怎樣做一個優(yōu)秀的家具導購員-資料下載頁
2025-07-27 11:43本頁面
【導讀】你是否厭倦了喋喋不休的推銷辭令？你是否懼怕了接踵而至的拒絕。也許家具銷售讓你感到精疲力。盡，但能力和業(yè)績卻總無法提升。其實家具銷售是富有創(chuàng)造性的工作，本文是對近80名優(yōu)秀家具導購員的營銷實踐并。略，相信能倍增你的銷售業(yè)績。為導購員無法獲得顧客的信賴。這些觀念將有助于你提升導購水平。的是一份信賴感、賣的是一份關愛。銷售時具體與客戶交流的時。建立信任——40%；發(fā)現需求——30%；介紹產品——20%；促成交易——10%；的服務、無時無刻的關懷。情感的溝通、關切的聲音是建立信任度最。為有效的方法，讓顧客為你而感動。的力量，讓顧客信服?；蚴菫榱私鉀Q問題，或是為了實現。和聲原則達到最高境界應該。促成銷售最關鍵的訣竅是快速成交，并收取訂金。時機成熟時，會果斷做出成交行動，速戰(zhàn)速決，避免因猶豫不決而讓顧客流失?！澳?！歡迎您光臨××家具專賣店，很高興為您服務！”老師，我是本店導購，我叫××
【正文】 期通過短信為您發(fā)送一些新產品或促銷信息。 2. 您相信我是專業(yè)的，您放心，不管買或不買，我都會為您提供免費咨詢，您可以留一個聯系方式 嗎？我們有任何優(yōu)惠活動，我將優(yōu)先通知您。 3. 您喜歡的這幾款產品，我向公司申請一個特價，您留個聯系方式，我到時候通知您。 4. 這是我的名片，能留下您的電話嗎？我們可以幫您免費上門測 量和制作演示效果。 【解密】銷售是一個過程，得到一個客戶聯系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中， 這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作。 客戶推薦蘊含無限商機 在產品成交以后，優(yōu)秀導購員還不要忘記要求老客戶推薦新客戶。所謂的客戶鏈就是由老客戶不斷地 去延伸、去形成我們的新客戶。 客戶推薦標準臺詞：感謝您信任本公司和我本人，像您這樣的成功人士、知名人士，（或）像您這樣的成 功企業(yè)家，周圍一定有不少的朋友，（或）像您這樣人緣 好的人一定有不少的朋友，不知道您周圍有沒有 朋友也需要我們公司的產品，如果有，請您幫我做引薦，這樣您就可以幫助我進一步開拓市場，服務更多 的客戶，又可以幫助您的朋友選擇一個好的產品？您放心，我一定會為他提供同樣的優(yōu)質服務，（或）您 放心，如果他不愿意買，我一定不會勉強您的，您看比如什么?? 【解密】優(yōu)秀導購員常用客戶推薦法獲取許多新客戶，這是他們業(yè)績成倍增長的秘密。因為服務好一 個客戶，該客戶有可能推薦至少 5 個新客戶。 運用銷售筆錄，獲取成交 導購員在向顧客介紹產品時，應把客戶全 部有意向的產品記錄在銷售單上，內容包括型號、款式、顏 色、價格等，盡量多寫。然后找個安靜的地方，邊喝茶邊和客戶交流，讓客戶把不需要的產品劃掉，留下 的自然是很有意向的產品，通過這樣的方法可迅速確定客戶的意向，提高成交率。
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