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20xx電信營銷員(高級)題庫2(參考版)

2024-11-16 01:28本頁面
  

【正文】 A.經(jīng)濟(jì)發(fā)展因素B.社會(huì)發(fā)展因素C.行。A.品類規(guī)劃B.產(chǎn)品規(guī)劃C.品牌規(guī)劃D.市場規(guī)劃8.商業(yè)企業(yè)編制區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃,要在()的基礎(chǔ)上進(jìn)行。A.客戶需求B.市場需求C.消費(fèi)者需求D.需求6.()是區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃的血肉,詳細(xì)描述了各重點(diǎn)骨干品牌的角色地位、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展策略,有利于企業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)化、專業(yè)化的品牌培育體系。12.()進(jìn)攻型市場,指該市場競爭十分激烈,甚至競爭對手占有明顯優(yōu)勢。A.中心造勢B.周邊取量C.集中策略D.分散策略 判斷題:10.()尖刀型產(chǎn)品成員無須太多,但在產(chǎn)品價(jià)格、功能賣點(diǎn)等方面要明顯優(yōu)于競爭對手。A、產(chǎn)品價(jià)格、渠道和終端利潤B、包裝工藝C、吸食口味D、功能賣點(diǎn) 8.以下屬于在進(jìn)攻型市場布局方法的是()。A、銷量型產(chǎn)品B、利潤型產(chǎn)品C、尖刀型產(chǎn)品D、戰(zhàn)術(shù)型產(chǎn)品 6.中心造勢,周邊取量說的是什么效應(yīng)?()。A、與競爭對手區(qū)隔定位B、有效渠道滲透和終端攔截C、注重區(qū)域市場的輻射效應(yīng)D、以上都是 4.品牌布局中的進(jìn)攻型市場指該市場競爭十分激烈,甚至競爭對手占有()。A、成長型市場B、機(jī)會(huì)型市場C、進(jìn)攻性市場D、成熟型市場2.采用“中心造勢,周邊取量”模式來提高資源的投入效率是()的戰(zhàn)略。13.()戰(zhàn)略型產(chǎn)品最能代表品牌形象的產(chǎn)品,往往是該品牌系統(tǒng)產(chǎn)品中的最高檔次產(chǎn)品,價(jià)格很高,用來支撐品牌形象。()A.由銷量型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)型產(chǎn)品組成,其中以銷量型產(chǎn)品為拳頭B.以集中為核心,加強(qiáng)品牌傳播的系統(tǒng)性、資源投放的集中性、形象展現(xiàn)的統(tǒng)一性 C.以分散為核心,加強(qiáng)品牌傳播的系統(tǒng)性、資源投放的集中性、形象展現(xiàn)的統(tǒng)一性 D.由銷量型產(chǎn)品、利潤型產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)型產(chǎn)品組成,其中以利潤型產(chǎn)品為拳頭 判斷題:11.()戰(zhàn)略型產(chǎn)品是最能夠代表品牌形象的產(chǎn)品,是企業(yè)獲取主要利潤的產(chǎn)品。A.嗅覺B.反應(yīng)速度C.市場機(jī)制D.攻擊能力 多選題:6.以下對成熟型市場的描述不正確的是()。A、梯隊(duì)品牌布局戰(zhàn)術(shù)B、品牌全面布局方式C、跟隨領(lǐng)先者,采取“游擊戰(zhàn)”式的外延擴(kuò)張D、采取“尖刀型”產(chǎn)品布局戰(zhàn)術(shù)4.對于成熟型市場,企業(yè)的主要任務(wù)就是防止競爭者進(jìn)入或者攪亂,而造成()。A、成長型市場B、機(jī)會(huì)型市場C、進(jìn)攻性市場D、成熟型市場2.某品牌在A市的市場占有率為76%,對于該品牌來說A市屬于()。24.()從某種角度上看,分類品牌架構(gòu)更適用于企業(yè)多元化經(jīng)營。A.單一品牌架構(gòu)B.多品牌架構(gòu)C.復(fù)合品牌架構(gòu)D.雙品牌架構(gòu) 判斷題:21.()單一品牌架構(gòu)中,不是所有的產(chǎn)品都需要采用企業(yè)品牌22.()復(fù)合品牌架構(gòu)不僅集中了一品一牌的優(yōu)點(diǎn),而且還有增加宣傳效果 等增勢作用。A.多品牌架構(gòu)若協(xié)調(diào)不好,就有相互拆臺(tái)的危險(xiǎn) B.促銷費(fèi)用較高,過于分散而難以樹立整體形象 C.有可能發(fā)生重復(fù)建設(shè)D.難以區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量檔次,給消費(fèi)者帶來不便 ()。()。A.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的部分產(chǎn)品(包括不同種類的產(chǎn)品)都統(tǒng)一使用同一品牌 B.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的部分產(chǎn)品(包括相同種類的產(chǎn)品)都統(tǒng)一使用同一品牌 C.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的所有產(chǎn)品(包括不同種類的產(chǎn)品)都統(tǒng)一使用同一品牌 D.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的所有產(chǎn)品(包括相同種類的產(chǎn)品)都統(tǒng)一使用同一品牌 2.企業(yè)實(shí)行單一的品牌,在不同價(jià)位系列化,這主要以()品牌為代表。評價(jià)指標(biāo)的確定,必須根據(jù)每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)進(jìn)行。14.()麥肯錫矩陣又稱通用電氣公司模型,使用更多的因素來衡量吸引力和實(shí)力這兩個(gè)變量。A.復(fù)雜B.準(zhǔn)確C.具體D.實(shí)操 判斷題:11.()麥肯錫矩陣方格中對角線中間區(qū)域,可以采取增長或選擇發(fā)展戰(zhàn)略。A、轉(zhuǎn)移B、增長C、發(fā)展D、撤退9.麥肯錫矩陣方格中間的區(qū)域,建議采取()戰(zhàn)略。A.品牌發(fā)展B.品牌縮小C.市場增長D.市場份額 多選題:7.麥肯錫矩陣方格中左上方的位置,建議采取()戰(zhàn)略。A.業(yè)務(wù)組合B.品牌組合C.業(yè)務(wù)D.品牌5.麥肯錫矩陣對角線中間區(qū)域可采取或選擇(),保護(hù)規(guī)模。A、產(chǎn)業(yè)吸引力B、品牌競爭實(shí)力C、企業(yè)自身實(shí)力D、競爭對手實(shí)力 3.麥肯錫矩陣中的圓圈代表()。鑒定點(diǎn)5:麥肯錫矩陣XP78 單選題:1.麥肯錫矩陣的縱軸用多個(gè)指標(biāo)反映()。A.市場B.消費(fèi)者C.市場需要D.市場需求 多選題:7.品牌定位配比圖左邊列出的是競爭者及自己品牌的()。A.消費(fèi)者如何分群B.尋找消費(fèi)者C,消費(fèi)者定位 D.消費(fèi)者5.配比圖左邊列出的是競爭者及自己的品牌的優(yōu)劣勢,右邊列出的是經(jīng)()的消費(fèi)者群對產(chǎn)品的各自要求。A、細(xì)分市場B、整體市場C、分類市場D、目標(biāo)市場3.品牌定位配比圖在確定了目標(biāo)消費(fèi)者之后,還需對其所注重的(D)進(jìn)行進(jìn)一步分析?!緟⒖即鸢浮浚?. C2.A3.A4.A5.B6.A7.AB8.AC9. 鑒定點(diǎn)3:品牌定位配比圖X=P65 單選題:1.消費(fèi)者如何()是品牌定位配比圖中最關(guān)鍵的問題。10.()與知覺圖一樣,繪制排比圖最關(guān)鍵的是特征因子的對比。A.多因素分析的排比圖可降低選擇因子的難度,還能更全面地進(jìn)行分析B.由于多因素排比圖的多個(gè)因子是平行排列的,所以對各因子之間的關(guān)系表現(xiàn)得不夠清楚 C.排比圖是將多個(gè)特征因子按照特征類型排列出來,在每個(gè)因子上分別比較各品牌的表現(xiàn) D.繪制排比圖最關(guān)鍵的是特征因子的區(qū)分8.關(guān)于多因素分析排比圖的優(yōu)勢描述,以下哪些選項(xiàng)是不正確的()。A.特征因子B.多因素分析C.單因素分析D.以上均是6.由于排比圖的多個(gè)因子是(),對各因子之間的關(guān)系表現(xiàn)得不夠清楚。A.市場空當(dāng)B.潛在市場C.理想品牌D.同類品牌 4.與知覺圖一樣,繪制排比圖最關(guān)鍵的是()的選擇。A.對于新品,訂足率低與市場的初始接受程度無關(guān)B.成熟品牌一旦出現(xiàn)訂足率下降,則顯示了市場的波動(dòng),需要立即引起注意C.判斷品牌是否進(jìn)入成熟期時(shí),持續(xù)、大面積的訂足率代表著品牌具有增量的后勁 D.訂足率并不能夠表現(xiàn)單品市場表現(xiàn)情況 判斷題:9A.定順序B.特殊比例C.重要程度D.由上至下 2.繪制排比圖最關(guān)鍵的是特征因子的()。A.覆蓋率B.動(dòng)銷率C.訂足率D.重需率 多選題:4.以下關(guān)于訂足率的描述正確的是()。A.滿足率B.上柜率C,重需率D.訂足率2.單品訂足率指標(biāo)反映了各零售客戶單點(diǎn)上是否仍有余力()。A.提升重需率的重點(diǎn)在于消費(fèi)者基礎(chǔ)B.在做好上柜率的基礎(chǔ)上,如何把重需率提高上去,是新品牌培育成功與否的關(guān)鍵C.提升重需率要求煙草商業(yè)企業(yè)不僅僅做好渠道工作,更要幫助渠道尋找和建立相對穩(wěn)定的消費(fèi)群 D.重需率指標(biāo)的提升要求與上柜率指標(biāo)的提升要求相一致 判斷題:6.()有消費(fèi)才會(huì)有重需,這是市場接受程度的主觀反映。A.覆蓋率B.動(dòng)銷率C.上柜率D.重需率 多選題:4.以下關(guān)于重需率的描述正確的是()。A.滿足率B.上柜率C.重需率D.訂足率 2.新品牌是否能夠成活,關(guān)鍵要看()。A.品牌導(dǎo)入期B.品牌成熟期C.品牌成長期D.品牌試銷期 2.導(dǎo)入初期的投放策略多采用()。12.()點(diǎn)投放適用于:新品引入的最初階段、需求滿足率比較高的緊俏品牌或目標(biāo)消費(fèi)者的購買渠道范圍十分清晰易界定的品牌。11.()以點(diǎn)帶面的策略仍【日立足于“點(diǎn)”。C.品牌市場占有率、銷售量短期內(nèi)難以提升 D.不利于品牌擴(kuò)散和擴(kuò)張,造成庫存積壓9.常用的品牌投放策略多基于()的思路來展開的。A.可以最大限度地集中資源B.有助于提高目標(biāo)零售客戶的營銷積極性C.有助于調(diào)控市場,維護(hù)市場秩序的規(guī)范和穩(wěn)定 D.品牌市場占有率短期內(nèi)會(huì)有較大提升 8.點(diǎn)投放的缺點(diǎn)描述正確的是()。A.?dāng)U展市場B.?dāng)U大市場C.調(diào)控市場D.調(diào)節(jié)市場6.鋪面式投放可適用于:進(jìn)入加速成長期的品牌或被()的順銷品牌。A.點(diǎn)B.面C.點(diǎn)面結(jié)合D.以上都是 4.把無選擇地大面積終端投放稱為()。A.窄渠道投放B.寬渠道投放C.終端渠道投放D.鋪面式投放2.新品營銷中,點(diǎn)投放對于(),尋找市場突破口,有著尤其重要的意義。15.()關(guān)鍵類產(chǎn)品采購應(yīng)關(guān)注供應(yīng)的總成本而不是價(jià)格;密切供應(yīng)商關(guān)系,合作推動(dòng)成本降低和質(zhì)量提高。A.前置期B.可獲得性C.供應(yīng)連續(xù)性D.及時(shí)性 判斷題:11.()我們需要對重大影響的采購品項(xiàng)制定采購目標(biāo),而對不太重要的品項(xiàng),則設(shè)定通用采購目標(biāo)就足夠了。A.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定B.包裝破損率C.新產(chǎn)品開發(fā)D.特殊需求品牌采購 9.采購目標(biāo)中的成本應(yīng)包括()。A、公司的品牌規(guī)劃是什么,重點(diǎn)發(fā)展哪些品類 B、公司采用什么樣的品牌組合策略 C、重點(diǎn)發(fā)掘哪些消費(fèi)者 D、重點(diǎn)品牌的培育策略7.與采購目標(biāo)相關(guān)的問題有()。A、公司對零售客戶的服務(wù)戰(zhàn)略B、公司的服務(wù)與成本導(dǎo)向,以及對服務(wù)/成本平衡的考慮 C、公司的品牌規(guī)劃D、工業(yè)企業(yè)對品牌培育的支持力度4.采購人員在確定采購目標(biāo)時(shí),必須明確公司對零售戶的()。A、可獲得性B、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性C、投訴處理響應(yīng)D、以上都不對 2.在卷煙采購目標(biāo)制定時(shí),某商業(yè)企業(yè)提出“將品牌平均采購提前期縮短20%”,這是()方面的要求。10.()分品類預(yù)測品牌需求的歷史銷售數(shù)據(jù)包括各品類的當(dāng)前品牌組合和多種品牌的歷史銷量等。A.品牌銷售曲線B.品牌調(diào)研C.消費(fèi)行為調(diào)研 D.品牌造勢 判斷題:8.()應(yīng)充分考慮市場一線提報(bào)的預(yù)測數(shù)據(jù),嚴(yán)格按照訂單需求數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測。A、通過公式(各品類銷量=總量預(yù)測值各品類占比)形成各品類需求預(yù)測基數(shù) B、采用因果分析法,調(diào)整各品類占比 C、多維護(hù)進(jìn)行品類交叉預(yù)測D、運(yùn)用歷史數(shù)據(jù)對比法,對預(yù)測結(jié)果進(jìn)行再調(diào)整 4.預(yù)測品類需求中的歷史銷售數(shù)據(jù)是指()。A、定性方法B、定量方法C、定性方法和定量方法相結(jié)合D、以上都不對?!緟⒖即鸢浮浚?鑒定點(diǎn)16:預(yù)測品類需求X=P153 【考點(diǎn)練習(xí)】: 單選題:1.進(jìn)行品類需求預(yù)測需使用的數(shù)據(jù)不包括()。A、運(yùn)用時(shí)間序列法,判斷銷售趨勢,預(yù)測銷量基數(shù)B、運(yùn)用因果分析法,分析影響市場容量的關(guān)鍵因素,對預(yù)測基數(shù)進(jìn)行調(diào)整 C、運(yùn)用季節(jié)性調(diào)整預(yù)測法,進(jìn)行季節(jié)調(diào)整,確定半年或季度分解量 D、運(yùn)用歷史數(shù)據(jù)對比法,對預(yù)測結(jié)果進(jìn)行再調(diào)整 9.預(yù)測需求總量的步驟有()A. 信息輸入B.預(yù)測步驟C.預(yù)測結(jié)果D.未來趨勢 ,可以判斷()A.銷售趨勢B.預(yù)測銷量基數(shù)C.銷售狀態(tài)D.預(yù)測季度銷量基數(shù) 判斷題:11.()人口數(shù)量和收入水平是影響卷煙需求總量的兩大基本因素。A、卷煙總銷售量的預(yù)測值B、上、下半年卷煙銷售量的預(yù)測值 C、細(xì)分到各月的銷量預(yù)測值D、每月各訂貨周期的銷量預(yù)測值4.歷史銷售數(shù)據(jù)是以建立需求趨勢模型,形成(),以歷史銷售數(shù)據(jù)為主 A.當(dāng)期預(yù)測基數(shù)B.前期預(yù)測基數(shù)C.下期預(yù)測基數(shù)D.以上均不是5.包括轄區(qū)市場總量、消費(fèi)結(jié)構(gòu),以及人口構(gòu)成變化、收入變化、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)環(huán)境變化的數(shù)據(jù)為()A.歷史銷售數(shù)據(jù)B.市場狀態(tài)調(diào)研的數(shù)據(jù)C.市場專項(xiàng)調(diào)研所取得的專項(xiàng)數(shù)據(jù)D.修正數(shù)據(jù) 6.訂單預(yù)測除了考慮卷煙()因素外還要考慮到貨源因素、計(jì)劃因素、銷售目標(biāo)因素 A.消費(fèi)需求B.市場需求C.國家政策D.競爭因素 多選題:7.進(jìn)行需求總量預(yù)測需使用的數(shù)據(jù)有()。10.()公司銷售與社會(huì)銷售不同步,一般不會(huì)出現(xiàn)公司銷售與社會(huì)銷售發(fā)生背離情況。A.調(diào)整貨源投放B.適當(dāng)考慮終端推廣措施 C.減小貨源投放D.?dāng)U大貨源投放 判斷題:8.()如社會(huì)動(dòng)銷趨漲,則公司需要關(guān)注貨源投放策略進(jìn)行調(diào)整,以及庫存貨源是否能夠滿足社會(huì)需求。A.公司銷售與社會(huì)銷售齊增,代表需求增加,銷售勢頭良好 B.公司銷售與社會(huì)銷售齊降,代表需求減少,銷售勢頭減緩C.公司銷售與社會(huì)銷售不同步,出現(xiàn)公司銷售與社會(huì)銷售發(fā)生背離情況 D.公司銷售與社會(huì)銷售不同步,公司銷售與社會(huì)銷售不發(fā)生背離情況 6.社會(huì)動(dòng)銷趨漲,則公司需要關(guān)注()。A. 調(diào)整貨源投放,終端推廣B.關(guān)注貨源投放策略 C.加大貨源投放策略D.減小貨源投放策略 多選題4.公司銷售結(jié)構(gòu)與社會(huì)銷售結(jié)構(gòu)關(guān)聯(lián)分析主要從()。A.需求增加,銷售勢頭好B.需求增加,銷售勢頭減緩 C.需求減小,銷售勢頭好D.需求減小,銷售勢頭減緩 2.公司銷售與社會(huì)銷售齊降,代表()。12.()如果數(shù)據(jù)顯示社會(huì)庫存水平偏高,而同時(shí)市場價(jià)格也處在高位,是 高動(dòng)銷高價(jià)格的表現(xiàn)13.()低動(dòng)銷低價(jià)格此時(shí)公司可能需要控制貨源投放,消化渠道庫存。11.()社會(huì)銷售和市場價(jià)格齊跌.代表市場需求疲軟,市場存在滯銷情況。A.市場需求疲軟B.市場需求旺盛C.控制貨源D.加大貨源投放判斷題9.()如果數(shù)據(jù)本身信息矛盾,分析人員有必要進(jìn)一步確認(rèn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,或通過其他渠道判斷市場需求的真實(shí)狀況。A.不同地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)一視同仁B.市場價(jià)格的正常價(jià)位必須是順價(jià)C.不同緊俏程度的品牌市場價(jià)溢出程度是相同的 D.在分析價(jià)格時(shí)應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐臍v史數(shù)據(jù)4.價(jià)格分析中通常用的指標(biāo)有條包價(jià)格和()。A.絕對值判斷是對各指標(biāo)的絕對值進(jìn)行直接分析,從數(shù)據(jù)本身判斷市場狀態(tài) B.對比分析是對價(jià)格未來的情況作預(yù)測性的分析 C.定比分析就是絕對值同全國統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格的分析 D.趨勢分析是對價(jià)格走勢的分析2.下列關(guān)于零售價(jià)格指標(biāo)描述錯(cuò)誤的是()。13.()根據(jù)國家局對零售客戶經(jīng)營規(guī)模的分類標(biāo)準(zhǔn),將零售客戶分為大、中、小客戶,按照產(chǎn)品維度的分析方法,對各銷量規(guī)??蛻舻膯栴}、類別、品牌、單品的存銷比進(jìn)行跟蹤分析。11.()我們可以通過產(chǎn)品維度和客戶維度兩個(gè)維度來進(jìn)一步地分析和了解社會(huì)庫存的變化情況。A.區(qū)域B.業(yè)態(tài)C.銷量規(guī)模D.銷售檔次9.在客戶維度中對各業(yè)態(tài)的()存銷比進(jìn)行跟蹤分析。A.產(chǎn)品維度B.客戶維度C.市場維度D.品牌維度 多選題:7.社會(huì)庫存的產(chǎn)品維度包括()。A.銷售維度B.客戶維度C.品牌維度D.市場維度 5.產(chǎn)品維度中的總量是用()。請計(jì)算X品牌的存銷比。14.()戶均存量有利于對卷煙供應(yīng)在不同時(shí)期、不同客戶中的均衡性進(jìn)行判斷。12.()戶均庫存量是某一時(shí)點(diǎn)社會(huì)庫存量的平均值,反映的是即時(shí)的社會(huì)庫存量的平均水平。A.戶均庫存量B.社會(huì)庫存量C.存銷比D.庫存可銷天數(shù) (核心指標(biāo))是()。A.時(shí)點(diǎn)存銷比B.戶均庫存量C
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