某房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售分析報(bào)告房市分析(參考版)
2025-05-14 07:55本頁(yè)面
【正文】 報(bào)廣在版面設(shè)計(jì)上，以具有喜慶色彩的紅色為基本色調(diào)，強(qiáng)調(diào)其沖擊力與主題的明確性。 “關(guān)愛(ài)生活、珍惜自己”價(jià)值萬(wàn)元人壽保險(xiǎn)一份。 海鮮酒樓新年家庭套餐。 10 海爾產(chǎn)品完美組合。 海爾櫥衛(wèi)家裝。 二、 主題：辭舊迎新之際為感謝客戶對(duì)我項(xiàng)目的支持與鼓勵(lì)，特推出新年賀歲 DIY 購(gòu)房月（自選）活動(dòng)。其二、處于弱勢(shì)的底層和頂層，其在價(jià)位上與其它樓層的差價(jià) 較低，從而使之消費(fèi)者在心理上不能對(duì)性價(jià)比產(chǎn)生平衡點(diǎn)。 9 綜述： 二期總房源（不包括別墅）為 368 套，目前剩余部分為 94 套，占總數(shù)的 26%，而剩余部分主要集中在底層和頂層，結(jié)合上 述因素，可看出，造成目前營(yíng)銷障礙的根源，則主要是 受制于產(chǎn)品因素及其性價(jià)比。 （ 6）對(duì)于四號(hào)樓來(lái)說(shuō)，過(guò)去始終以景觀為主要推廣要素，但目前由于前方為合家福宿舍樓，且本棟樓與宿舍樓圍墻間距較窄，本身無(wú)特殊景觀優(yōu)勢(shì)作為支撐，在戶型面積和總價(jià)上均高于其它樓。 （ 5）、頂層方面：從以往銷售經(jīng)驗(yàn)上，頂層在多層住宅形式表現(xiàn)上（尤其是復(fù)式或躍式結(jié)構(gòu)），由于戶型面積較大，在價(jià)格上產(chǎn)生總價(jià)高于其它平層，且頂層的防水隔熱一直是消費(fèi)群體所重視的又一重要因素 。因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)消費(fèi)群體選擇本小區(qū)的動(dòng)機(jī)更多的則是為體現(xiàn)其居住的品位與品質(zhì)（品牌效應(yīng)），所以在底層與其它層差價(jià)較低的情況下，客戶在選擇上則偏愛(ài)于其它層。且逍遙苑為保持小區(qū)的整體和諧性，未給予配備防護(hù)網(wǎng)，陽(yáng)臺(tái)也是開(kāi)場(chǎng)式。 （ 1）、受現(xiàn)有建筑不可避免的技術(shù)障礙，底層在防潮、采光方面均處弱勢(shì)產(chǎn)品，客戶的接受率相對(duì)較低。而從具體的樓號(hào)上來(lái)說(shuō)，目前四號(hào)樓中剩余部分占較大比例，其中四號(hào)樓共 24 套，未售部分為 16 套，占四號(hào)樓總數(shù)的 67%。 二期尾盤 二期主要包括多層和疊加別墅，其中疊加別墅共 40 套，目前還剩余34 套，未售部分占總數(shù)的 85%。 注：上述數(shù)據(jù)截止至 日 。 1 二期營(yíng)銷現(xiàn)狀及銷售提速方案 一、銷售現(xiàn)狀 (見(jiàn)下表 ) 注：紅色為未售部分，黑色為已售部分。 二期 1 號(hào)樓 面積（平方米） 101 （復(fù)式） 201 102 （復(fù)式） 202 103 104 105 106 203 204 205 206 301 （復(fù)式） 401 302 （復(fù)式） 402 303 304 305 306 403 404 405 406 501 （復(fù)式） 601 502 （復(fù)式） 602 503
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