【正文】 成，安置了 1500個工作崗位， 4000 個季節(jié)工崗位。 4 濕地中國 . 二、麗江果脯加工企業(yè)在市場營銷方面存在的主要問題 （一）產(chǎn)品缺乏特色，品質(zhì)有待提高 麗江果脯加工企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度很高，大多數(shù)企業(yè)都強調(diào)秘制配方，在口感上卻沒有很大的差別， 在產(chǎn)品品種、花色、樣式等方面缺乏創(chuàng)新， 消費者心目中也沒有形成某個企業(yè)的突出特色，在購買時很難區(qū)分各個企業(yè)的產(chǎn)品，特別又是在檔次、價格基本相同的情況下。此外，麗江果脯企業(yè)在激烈的市場競爭中缺乏品牌營銷的意識，把品牌作為一個單一的企業(yè)象征，品牌營銷的意識 和企業(yè)產(chǎn)品之間的聯(lián)系不足，缺乏對品牌形象的建設和維護，企業(yè)作為營銷的主體，并沒有制定出適合企業(yè)發(fā)展的品牌營銷策略。園區(qū)建成后，總資產(chǎn)達 億元，年實現(xiàn)收入 10 億元，實現(xiàn)利稅 億元。首先，通過引入先進的生產(chǎn)管理技術，落實全面質(zhì)量管理的經(jīng)營理念，不斷提高產(chǎn)品品種；其次，加強廣告宣傳，除了傳統(tǒng)的單 立柱廣告、電視廣告和公車身廣告，企業(yè)還積極加盟電視劇貼片廣告，這些宣傳措施都增強公司在消費者心目中的形象；開設果脯專賣店，再次，公司在旅游人群集聚的古城四方街開設了專賣店，選擇了一批優(yōu)秀的銷售人員實行產(chǎn)品推銷；公司還積極參與社會活動，情系山區(qū)教育事業(yè)，為失學兒童和鳴音鄉(xiāng)中心學校進行捐款，從社會公關上增強顧客對企業(yè)的好感。 四、對麗江果脯企業(yè)的營銷策略建議 （一）進行市場細分 ,實施差異化營銷 當今消費者的個性化需求日益凸顯，麗江果脯企業(yè)應通過對消費者和市場深入分析，結合各種變量細分市場，評估選擇具有新引力的目標市場，針對目標顧客的需求特點，在服務、包裝、產(chǎn)品等方面實施差異化營銷， 設計和塑造自己獨特的產(chǎn)品和品牌個性，在產(chǎn)品同質(zhì)化很高的市場中獲得發(fā)展空間，其具體建議如下：首先，麗江果脯企業(yè)要根據(jù)自身的條件和營銷意圖，特別是在實行產(chǎn)品差異化的過程中，不僅僅要考慮現(xiàn)有的設計、技術能力，還要了解顧客對產(chǎn)品 的需求狀況；其次，麗江果脯企業(yè)根據(jù)各個企業(yè)資源和優(yōu)勢，設計與企業(yè)相匹配的營銷策略，為目標顧客選擇提供具有吸引力的營銷策略組合；最后，應避免麗江果脯企業(yè)之間出現(xiàn)同質(zhì)產(chǎn)品的競爭，從而有利于企業(yè)集中生產(chǎn)，有效地發(fā)揮其優(yōu)勢，促進其共同發(fā)展。麗江果脯企業(yè)還可以運用人員推銷，發(fā)揮“引導消費”的作用。 [參考資料 ] [1]吳健安 .市場營銷學 (第三版 ) [M].北京：高等教育出版社 . . [2]何守倫 .麗江旅游風情 [M].云南：遠方出版社 . . [3] 余明陽、肖更生、陳衛(wèi)東 .當前我國果脯蜜餞行業(yè)存在的問題與對策 [J].現(xiàn)代食品科技 . 20xx 22（ 2） . [4] 楊家娣 .云南少數(shù)民族地區(qū)少數(shù)民族文化的市場營銷策略 [J]臨滄； . [5] 張征宇 .營銷創(chuàng)新 [M].北京：經(jīng)濟管理出版社 . . [6] 潘序武 .淺談果脯呢、蜜餞制品的質(zhì)量問題及其 預防 [J].食品研究與開發(fā) . 致 謝 這次學士論文得以順利完成，我首先要感謝的就是我的論文指導老師： XXX老師，我的論文從開始的選題到最后的定稿，其中間出現(xiàn)了很多問題，在 X 老師的悉心指導下，找問題，給建議，終于在指定日期完成。時光匆匆流逝，我深深地體會到師院給我?guī)淼臒o限歡樂和充實，感謝師院、感謝院領導、感謝系上的每位老 師和同學，是你們的熱情和幫助才讓我這四年活的更開心，是你們的關懷，才讓我順利通過大學。企業(yè)可通過以下方式實施綠色營銷：其一 ,實行綠色產(chǎn)品包裝，比如：果脯籃，即用竹籃來包裝產(chǎn) 品，激發(fā)消費者的綠色消費行為；其二，通過綠色媒體，傳遞綠色產(chǎn)品及綠色企業(yè)的信息，引起消費者對綠色產(chǎn)品的需求及購買，如：綠卡片行動，企業(yè)可設置綠卡服務臺，為綠卡登記積分、兌換獎品等，消費者在購買企業(yè)產(chǎn)品后，可登記其積分，再通過其參加的各類環(huán)?；顒觾稉Q企業(yè)的產(chǎn)品，同時企業(yè)還要樹立綠色產(chǎn)品的觀念，加強對綠色生產(chǎn)的管理。 在需求領域方面，果脯企業(yè)可把生產(chǎn)環(huán)節(jié)和顧客消費環(huán)節(jié)相結合，分析現(xiàn)階段顧客對企業(yè)產(chǎn)品的需求情況，如：什么類型的產(chǎn)品需求下降，什么類型的產(chǎn)品是潛在需求，從而制定出適合企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新策略；在技術領域方面，果脯企業(yè)要加強對人才的培養(yǎng)，在現(xiàn)有技術水平的基礎上，加大科研力度和資金投入，支持營銷部門和研發(fā)部門的創(chuàng)新工作。 國際市場和國內(nèi)市場共同發(fā)展 為了擴大市場生存空間， 得一食品有限公司實行國際市場和國內(nèi)市場共同發(fā)展 的模式， 其 銷售重點是先國外后國內(nèi)，先省外后省內(nèi)，先省會后本地，40%國內(nèi)銷售， 60 %出口國外。在公司成立以來，其產(chǎn)品國內(nèi)暢銷上海、西安、廣東、福建、四川、廣州、天津等省市，國外遠銷到北美自由貿(mào) 易區(qū)、歐盟、中東、日本、韓國、臺灣、香港等國家和地區(qū)。公司自成立以來，對麗江范圍的適宜鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了麗江照水梅的科技培訓，有 15 個加工分廠，原材料收購地跨越滇、川、藏三首十 多個地州，公司與近 2 .5 萬農(nóng)戶簽有《青梅供苗回收合同書》，基地總種植面積 18. 7 萬畝，其中青梅占 5 .7 萬畝，并有 200畝優(yōu)質(zhì)照水梅育苗基地， 10000