【正文】 同時(shí)，我要感謝在我論文寫(xiě)作過(guò)程中給過(guò)我建議，幫助過(guò)我的老師和同學(xué)和 XXZZ 食品有限公司的領(lǐng)導(dǎo)與公司行政部的工作人員。 （四）樹(shù)立綠色營(yíng)銷觀念，構(gòu)建品牌戰(zhàn)略 傳統(tǒng)營(yíng)銷中 ,果脯加工企業(yè)主要考慮的是產(chǎn)品成本和營(yíng)銷費(fèi)用 ,但隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們受教育程度的提高，傳統(tǒng)營(yíng)銷已經(jīng)無(wú)法滿足人們的需求，果脯加工企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，要抓住消費(fèi)者求變的心理，特別是食品安全與健康越來(lái)越受到人們的關(guān)注，改變傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，樹(shù)立綠色營(yíng)銷觀念，適應(yīng)人類可持續(xù)發(fā)展的需要，滿足消費(fèi)需求。 （二）增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，拓展市場(chǎng)空間 麗江果脯 企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新應(yīng)從產(chǎn)品的整體概念出發(fā)，做好產(chǎn)品領(lǐng)域、需求領(lǐng)域、技術(shù)領(lǐng)域三個(gè)方面的創(chuàng)新，在產(chǎn)品領(lǐng)域方面，企業(yè)可對(duì)游客進(jìn)行消費(fèi)問(wèn)卷調(diào)查，根據(jù)問(wèn)卷中反饋的信息以及企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)適合旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品，如：在產(chǎn)品包裝袋上繪制東巴文字或圖 像，使產(chǎn)品整體上突出濃郁的民族風(fēng)味； 5 “ GMP”是英文 Good Manufacturing Practice 的縮寫(xiě)，中文的意思是“良好作業(yè)規(guī)范”或是“優(yōu)良制造標(biāo)準(zhǔn)”，是一種特別注重在生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)施對(duì)產(chǎn)品 質(zhì)量與衛(wèi)生安全的自主性管理制度。通過(guò)以上努力，得一食品有限公司在樹(shù)立終端品牌形象上，積極抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，取得了較大成功。 20xx 年公司成立國(guó)際貿(mào)易部，建立了中、英、日文網(wǎng)站，同年網(wǎng)上銷售額已占 37﹪ ,20xx 年提高到 50﹪，營(yíng)業(yè)額大幅攀升。 三、麗江得一食品有限責(zé)任公司營(yíng)銷策略分析 （一） 案例簡(jiǎn)介：麗江得一食品有限責(zé)任公司 麗江得一食品有限責(zé)任公司籌建于 1998 年，正式成立于 20xx 年，是由自然人出資，按“產(chǎn)權(quán)明確、權(quán)責(zé)明確、政企公開(kāi)、管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度組建成立的，從事農(nóng)副土特產(chǎn)品加工、經(jīng)營(yíng)為主的民營(yíng)有限公司。果脯企業(yè)的產(chǎn)品不僅缺乏特色，而且在品質(zhì)方面還有待提高。 促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展 云南是一個(gè)農(nóng)業(yè)大省，近年來(lái)生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展觀念深入各個(gè)地區(qū)。 在短短幾年內(nèi)公司取得了跨越式發(fā)展：注冊(cè)資金從 168 萬(wàn)元發(fā)展到了 3180 萬(wàn)元；總資產(chǎn)從 448 萬(wàn)元發(fā)展到近 2 億元；年銷售收入從 170 萬(wàn)元發(fā)展到 7000 多萬(wàn)元；年實(shí)現(xiàn)利稅從 22萬(wàn)元發(fā)展到 500 多萬(wàn)元；年出口創(chuàng)匯從 6000 多美元發(fā)展到 400 多萬(wàn)美元 3。在產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高的今天 ,如何發(fā)揮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì) ,實(shí)施差 異化戰(zhàn)略 ,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 ,建立顧客的品牌忠誠(chéng)度以及如何實(shí)施營(yíng)銷策略 .本文將通過(guò)對(duì)麗江果脯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展意義、存在的問(wèn)題等進(jìn)行分析 ,以麗江得一食品有限公司為例 ,分析其營(yíng)銷策略 ,為麗江果脯產(chǎn)業(yè)提出營(yíng)銷策略建議。 果脯加工業(yè)為剩余勞動(dòng)力提供了新的工作崗位，為麗江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。 提供新的就業(yè)機(jī)會(huì) 麗江市農(nóng)村富余勞動(dòng)力較多，在三縣一區(qū)中，除了古城區(qū)收入水平較高外，其他三縣大多是農(nóng)業(yè)人口，收入增長(zhǎng)緩慢，而今隨著生產(chǎn)效率的提高，農(nóng)村地區(qū)涌現(xiàn)出大量的剩余勞動(dòng)力， 培育和壯大龍頭企業(yè)是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的必然之路， 新的就業(yè)機(jī)會(huì)優(yōu)化了勞動(dòng)力資源的配置，在一定程度上改變了收入結(jié)構(gòu)，促進(jìn)收入的提高。麗江市結(jié)合“天?！钡裙ぷ?，在三年內(nèi)建成 15 萬(wàn)畝青梅生產(chǎn)基地。而在促銷上，企業(yè)采用單一的廣告宣傳方式，在郊外或是電視上做簡(jiǎn)單的宣傳，在果脯專賣店中，也沒(méi)有人員進(jìn)行推銷，顧客只是憑產(chǎn)品外觀及購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行購(gòu)買，產(chǎn)品的銷售成效不明顯，企業(yè)和消費(fèi)者之間缺乏有效的信息溝通，消費(fèi)者不了解企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品和特點(diǎn)，企業(yè)也不了解消費(fèi)者的偏好和消費(fèi)能力，對(duì)消費(fèi)者反饋的信息也缺乏有效的管理。公司通過(guò) IS09001： 20xx 質(zhì)量管理體系認(rèn)證及 HACCP 食品安全管理體系認(rèn)證，被認(rèn)定為“云南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)”，被評(píng)為“云南省農(nóng)產(chǎn)品加工十五強(qiáng)企業(yè)”，屬第一批通過(guò) QS 認(rèn)證的果脯蜜餞生產(chǎn)企業(yè)，更是麗江市第一家通過(guò) QS 認(rèn)證的果脯蜜餞生產(chǎn)企業(yè)， 20xx 年 12 月，通過(guò)了美國(guó) FDA 認(rèn)證。 實(shí)施多樣化的定價(jià)策略 得一食品有限公司配合產(chǎn)品定位，實(shí)施差異化定價(jià)策略，包括：企業(yè)把一般包裝的果脯產(chǎn)品，定位 14 元到十六元之間，稍好一點(diǎn)的則為 20 多元，盡可能在價(jià)格尾數(shù)上不進(jìn)位，保留零頭，如： 元或 元，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉和賣主經(jīng)過(guò) 認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感覺(jué)；企業(yè)把特地將幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，隨機(jī)的推出降價(jià)產(chǎn)品，如：在暑假期間，企業(yè)把青梅類的果脯價(jià)格降低，滿足部分學(xué)生對(duì)土特產(chǎn)方面的需求；在某些時(shí)間，企業(yè)會(huì)對(duì)某些產(chǎn)品實(shí)行降價(jià)，并把降價(jià)后的價(jià)格和原來(lái)的價(jià)格貼在產(chǎn)品的包裝袋上，同時(shí)企業(yè)加強(qiáng)與顧客信息的交流，避免出現(xiàn)欺騙或誤導(dǎo)現(xiàn)象。 注重質(zhì)量管理體系建設(shè) 隨著人們對(duì)食品安全的 關(guān)注程度越來(lái)高，得一食品有限公司始終重視對(duì)企業(yè)質(zhì)量管理體系的建設(shè)。除了習(xí)慣定價(jià)外麗江果脯企業(yè)還可運(yùn)用數(shù)量折扣策略，在一定的期間內(nèi)，用數(shù)量累計(jì)的方法，根據(jù)顧客購(gòu)買數(shù)量的多少給予不同的折扣，和顧客建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定關(guān)系。而面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)只有以市場(chǎng)為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)者的需求，在結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況的基礎(chǔ)上，分析企業(yè)的宏觀和微觀環(huán)境。 。借助綠色營(yíng)銷 的作用，構(gòu)建企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，把營(yíng)銷的重點(diǎn)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，使企業(yè)戰(zhàn)略更具有時(shí)代性，從而樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （三）完善價(jià)格策略