗找原因找借口。作為一名工齡2年的電信營(yíng)銷員，為了更快的建立自己的客戶群，發(fā)展良好的客戶關(guān)系，自我分管的片區(qū)內(nèi)，我們挨家挨戶的進(jìn)行了掃街行動(dòng)，在詳細(xì)建立片區(qū)資料的同時(shí)，也積極拜訪客戶，和客戶建立保持良好的關(guān)系；同時(shí)，在馬路上，商店里，公交車上，我抓住每一點(diǎn)機(jī)會(huì)發(fā)放名片，在休息時(shí)間向朋友介紹自己，長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)，我已經(jīng)擁有一批自己的客戶群。（例如，成功發(fā)展了一部4008電話）一份耕耘，一份收獲，盡管苦，盡管累，勞動(dòng)的付出，帶來(lái)的是回報(bào)。堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí)、管理知識(shí)，并按要求寫出讀書筆記。同時(shí)政治理論水平、綜合業(yè)務(wù)水平及管理營(yíng)銷能力得到了鍛煉，我感到，不間斷的學(xué)習(xí)對(duì)不斷提高自身修養(yǎng)及綜合素質(zhì)大有脾益。在大家的共同努力下，代辦電信業(yè)務(wù)代放號(hào)業(yè)務(wù)的發(fā)展，今年以來(lái)一直在全省名列前茅，四大戰(zhàn)役中的儲(chǔ)匯短信完成業(yè)務(wù)量及業(yè)務(wù)收入計(jì)劃的比例在全省分別排在第二和第一的位置。在業(yè)務(wù)發(fā)展上過(guò)于重視專業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)的完成，忽視對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題的關(guān)注，深感協(xié)調(diào)能力不強(qiáng)，導(dǎo)致局部發(fā)展不理想。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和同事們的支持幫助下，我在電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員工作崗位上積極進(jìn)取、勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真圓滿地完成今年的電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員所有工作任務(wù)，履行好（改成電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員崗位所在的單位）電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定。二、工作上加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高工作效率時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，信息技術(shù)日新月異。定期學(xué)習(xí)電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員工作崗位工作有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，并總結(jié)吸取前輩在電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員工作崗位工作經(jīng)驗(yàn)，不斷彌補(bǔ)和改進(jìn)自身在電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員工作崗位工作中的缺點(diǎn)和不足，從而使自己整體工作素質(zhì)都得到較大的提高。展望新的一年，在以后的**（改成電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員崗位所在 的單位）工作中希望能夠再接再厲，要繼續(xù)保持著良好的工作心態(tài)，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷員崗位的本職工作。我的工作崗位要求了既要體現(xiàn)個(gè)人的銷售能力，同時(shí)又要體現(xiàn)對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理能力，要充分調(diào)動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同能力。自己胡子眉毛一把抓，沒(méi)有對(duì)團(tuán)隊(duì)人員合理分工，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員銷售的積極性，協(xié)同作戰(zhàn)能力。言行不一，不能較好的掌握溝通時(shí)機(jī)：工作中有一些事情在我還沒(méi)想清楚，思路還不是很明確的情況下，就盲目的和客戶及事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)溝通，造成了誤解，這是對(duì)客戶、也是對(duì)公司的不尊重，很多事情適得其反，影響公司也影響個(gè)人形象。積極與省電信、各主要地市電信局方深入溝通，積極的獲取我司代理產(chǎn)品電信的政策，通過(guò)電信的政策來(lái)帶 ? ? ? ? ? 動(dòng)渠道客戶的提貨及銷售，通過(guò)政策來(lái)選擇渠道客戶，主導(dǎo)、掌控客戶。每月要求銷售主管負(fù)責(zé)所轄區(qū)域重點(diǎn)城市必須半月拜訪一次局方政企、公客、市場(chǎng)部經(jīng)理及分管經(jīng)營(yíng)副總。每天電話跟進(jìn)渠道的銷售，政策獲取的情況。經(jīng)過(guò)上半年工作思路的調(diào)整，在下半年與市場(chǎng)相互配合通過(guò)渠道客戶的梳理，加強(qiáng)客戶的精細(xì)化的管理，一定能將渠道做扎實(shí)，打下良好的基礎(chǔ)。一、16月農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效果 16月全市農(nóng)村市場(chǎng)收入累計(jì)****萬(wàn)元，完成省定預(yù)算指標(biāo)的***%，累計(jì)同比增長(zhǎng)***萬(wàn)元，增幅達(dá)到***%。在此基礎(chǔ)上重新制定了農(nóng)村支局體系規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，明確了從市至支局的各級(jí)管理職責(zé)，并對(duì)支局及統(tǒng)包點(diǎn)用人要求進(jìn)行規(guī)劃和明確。其次明確支局承包執(zhí)行方案，嚴(yán)格按照“多勞多得”的原則對(duì)超額收入實(shí)行增量提成，形成對(duì)支局的正向激勵(lì)機(jī)制。在農(nóng)村方案確定后于5月5日召開了全市農(nóng)村支局運(yùn)營(yíng)研討會(huì)，會(huì)中明確了農(nóng)村營(yíng)銷人員的雇用來(lái)源及費(fèi)用問(wèn)題，并重點(diǎn)對(duì)農(nóng)村支局管理實(shí)現(xiàn)“三到位”進(jìn)行了詳細(xì)的安排及部署。此項(xiàng)活動(dòng)的開展主要由“宣傳進(jìn)萬(wàn)戶”、“電影下鄉(xiāng)”、“渠道拓展”三個(gè)板塊組成，圍繞3g智能機(jī)銷售為重點(diǎn)開展，截止目前各單位開展進(jìn)度差距較大，僅6月份拉動(dòng)移動(dòng)有效凈增***戶。農(nóng)村營(yíng)銷人員到位情況差，支局營(yíng)維分離推進(jìn)難度大。A、對(duì)公司的態(tài)度和期望B、購(gòu)買習(xí)慣C、投訴D、消費(fèi)偏好 4．()是對(duì)整體風(fēng)格的喜好程度、對(duì)包裝色系的喜好程度。A、性別分布B、行業(yè)分布C、職業(yè)分布D、收入分布 8．消費(fèi)者認(rèn)知包括消費(fèi)者對(duì)卷煙的品牌()。A．消費(fèi)者行為B．卷煙產(chǎn)品屬性測(cè)試 C．消費(fèi)者品牌偏好D．特定消費(fèi)群體行為 ()方面進(jìn)行。16.()品牌內(nèi)涵是最終能否占據(jù)公眾的心智就成了品牌成敗的關(guān)鍵。10.()一份完整的問(wèn)卷一般應(yīng)包括開頭部分、填寫說(shuō)明、問(wèn)卷正文和附錄四 個(gè)部分。A．描述性問(wèn)題B．假設(shè)性問(wèn)題C．跟進(jìn)式問(wèn)題D．試探性問(wèn)題2．用于為了探測(cè)被調(diào)研者在某種情況下的態(tài)度而設(shè)計(jì)的問(wèn)題稱為()。A、2至3B、3至5C、4至6D、5至8 6．入戶問(wèn)卷超過(guò)()分鐘，應(yīng)考慮給予被調(diào)查者一些小禮品。A．籠統(tǒng)B．寬泛C．細(xì)致D．細(xì)節(jié) 判斷題：10.()問(wèn)題排序要按照邏輯由淺入深，時(shí)間由近到遠(yuǎn)排列。A、特殊式答案B、選擇性設(shè)計(jì)C、開放式答案D、簡(jiǎn)單式答案 2．()指的是每個(gè)人問(wèn)題所列答案應(yīng)該包括所有回答。13.()入戶訪問(wèn)指的是根據(jù)合理科學(xué)的抽樣，由訪問(wèn)員直接到受訪者家中，與之進(jìn)行面對(duì)面的訪問(wèn) 14.()入戶訪問(wèn)指根據(jù)調(diào)查目的和對(duì)象的特殊性，在受訪人群較為集中的公共場(chǎng)所直接攔截受訪人群進(jìn)行訪問(wèn) 15.()郵寄調(diào)查指將調(diào)查的問(wèn)卷及相關(guān)資料寄給被訪者，由被訪者根據(jù)要求 填寫問(wèn)卷并寄回的方法。A、經(jīng)驗(yàn)B、能力高低C、責(zé)任度D、執(zhí)行力4．()的支持有利于提升調(diào)研參與者的士氣，也有利于調(diào)研執(zhí)行過(guò)程中得到其他相關(guān)部門的配合。A、調(diào)研目標(biāo)B、調(diào)研方法C、實(shí)現(xiàn)途徑D、調(diào)研結(jié)果 8．不屬于市場(chǎng)經(jīng)理職責(zé)的是()。12.（對(duì)）公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)調(diào)研的重視將有有利于提高調(diào)研執(zhí)行中所有參與者的重視程度 【參考答案】： 鑒定點(diǎn)7:分析報(bào)告的撰寫Y=P1062．下列關(guān)于社會(huì)庫(kù)存總量描述錯(cuò)誤的是()。A．前期銷售量B．期間銷售量C．后期銷售量D． 某時(shí)銷售量6．戶均庫(kù)存量的作用是()A．輔助存銷比指標(biāo)對(duì)卷煙庫(kù)存的合理性進(jìn)行 B．調(diào)研存銷比指標(biāo)對(duì)零售客戶的指導(dǎo)意義 C．輔助存銷比指標(biāo)對(duì)零售客戶進(jìn)行指導(dǎo) D．調(diào)研存銷比指標(biāo)對(duì)卷煙庫(kù)存的合理性 多選題：7．社會(huì)庫(kù)存分析的指標(biāo)構(gòu)成包括()。A．戶均庫(kù)存量B．社會(huì)庫(kù)存量C．存銷比D．庫(kù)存可銷天數(shù) 判斷題：11.()存銷比穩(wěn)定指數(shù)是反映社會(huì)庫(kù)存水平在相同時(shí)期、不同客戶中圍繞平均水平的波動(dòng)幅度。計(jì)算題：，月度購(gòu)進(jìn)量為500萬(wàn)支，銷售量為600萬(wàn)支，零售客戶需求量為640萬(wàn)支。A．監(jiān)測(cè)點(diǎn)數(shù)據(jù)推斷總體情況B．零售客戶數(shù)據(jù)推斷總體情況 C．客戶經(jīng)理數(shù)據(jù)推斷總體情況公司規(guī)定的數(shù)據(jù)推斷總體情況6．根據(jù)國(guó)家局對(duì)零售客戶業(yè)態(tài)的劃分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)照()的分析方法，對(duì)各業(yè)態(tài)的問(wèn)題、類別、品牌、單品的存銷比進(jìn)行跟蹤分析。A．總量B．類別C．品牌D．單品 判斷題：10.()產(chǎn)品維度中的總量是用監(jiān)測(cè)點(diǎn)數(shù)據(jù)推斷總體情況。簡(jiǎn)答題：？ ？ 【參考答案】： 單選題：1．下列關(guān)于價(jià)格分析方法描述錯(cuò)誤的是()。A．箱包價(jià)格B．地區(qū)價(jià)格C．平均價(jià)格D．盒包價(jià)格8．低動(dòng)銷、低價(jià)格代表()。此時(shí)公司可能需要控制貨源投放，消化渠道庫(kù)存。A．需求增加，銷售勢(shì)頭好B．需求增加，銷售勢(shì)頭減緩 C．需求減小，銷售勢(shì)頭好D．需求減小，銷售勢(shì)頭減緩 3．如果社會(huì)動(dòng)銷趨緩，社會(huì)庫(kù)存增加，公司要()。A．貨源投放策略B．庫(kù)存貨源是否能夠滿足社會(huì)需求 C．加大貨源投放策略D．減小貨源投放策略7．社會(huì)動(dòng)銷趨緩，社會(huì)庫(kù)存增加，公司可能就需要()?！緟⒖即鸢浮浚海畬?duì)9．13．需求預(yù)測(cè)的結(jié)果不包括()。12.()運(yùn)用因果分析法，可以分析影響市場(chǎng)容量的關(guān)鍵因素，對(duì)預(yù)測(cè)基數(shù)進(jìn)行調(diào)整 13.()運(yùn)用時(shí)間序列法法，可以進(jìn)行季節(jié)因素調(diào)整，確定半年或季度分解量14.()需求預(yù)測(cè)的結(jié)果包括：卷煙總銷量的預(yù)測(cè)值和上、下半年卷煙銷量的預(yù)測(cè)值，以及細(xì)分到各個(gè)季度的銷量預(yù)測(cè)值。3．關(guān)于品類需求預(yù)測(cè)的具體步驟，下列表述正確的是()。9．()分品類預(yù)測(cè)品牌需求的預(yù)測(cè)結(jié)果包括：品類中各在銷單品的預(yù)測(cè)值、新品引入或退出建議。A、交付前置期B、可獲得性C、供應(yīng)連續(xù)性D、特殊需求品牌采購(gòu) 3．以下問(wèn)題不屬于采購(gòu)人員在確定采購(gòu)目標(biāo)時(shí)必須明確的是()。A、質(zhì)量水平和創(chuàng)新性B、供應(yīng)連續(xù)性和交付前置期 C、供應(yīng)商的服務(wù)響應(yīng)D、總成本減降低 8．采購(gòu)目標(biāo)中的質(zhì)量水平應(yīng)包括()。5應(yīng)予以低關(guān)注度。A．拉動(dòng)市場(chǎng)需求B．調(diào)控市場(chǎng)資源C．緩解貨源壓力D．集中資源優(yōu)勢(shì) 3．以點(diǎn)帶面的策略仍i日立足于()。A．零售客戶認(rèn)同B．消費(fèi)者普遍接受C．客戶經(jīng)理接受公司接受 多選題：7．關(guān)于點(diǎn)投放的優(yōu)點(diǎn)描述正確的是()。A，市場(chǎng)投放B．點(diǎn)投放C．面投放D．點(diǎn)面互通 判斷題：10.()鋪面式投放可適用于：進(jìn)入加速成長(zhǎng)期的品牌或被消費(fèi)者普遍接受的順銷品牌?！緟⒖即鸢浮浚?，鑒定點(diǎn)4:不同品牌發(fā)展階段的貨源投放Y=P216 單選題：1．品牌開始被消費(fèi)者接受，產(chǎn)品進(jìn)入批量生產(chǎn)，其市場(chǎng)銷量和利潤(rùn)大幅度上升的階段稱為()。A．重需率B．上柜率C．動(dòng)銷率D．覆蓋率3．()是反映零售客戶對(duì)菜單品的需求旺盛程度的指標(biāo)?！緟⒖即鸢浮浚海e(cuò)鑒定點(diǎn)7:分析訂足率指標(biāo)X=P220單選題：1．反映各卷煙品牌客戶定額是否用足的指標(biāo)是()。A．對(duì)于新品，訂足率高代表著市場(chǎng)的初始接受程度高B．判斷品牌是否進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，持續(xù)、大面積的訂足率代表著品牌具有增量的后勁 C．訂足率是新品牌是否能夠成活的關(guān)鍵 D．訂足率是衡量市場(chǎng)效果的重要指標(biāo)5．對(duì)于需要控量投放的品牌，在新品上市、成長(zhǎng)期、成熟期各環(huán)節(jié)，訂足率都是重要的監(jiān)測(cè)指標(biāo)，以下描述錯(cuò)誤的是()。A． 特征因子B．特征點(diǎn)C．?dāng)?shù)據(jù)因子D．?dāng)?shù)據(jù)點(diǎn)5．()的排比圖可降低選擇因子的難度，還能更全面地進(jìn)行分析。A．減少同類因子的數(shù)量B．降低選擇因子的難度C．增加選擇因子的數(shù)量D．能更全面地進(jìn)行分析 判斷題：9.()作為定位基礎(chǔ)的特征因子越來(lái)越多的情況下，可利用多因素分析的排比圖降低選擇因子的難度，同時(shí)更全面地進(jìn)行分析。A、分類B、測(cè)評(píng)C、分群D、調(diào)研2．品牌定位配比圖主要適合在尋找()基礎(chǔ)上確定定位。A．調(diào)研B．預(yù)測(cè)C．細(xì)分D．定位6．那些定位不成功或缺乏定位的品牌，則游離于()之外，任何一個(gè)消費(fèi)群體都不會(huì)對(duì)其青睞。A、產(chǎn)業(yè)吸引力B、品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力C、企業(yè)自身實(shí)力D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力 2．麥肯錫矩陣的橫軸用多個(gè)指標(biāo)反映()。A．縮小戰(zhàn)略B．發(fā)展戰(zhàn)略C．強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)略D．撤退戰(zhàn)略6．麥肯錫矩陣圓圈大小表示市場(chǎng)規(guī)模，陰影所占的比例代表()。A．轉(zhuǎn)移B．增長(zhǎng)C．發(fā)展D．保護(hù) ()。問(wèn)答題：？ 【參考答案】： ：評(píng)價(jià)指標(biāo)盡量定量化；不同品牌之間的每個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)的權(quán)重可以不同。A．雙喜B．七匹狼C．紅河D．黃鶴樓3．企業(yè)采用單一品牌架構(gòu)，一旦統(tǒng)一品牌下的某一產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，就可能發(fā)生()。A．在汽車行業(yè)，本田公司以本田為主品牌，雅閣為副品牌B．長(zhǎng)虹公司在發(fā)展長(zhǎng)虹彩電的過(guò)程中打造了長(zhǎng)虹品牌的知名度和品牌影響力，依 托長(zhǎng)虹品牌的影響力，又相繼推出了長(zhǎng)虹DVD、長(zhǎng)虹空調(diào)等系列產(chǎn)品C．寶馬汽車的品牌譜系分為7系、5系、3系汽車，3系的轎車又采用了寶馬310i、寶馬325i等品牌命名模式D．沃爾瑪超市將經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品分為家用電器類、生活用品類、食品類等 ()的特性，是兩種品牌架構(gòu)的折中?！緟⒖即鸢浮浚? 鑒定點(diǎn)7:品牌在成熟型市場(chǎng)的布局策略X=P89 單選題：、防御型市場(chǎng)的是()。A．銷量提升受阻B．銷量下滑C．品牌下降D．利潤(rùn)下降5．品牌成熟型市場(chǎng)采取防御策略，但必須同時(shí)保持靈敏的()，避免對(duì)手抓住某個(gè)特殊空隙借機(jī)進(jìn)入該市場(chǎng)。12.()梯隊(duì)品牌布局中的戰(zhàn)術(shù)型產(chǎn)品，是專門用來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，阻擊產(chǎn)品一般情況下都不會(huì)以利潤(rùn)為目的。A、銷量型產(chǎn)品B、利潤(rùn)型產(chǎn)品C、尖刀型產(chǎn)品D、戰(zhàn)術(shù)型產(chǎn)品 3．對(duì)尖刀型產(chǎn)品的布局策略描述正確是()。A．?dāng)U展效應(yīng)B．輻射效應(yīng)C．中心效應(yīng)D．以上均不是 多選題：7．尖刀型產(chǎn)品無(wú)論從()都明顯優(yōu)于或差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。11.()進(jìn)攻型品牌想要進(jìn)入市場(chǎng)最好要依靠利潤(rùn)型產(chǎn)品，該產(chǎn)品需要明顯優(yōu)于或者差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。A． 品牌規(guī)劃B．品類規(guī)劃C．市場(chǎng)規(guī)劃D．單品規(guī)劃 多選題：7．區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的最終輸出結(jié)果是符合區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際需求的()