某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售分析報(bào)告房市分析-資料下載頁
2025-05-09 07:55本頁面
【導(dǎo)讀】二期營銷現(xiàn)狀及銷售提速方案。16號(hào)樓：(復(fù)式). 別墅號(hào)疊加1號(hào)疊加2號(hào)疊加3號(hào)疊加4號(hào)疊加5號(hào)。別墅號(hào)疊加6號(hào)疊加7號(hào)疊加8號(hào)疊加9號(hào)疊加10號(hào)。剩余總數(shù)為14套住宅，主要集中在底層和頂層，其中底層為7套，二期主要包括多層和疊加別墅，其中疊加別墅共40套，目前還剩余。34套，未售部分占總數(shù)的85%。其中底層為31套，占總數(shù)的33%，頂層為41套，占總數(shù)的44%，其。中剩余部分占較大比例，其中四號(hào)樓共24套，未售部分為16套，占
【正文】 的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)難以使消費(fèi)者在心理接受均衡的價(jià)性比，從而底層的景觀無法形成底層銷售的支撐點(diǎn)。 （ 5）、頂層方面：從以往銷售經(jīng)驗(yàn)上，頂層在多層住宅形式表現(xiàn)上（尤其是復(fù)式或躍式結(jié)構(gòu)），由于戶型面積較大，在價(jià)格上產(chǎn)生總價(jià)高于其它平層，且頂層的防水隔熱一直是消費(fèi)群體所重視的又一重要因素 。另一方面，從逍遙苑一、二期已購客戶群體上來看，其主要客戶群多為二次置業(yè)者，此群體選擇再次置業(yè)的可能性相對(duì)較低，再從客戶群體的年齡階層來看，主要集中在 2745 歲，而此年齡階段的購房者屬理性購房，故會(huì)考慮隨著自身年齡的增長，居住場所所帶來的便利性和實(shí)用性。 （ 6）對(duì)于四號(hào)樓來說，過去始終以景觀為主要推廣要素，但目前由于前方為合家福宿舍樓，且本棟樓與宿舍樓圍墻間距較窄，本身無特殊景觀優(yōu)勢(shì)作為支撐，在戶型面積和總價(jià)上均高于其它樓。那么，消費(fèi)群體在視覺效果與價(jià)格均衡點(diǎn)上均為本樓在營銷上產(chǎn)生的重要障礙。 9 綜述： 二期總房源（不包括別墅）為 368 套，目前剩余部分為 94 套，占總數(shù)的 26%，而剩余部分主要集中在底層和頂層，結(jié)合上 述因素，可看出，造成目前營銷障礙的根源，則主要是 受制于產(chǎn)品因素及其性價(jià)比。其一、產(chǎn)品因素，現(xiàn)有底層由于在防潮 、采光、安全防護(hù)、景觀、面積等方面上均處于弱勢(shì)，使?fàn)I銷產(chǎn)生了 障礙。其二、處于弱勢(shì)的底層和頂層，其在價(jià)位上與其它樓層的差價(jià) 較低，從而使之消費(fèi)者在心理上不能對(duì)性價(jià)比產(chǎn)生平衡點(diǎn)。 針對(duì)目前銷售現(xiàn)狀，為拉動(dòng)剩余產(chǎn)品快速銷售 ，減弱營銷障礙，特提出如下營銷推廣方案： 一、 目的：減弱營銷障礙，為現(xiàn)有產(chǎn)品銷 售提供支撐點(diǎn)，快速拉動(dòng)現(xiàn)有產(chǎn)品銷售增長。 二、 主題：辭舊迎新之際為感謝客戶對(duì)我項(xiàng)目的支持與鼓勵(lì)，特推出新年賀歲 DIY 購房月（自選）活動(dòng)。 三、 活動(dòng)內(nèi)容： 凡自 — 日（暫定）在項(xiàng)目購房者，前 8 位可享受（單選）： 萬元新年壓歲大禮包。 海爾櫥衛(wèi)家裝。 海爾精品家電。 10 海爾產(chǎn)品完美組合。 新年全家福旅游套餐。 海鮮酒樓新年家庭套餐。 E 時(shí)代兒童套餐。 “關(guān)愛生活、珍惜自己”價(jià)值萬元人壽保險(xiǎn)一份。 四、 報(bào)廣推廣方案 圍繞此活動(dòng)，本部門在報(bào)廣推廣上，將推三期系列廣告，其在主題內(nèi)容上則是將此營 銷方案信息傳遞出去。報(bào)廣在版面設(shè)計(jì)上，以具有喜慶色彩的紅色為基本色調(diào)，強(qiáng)調(diào)其沖擊力與主題的明確性。 策劃部
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