怎樣做一個(gè)優(yōu)秀的家具導(dǎo)購員-資料下載頁
2025-07-27 11:43本頁面
【導(dǎo)讀】你是否厭倦了喋喋不休的推銷辭令？你是否懼怕了接踵而至的拒絕。也許家具銷售讓你感到精疲力。盡，但能力和業(yè)績(jī)卻總無法提升。其實(shí)家具銷售是富有創(chuàng)造性的工作，本文是對(duì)近80名優(yōu)秀家具導(dǎo)購員的營銷實(shí)踐并。略，相信能倍增你的銷售業(yè)績(jī)。為導(dǎo)購員無法獲得顧客的信賴。這些觀念將有助于你提升導(dǎo)購水平。的是一份信賴感、賣的是一份關(guān)愛。銷售時(shí)具體與客戶交流的時(shí)。建立信任——40%；發(fā)現(xiàn)需求——30%；介紹產(chǎn)品——20%；促成交易——10%；的服務(wù)、無時(shí)無刻的關(guān)懷。情感的溝通、關(guān)切的聲音是建立信任度最。為有效的方法，讓顧客為你而感動(dòng)。的力量，讓顧客信服?；蚴菫榱私鉀Q問題，或是為了實(shí)現(xiàn)。和聲原則達(dá)到最高境界應(yīng)該。促成銷售最關(guān)鍵的訣竅是快速成交，并收取訂金。時(shí)機(jī)成熟時(shí)，會(huì)果斷做出成交行動(dòng)，速戰(zhàn)速?zèng)Q，避免因猶豫不決而讓顧客流失。“您好！歡迎您光臨××家具專賣店，很高興為您服務(wù)！”老師，我是本店導(dǎo)購，我叫××
【正文】 期通過短信為您發(fā)送一些新產(chǎn)品或促銷信息。 2. 您相信我是專業(yè)的，您放心，不管買或不買，我都會(huì)為您提供免費(fèi)咨詢，您可以留一個(gè)聯(lián)系方式 嗎？我們有任何優(yōu)惠活動(dòng)，我將優(yōu)先通知您。 3. 您喜歡的這幾款產(chǎn)品，我向公司申請(qǐng)一個(gè)特價(jià)，您留個(gè)聯(lián)系方式，我到時(shí)候通知您。 4. 這是我的名片，能留下您的電話嗎？我們可以幫您免費(fèi)上門測(cè) 量和制作演示效果。 【解密】銷售是一個(gè)過程，得到一個(gè)客戶聯(lián)系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中， 這樣就增加了成功銷售的可能。賣場(chǎng)是收集客戶信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣場(chǎng)信息的收集工作。 客戶推薦蘊(yùn)含無限商機(jī) 在產(chǎn)品成交以后，優(yōu)秀導(dǎo)購員還不要忘記要求老客戶推薦新客戶。所謂的客戶鏈就是由老客戶不斷地 去延伸、去形成我們的新客戶。 客戶推薦標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)詞：感謝您信任本公司和我本人，像您這樣的成功人士、知名人士，（或）像您這樣的成 功企業(yè)家，周圍一定有不少的朋友，（或）像您這樣人緣 好的人一定有不少的朋友，不知道您周圍有沒有 朋友也需要我們公司的產(chǎn)品，如果有，請(qǐng)您幫我做引薦，這樣您就可以幫助我進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，服務(wù)更多 的客戶，又可以幫助您的朋友選擇一個(gè)好的產(chǎn)品？您放心，我一定會(huì)為他提供同樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，（或）您 放心，如果他不愿意買，我一定不會(huì)勉強(qiáng)您的，您看比如什么?? 【解密】?jī)?yōu)秀導(dǎo)購員常用客戶推薦法獲取許多新客戶，這是他們業(yè)績(jī)成倍增長的秘密。因?yàn)榉?wù)好一 個(gè)客戶，該客戶有可能推薦至少 5 個(gè)新客戶。 運(yùn)用銷售筆錄，獲取成交 導(dǎo)購員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)把客戶全 部有意向的產(chǎn)品記錄在銷售單上，內(nèi)容包括型號(hào)、款式、顏 色、價(jià)格等，盡量多寫。然后找個(gè)安靜的地方，邊喝茶邊和客戶交流，讓客戶把不需要的產(chǎn)品劃掉，留下 的自然是很有意向的產(chǎn)品，通過這樣的方法可迅速確定客戶的意向，提高成交率。
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1