xx果脯加工企業(yè)營銷策略探析_——以得一食品有限責任公司為例-資料下載頁
2025-07-23 17:17本頁面
【導讀】速發(fā)展同時,也面臨各種的問題和挑戰(zhàn)。在產(chǎn)品同質化程度很高的今天,如何發(fā)揮。麗江市地處滇西北高原，位于長江上游，山地面積、陽光和水熱資源充足，候特點，這些良好的自然環(huán)境造就了優(yōu)質水果的品質。同時麗江勞動力充足、工。業(yè)污染程度低，為果樹的生長提供了一個良好的環(huán)境。近幾年來，麗江市政府加。現(xiàn)今有9家果脯經(jīng)營企業(yè)，有6家企業(yè)的13個產(chǎn)品獲得了有機食品認證，畝的青梅種植基地1。其中綠丫頭食品有限公司年營業(yè)額1500萬元，營業(yè)收入400萬
【正文】 意思是“良好作業(yè)規(guī)范”或是“優(yōu)良制造標準”，是一種特別注重在生產(chǎn)過程中實施對產(chǎn)品 質量與衛(wèi)生安全的自主性管理制度。 在需求領域方面，果脯企業(yè)可把生產(chǎn)環(huán)節(jié)和顧客消費環(huán)節(jié)相結合，分析現(xiàn)階段顧客對企業(yè)產(chǎn)品的需求情況，如：什么類型的產(chǎn)品需求下降，什么類型的產(chǎn)品是潛在需求，從而制定出適合企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新策略；在技術領域方面，果脯企業(yè)要加強對人才的培養(yǎng)，在現(xiàn)有技術水平的基礎上，加大科研力度和資金投入，支持營銷部門和研發(fā)部門的創(chuàng)新工作。 同時果脯企業(yè)可根據(jù)麗江市場的發(fā)展概況，對其他區(qū)域市場進行調研，尋找適合本企業(yè)發(fā)展的市場空間，特別是核心產(chǎn)品，企業(yè)要抓住機會，走出麗江，走出云南，在發(fā)展的過程中通過借鑒其 他企業(yè)的先進管理，總結經(jīng)驗教訓，制定出適合企業(yè)發(fā)展的市場戰(zhàn)略，縮小市場風險，實現(xiàn)企業(yè)長遠發(fā)展的目的。 （三）完善價格策略，加強促銷宣傳 麗江果脯企業(yè)可改變單一的價格策略，實施價格創(chuàng)新，在這個過程中，果脯企業(yè)可建立管理信息系統(tǒng)，以月份或季度為單位，分析企業(yè)的銷售情況，同時加強與顧客之間的信息溝通，同時要充分考慮影響價格的因素，以企業(yè)的營銷現(xiàn)狀為基礎，制定適合企業(yè)的價格策略。 果脯企業(yè)可借鑒得一食品有限公司多樣化的價格策略，還可以采用 習慣定價，對于顧客熟悉的產(chǎn)品，把價格定在顧客已經(jīng)習慣了的價格上，以便其購買，如： 麗江地區(qū)盛產(chǎn)青梅，顧客對于青梅類的產(chǎn)品比較熟悉和喜歡，果脯企業(yè)可在此類產(chǎn)品上制定在一個相對穩(wěn)定的價格上，這樣從一定程度上，維持老顧客的品牌忠誠度。除了習慣定價外麗江果脯企業(yè)還可運用數(shù)量折扣策略，在一定的期間內(nèi)，用數(shù)量累計的方法，根據(jù)顧客購買數(shù)量的多少給予不同的折扣，和顧客建立長期的穩(wěn)定關系。麗江的果脯企業(yè)在完善價格策略時還要加強促銷宣傳，提高顧客對產(chǎn)品的認識和忠誠，果脯企業(yè)可運用廣告、營業(yè)推廣、人員推銷和公共關系的促銷策略，通過宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，和積極參加公益活動，擴大企業(yè)在社會上的影響，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度 ，為企業(yè)樹立良好的信譽和形象。麗江果脯企業(yè)還可以運用人員推銷，發(fā)揮“引導消費”的作用。 （四）樹立綠色營銷觀念，構建品牌戰(zhàn)略 傳統(tǒng)營銷中 ,果脯加工企業(yè)主要考慮的是產(chǎn)品成本和營銷費用 ,但隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們受教育程度的提高，傳統(tǒng)營銷已經(jīng)無法滿足人們的需求，果脯加工企業(yè)在進行營銷時，要抓住消費者求變的心理，特別是食品安全與健康越來越受到人們的關注，改變傳統(tǒng)營銷方式，樹立綠色營銷觀念，適應人類可持續(xù)發(fā)展的需要，滿足消費需求。企業(yè)可通過以下方式實施綠色營銷：其一 ,實行綠色產(chǎn)品包裝，比如：果脯籃，即用竹籃來包裝產(chǎn) 品，激發(fā)消費者的綠色消費行為；其二，通過綠色媒體，傳遞綠色產(chǎn)品及綠色企業(yè)的信息，引起消費者對綠色產(chǎn)品的需求及購買，如：綠卡片行動，企業(yè)可設置綠卡服務臺，為綠卡登記積分、兌換獎品等，消費者在購買企業(yè)產(chǎn)品后，可登記其積分，再通過其參加的各類環(huán)?；顒觾稉Q企業(yè)的產(chǎn)品，同時企業(yè)還要樹立綠色產(chǎn)品的觀念，加強對綠色生產(chǎn)的管理。通過實施綠色營銷，企業(yè)以環(huán)保觀念為經(jīng)營哲學，以綠色文化為價值觀念，以綠色消費為中心和出發(fā)點，擔負起對社會和環(huán)境的責任，確保能最有效地利用資源、環(huán)境不被污染和破換，保證消費者的安全和健康。借助綠色營銷 的作用，構建企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，把營銷的重點著眼于長遠利益，使企業(yè)戰(zhàn)略更具有時代性，從而樹立企業(yè)形象，擴大市場份額，獲得競爭優(yōu)勢。 五、總結 在激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)該如何實施營銷策略并得到發(fā)展，這成為企業(yè)生存的關鍵。而面對眾多的競爭對手，企業(yè)只有以市場為導向，滿足消費者的需求，在結合現(xiàn)實情況的基礎上，分析企業(yè)的宏觀和微觀環(huán)境。且隨著科學技術的發(fā)展，企業(yè)不再是單一的經(jīng)營主體，它還要重視與其有關系的一切事物，特別是 在品牌消費的今天，企業(yè)要把理論和實踐相結合，走出自己的發(fā)展之路，才能獲得更大的進步。 [參考資料 ] [1]吳健安 .市場營銷學 (第三版 ) [M].北京：高等教育出版社 . . [2]何守倫 .麗江旅游風情 [M].云南：遠方出版社 . . [3] 余明陽、肖更生、陳衛(wèi)東 .當前我國果脯蜜餞行業(yè)存在的問題與對策 [J].現(xiàn)代食品科技 . 20xx 22（ 2） . [4] 楊家娣 .云南少數(shù)民族地區(qū)少數(shù)民族文化的市場營銷策略 [J]臨滄； . [5] 張征宇 .營銷創(chuàng)新 [M].北京：經(jīng)濟管理出版社 . . [6] 潘序武 .淺談果脯呢、蜜餞制品的質量問題及其 預防 [J].食品研究與開發(fā) . 致 謝 這次學士論文得以順利完成，我首先要感謝的就是我的論文指導老師： XXX老師，我的論文從開始的選題到最后的定稿，其中間出現(xiàn)了很多問題，在 X 老師的悉心指導下，找問題，給建議，終于在指定日期完成。同時，我要感謝在我論文寫作過程中給過我建議，幫助過我的老師和同學和 XXZZ 食品有限公司的領導與公司行政部的工作人員。時光匆匆流逝，我深深地體會到師院給我?guī)淼臒o限歡樂和充實，感謝師院、感謝院領導、感謝系上的每位老 師和同學，是你們的熱情和幫助才讓我這四年活的更開心，是你們的關懷，才讓我順利通過大學。隨著時間的推移 ,論文的寫作已逐漸接近尾聲 ,最后祝愿 XX 師范學院商學院越辦越好。
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