【正文】 業(yè)的不斷成熟以及補(bǔ)貼力度的逐步減退，打車(chē)APP市場(chǎng)逐漸進(jìn)入理性發(fā)展時(shí)期，下階段的重點(diǎn)則在于提升產(chǎn)品體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶粘性，減輕打車(chē)APP對(duì)現(xiàn)金補(bǔ)貼的依賴(lài)；并逐步建立有效的商業(yè)模式以最終實(shí)現(xiàn)盈利，探索更豐富的跨界合作模式，引入更多的合作伙伴，豐富產(chǎn)品功能和服務(wù)，提升平臺(tái)附加值。通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)打車(chē)軟件的市場(chǎng)分析，以及嘀嘀打車(chē)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和需要解決的問(wèn)題的介紹，理解嘀嘀打車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)策略，得到對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要在行業(yè)中處于領(lǐng)先位置，營(yíng)銷(xiāo)策略占據(jù)重要的位置，要使目標(biāo)顧客了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛(ài)嘀嘀打車(chē)的市場(chǎng)定位，在顧客心目中建立一致的形象；其次，需通過(guò)一切努力強(qiáng)化目標(biāo)顧客的感情來(lái)鞏固與市場(chǎng)相一致的形象；最后，嘀嘀打車(chē)應(yīng)注意當(dāng)目標(biāo)顧客對(duì)其市場(chǎng)定位理解出現(xiàn)的偏差或企業(yè)市場(chǎng)定位宣傳失誤造成目標(biāo)顧客模糊、混亂和誤會(huì)時(shí)，應(yīng)及時(shí)矯正與市場(chǎng)定位不一致的形象。有了好的營(yíng)銷(xiāo)策略，需要有好的執(zhí)行力。首先，渠道作為嘀嘀打車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)通路，是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要場(chǎng)所，渠道選擇的正確與否將極大的影響著產(chǎn)品的銷(xiāo)售。對(duì)嘀嘀打車(chē)行業(yè)而言，由于其本身具備的渠道特殊性，有很大程度上己經(jīng)決定了產(chǎn)品的渠道策略。騰訊方面之所以在短時(shí)間內(nèi)將嘀嘀打車(chē)接入微信，不僅考慮了用戶對(duì)于服務(wù)的需求，也看到用戶直接通過(guò)微信支付打車(chē)費(fèi)用，為其提供了更具體的支付場(chǎng)景，讓用戶不再被忘帶錢(qián)包、零錢(qián)不夠等瑣碎的問(wèn)題困擾。其次，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、顧客需求和公司規(guī)劃來(lái)制定一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略。最后并根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)施，在實(shí)施的過(guò)程中應(yīng)用PDCA定律來(lái)進(jìn)行實(shí)施、調(diào)整和在實(shí)施。在跨界合作和用戶體驗(yàn)方面，嘀嘀打車(chē)已開(kāi)始嘗試新的優(yōu)惠補(bǔ)貼方式，即贈(zèng)送購(gòu)物現(xiàn)金券，旨在抵消現(xiàn)金補(bǔ)貼取消后的用戶流失，并且此方式也為打車(chē)APP行業(yè)的盈利提供了更多可能。參 考 文 獻(xiàn)[1] 何廷潤(rùn). 運(yùn)營(yíng)商手機(jī)平臺(tái)+軟件商店模式面臨三重挑戰(zhàn)[J].移動(dòng)通信,2009,33(15): 4345.[2] 應(yīng)楠殊. 國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司的盈利模式及其構(gòu)建研究[D].西南財(cái)經(jīng)大學(xué),2008.[3] 智能手機(jī)竊密軟件形成龐大黑色產(chǎn)業(yè)[J].黑龍江科技信息,2012,(31):I0014I0015.[4] 李丹. 移動(dòng)的視覺(jué)全球化的盛宴以手機(jī)APP Instagram和Pinterest為例談新媒體對(duì)社會(huì)的影響[J].西江月 ,2013,(28):402402.[5] 陳昕. 淺析手機(jī)App平臺(tái)的品牌傳播應(yīng)用[J].西江月,2014,(1):422423.[6] 孫金平. 手機(jī)APP在高職財(cái)經(jīng)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)管理中的應(yīng)用研究[J].時(shí)貿(mào),2013,(16):16.[7] 功能手機(jī)App市場(chǎng)將翻倍[J]. 通訊世界,2011,(8):61.[8] 夏偉. 我國(guó)移動(dòng)支付發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析[J].中國(guó)電子商務(wù),2012,(6):8989,91.[9] 王建強(qiáng). 手機(jī)支付探討[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2008,(4):8788.[10] 黃嵐, 蔣侃. 消費(fèi)者手機(jī)支付使用意愿影響因素[J].社會(huì)科學(xué)家,2013,(3):7679.[11] Gronroos39。C.，Relationship approach to marketing in service contexts: Themarketing and organizational behavior interface，Journal of Business Research,Vol 20，1990，Pages 311.[12] 楊小東, 陸洪文. 手機(jī)支付數(shù)字簽名的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[J].計(jì)算機(jī)應(yīng)用,2005,22(7):56, 63.[13] Booms, . and Bitner, M. 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