某房地產(chǎn)項目銷售分析報告房市分析-資料下載頁
2025-05-09 07:55本頁面
【導(dǎo)讀】二期營銷現(xiàn)狀及銷售提速方案。16號樓：(復(fù)式). 別墅號疊加1號疊加2號疊加3號疊加4號疊加5號。別墅號疊加6號疊加7號疊加8號疊加9號疊加10號。剩余總數(shù)為14套住宅，主要集中在底層和頂層，其中底層為7套，二期主要包括多層和疊加別墅，其中疊加別墅共40套，目前還剩余。34套，未售部分占總數(shù)的85%。其中底層為31套，占總數(shù)的33%，頂層為41套，占總數(shù)的44%，其。中剩余部分占較大比例，其中四號樓共24套，未售部分為16套，占
【正文】 的優(yōu)勢與劣勢難以使消費者在心理接受均衡的價性比，從而底層的景觀無法形成底層銷售的支撐點。 （ 5）、頂層方面：從以往銷售經(jīng)驗上，頂層在多層住宅形式表現(xiàn)上（尤其是復(fù)式或躍式結(jié)構(gòu)），由于戶型面積較大，在價格上產(chǎn)生總價高于其它平層，且頂層的防水隔熱一直是消費群體所重視的又一重要因素 。另一方面，從逍遙苑一、二期已購客戶群體上來看，其主要客戶群多為二次置業(yè)者，此群體選擇再次置業(yè)的可能性相對較低，再從客戶群體的年齡階層來看，主要集中在 2745 歲，而此年齡階段的購房者屬理性購房，故會考慮隨著自身年齡的增長，居住場所所帶來的便利性和實用性。 （ 6）對于四號樓來說，過去始終以景觀為主要推廣要素，但目前由于前方為合家福宿舍樓，且本棟樓與宿舍樓圍墻間距較窄，本身無特殊景觀優(yōu)勢作為支撐，在戶型面積和總價上均高于其它樓。那么，消費群體在視覺效果與價格均衡點上均為本樓在營銷上產(chǎn)生的重要障礙。 9 綜述： 二期總房源（不包括別墅）為 368 套，目前剩余部分為 94 套，占總數(shù)的 26%，而剩余部分主要集中在底層和頂層，結(jié)合上 述因素，可看出，造成目前營銷障礙的根源，則主要是 受制于產(chǎn)品因素及其性價比。其一、產(chǎn)品因素，現(xiàn)有底層由于在防潮 、采光、安全防護、景觀、面積等方面上均處于弱勢，使?fàn)I銷產(chǎn)生了 障礙。其二、處于弱勢的底層和頂層，其在價位上與其它樓層的差價 較低，從而使之消費者在心理上不能對性價比產(chǎn)生平衡點。 針對目前銷售現(xiàn)狀，為拉動剩余產(chǎn)品快速銷售 ，減弱營銷障礙，特提出如下營銷推廣方案： 一、 目的：減弱營銷障礙，為現(xiàn)有產(chǎn)品銷 售提供支撐點，快速拉動現(xiàn)有產(chǎn)品銷售增長。 二、 主題：辭舊迎新之際為感謝客戶對我項目的支持與鼓勵，特推出新年賀歲 DIY 購房月（自選）活動。 三、 活動內(nèi)容： 凡自 — 日（暫定）在項目購房者，前 8 位可享受（單選）： 萬元新年壓歲大禮包。 海爾櫥衛(wèi)家裝。 海爾精品家電。 10 海爾產(chǎn)品完美組合。 新年全家福旅游套餐。 海鮮酒樓新年家庭套餐。 E 時代兒童套餐。 “關(guān)愛生活、珍惜自己”價值萬元人壽保險一份。 四、 報廣推廣方案 圍繞此活動，本部門在報廣推廣上，將推三期系列廣告，其在主題內(nèi)容上則是將此營 銷方案信息傳遞出去。報廣在版面設(shè)計上，以具有喜慶色彩的紅色為基本色調(diào)，強調(diào)其沖擊力與主題的明確性。 策劃部
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