某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售分析報(bào)告房市分析-wenkub.com
2025-05-04 07:55 本頁面
【正文】 四、 報(bào)廣推廣方案 圍繞此活動(dòng)，本部門在報(bào)廣推廣上，將推三期系列廣告，其在主題內(nèi)容上則是將此營 銷方案信息傳遞出去。 新年全家福旅游套餐。 三、 活動(dòng)內(nèi)容： 凡自 — 日（暫定）在項(xiàng)目購房者，前 8 位可享受（單選）： 萬元新年壓歲大禮包。其一、產(chǎn)品因素，現(xiàn)有底層由于在防潮 、采光、安全防護(hù)、景觀、面積等方面上均處于弱勢，使?fàn)I銷產(chǎn)生了 障礙。另一方面，從逍遙苑一、二期已購客戶群體上來看，其主要客戶群多為二次置業(yè)者，此群體選擇再次置業(yè)的可能性相對較低，再從客戶群體的年齡階層來看，主要集中在 2745 歲，而此年齡階段的購房者屬理性購房，故會(huì)考慮隨著自身年齡的增長，居住場所所帶來的便利性和實(shí)用性。 8 （ 3）、價(jià)位方面，我項(xiàng)目在價(jià)格體系上，相對于周邊其它小區(qū)單價(jià)和總價(jià)都偏高（從 目前我項(xiàng)目戶型面積和單價(jià)上體現(xiàn)）。 三、銷售現(xiàn)狀分析 綜述一、二期工程剩余產(chǎn)品，主要集中在底層和頂層，通過與銷售部一線的溝通調(diào)查得知，主要銷售障礙來源于以下幾點(diǎn)。 7 二、銷售數(shù)據(jù)匯 總 從以上表中可以看出，項(xiàng)目目前銷售現(xiàn)狀如下： 一期工程（ 10） 剩余總數(shù)為 14 套住宅，主要集中在底層和頂層，其中底層為 7 套，占總數(shù)的 50%，頂層為 7 套，占總數(shù)的 50%。 1 二期營銷現(xiàn)狀及銷售提速方案 一、銷售現(xiàn)狀 (見下表 ) 注：紅色為未售部分，黑色為已售部分。 二期尾盤 二期主要包括多層和疊加別墅，其中疊加別墅共 40 套，目前還剩余34 套，未售部分占總數(shù)的 85%。 （ 1）、受現(xiàn)有建筑不可避免的技術(shù)障礙，底層在防潮、采光方面均處弱勢產(chǎn)品，客戶的接受率相對較低。因?yàn)槟壳笆袌鱿M(fèi)群體選擇本小區(qū)的動(dòng)機(jī)更多的則是為體現(xiàn)其居住的品位與品質(zhì)（品牌效應(yīng)），所以在底層與其它層差價(jià)較低的情況下，客戶在選擇上則偏愛于其它層。 （ 6）對于四號樓來說，過去始終以景觀為主要推廣要素，但目前由于前方為合家福宿舍樓，且本棟樓與宿舍樓圍墻間距較窄，本身無特殊景觀優(yōu)勢作為支撐，在戶型面積和總價(jià)上均高于其它樓。其二、處于弱勢的底層和頂層，其在價(jià)位上與其它樓層的差價(jià) 較低，從而使之消費(fèi)者在心理上不能對性價(jià)比產(chǎn)生平衡點(diǎn)。 海爾櫥衛(wèi)家裝。 海鮮酒樓新年家庭套餐。報(bào)廣在版面設(shè)計(jì)上，以具有喜慶色彩的紅色為基本色調(diào)，強(qiáng)調(diào)其沖擊力與主題的明確性。 “關(guān)愛生活、珍惜自己”價(jià)值萬元人壽保險(xiǎn)一份。 10 海爾產(chǎn)品完美組合。 二、 主題：辭舊迎新之際為感謝客戶對我項(xiàng)
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