【正文】 業(yè)的不斷成熟以及補貼力度的逐步減退，打車APP市場逐漸進入理性發(fā)展時期，下階段的重點則在于提升產(chǎn)品體驗，增強用戶粘性，減輕打車APP對現(xiàn)金補貼的依賴；并逐步建立有效的商業(yè)模式以最終實現(xiàn)盈利，探索更豐富的跨界合作模式，引入更多的合作伙伴，豐富產(chǎn)品功能和服務(wù)，提升平臺附加值。通過對國內(nèi)打車軟件的市場分析，以及嘀嘀打車的發(fā)展優(yōu)勢和需要解決的問題的介紹，理解嘀嘀打車的營銷策略和市場策略，得到對于企業(yè)來說，想要在行業(yè)中處于領(lǐng)先位置，營銷策略占據(jù)重要的位置，要使目標顧客了解、知道、熟悉、認同、喜歡和偏愛嘀嘀打車的市場定位，在顧客心目中建立一致的形象；其次，需通過一切努力強化目標顧客的感情來鞏固與市場相一致的形象；最后，嘀嘀打車應(yīng)注意當目標顧客對其市場定位理解出現(xiàn)的偏差或企業(yè)市場定位宣傳失誤造成目標顧客模糊、混亂和誤會時，應(yīng)及時矯正與市場定位不一致的形象。有了好的營銷策略，需要有好的執(zhí)行力。首先，渠道作為嘀嘀打車營銷策略的一個通路，是消費者購買產(chǎn)品的重要場所，渠道選擇的正確與否將極大的影響著產(chǎn)品的銷售。對嘀嘀打車行業(yè)而言，由于其本身具備的渠道特殊性，有很大程度上己經(jīng)決定了產(chǎn)品的渠道策略。騰訊方面之所以在短時間內(nèi)將嘀嘀打車接入微信，不僅考慮了用戶對于服務(wù)的需求，也看到用戶直接通過微信支付打車費用，為其提供了更具體的支付場景，讓用戶不再被忘帶錢包、零錢不夠等瑣碎的問題困擾。其次，根據(jù)目標市場、顧客需求和公司規(guī)劃來制定一個發(fā)展戰(zhàn)略。最后并根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略進行實施，在實施的過程中應(yīng)用PDCA定律來進行實施、調(diào)整和在實施。在跨界合作和用戶體驗方面，嘀嘀打車已開始嘗試新的優(yōu)惠補貼方式，即贈送購物現(xiàn)金券，旨在抵消現(xiàn)金補貼取消后的用戶流失，并且此方式也為打車APP行業(yè)的盈利提供了更多可能。參 考 文 獻[1] 何廷潤. 運營商手機平臺+軟件商店模式面臨三重挑戰(zhàn)[J].移動通信,2009,33(15): 4345.[2] 應(yīng)楠殊. 國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司的盈利模式及其構(gòu)建研究[D].西南財經(jīng)大學(xué),2008.[3] 智能手機竊密軟件形成龐大黑色產(chǎn)業(yè)[J].黑龍江科技信息,2012,(31):I0014I0015.[4] 李丹. 移動的視覺全球化的盛宴以手機APP Instagram和Pinterest為例談新媒體對社會的影響[J].西江月 ,2013,(28):402402.[5] 陳昕. 淺析手機App平臺的品牌傳播應(yīng)用[J].西江月,2014,(1):422423.[6] 孫金平. 手機APP在高職財經(jīng)學(xué)生頂崗實習(xí)管理中的應(yīng)用研究[J].時貿(mào),2013,(16):16.[7] 功能手機App市場將翻倍[J]. 通訊世界,2011,(8):61.[8] 夏偉. 我國移動支付發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢分析[J].中國電子商務(wù),2012,(6):8989,91.[9] 王建強. 手機支付探討[J].商場現(xiàn)代化,2008,(4):8788.[10] 黃嵐, 蔣侃. 消費者手機支付使用意愿影響因素[J].社會科學(xué)家,2013,(3):7679.[11] Gronroos39。C.，Relationship approach to marketing in service contexts: Themarketing and organizational behavior interface，Journal of Business Research,Vol 20，1990，Pages 311.[12] 楊小東, 陸洪文. 手機支付數(shù)字簽名的設(shè)計與實現(xiàn)[J].計算機應(yīng)用,2005,22(7):56, 63.[13] Booms, . and Bitner, M. J.，Marketing Strategies and Organization Structuresfor Service Firms，Marketing of Service, American Marketing Association,Chicago，1981，Pages 4752[14] 南思. 通信運營商的手機支付市場研究——以郴州移動手機支付市場研究為例[D].湖南師范大學(xué),2013.[15] 崔媛媛. 移動支付業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展分析[J]. 移動通信,2007,31(6):3033.在 學(xué) 取 得 成 果一、 在學(xué)期間所獲的獎勵應(yīng)注明獎勵名稱、授獎機構(gòu)、授獎時間等。二、 在學(xué)期間發(fā)表的論文應(yīng)按照參考文獻的格式來填寫。三、 在學(xué)期間取得的科技成果應(yīng)注明課題名稱、參加身份、通過時間、通過方式、評定機構(gòu)等。畢業(yè)設(shè)計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設(shè)計（論文），是我個人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。作 者 簽 名：　　 　 　　日　 期：　　 　 　　 指導(dǎo)教師簽名：　　 　 　　 日　　期：　　 　 　　 使用授權(quán)說明本人完全了解 大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用畢業(yè)設(shè)計（論文）的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)設(shè)計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學(xué)校可以公布論文的部分或全部內(nèi)容。作者簽名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨立進行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。作者簽名： 日期： 年 月 日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)　　 　 　大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。作者簽名： 日期： 年 月 日導(dǎo)師簽名： 日期： 年 月 日注 意 事 項（論文）的內(nèi)容包括：1）封面（按教務(wù)處制定的標準封面格式制作）2）原創(chuàng)性聲明3）中文摘要（300字左右）、關(guān)鍵詞4）外文摘要、關(guān)鍵詞 5）目次頁（附件不統(tǒng)一編入）6）論文主體部分：引言（或緒論）、正文、結(jié)論7）參考文獻8）致謝9）附錄（對論文支持必要時）：理工類設(shè)計（論文）正文字數(shù)不少于1萬字（不包括圖紙、程序清單等）。：任務(wù)書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）。、圖表要求：1）文字通順，語言流暢，書寫字跡工整，打印字體及大小符合要求，無錯別字，不準請他人代寫2）工程設(shè)計類題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計算機繪制，所有圖紙應(yīng)符合國家技術(shù)標準規(guī)范。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準用徒手畫3）畢業(yè)論文須用A4單面打印，論文50頁以上的雙面打印4）圖表應(yīng)繪制于無格子的頁面上5）軟件工程類課題應(yīng)有程序清單，并提供電子文檔1）設(shè)計（論文）2）附件：按照任務(wù)書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復(fù)印件）次序裝訂3）其它 25