【正文】 11.()進(jìn)攻型品牌想要進(jìn)入市場(chǎng)最好要依靠利潤(rùn)型產(chǎn)品，該產(chǎn)品需要明顯優(yōu)于或者差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。A．銷(xiāo)量提升受阻B．銷(xiāo)量下滑C．品牌下降D．利潤(rùn)下降5．品牌成熟型市場(chǎng)采取防御策略，但必須同時(shí)保持靈敏的()，避免對(duì)手抓住某個(gè)特殊空隙借機(jī)進(jìn)入該市場(chǎng)。問(wèn)答題：？ 【參考答案】： ：評(píng)價(jià)指標(biāo)盡量定量化；不同品牌之間的每個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)的權(quán)重可以不同。A．調(diào)研B．預(yù)測(cè)C．細(xì)分D．定位6．那些定位不成功或缺乏定位的品牌，則游離于()之外，任何一個(gè)消費(fèi)群體都不會(huì)對(duì)其青睞。A．對(duì)于新品，訂足率高代表著市場(chǎng)的初始接受程度高B．判斷品牌是否進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，持續(xù)、大面積的訂足率代表著品牌具有增量的后勁 C．訂足率是新品牌是否能夠成活的關(guān)鍵 D．訂足率是衡量市場(chǎng)效果的重要指標(biāo)5．對(duì)于需要控量投放的品牌，在新品上市、成長(zhǎng)期、成熟期各環(huán)節(jié)，訂足率都是重要的監(jiān)測(cè)指標(biāo)，以下描述錯(cuò)誤的是()。A，市場(chǎng)投放B．點(diǎn)投放C．面投放D．點(diǎn)面互通 判斷題：10.()鋪面式投放可適用于：進(jìn)入加速成長(zhǎng)期的品牌或被消費(fèi)者普遍接受的順?shù)N品牌。A、質(zhì)量水平和創(chuàng)新性B、供應(yīng)連續(xù)性和交付前置期 C、供應(yīng)商的服務(wù)響應(yīng)D、總成本減降低 8．采購(gòu)目標(biāo)中的質(zhì)量水平應(yīng)包括()。12.()運(yùn)用因果分析法，可以分析影響市場(chǎng)容量的關(guān)鍵因素，對(duì)預(yù)測(cè)基數(shù)進(jìn)行調(diào)整 13.()運(yùn)用時(shí)間序列法法，可以進(jìn)行季節(jié)因素調(diào)整，確定半年或季度分解量14.()需求預(yù)測(cè)的結(jié)果包括：卷煙總銷(xiāo)量的預(yù)測(cè)值和上、下半年卷煙銷(xiāo)量的預(yù)測(cè)值，以及細(xì)分到各個(gè)季度的銷(xiāo)量預(yù)測(cè)值。此時(shí)公司可能需要控制貨源投放，消化渠道庫(kù)存。A．監(jiān)測(cè)點(diǎn)數(shù)據(jù)推斷總體情況B．零售客戶(hù)數(shù)據(jù)推斷總體情況 C．客戶(hù)經(jīng)理數(shù)據(jù)推斷總體情況公司規(guī)定的數(shù)據(jù)推斷總體情況6．根據(jù)國(guó)家局對(duì)零售客戶(hù)業(yè)態(tài)的劃分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)照()的分析方法，對(duì)各業(yè)態(tài)的問(wèn)題、類(lèi)別、品牌、單品的存銷(xiāo)比進(jìn)行跟蹤分析。12.（對(duì)）公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)調(diào)研的重視將有有利于提高調(diào)研執(zhí)行中所有參與者的重視程度 【參考答案】： 鑒定點(diǎn)7:分析報(bào)告的撰寫(xiě)Y=P1062．下列關(guān)于社會(huì)庫(kù)存總量描述錯(cuò)誤的是()。A、特殊式答案B、選擇性設(shè)計(jì)C、開(kāi)放式答案D、簡(jiǎn)單式答案 2．()指的是每個(gè)人問(wèn)題所列答案應(yīng)該包括所有回答。10.()一份完整的問(wèn)卷一般應(yīng)包括開(kāi)頭部分、填寫(xiě)說(shuō)明、問(wèn)卷正文和附錄四 個(gè)部分。A、對(duì)公司的態(tài)度和期望B、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣C、投訴D、消費(fèi)偏好 4．()是對(duì)整體風(fēng)格的喜好程度、對(duì)包裝色系的喜好程度。其次明確支局承包執(zhí)行方案，嚴(yán)格按照“多勞多得”的原則對(duì)超額收入實(shí)行增量提成，形成對(duì)支局的正向激勵(lì)機(jī)制。每天電話跟進(jìn)渠道的銷(xiāo)售，政策獲取的情況。自己胡子眉毛一把抓，沒(méi)有對(duì)團(tuán)隊(duì)人員合理分工，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員銷(xiāo)售的積極性，協(xié)同作戰(zhàn)能力。二、工作上加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高工作效率時(shí)代在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，信息技術(shù)日新月異。同時(shí)政治理論水平、綜合業(yè)務(wù)水平及管理營(yíng)銷(xiāo)能力得到了鍛煉，我感到，不間斷的學(xué)習(xí)對(duì)不斷提高自身修養(yǎng)及綜合素質(zhì)大有脾益。在為成功找方法的時(shí)候，難免又以客觀困難為理由、給失敗找原因找借口。同時(shí)也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員工作水平和業(yè)務(wù)能力，在以后的工作中我將加強(qiáng)與（改成電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員崗位所在的單位）電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員崗位上的同事多溝通，多探討。在過(guò)去的一年里我發(fā)展固定電話、小靈通、寬帶共部，增值業(yè)務(wù)共戶(hù)，網(wǎng)吧+話把2家，4008電話1部，售卡金額共計(jì)：雖然以上發(fā)展比起原來(lái)已有很大的起色，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)要求的目標(biāo)，在營(yíng)銷(xiāo)方面我還要不斷的提高自己，一如繼往地面對(duì)挑戰(zhàn)，迎難而上，在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，不斷的在電信事業(yè)中繼續(xù)奮斗，繼續(xù)成長(zhǎng)！2007年1月17日第三篇：電信營(yíng)銷(xiāo)員工作總結(jié)篇一：電信營(yíng)銷(xiāo)員工作總結(jié) 2006年工作總結(jié)一份耕耘，一份收獲，盡管苦，盡管累，勞動(dòng)的付出，帶來(lái)的是回報(bào)。品牌的構(gòu)成要素：顯性要素（品牌名稱(chēng)、視覺(jué)標(biāo)志），隱性要素（品牌承諾、品牌個(gè)性、品牌體驗(yàn)）品牌定位含義： 定位理論最早適用于產(chǎn)品定位，現(xiàn)在發(fā)展到含義更廣的品牌定位。潛在客戶(hù)的管理方法：緊迫性和重要性?xún)蓚€(gè)方面入手根據(jù)緊迫性分類(lèi)：渴望型客戶(hù)（1個(gè)月內(nèi)）有望型客戶(hù)（2個(gè)月內(nèi)）觀望型客戶(hù)（3個(gè)月內(nèi)）根據(jù)重要性分類(lèi)：關(guān)鍵客戶(hù)、重要客戶(hù)、一般客戶(hù) 營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)需求的正確認(rèn)識(shí)：需求不僅可以滿足，而且可以創(chuàng)造！事實(shí)上，普通的營(yíng)銷(xiāo)人員總是去滿足需求、適應(yīng)需求，而優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人 員則是去發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求。處理異議的原則：事前做好準(zhǔn)備、選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、爭(zhēng)辯是銷(xiāo)售的第一大忌、銷(xiāo)售人員要給客戶(hù)留“面子” 處理異議的策略與技巧：轉(zhuǎn)折法、轉(zhuǎn)化法、補(bǔ)償法、復(fù)述法、合并法、詢(xún)問(wèn)法、反駁法、冷處理法 轉(zhuǎn)化法又稱(chēng)太極法，是借力使力、突破僵局 補(bǔ)償法中產(chǎn)生的二種感覺(jué)：產(chǎn)品的價(jià)格與售價(jià)一致的感覺(jué)，產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)對(duì)客戶(hù)是重要的，產(chǎn)品沒(méi)有的優(yōu)點(diǎn)對(duì)客戶(hù)而言是較不重要的。品牌形象的內(nèi)涵：品牌形象激活品牌資產(chǎn)，品牌形象檢視品牌定位 品牌形象的塑造：視質(zhì)量為品牌形象塑造的生命源，塑造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形象，系統(tǒng)構(gòu)筑品牌的文化形象，品牌形象要與時(shí)俱進(jìn)品牌戰(zhàn)略特征：全局性，長(zhǎng)期性，導(dǎo)向性，系統(tǒng)性，創(chuàng)新性。雖然身處在電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員工作崗位，但我時(shí)刻關(guān)注國(guó)際時(shí)事和中央最新的精神，不斷提高對(duì)自己故土家園、民族和文化的歸屬感、認(rèn)同感和尊嚴(yán)感、榮譽(yù)感。堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí)、管理知識(shí)，并按要求寫(xiě)出讀書(shū)筆記。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)一年的努力，我負(fù)責(zé)的片區(qū)內(nèi)有什么問(wèn)題，有什么需求，都能主動(dòng)與我聯(lián)系，我建立了良好的客戶(hù)關(guān)系，為了贏得客戶(hù)，占領(lǐng)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。整體業(yè)務(wù)發(fā)展的方向和局面均按集團(tuán)公司、省公司以及市局的總體謀劃、指導(dǎo)思想發(fā)展和前行。回顧過(guò)去一年來(lái)在**（改成電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員崗位所在的單位）電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員工作崗位工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，無(wú)論在思想上，還是工作學(xué)習(xí)上我都取得了很大的進(jìn)步，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己在電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員工作崗位相關(guān)工作中存在的不足之處。二、2011年下半年工作規(guī)劃：在電信政策的獲取方面a、省電信領(lǐng)導(dǎo)的頻繁溝通，爭(zhēng)取產(chǎn)品入圍 最優(yōu)政策。將電信的nd產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。目前各單位農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)人員仍在雇用中。A、知曉狀況B、認(rèn)可狀況C、消費(fèi)狀況D、滿意狀況9．圍繞消費(fèi)者調(diào)研的基本目標(biāo)，消費(fèi)者調(diào)研需要采集的信息有()。A．描述性問(wèn)題B．假設(shè)性問(wèn)題C．跟進(jìn)式問(wèn)題D．試探性問(wèn)題3．當(dāng)被調(diào)研者選擇了某種行為或表達(dá)了某項(xiàng)態(tài)度后，為了進(jìn)一步了解被調(diào)研者該 行為或態(tài)度的原因時(shí)用的是()問(wèn)題。問(wèn)答題：？【參考答案】： 單選題：1．調(diào)研前的動(dòng)員由()負(fù)責(zé)。A．時(shí)點(diǎn)存銷(xiāo)比B．戶(hù)均庫(kù)存量C．存銷(xiāo)比穩(wěn)定指數(shù)D．社會(huì)庫(kù)存總量 8．下列關(guān)于月時(shí)點(diǎn)存銷(xiāo)比的描述，正確的是()。11.()我們可以通過(guò)產(chǎn)品維度和客戶(hù)維度兩個(gè)維度來(lái)進(jìn)一步地分析和了解社會(huì)庫(kù)存的變化情況。A． 調(diào)整貨源投放，終端推廣B．關(guān)注貨源投放策略 C．加大貨源投放策略D．減小貨源投放策略 多選題4．公司銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)與社會(huì)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)分析主要從()。A、通過(guò)公式（各品類(lèi)銷(xiāo)量=總量預(yù)測(cè)值各品類(lèi)占比）形成各品類(lèi)需求預(yù)測(cè)基數(shù) B、采用因果分析法，調(diào)整各品類(lèi)占比 C、多維護(hù)進(jìn)行品類(lèi)交叉預(yù)測(cè)D、運(yùn)用歷史數(shù)據(jù)對(duì)比法，對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行再調(diào)整 4．預(yù)測(cè)品類(lèi)需求中的歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是指()。15.()關(guān)鍵類(lèi)產(chǎn)品采購(gòu)應(yīng)關(guān)注供應(yīng)的總成本而不是價(jià)格；密切供應(yīng)商關(guān)系，合作推動(dòng)成本降低和質(zhì)量提高。A．品牌導(dǎo)入期B．品牌成熟期C．品牌成長(zhǎng)期D．品牌試銷(xiāo)期 2．導(dǎo)入初期的投放策略多采用()。A．特征因子B．多因素分析C．單因素分析D．以上均是6．由于排比圖的多個(gè)因子是()，對(duì)各因子之間的關(guān)系表現(xiàn)得不夠清楚。A、產(chǎn)業(yè)吸引力B、品牌競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力C、企業(yè)自身實(shí)力D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力 3．麥肯錫矩陣中的圓圈代表()。()。13.()戰(zhàn)略型產(chǎn)品最能代表品牌形象的產(chǎn)品，往往是該品牌系統(tǒng)產(chǎn)品中的最高檔次產(chǎn)品，價(jià)格很高，用來(lái)支撐品牌形象。A．品類(lèi)規(guī)劃B．產(chǎn)品規(guī)劃C．品牌規(guī)劃D．市場(chǎng)規(guī)劃8．商業(yè)企業(yè)編制區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃，要在()的基礎(chǔ)上進(jìn)行。A、銷(xiāo)量型產(chǎn)品B、利潤(rùn)型產(chǎn)品C、尖刀型產(chǎn)品D、戰(zhàn)術(shù)型產(chǎn)品 6．中心造勢(shì)，周邊取量說(shuō)的是什么效應(yīng)？()。24.()從某種角度上看，分類(lèi)品牌架構(gòu)更適用于企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)。A、轉(zhuǎn)移B、增長(zhǎng)C、發(fā)展D、撤退9．麥肯錫矩陣方格中間的區(qū)域，建議采取()戰(zhàn)略。【參考答案】：1． C2．A3．A4．A5．B6．A7．AB8．AC9． 鑒定點(diǎn)3:品牌定位配比圖X=P65 單選題：1．消費(fèi)者如何()是品牌定位配比圖中最關(guān)鍵的問(wèn)題。A．提升重需率的重點(diǎn)在于消費(fèi)者基礎(chǔ)B．在做好上柜率的基礎(chǔ)上，如何把重需率提高上去，是新品牌培育成功與否的關(guān)鍵C．提升重需率要求煙草商業(yè)企業(yè)不僅僅做好渠道工作，更要幫助渠道尋找和建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群 D．重需率指標(biāo)的提升要求與上柜率指標(biāo)的提升要求相一致 判斷題：6.()有消費(fèi)才會(huì)有重需，這是市場(chǎng)接受程度的主觀反映。A．?dāng)U展市場(chǎng)B．?dāng)U大市場(chǎng)C．調(diào)控市場(chǎng)D．調(diào)節(jié)市場(chǎng)6．鋪面式投放可適用于：進(jìn)入加速成長(zhǎng)期的品牌或被()的順?shù)N品牌。A、可獲得性B、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性C、投訴處理響應(yīng)D、以上都不對(duì) 2．在卷煙采購(gòu)目標(biāo)制定時(shí)，某商業(yè)企業(yè)提出“將品牌平均采購(gòu)提前期縮短20%”，這是()方面的要求。10.()公司銷(xiāo)售與社會(huì)銷(xiāo)售不同步，一般不會(huì)出現(xiàn)公司銷(xiāo)售與社會(huì)銷(xiāo)售發(fā)生背離情況。A．不同地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)一視同仁B．市場(chǎng)價(jià)格的正常價(jià)位必須是順價(jià)C．不同緊俏程度的品牌市場(chǎng)價(jià)溢出程度是相同的 D．在分析價(jià)格時(shí)應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍v史數(shù)據(jù)4．價(jià)格分析中通常用的指標(biāo)有條包價(jià)格和()。14.()戶(hù)均存量有利于對(duì)卷煙供應(yīng)在不同時(shí)期、不同客戶(hù)中的均衡性進(jìn)行判斷。A．領(lǐng)導(dǎo)B．調(diào)研項(xiàng)目經(jīng)理C．客戶(hù)經(jīng)理D．市場(chǎng)經(jīng)理 多選題：7．項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該首先對(duì)調(diào)研項(xiàng)目有清晰思路，能明確()。A、某種屬性B、某種行為C、某種動(dòng)機(jī)D、某種態(tài)度 9．要對(duì)問(wèn)句確定界限，問(wèn)題問(wèn)得不要過(guò)于()。15.()購(gòu)煙行為包括消費(fèi)者購(gòu)煙目的、購(gòu)煙過(guò)程、遭遇假煙和缺貨時(shí)的行為及對(duì)公司的態(tài)度和期望）。三、目前工作存在問(wèn)題農(nóng)村市場(chǎng)移動(dòng)業(yè)務(wù)增速緩慢，3g智能終端銷(xiāo)售效果不佳。二、2012年上半年主要開(kāi)展工作狠抓細(xì)節(jié)，完善支局建制年初，為有效貫徹落實(shí)省公司農(nóng)村支局收入承包工作，對(duì)全市農(nóng)村支局現(xiàn)狀進(jìn)行梳理，分別從支局長(zhǎng)人員落實(shí)、支局統(tǒng)包人員薪酬及分布情況入手，理清全市農(nóng)村支局情況。任務(wù)考核占整體考核60%，日?；A(chǔ)工作占40%。篇四：電信銷(xiāo)售工作總結(jié)電信銷(xiāo)售工作總結(jié)一、2011年上半年工作總結(jié)：我作為電信銷(xiāo)售經(jīng)理，即電信事業(yè)部產(chǎn)品在銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)管理的第一負(fù)責(zé)人?；仨^(guò)去的一年，在（改成電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員崗位所在的單位）電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員崗位的工作，并時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度?，F(xiàn)將近一年來(lái)學(xué)習(xí)和工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：一、在思想政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況平時(shí)按市局統(tǒng)一安排布署，有計(jì)劃分階段認(rèn)真學(xué)習(xí)了xx在中紀(jì)委七次會(huì)議上的講話、閱讀了黨的十七大報(bào)告及新黨章。我到任后所做的工作主要熟悉工作及推進(jìn)工作。定期學(xué)習(xí)電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員工作崗位工作有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，并總結(jié)吸取前輩在電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員工作崗位工作經(jīng)驗(yàn)，不斷彌補(bǔ)和改進(jìn)自身在電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員工作崗位工作中的缺點(diǎn)和不足，從而使自己整體工作素質(zhì)都得到較大的提高。作為一名工齡2年的電信營(yíng)銷(xiāo)員，為了更快的建立自己的客戶(hù)群，發(fā)展良好的客戶(hù)關(guān)系，自我分管的片區(qū)內(nèi)，我們挨家挨戶(hù)的進(jìn)行了掃街行動(dòng)，在詳細(xì)建立片區(qū)資料的同時(shí)，也積極拜訪客戶(hù)，和客戶(hù)建立保持良好的關(guān)系；同時(shí)，在馬路上，商店里，公交車(chē)上，我抓住每一點(diǎn)機(jī)會(huì)發(fā)放名片，在休息時(shí)間向朋友介紹自己，長(zhǎng)時(shí)間下來(lái)，我已經(jīng)擁有一批自己的客戶(hù)群。具體地 講，職能主要包括：組織設(shè)計(jì)和人員配備兩個(gè)方面。第一篇：2012電信營(yíng)銷(xiāo)員(高級(jí))題庫(kù)2第一章 商務(wù)談判商務(wù)談判的原則：將人與問(wèn)題分開(kāi)、集中在利益上而不是立場(chǎng)上、創(chuàng)造對(duì)雙方都有利的交易條件、堅(jiān)持客觀標(biāo)準(zhǔn) 首先需要有準(zhǔn)確的理解，談判雙方之間必須有真正的信息溝通。營(yíng)銷(xiāo)管理的內(nèi)涵：營(yíng)銷(xiāo)管理的對(duì)象是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理的主體是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)施程序：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)～選擇目標(biāo)市場(chǎng)～制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略～制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃～組織執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作 營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)8個(gè)：負(fù)需求、～～～～見(jiàn)表市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織：是指為開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而進(jìn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置、職能分工、職責(zé)確定、人員配備、合作機(jī)制建設(shè)等管理過(guò)程。全球營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)重要特征：全球運(yùn)作、全球協(xié)調(diào)、全球競(jìng)爭(zhēng) 全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：確定全球營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，全球市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)定位戰(zhàn)略，全球營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略 全球營(yíng)銷(xiāo)策略：產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略，全球品牌策略尋找藍(lán)海戰(zhàn)略的六種方式：跨越他擇產(chǎn)業(yè)，跨越戰(zhàn)略集團(tuán)，跨越買(mǎi)方鏈，跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，跨越針對(duì)賣(mài)方的功能與情感 導(dǎo)向，跨越時(shí)間長(zhǎng)尾理論的三種力量：生產(chǎn)工具的普及，通過(guò)普及傳播工具降低消費(fèi)的成本，聯(lián)結(jié)供給與需求第二篇：電信營(yíng)銷(xiāo)員工作總結(jié)2006年工作總結(jié)時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間2007年已到，回望過(guò)去的2006年，隨著市公司的成立，各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的推廣，面對(duì)殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，化壓力為動(dòng)力，通過(guò)我們所有人的共同努力，我們保住市場(chǎng)，取得了驕人的成績(jī)。唯有如此，才能提高電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員工作崗位的業(yè)務(wù)水平和個(gè)人能力。二、業(yè)務(wù)發(fā)展及工作情況這里主要說(shuō)一說(shuō)代辦業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)發(fā)展。工作崗位和工作性質(zhì)有一些變化，但是，我認(rèn)為無(wú)論哪個(gè)崗位，對(duì)一個(gè)干部的德、政、勤、績(jī)、廉的要求都是沒(méi)有變化的。今后，我將在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和支持下，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論和綜合知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，提升個(gè)人整體水平，為企業(yè)的明天做出不懈努力!電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員工作崗位 =個(gè)人原創(chuàng)，有效防止雷同，歡迎下載= 轉(zhuǎn)眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去。要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，爭(zhēng)取為**（改成電信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)員崗位所在的單位）做出更大的成績(jī)。銷(xiāo)售經(jīng)理將任務(wù)考核、日常工作考核在每月5日前制定，并與各主管溝通并確定。16月全市農(nóng)村市場(chǎng)移動(dòng)用戶(hù)累計(jì)發(fā)展*